北京XX商業(yè)樓營銷推廣策劃案

1、.：.；北京XX商業(yè)樓營銷推行謀劃案前 言關于細化售樓部環(huán)境，提升工程檔次假設干建議假設地產(chǎn)工程的成敗關鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是“細節(jié)、細節(jié)、還是細節(jié)。 從以往地產(chǎn)市場綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約有90%甚至更多的銷售最終是在工程現(xiàn)場發(fā)生 ，所以，無論怎樣強調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過分的。 現(xiàn)實通知我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。衡量售樓部現(xiàn)場好壞的規(guī)范，就是買家在此停留時間的長短。越情愿多停留，對工程了解越多一點，成交的時機無疑也會更高。 賣房子不象賣日常生活用品那么簡單，開展商的成熟與理性，有時就表

2、達在對細節(jié)的操作上。有時候，一個小小的細節(jié)售樓部門口擺放的渣滓、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓，諸如此類經(jīng)常被我們所忽略的“小細節(jié)經(jīng)常就能決議一次購買行為的放棄。 反之，假設是那樣的細節(jié)插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精巧茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂、溫馨的坐椅，室內(nèi)植物所分發(fā)出來的清新空氣不經(jīng)意處無一不透顯露開展商的用心和細致入微，由這樣的開展商來建筑我們未來的生活、任務空間，能不令人憧憬嗎？ 房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼里它是一個傾盡半生心血來交換的一個愉快夢想。尤其是對于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提早

3、感遭到未來的生活方式與任務氣味，對于強化消費者對期房的自信心起著重要作用。對于售樓部環(huán)境的整體設計和細化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如下原那么： 創(chuàng)新個性化 環(huán)境的細化 效力質(zhì)量的高素質(zhì)隨時隨處可見 豐富售樓部內(nèi)部空間，延伸客戶停留時間一、售樓部現(xiàn)狀1、 外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調(diào)和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應該具有的活潑商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的運營場所。2、 售樓部: 1售樓部內(nèi)部曾經(jīng)裝修終了，內(nèi)部短少品牌識別標識，顏色搭配較為冷感。給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的運營場所。2 售樓處內(nèi)部：目前大堂只擺放工程外觀

4、建筑模型，無闡明性展板、樓書等其他銷售工具， 售樓部的玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空白。3售樓部辦公區(qū)域內(nèi)的房間無職能劃分。4售樓部頂部為黑色，給人壓制的覺得，沒有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求。5工程無宣傳推行用語。6工程現(xiàn)場周邊無廣告牌/指示牌，讓受眾不易識別。二、包裝戰(zhàn)略針對售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場整體包裝戰(zhàn)略如下：1、針對售樓部整體銀灰色系，用暖顏色調(diào)理整體視覺效果。2、售樓部內(nèi)每個辦公室門口安裝職能標識掛牌3、售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦描寫的宣傳用語及其他輔助用語，使宣傳效果到達圖文并貌。4、在售樓部室內(nèi)進口右側(cè)的空白墻體上，制造功能性展板。5、其他空白墻體，根據(jù)詳細尺寸制造相匹配展現(xiàn)牌/裝飾

5、品。6、客戶接待處玻璃桌面/茶幾/前臺上擺放艷麗的花/植物制造出樓書后交換。7、在墻角擺放盆栽植物 。8、在黑色頂部放置扎顏色艷麗的小氣球 。9、銷售人員佩帶一致設計的姓名/職務牌。 10、在深色會客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整體親和力。11、在間隔 售樓部向左100米處路口，“北下關工商所標牌邊立“華杰工程的指示路牌。12、售樓部門口放置宣傳彩旗。13、售樓部對面路墻上安裝戶外噴繪廣告。14、 在售樓部門口擺放充氣拱門。15、假設條件允許，在北三環(huán)的入口處立工程指示牌。 三、處理方案針對售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推行觀念是： 1關于創(chuàng)意造夢 創(chuàng)意的關鍵廣告創(chuàng)意不僅僅是工程具有什么，而是要講在這

