營銷經(jīng)理2016年述職報告范文

1、營銷經(jīng)理2016年述職報告范文感謝東方集團戴宗、張經(jīng)理與的聯(lián)系和良好的職業(yè)發(fā)展空。忙，不知不覺來到包頭公司快兩個月了?；仡欉@段時間的工作，在市場部張經(jīng)理的領導和同事們的大力幫助下，開展了一些輔助工作?，F(xiàn)將相關情況、自身不足及今后工作方向簡述如下:一、主要工作的完成1.跟進并協(xié)助張經(jīng)理與客戶談判，帶領客戶實地考察土地。2.去昆曲區(qū)、九原區(qū)、東河區(qū)的一些樓盤調(diào)研。獲得了包頭市房地產(chǎn)銷售的第一手資料，并將匯總方案交給吳經(jīng)理，由他負責編制市場調(diào)查報告。3.協(xié)助實施辦公區(qū)墻面材料和項目介紹手冊的設計、制作和安裝，已全部完成。4.根據(jù)經(jīng)理的指示，負責制定土地出讓流程、宗地確認流程、宗地價格確定流程以及下一

2、步開發(fā)公司運營所需的各種流程。這個流程在總部企劃部的專業(yè)指導下進行了優(yōu)化，目前正在嚴格執(zhí)行。5.應吳經(jīng)理要求，負責宣傳推廣內(nèi)容的策劃設計，如項目活動紀念畫冊、內(nèi)廊及上墻材料等。目前活動書制作已接近完成，內(nèi)廊上墻的資料收集正在等待濟南辦事處提供。6.設計團購住房需求信息采集表和住房需求信息采集表的內(nèi)容，科學采集市民的住房需求。表格已經(jīng)初步完成，將由經(jīng)理審核。6.完成領導交辦的其他臨時性工作，如:制定單項工作匯總表，對xx下一階段的部門工作進行總體布局，收集包頭房地產(chǎn)政策等。二.自我缺陷1.我無法判斷人格的優(yōu)劣。山東企業(yè)普遍崇尚儒家& ldquo儀式& rdquo山東人相處，表面上看都不錯，在山東

3、官僚身上體現(xiàn)的淋漓盡致。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，要想有突破性的發(fā)展，就必須消除這種心態(tài)。八仙過海，顯神通，處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)并沒有復雜的內(nèi)部壁壘，可以充分體現(xiàn)我的個性和能力。開始接觸創(chuàng)新思維，要求更靈活的推廣工作，更明顯的感受到了人格和創(chuàng)新思維的提升。作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負責人，每天都面臨著復雜的外部推廣和客戶溝通，從最初的細致工作到后來的工作，鍛煉了我巨大的勇氣。目前讓同事有歧視別人的感覺的原因可能就來源于此，但是相信隨著時間的推移大家都會理解我的，因為我不想成為一個做事缺乏勇氣的人。2.社會上可能是南方發(fā)達地區(qū)的人相處時間長

4、了，形成了只注重工作不注重交流的生活方式。進入魯管以來，感覺有點不習慣，喜歡和水平不錯的人聊天，特別不愿意在領導面前表現(xiàn)自己，覺得離開專業(yè)素質比較好的客人，比給他們演講要好。但是北方人的豪爽氣質決定了很多，下一步就要注意提升了。3.可能是成長經(jīng)歷的原因，對某些詞比較敏感。在與人相處中，我們總是以那些比自己優(yōu)秀的人為榜樣，享受知識成長的樂趣，這既源于性格的天性，也源于前任領導的影響。在幫助我提升自我能力的同時，也削弱了一些友情，需要以后慢慢調(diào)整。4.工作細節(jié)中缺乏細節(jié)，往往導致輸贏。這一點要在以后的工作方向上糾正。5.缺乏房地產(chǎn)行業(yè)實踐經(jīng)驗。通過最近看了一些房地產(chǎn)方面的書籍和相關資料，對行業(yè)渠道

5、有了一個方向性的了解，但細節(jié)需要實踐。三、今后的工作方向 1。手續(xù)在張經(jīng)理的策劃下，我配合收儲中心辦理了所有的土地手續(xù)。由于我之前沒有這方面的經(jīng)驗，所以在做的過程中要注意并記錄所有的細節(jié)，制定下一步的工作計劃，配合采購倉儲中心的高級經(jīng)理，及時向張經(jīng)理匯報工作進展。在做可行性報告等一些重要文件時，要從營銷和營銷的角度，從首席負責人的高度進行統(tǒng)籌規(guī)劃，決策度要寬松。 2。形象推廣雖然之前在法國集團開始接觸并負責品牌推廣，但是由于在房地產(chǎn)行業(yè)投入巨大，操作細節(jié)與服裝品牌推廣有些不同，應該是大方向一致的。所以一定要采取謹慎樂觀的態(tài)度，慎重決定細節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:A.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作

6、為戰(zhàn)略合作伙伴。規(guī)劃單元以強規(guī)劃、飛機性能優(yōu)勢和最優(yōu)成本為原則，不受地域限制(實地考察)。b .廣告制作盡量本地化，選擇幾家有實力的廣告制作合作公司作為戰(zhàn)略合作伙伴備案，及時優(yōu)化。C.多年前，各種廣告公司根據(jù)不同的業(yè)務內(nèi)容進行分類，每種業(yè)務至少保留三家公司，以保持競爭和防范風險。D.廣告策劃公司下一次檢查的內(nèi)容:總數(shù)、主要策劃人簡歷、極其成功的策劃案例、主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設計水平、信息情報收集分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費情況、企業(yè)策劃等。E.下一階段工作計劃和XX年工作計劃確定后，根據(jù)工作計劃制定推廣計劃。先軟后硬。最好在銷售前五個月以新城區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象為主題進行軟式推廣。報紙、電視、電臺都可以考慮，方案還沒定。 3。日常工作/s2/A.協(xié)助張經(jīng)理跟進土地銷售。B.下一步整合開發(fā)公司的流程，請總行企業(yè)部進行改進，更好地滿足企業(yè)的實際情況。C.協(xié)助吳經(jīng)理完成包頭市房地產(chǎn)市場整合調(diào)查方案。D.完成各種未完成的宣傳資料的設計制作。E.加強和調(diào)整學習方向，使如何大于什么(因為渠道略知)。