某科天琴灣策略思考方向（共98頁(yè)）

1、天琴灣策略思考方向 世紀(jì)櫻花 2011.3.16何謂豪宅？豪宅不應(yīng)只是黃金地段、優(yōu)異景觀和精美物料的堆砌，還應(yīng)成為城市精髓、人文精神和時(shí)代進(jìn)步的見證和載體，成為國(guó)強(qiáng)與民富和諧共生的凝固樂章。豪宅居者不應(yīng)僅是財(cái)富的代表，更應(yīng)是社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)力量。獨(dú)一無二、可遇而不可求、低調(diào)而奢華、極少數(shù)人才能擁有天琴灣即是富人們購(gòu)買豪宅，不僅僅是作為一種身份的標(biāo)志，還是一種對(duì)未來生活的前景和空間的追求。豪宅的建造質(zhì)量必須是一流的，但光有好的建造質(zhì)量還不行，還必須要有最好的設(shè)計(jì)。富人們對(duì)于舒適生活的標(biāo)準(zhǔn)，一直在變化之中。但對(duì)現(xiàn)代豪宅來說，功能空間的細(xì)分非常重要。分得越細(xì)，各類功能越齊全自然越好。豪宅的居住氛圍、環(huán)

2、境通常是一流的，或許豪宅社區(qū)的生活配套圈，相對(duì)于普通社區(qū)或許并不一定完備，但其配套的設(shè)施和服務(wù)的素質(zhì)則必須是完備和一流的。富人其實(shí)對(duì)社區(qū)周邊醫(yī)療、教育等基礎(chǔ)配套的公共設(shè)施依賴度并不高，因?yàn)樗麄兛梢栽诟蟮念I(lǐng)域和范圍享受最好的服務(wù)和配套。豪宅并不一定要設(shè)立在交通網(wǎng)絡(luò)特別發(fā)達(dá)的樞紐地帶。因?yàn)楦叨巳巳簩?duì)軌道交通依賴程度其實(shí)不太高，更傾向于私人飛機(jī)、游艇、高級(jí)跑車等這類既可作為交通工具又能充分展示身份價(jià)值的交通工具。雖說建筑已經(jīng)淪為土地的附庸，但絕佳的風(fēng)景畢竟只是精神食糧，富翁們的生活方式，卻時(shí)時(shí)刻刻離不開產(chǎn)品的制肘。一個(gè)完善的產(chǎn)品，就是要讓生活其間的人盡可能地舒適自由。豪宅，便是要盡可能地滿足富豪們

3、一切想到或者沒有想到的生活需要。對(duì)于富人來講，他們的生活需求無外乎歸納為兩點(diǎn)：私密、舒適。真正的豪宅該是提供如此的生活：從你踏進(jìn)大樓那一刻開始，你便回到了完全屬于你自己的空間。甚至你打開窗戶，完全看不到第二棟房子，更不用擔(dān)心家中的隱私被人窺視了。豪宅社區(qū)的最大價(jià)值并不在于其有形的景觀、環(huán)境、建筑和裝修，而在于其無形的上流社會(huì)的生活圈層和社交圈層。買豪宅并不僅僅是買一套房子，而是對(duì)一種生活方式、生活模式的選擇。因此，軟件的提升與修煉才是支持物業(yè)成為“豪宅”的必要條件。 這個(gè)軟件就是豪宅的氣質(zhì)和靈魂，它不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)安全、舒適、便捷等共性化的需求，更要為目標(biāo)消費(fèi)群提供尊貴感、身份感、超前感、時(shí)