6、里投資可以得到什么，享用什么，對本人的事業(yè)有什么樣的協(xié)助 與開展。一言概之，我們做的廣告應該為買家描畫一個愉快的藍圖。2關于廣告方案造勢制定廣告方案的關鍵提煉賣點，令工程廣受關注，各類媒體強勢配合，廣告安排緊湊有力。凡此種種，其中心在與造勢，予人以非來不可、非看不可的印象，才稱得上是一個好房地產(chǎn)廣告。 3關于廣告方案的時期集中思索近3個月內(nèi)的廣告方案房地產(chǎn)的廣告方案會遭到本身銷售業(yè)績，競爭對手，市場情勢等諸多要素影響，長期性廣告方案的變化較大。在此情況下，集中精神思索如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。 4關于廣告手法廣告手法需求不斷創(chuàng)新房地產(chǎn)市場的變化非常快速，抱著僵化的原那么是不可取的，只

7、需不斷創(chuàng)新，才干發(fā)明性的引導目的客戶，才干引導“見怪不怪的讀者。無論謀劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只需富于發(fā)明性的思想方法才干獲得理想的銷售效果。 5關于媒介創(chuàng)新整合傳播，即運用廣告攻關，利用DM、促銷、事件行銷等各種手段 。但在不同階段偏重點應有所不同。 *地產(chǎn)的地緣性客戶特征顯著，故工程周邊的籠統(tǒng)推行非常重要，尤其是開盤時期。*地產(chǎn)的銷售工具即樓書、戶型單頁、DM、售樓處的氣氛營造、樣板間的設計都是促成最終銷售有利手段。 6房地產(chǎn)廣揭露生作用的過程在北京，每天都有幾十個不同類型的工程在進展推行宣傳。所以，我們以為：第一步，一個有效廣告的前提就是讓人看見，讓人有興趣去了解和關注這個工程，最起

8、碼要引起我們目的客戶群體的關注。第二步，在看過這個廣告后要產(chǎn)生想親身了解的興趣和愿望，這依賴于廣告賣點能否與目的對象的購買心思及需求相符。第三步，興趣轉(zhuǎn)移為行動。房地產(chǎn)是一個注重即時銷售，資金快速回籠的行業(yè)，廣告效果直接表達在售樓部的看樓人流量。7所以，我們說：*方式?jīng)Q議注目率，內(nèi)容決議興趣以及能否行動，兩者缺一不可。從買家的角度來看，房地產(chǎn)廣告效果的好壞，關鍵在于能否能與目的買家實現(xiàn)有效溝通。 *好廣告的規(guī)范 視覺的注目性保證廣告引起留意。內(nèi)容明晰易懂，確保廣告戰(zhàn)略得到貫徹。提供購買利益，保證廣告與銷售嚴密結(jié)合。整體上的美感/個性令受眾添加對工程的心思評判分。一致風格保證廣告累加效應構(gòu)成工程

9、品牌。 8廣告組合廣告決非是單純的報紙廣告，樓書、DM、房展會、戶外、POP、樣板間也都是廣告信息傳達的重要媒體，完全依托報紙廣告很難到達工程功能述求的效果。同時，必需根據(jù)不同銷售階段，選擇階段性主打廣告推行方式，靈敏運用廣告、公關、促銷、行銷等整合傳播手段。9廣告配合廣告必需與銷售嚴密配合、互動，尤其在銷售配套政策、銷售配套工具、銷售事件促銷上都離不開開發(fā)商的了解與支持，而且開發(fā)商不能要求任何銷售與促銷畢其功于一役，需求打系列戰(zhàn)，以嚴密圍繞推行中心的系列活動逐漸達成銷售目的的完成。工程SWOT及要點分析* SWOT分析S優(yōu)勢*西北三環(huán)區(qū)扭地帶，城市中心位置，區(qū)位優(yōu)勢較為明顯。*北京海淀區(qū)大鐘

10、寺物流中心的行政規(guī)劃，保證土地升值潛力。*大廈商務功能配套齊全。*戶型面積比較折中，購房總價較底。*梯形室外空中花園，在本區(qū)域內(nèi)較為少見。*室內(nèi)大開間格局，功能劃分比較靈敏。*總體質(zhì)量均好，具備了成為一個熱銷樓盤的先天條件。*與其他海淀商住工程相比品閣2.7元/平米/月，華龍4.2元/平米/月，億城中心4元/平米/月，本工程物業(yè)管理費3.5元/平米/月的收費規(guī)范較為適中。*車位規(guī)劃比較合理，近300個車位根本滿足每個單元一個停車位。* W優(yōu)勢*產(chǎn)品外觀建筑方式無亮點，外立面比較群眾化。*期房工程，入住時間長，質(zhì)量能否最終落實都成為影響購買的阻力。*售樓部現(xiàn)場布置與該有的任務進度不協(xié)調(diào)。*銷售工

11、具不全目前只需建筑模型，周邊識別標志幾乎沒有。*售樓部選址較偏，沒當主要馬路。*大開間格局增參與住者的入住本錢做隔斷。*不同職能部門間的配合還需求更加調(diào)和默契。*總套數(shù)缺乏三百套，無法構(gòu)成富海中心那樣的單體規(guī)模效應，該工程配備獨立純住宅工程作為商住工程的配套支撐。*周邊現(xiàn)四道口水產(chǎn)零售市場前曾經(jīng)開工的同類型工程，面積高于本工程銷售面積2倍左右， 而且這些工程的工地、售樓部都臨主要馬路，使得受眾比較容易識別。*基于上述這點，我們的廣告打出去之后，假設工程位置無法讓目的對象易識別，那么，容易將他們引向周邊競爭樓盤，使原有意象購房者持幣張望、比較心思加強。*產(chǎn)品更新速度在加快，競爭對手競爭才干加強，

12、競爭市場壓力時時在加大。*并非處于交通條件成熟的顯要地段，無公交線路直達工程現(xiàn)場，加上周邊同步新建工程較多，很難出現(xiàn)搶購局面。*較之華龍大廈均價8050元/平米、億城中心均價8400元/平米，本工程無單體規(guī)模效應，定價較高。 *O時機*三環(huán)內(nèi)地塊稀缺*北京市商住樓工程市場與需求仍在上升期。*如今地塊周邊商務、物流領域中高檔樓盤工程出現(xiàn)斷檔 *未來大規(guī)模城市建立的投入*周邊輻射區(qū)內(nèi)商務環(huán)境成熟，東，馬甸商圈，南，西直門交通樞紐，西，中關村高科技商圈，北，清華科技園等，勢必帶動本地塊的開展步伐。*強有力的優(yōu)勢謀劃與推行力量，會將優(yōu)勢、要挾化解至最小程度。工程要點分析區(qū)域市場認知：位置：考量一個地產(chǎn)

13、工程位置的優(yōu)勢可從以下幾個目的來衡量觀 念 位 置 三環(huán)邊，市中心相 鄰 位 置 泛中關村地產(chǎn)概念環(huán) 境 位 置 大鐘寺物流中心工程 情 感 位 置心 理 位 置規(guī) 劃 位 置 規(guī)劃前景看好注 ： 為華杰大廈工程之較強優(yōu)勢中檔商住工程的特性分析 1、中檔商住工程的特性有地塊特征一定規(guī)模的體量商務配套齊全性價比超值，價錢追求“好而不貴戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大綠化環(huán)境優(yōu)美溫馨度較高 2、本工程做到了哪幾點？有地塊特征 大鐘寺物流中心一定規(guī)模的體量 層高總共只為13層，分戶數(shù)量缺乏300套商務配套齊全 工程規(guī)劃較為齊備性價比超值，價錢追求“好而不貴現(xiàn)場氣氛打造價錢優(yōu)勢并不特別

14、突出戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大 主力戶型為65-100平米左右綠化環(huán)境優(yōu)美 地塊周邊無規(guī)模綠化，其他環(huán)境有待空中花園建成后定論溫馨度較高 工程規(guī)劃規(guī)劃尚可，如U字型整體構(gòu)造利于透風采光。 差別化分析結(jié)論：深度發(fā)掘區(qū)位的運營特征，突出投資者投資后能快速獲得報答的感性認識，強調(diào)行政規(guī)劃對工程的影響力是發(fā)明差別化一個重要的開展方向。四、工程客戶群分析一 工程所在區(qū)域地產(chǎn)市場特點海淀區(qū)是北京房地產(chǎn)投資熱點區(qū)域之一。 華杰大廈所處的大鐘寺地域已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設定為“大鐘寺物流中心，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在未來勢必會構(gòu)成規(guī)模效應，現(xiàn)有的空間格局在有限的時間內(nèi)將會得到有力的提升與改