4、尚感等特殊化的需求。豪宅不僅要擁有生活方式的內(nèi)涵，更要折射出文化的光輝。富豪符號(hào)能住豪宅的，當(dāng)然都是富豪頂級(jí)富豪識(shí)別符號(hào) 肯定不缺錢，關(guān)心的是用錢能換到什么？在其眼里一棟房子，一艘游艇，一段旅程都差不多，只是有沒有興趣，值得與否？ 他們是社會(huì)上的規(guī)則制定者，他們?cè)谧约喝永锷?，他們出入頂?jí)社交場(chǎng)所，選擇用頂級(jí)奢侈品。 當(dāng)然喜歡奢侈品，但絕不是為了標(biāo)榜自我，他們?cè)缇瓦^了標(biāo)榜自我的階段，只是他們清楚只有奢侈品才能達(dá)到他們對(duì)品質(zhì)的要求。 不太愿意輕易表達(dá)感情，但是知道為家人創(chuàng)造最好的條件是內(nèi)心最大的責(zé)任。家人，對(duì)他們來說就是心靈最溫暖的港灣。對(duì)后代當(dāng)然嚴(yán)厲，希望能把他的一切傳下去，渴望家族感。心理

5、洞察 希望自己制造秩序，追求人生的位置感。這種位置感，不用對(duì)別人喊，更無須和別人比較。只用擺放在那里，就會(huì)讓人有距離感，讓人發(fā)自內(nèi)心的贊嘆與仰望，最好再來點(diǎn)膜拜。 他們物質(zhì)上非常豐富的，自由的。事業(yè)上非常成功的。他們淡定的、從容的。他們是社會(huì)秩序制定者，他們?cè)谧约喝永锷?，他們出入頂?jí)社交場(chǎng)所，他們消費(fèi)最頂級(jí)的奢侈品。他們?cè)谌永镒非笞约旱奈恢茫麄兏诤跞松奈恢谩?他們歷經(jīng)歲月磨礪的滄桑，隱藏幾分不動(dòng)聲色的淡定?？催^了萬般世事的浮華，更懂得尋求，人生峰景之淡然。他們就是這樣，以無爭(zhēng)而贏，以隱性而顯，以大智立世，自成大家?？蛻舳床礻P(guān)鍵詞 位置感 圈層高高在上 理所當(dāng)然秩序感 階層無拘無束

6、自然而然 頂級(jí)富豪+天琴灣與國(guó)外頂級(jí)別墅客戶成熟的消費(fèi)心理相比，他們還處于比較初級(jí)的模仿階段 ，熱衷于學(xué)習(xí)并了解代表世界級(jí)的優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)，因此頂級(jí)人士的消費(fèi)的總體趨勢(shì)是趨同的 他們熱衷于學(xué)習(xí)并了解代表世界級(jí)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的“下一個(gè)潮流”，“最新”、“最好”或“新奇”的物品或體驗(yàn)。他們還只是處于模仿和學(xué)習(xí)的階段，像玩瑪莎拉蒂阿，游艇阿，賓利阿，登山阿，也就這幾年才興起的 與國(guó)外許多富豪是繼承的上輩財(cái)產(chǎn)和事業(yè)不同，他們?cè)谥袊?guó)還多是第一代財(cái)富的創(chuàng)造者，還處在打造事業(yè)的巔峰期； 對(duì)于他們來說，事業(yè)已經(jīng)與他們的生命融為一體。他們至少有上10個(gè)億的身家，還多是第一代財(cái)富的創(chuàng)造者，正處于打造事業(yè)的巔峰期，這決

7、定了他們購(gòu)買別墅不可能單純?yōu)榱硕燃傧硎堋斑@種人在可見的三年之內(nèi)還處于非享受生活的階段，他們都還沒辦法擺脫工作對(duì)其生活的影響”與國(guó)外頂級(jí)客戶購(gòu)買別墅來自用目的相比，游艇、直升機(jī)、頂級(jí)度假別墅對(duì)于他們來說更多的是一種商務(wù)工具，是一個(gè)社交場(chǎng)所，在積累社會(huì)人脈的同時(shí)彰顯自己和公司的財(cái)富實(shí)力，擴(kuò)大社會(huì)影響力。因此，別墅的設(shè)計(jì)要對(duì)其社交功能進(jìn)行特別的強(qiáng)化“現(xiàn)在中國(guó)開游艇的都是企業(yè)行為，自己家里用不著”“感覺這個(gè)產(chǎn)品主要是用來公關(guān)交際的，是企業(yè)的品牌。這種人現(xiàn)在這個(gè)階段是不會(huì)浪費(fèi)生命的，安排家庭度假也會(huì)有很多的針對(duì)性，一般度假的隊(duì)伍會(huì)很多人，招待客戶的用途會(huì)很大”“這個(gè)產(chǎn)品會(huì)成為社交場(chǎng)所，企業(yè)會(huì)所，企業(yè)高管