15、觀，而已有的物流領域集散地的品牌認識，將在投資者的消費認識理念中繼續(xù)延伸、壯大。 二客戶定位：華杰大廈個體單間40200平米的建筑面積，使其購房總價較低，容易吸引中、小型投資者的目光，而該地塊現(xiàn)有的物流版塊的運營方式，在本案的招商過程中，作為主訴求，應加以有效利用。而作為附屬群體，審視本地域運營大環(huán)境氣氛，配合地緣上的泛中關村地產(chǎn)概念，外地各廠礦駐京的辦事處、科技含量高的企業(yè)的分支機構(gòu)、個人IT任務室也是一個偏重點。同時，也可以將本工程做為高端群體二次投資置業(yè)的選擇地。其它在此未論及行業(yè)請指正 三客戶細分：1、年齡構(gòu)成目的客戶年齡段：2545歲之間人士針對華杰大廈戶型構(gòu)造：65平米/間約為76

16、套；100平米/間約為200套左右，200平米/間約為10套。共三百套左右由此推斷，我們的主力戶型在100平米/間的戶型。 根據(jù)年齡構(gòu)造，將購買層細分為65平米/間目的客戶年齡層次為25-35歲人士100平米/間目的客戶年齡層次為30-40歲人士200平米/間目的客戶年齡層次為35-45歲人士 針對不同年齡構(gòu)造的消費心思與特點，我們將做出相應的廣告戰(zhàn)略。 3、客戶構(gòu)成第一目的群自用買家分析根據(jù)“大鐘寺物流中心規(guī)劃藍圖及現(xiàn)有的物流運營格局。先期著重在工程周遍進展推行，如四道口水產(chǎn)零售市場附近，金五星市場周圍。這些地域分布著一些中小規(guī)模的商務機構(gòu)， 這些機構(gòu)處于生長期，對于任務環(huán)境質(zhì)量又非常注重，

17、他們長期在此處任務對此地產(chǎn)生較為深沉的感情，而且更重要的是，企業(yè)在對外聯(lián)絡上可以堅持原有的聯(lián)絡方式。 他們多為初次置業(yè)。 他們的文化層次雖然不很高，但有股干大事業(yè)的決心與毅力。他們較大部分為外地人，有著南方商人特有的機警與闖勁。 住得好不好他們?nèi)缃癫惶谝?，他們?nèi)缃裰v究的是用辦公環(huán)境來提升本人公司的籠統(tǒng)力，以保商業(yè)往來中的信譽度。他們的生存哲學信奉一份耕耘才有一份收獲。由于是外地人，他們多年拼搏的過程比本地人艱苦許多。獲得階段勝利后，他們想在北京這個大都會里揚眉吐氣一番。要到達這種效果最直接的方式就是在北京投資買房，那是展現(xiàn)實力的最正確方式。他們運營的商貿(mào)格局制約他們企業(yè)的人員規(guī)模 。他們所從

18、事的行業(yè)，需求他們把更多的資金押在企業(yè)運營的周轉(zhuǎn)資金上，而無過多現(xiàn)金來買辦公場地。所以，他們在買房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計較。由于他們信奉一份耕耘換來一份收獲 所以，他們也會以開發(fā)商究竟為他們做了哪些實事為根據(jù)，來衡量房屋的實踐價值。 此消費群在進展購買比較時，以房子的經(jīng)濟適用為主，也比較注重樓盤的綜合素質(zhì)。他們追求任務便利感受而非追求奢華享用，這群買家做出購房決議時，房屋的性價比是根本要求。此類買家占華杰大廈工程銷售比例的40%-60%左右，戶型選擇普通在100平米/間。 我們先期把本地域目的客戶的招商任務做細致、做美麗，后期延續(xù)任務可以經(jīng)過一期客戶的口碑傳播給我們帶來新的銷售業(yè)績。