8、開會(huì)，招待達(dá)官貴人，顯示財(cái)富實(shí)力，商務(wù)意義大于家庭度假的意義”他們對(duì)藝術(shù)品有著執(zhí)著的追求，喜好用藝術(shù)標(biāo)識(shí)自己的品位，因此別墅需要為他們提供一個(gè)展示、收藏藝術(shù)品的空間與國(guó)外簡(jiǎn)單的家庭結(jié)構(gòu)相比他們的家庭更龐大、更復(fù)雜，更注重家庭關(guān)系的和諧完美，對(duì)空間有特殊要求，并且要留有彈性空間協(xié)調(diào)不同功能需求他們的年齡大都在4050歲之間孩子妻子 兩個(gè)孩子，一個(gè)孩子2-3歲，一個(gè)孩子10歲左右父母 保姆 情人 父母身體都非常健康老夫少妻或是曾經(jīng)同甘共苦共同創(chuàng)業(yè)的“老夫老妻”一般有兩個(gè)保姆，男保姆主外，女保姆主內(nèi)，保姆的素質(zhì)都比較高，與主人的關(guān)系比較親密有的人會(huì)有很多“家”購(gòu)買天琴灣，要么是為了自身住得更舒適，要

9、么是做商務(wù)接待用途，他們都是多次置業(yè)，購(gòu)買過一套或多套別墅?？偠灾?，我們認(rèn)為，購(gòu)買天琴灣的消費(fèi)者，動(dòng)因在于有這樣好資源、這樣好建筑的大房子，但由于住過別墅，對(duì)居住舒適性會(huì)更挑剔。天琴灣品牌規(guī)劃天琴灣品牌規(guī)劃體系 品牌愿景 品牌定位 品牌寫真 品牌主張 品牌形象品牌愿景 萬科地產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)站位 中國(guó)地產(chǎn)豪宅類市場(chǎng)站位 關(guān)于品牌愿景天琴灣是稀缺資源型、低密度豪宅 不可復(fù)制性超TOP系產(chǎn)品萬科地產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)站位 中國(guó)地產(chǎn)豪宅類市場(chǎng)站位 1、之于全國(guó)范圍的豪宅市場(chǎng) 天琴灣同列與北京、上海、香港在內(nèi)的頂級(jí) 豪宅，建立輻射全國(guó)的豪宅市場(chǎng)影響力2、之于全國(guó)范圍貴重資產(chǎn)（奢侈品緯度） 天琴灣同列游艇、私人島嶼、私人

10、飛機(jī)等貴重 奢侈品，建立輻射全國(guó)的貴重資產(chǎn)影響力天琴灣是不可復(fù)制、類奢侈品頂級(jí)豪宅，如何建立品牌？以奢侈品維度建立可復(fù)制品牌，集中做好兩件事 其一建立天琴灣的樣本體系 樣本體系包括：1 規(guī)劃樣本2 產(chǎn)品樣本3 人群樣本4 營(yíng)銷樣本其二是品牌主張 核心在于建立天琴灣的精神內(nèi)涵消費(fèi)奢侈品存在一定的購(gòu)買法則，即第一階段：LOGO型（關(guān)注名氣）第二階段：歷史故事（關(guān)注品牌，有偏好）第三階段：生命信仰及體驗(yàn)（關(guān)注品牌內(nèi)涵，精神追求） 而我們認(rèn)為天琴灣恰恰需要高度的信仰及體驗(yàn)屬于第三階段！ 理解產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞 位置感 資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)越感 品質(zhì)優(yōu)勢(shì)天琴灣核心特征目標(biāo)客群核心洞察共同點(diǎn)（核心訴求）核心分析位置