19、第二目的群投資買家分析他們普通不受地域限制，看重華杰大廈地段、環(huán)境、配套設備，看重所屬地塊的行政規(guī)劃對土地價值的提升力度。以投資做為財富積累的方式，賺取房屋租金，或等待房價升值后轉(zhuǎn)手賣掉賺取房屋中間差價。樓盤在功能之外的政府規(guī)劃行為作為華杰大廈的附加價值，是他們進展購買擇決的砝碼。我們前期推行如能“造勢勝利，將吸引眾多此類消費者前來投資。此類買家占華杰大廈工程銷售比例的10%-20%左右，戶型選擇普通在65平米/間以下，求低總價低投入來降低投資風險。第三目的群中關村樓盤分流客戶這類客戶群體的周轉(zhuǎn)資金較前兩類目的群體雄厚，他們有做IT行業(yè)的閱歷與才干，但是還沒到達在中關村購買高檔樓盤價錢在1.5

20、萬左右的實力，為了方便任務，把購房目光投向中關村邊緣地塊上，也就是捎帶有泛中關村地產(chǎn)概念的樓盤上。他們普通注重任務環(huán)境與質(zhì)量，講究商務配套設備上的便利性、整體感。在價錢認定上比較寬松，只需覺得這個樓盤比在中關村買樓廉價多了就認可，進而產(chǎn)生實踐購買行動。 但是，他們在物業(yè)管理、商務配套的效力態(tài)度上，比 類目的群體苛刻，我們相應的在廣告推行上適當將物業(yè)管理與效力細節(jié)做為一個偏重點來推行。此類買家占華杰大廈工程銷售比例的10%-15%左右，戶型普通選擇在100平米200平米。 五、宣傳戰(zhàn)略從廣告根本原理分析，產(chǎn)品利益點構(gòu)成目的受眾的吸引力，即產(chǎn)品能給買家什么樣的適用利益。 該利益點可以是產(chǎn)品本身的功

21、能利益，也可以是時髦、檔次、顯貴、效力內(nèi)涵、區(qū)域規(guī)劃才干等附加價值。根據(jù)上第五項分析結(jié)果，華杰大廈的目的客戶群體屬于中、小規(guī)模企業(yè)的業(yè)主，年齡為下限25歲，上限45歲人士。 中、小公司由于受所持資金額限制， 普通選擇即能滿足便利辦公需求，又不至呵斥太大資金壓力的場所作為運營場地。 鑒于此，宣傳用語上，應包含創(chuàng)業(yè)投資報答快的理念。 年齡下限設為25歲，目的是培育后續(xù)購買者，沒有哪個工程是建好就馬上賣完的，我們的大廈才施工，到首批業(yè)主入住還有段時間間隔 ，在這個期間，25歲的目的客戶在生長，也許一段時間后，他們就會是我們工程銷售過程中占有一定比例的尾房的購買者。而且這個年齡段的人士比較熱衷傳播市場

22、動態(tài)與訊息，吸引他們的留意力，可以建立第二傳播渠道，即口碑傳播。 獨特銷售主張USP一個熱銷售工程，需求一個獨特的銷售主張，其指向必需為消費者提出一個獨一無二的說辭，這個說辭是他獨有的，或者是第一個提出來的，而且這個獨特銷售主張對目的買家而言是有實真實在利益的，即消費者經(jīng)過他的表達，看見他確實能給他帶來實真實在的益處 。詳細要求如下： 一致性籠統(tǒng)的整合，推行戰(zhàn)略中一直不變的中心銜接性整個全程營銷過程堅持銜接，包括廣告風格/述求的可延續(xù)性差別性個性化識別的系統(tǒng)的建立，獨一無二，他人無法替代作為本案的各強勢賣點與輔助賣點，需求提出一個系列中心，將其統(tǒng)率起來。因此，本案的中心創(chuàng)意就需發(fā)明出一個新的口

23、號SOLOGN，導入并樹立以此口號為中心的品牌籠統(tǒng)。并以繼續(xù)不斷的賣點不斷豐滿和完善本案品牌籠統(tǒng)，以動搖或延續(xù)高潮式的營銷方式及推行節(jié)拍吸引目的買家，從而實現(xiàn)最終銷售。整合營銷傳播一關于傳播，我們將它的中心主要表如今三個方面： 將工程中心競爭優(yōu)勢美觀、明晰、準確的傳達給目的對象，產(chǎn)生鮮明印象。在詳細操作上，留意掌握節(jié)拍，配合營銷發(fā)明快速的銷售成果。在傳播中構(gòu)成工程一致、明確并具有延展性的廣告風格。 一個勝利的宣傳推行，應整合運用廣告、公關、事件營銷、POP、促銷、DM等手段，全方位立體傳播。 二各營銷階段戰(zhàn)略要點：針對本案所針對購買群體的需求形狀、特征、心思，制定相應的推售單位戰(zhàn)略、戶型戰(zhàn)略、