11、感秩序感優(yōu)越感 稀缺的位置 人生的位置我喜歡這個(gè)位置豐富、靜好、自在、超然已然如此美好 他們?cè)缫咽聵I(yè)有成，該有的都有了，該體驗(yàn)的也都體驗(yàn)了。當(dāng)所有的欲望都得到極大的滿足之后，已經(jīng)沒有別的什么能輕易激起他們的欲望，除了從未見過的、從未經(jīng)歷過的。到了他們這個(gè)階段，能讓自己滿足的只有自己制造欲望，比如說購(gòu)買天琴灣。 他們看重的是生活的質(zhì)量和身體的健康，看重這里的安靜、純粹、生態(tài)，這里的尊貴和圈層效應(yīng)，天琴灣可以讓他們很放松、很愜意，遠(yuǎn)離喧囂。品牌主張?jiān)谶@個(gè)高度上他們外表儒雅，內(nèi)藏玄機(jī)談笑間指點(diǎn)江山但是，從他們的內(nèi)心來講，又不太愿意或者是不甘心輕易承認(rèn)這就是人生的巔峰狀態(tài)了他們總覺得還有更高處的風(fēng)景是

12、的！這個(gè)是一份物質(zhì)極度豐盛后內(nèi)心榮辱不驚的表達(dá)告訴你吧！這就是我應(yīng)該在的位置你們?nèi)プ分鸢?！仰望吧！因?yàn)槟銈冇肋h(yuǎn)在我的后面追隨推+廣傳統(tǒng)推廣的方法顯然不合適建立形象、賣點(diǎn)羅列，我很好你快來看僅僅讓消費(fèi)者“認(rèn)知”到項(xiàng)目是沒有任何機(jī)會(huì)的即使你有大把鈔票，鋪天蓋地的投廣告也不一定能成！我們的機(jī)會(huì)有針對(duì)性的讓富豪們“產(chǎn)生偏好”讓他們覺得“你了解我，你懂我”“我喜歡你說的內(nèi)容，喜歡你說話的方式，我愿意和你交往”如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏好？答案來自核心目標(biāo)人群頂級(jí)富豪們平時(shí)都做些什么、喜歡什么？以被邀請(qǐng)參加最新的展覽、慈善聚會(huì)和奢侈品發(fā)布會(huì)為榮如果被列入邀請(qǐng)名單，那么意味著你的身份便與眾不同。這些場(chǎng)合里有頭有臉的

13、人物都是你的熟人，但不和他們討論工作或投資，你們是因?yàn)橄嗤呐d趣愛好才在這里遇見的。旅游 旅行不是為了從工作中解脫出來，而是去發(fā)泄多余的精力。去勒?qǐng)D凱打高爾夫；去馬來西亞潛水；去日本泡最好的溫泉；去西屬加納利群島游泳。家庭燒烤聚會(huì) 燒烤聚會(huì)的前提是至少有一個(gè)超過100平米的花園，全套燒烤裝備。來參加派對(duì)的都是家中至交，其中不乏各種上流權(quán)貴人士。熱衷慈善 參與慈善已經(jīng)不是進(jìn)入上流的敲門磚，還要看你怎么選?；乇苣切┲荚诟纳茖W(xué)?；蜇毭窨叩拇壬菩袨?，而要投身于那些保護(hù)亞洲黑熊免遭虐待或是拯救瀕危的美洲知更鳥的慈善事業(yè)中去。在那里，會(huì)有機(jī)會(huì)去更優(yōu)美的地方旅游，收到更漂亮的棒球帽，遇到來自更高社會(huì)階層的人

14、士。喝過好酒并能說出個(gè)所以然 現(xiàn)在很多人已經(jīng)知道，紅酒不可以干杯，要靠看、聞、品來了解酒的好差，然而還是有人喜歡在名貴紅酒里加上西瓜片或柑橘片，往伏特加里兌綠茶，真正的富豪見到這種情況一定會(huì)及時(shí)制止，他們懂得美妙的酒應(yīng)該如何品嘗，懂得紅葡萄酒的溫度該在15或16 ；白葡萄酒的溫度該在7 或8 最為理想。吃有機(jī)食品而非魚翅燕窩 沒錯(cuò)，上等的魚翅、燕窩都是顯示財(cái)力的東西，但要知道，這是上流社會(huì)瞧不起的暴發(fā)戶行徑，現(xiàn)在真正的時(shí)尚是環(huán)保，與動(dòng)物有關(guān)的珍貴食材還是少碰為妙。真正的富豪喜歡吃健康美味的有機(jī)食品自家花園出產(chǎn)的新鮮蔬菜和水果、鄉(xiāng)下農(nóng)戶養(yǎng)的家禽、自己打獵來的野味、游艇外出釣來的海鮮。具有一定的古

15、玩鑒賞知識(shí) 對(duì)古董的收藏以及各大拍賣行的新訊息，總能信手拈來說出個(gè)門道，也經(jīng)常出席一些拍賣行的小型拍賣會(huì)，手頭有一些時(shí)下熱門，卻又不算太貴的精巧藏品。閱讀過一些古代文明的書籍。對(duì)時(shí)下熱門的古文化新熱潮也非常了解。雖不如名家對(duì)其的解讀深刻，但一定要有一本自己非常喜愛的人生哲學(xué)書籍，以為談資，不管是莊子還是老子。禪修&國(guó)學(xué)班在西湖邊的古剎，在天臺(tái)山的國(guó)清寺，在五臺(tái)山的十方堂，在重慶的華巖寺，在河北趙縣的柏林寺，在廣東四會(huì)的六祖寺，在終南山的各大寺院，處處皆有“生活禪”，處處都有來自北京、上海、南京、杭州、深圳、珠海等地企業(yè)家的身影，他們熱衷扣問山林寺門，聆聽暮鼓梵音，品食清茶齋飯，在寺廟里短期隱身

16、修行：禮佛、誦經(jīng)、講座、抄經(jīng)、普茶、傳燈、行腳等，返城之后，再研究如何將佛學(xué)應(yīng)用到企業(yè)管理，廣結(jié)善緣，擴(kuò)大生意，以賺取更多的財(cái)富。作為國(guó)學(xué)界的頭牌花旦，于丹在上流圈中比章子怡更威風(fēng)八面。于丹從古籍中萃取心得，為今人所用。有人說她是上流社會(huì)“布道者”，讓更多人明白，原來上流社會(huì)也需要心靈雞湯。要想觸動(dòng)見多識(shí)廣頂級(jí)富豪們 共鳴很重要所以，項(xiàng)目的傳播，應(yīng)該有上述因素的嫁接，以期與頂級(jí)富豪以相同的語(yǔ)氣、相同的認(rèn)知傳達(dá)信息，從而與目標(biāo)客群發(fā)生“共振”，讓其產(chǎn)生共鳴。傳播執(zhí)行：活動(dòng)：以PR為主，品牌活動(dòng)結(jié)合圈層活動(dòng)，形成互動(dòng)性口碑傳播軟宣：觀念傳播，深度說服，借助高端媒體平臺(tái)來說話。廣告：強(qiáng)化平面品牌形象