24、價錢戰(zhàn)略、付款方式戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略詳細相應戰(zhàn)略詳文見后。做到“集中兵力，直擊目的消費群體。首期傳播節(jié)拍1、預備期：如今至8月底，工程包裝及銷售工具根本到位2、新品牌籠統(tǒng)樹立及概念浸透期：9月初至9月中旬4、首論銷售高潮期：9月下旬至10月房展會期間 三詳細營銷方案建議：*針對華杰大廈的主打客戶定位，讓華杰大廈給目的客戶以四面八方都可以財源廣進的第一認識。我們的宣傳口號是： 八方商機 聚攬財富 從華杰大廈的外部環(huán)境、內(nèi)部配套中，我們總結(jié)出的資源優(yōu)勢是： *“四面聚攬黃金商圈之氣 “四面表達工程本身優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，表達天時地利之旺勢“一面南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構(gòu)多元

25、交通網(wǎng)“二面北鄰清華科技園，中國科學院，八大院校，盡享學府的濃重人文氣氛“三面西靠中關村高科技商圈，迅速帶動周圍經(jīng)濟開展，提升區(qū)域整體檔次“四面東倚迅速生長的馬甸商圈，中國科技會展中心 *“八方親歷完備效力之本 “八方從工程本身出發(fā)，發(fā)掘工程本身特征能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢“一方高瞻遠矚的規(guī)劃前景“二方功能多樣的綜合勢能“三方完善齊備的配套功能“四方綠色共享的自然生態(tài)“五方隨意調(diào)配的彈性空間“六方知名專業(yè)的物業(yè)管理“七方無可估量的升值潛力“八方歷史悠久的商業(yè)文化如上所述，我們努力用一種新穎的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！八、案名戰(zhàn)略在案名上，也相應銜接商業(yè)氣氛濃重的前/后綴名，要求突出在華杰大廈可以

26、搶占獲取財富捷徑的認識給目的群體，我們設計的前/后綴名是：金谷.華杰銀灘.華杰金區(qū).華杰華杰.先機九、報刊平面廣告戰(zhàn)略：以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡約、時髦而有風格。我們要找出華杰大廈與其它工程相比我有他無的優(yōu)勢，提煉出來，加以強勢推行。 十、開盤期推行戰(zhàn)略及初次大規(guī)模媒體投放期戰(zhàn)略開盤期間，推行上針對目的群制定充溢誘惑力的“納金方案。 * “納金方案之一圍繞投資理財概念，制定投資華杰大廈的低投入高報答的推行中心。比如，我們可以先期聯(lián)絡一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購房者。在媒體上可以描畫：我們的房子是帶租約銷售的。讓客戶構(gòu)成這里曾經(jīng)租賃搶手的觀念認識。 *“納金

27、方案之二開盤當天，針對前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購買發(fā)生時，可以經(jīng)過交談訊問客戶在空間設計的喜好，設計不同風格的裝修規(guī)范。裝修資料與人工本錢，作為開發(fā)商具有集團背景優(yōu)勢，所費并不是很多。推行手法上可以描畫為：他的商務空間，由他來設計！附帶可以詳細闡明活動的詳細方案及安排，讓真正成交的客戶在接受我們的效力后，感到稱心，帶動他們在第二宣傳渠道上的自主性。 *“納金方案之三開盤前后，提出低首付概念。比如，在開盤報廣上，通知目的群，在開盤后壹星期內(nèi)或者其他時限內(nèi)前來購房者將享用5%或者10%的低首付政策。目的是添加工程浸透力，促成銷售，提高工程人氣我們都知道，地產(chǎn)工程假設沒有人氣，將會是市場的犧牲品。我們要做市場的先驅(qū)，而不是先烈！ 闡明：以上活動方案，客戶只能從中選擇一個優(yōu)惠方案，而不能多種選擇。A、 現(xiàn)階段推行建議：1、根據(jù)目的客戶分析客戶細分/來源構(gòu)造/第一目的群/自用