17、，精選高端媒體平臺(tái)。2011年35月造勢(shì) 天使愛天琴 2011嫣然天使基金慈善晚宴時(shí)間：2011年4月份的某個(gè)周末地點(diǎn)：天琴灣一號(hào)大宅活動(dòng)目的：以慈善之名，利用明星效應(yīng)，借助媒體的力量，制造熱點(diǎn)事件，向市場(chǎng)傳達(dá)天琴灣的聲音建議邀請(qǐng)人物：王菲李亞鵬夫婦及其明星朋友們、李澤楷、張朝陽(yáng)、潘石屹等公眾人物、王石活動(dòng)環(huán)節(jié)1、慈善拍賣2、王石加入嫣然天使基金并擔(dān)任執(zhí)行理事儀式（類似于與壹基金的合作）爭(zhēng)取能冠名嫣然天使基金的年度慈善晚宴，通過免費(fèi)提供場(chǎng)地、捐贈(zèng)、王石先生熱心公益的個(gè)人名義邀約等形式促成本次活動(dòng)的成功落地天琴灣嚴(yán)格篩選入場(chǎng)媒體，保證活動(dòng)檔次的同時(shí)還可以保護(hù)客戶的隱私巧妙利用明星微博進(jìn)行宣傳天琴

18、灣的客戶講究的是豐富的安靜、低調(diào)的優(yōu)雅，類似于公眾眼中的“隱形富豪”、“看不見的頂層”，似乎并不太喜歡媒體的高曝光率，但這和本次活動(dòng)的張揚(yáng)與高調(diào)并不沖突。大家通過共同的興趣愛好來到這里，可以形成圈層效應(yīng)，到場(chǎng)的每一位都有可能成為未來可以為我所用的“隱形資產(chǎn)”，當(dāng)晚的焦點(diǎn)是到場(chǎng)的各位明星，在星光的掩蓋下，雖然鎂光燈閃耀，他們也完全可以放心、安靜地坐在那里而不被打擾。類似活動(dòng)建議1、2011風(fēng)尚大典2、4.22世界地球日WWF（世界自然基金會(huì)）“深圳周”活動(dòng)啟動(dòng)儀式 思考：自造營(yíng)銷事件 億元天價(jià)別墅本身，已經(jīng)足夠具有市場(chǎng)影響力。挑選最貴的一套面市，不僅能帶來天琴灣高端形象全面升級(jí)，同時(shí)也震懾市場(chǎng)，

19、制造距離，圈定全新的競(jìng)爭(zhēng)格局！“賣掉它”本身不就是最具話題性的事件嗎。 集中輸出“已然如此美好”為核心的項(xiàng)目形象。線上：系列“賣掉它”的活動(dòng)及手段。線下：線下“賣掉它” 公司高層帶隊(duì)，成立精英銷售縱隊(duì)，集中拜訪以珠三角市場(chǎng)為主的富豪，務(wù)必率先賣出最貴的一套天價(jià)別墅。 售出后，一方面開新聞發(fā)布會(huì)告知市場(chǎng)，建立市場(chǎng)價(jià)格新標(biāo)桿。一方面在網(wǎng)絡(luò)等媒體上炒作，迅速形成口碑，擴(kuò)大影響力。 “賣掉它”出奇戰(zhàn)術(shù)法 如短時(shí)間內(nèi)較難落實(shí)獨(dú)棟別墅的客戶意向， 建議精英縱隊(duì)專程拜訪王傳福、馬化騰等公眾富豪，再做話題炒作。 步驟1：與公關(guān)公司合作接洽二位，專程拜訪 步驟2：進(jìn)行媒體話題釋放 媒體話題釋放示范 第1回合：馬

20、化騰屬意深圳大梅沙某天價(jià)獨(dú)棟別墅 第2回合：震撼！天琴灣推出天價(jià)獨(dú)棟別墅 第3回合：身份甄別,富豪被拒！揭秘深圳天價(jià)獨(dú)棟別墅 釋放渠道 網(wǎng)絡(luò)力量：深圳搜房網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、 報(bào)紙力量：南方都市報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 小型新聞發(fā)布會(huì) 主題：獨(dú)棟別墅成交發(fā)布會(huì) 召集：深圳媒體、全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)媒體 執(zhí)行點(diǎn)：1、天價(jià)別墅緣何天價(jià) 2、媒體酬謝酒宴 小結(jié) 策略核心：賣出天價(jià)，升級(jí)高端，拉開格局 推廣時(shí)間：3月5月 線上炒作：天價(jià)別墅話題釋放 P R：成交新聞發(fā)布會(huì) 線下包裝：圍墻、精英縱隊(duì)訂制見客物料 2011年68月借勢(shì)傳播主題：建筑的藝術(shù) 生活的大師時(shí)間：2011年68月地點(diǎn)：天琴

21、灣、萬科中心活動(dòng)目的：名人效應(yīng)，情感訴求，利用目標(biāo)客群的興趣點(diǎn)打造圈層活動(dòng)，傳達(dá)項(xiàng)目的高端、精致的生活氛圍南懷瑾國(guó)學(xué)大師，禪學(xué)大師，詩(shī)人。中國(guó)傳統(tǒng)文化的積極傳播者。其著作多以演講整理為主，內(nèi)容將儒、釋、道等思想進(jìn)行比對(duì)，別具一格。生平致力於弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，曾講學(xué)歐、美、日各國(guó)，美國(guó)華盛頓大學(xué)尚設(shè)有南懷瑾學(xué)院。 代表作品： 論語(yǔ)別裁老子他說金剛經(jīng)說什么、孟子旁通、大學(xué)微言馬未都中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員，收藏專家，第一家私立博物館觀復(fù)博物館的創(chuàng)辦人及現(xiàn)任館長(zhǎng)，央視百家講壇主講人。代表作品：馬說陶瓷、明清筆筒、中國(guó)古代門窗等文物鑒賞、研究專著和上百篇文物研究論文、小品文。2008年1月1日，馬未都登上中

22、央電視臺(tái)百家講壇，講授中國(guó)文物及其背后的歷史、文化知識(shí)。謝國(guó)忠財(cái)經(jīng)特約經(jīng)濟(jì)學(xué)家、玫瑰石顧問公司董事，原摩根士丹利的董事總經(jīng)理及亞太區(qū)經(jīng)濟(jì)首席分析家。代表作品：股市進(jìn)入泡沫時(shí)代 政府應(yīng)出臺(tái)政策遏制、 政府不干預(yù)股市泡沫也會(huì)破、建議政府征收資本利得稅以降溫股市、中國(guó)股市崩潰已經(jīng)發(fā)生于丹文學(xué)博士，教授，博士生導(dǎo)師 ，中央電視臺(tái)百家講壇、文化視點(diǎn)欄目普及、傳播傳統(tǒng)文化，以生命感悟激活了經(jīng)典中的屬于中華民族的精神基因，在海內(nèi)外文化界、教育界產(chǎn)生廣泛影響。先后在我國(guó)內(nèi)地、港臺(tái)地區(qū)，及新加坡、日本京都、馬來西亞吉隆坡、法國(guó)巴黎、巴西圣保羅等進(jìn)行百余場(chǎng)傳統(tǒng)文化講座，代表作品： 于丹心得，于丹心得艾未未當(dāng)代藝術(shù)

23、家，著名詩(shī)人艾青之子。曾在美國(guó)、日本、瑞典、德國(guó)、韓國(guó)、意大利、瑞士、比利時(shí)、威尼斯等多個(gè)國(guó)家舉辦個(gè)人藝術(shù)展。代表作品：北京SOHO現(xiàn)代城景觀、北京“長(zhǎng)城腳下的公社”景觀、浙江金華艾青文化公園、浙江金華金東義烏江大壩、江蘇安特汽車廠、金華建筑藝術(shù)公園古陶博物館、廣東東莞松山湖文化營(yíng)展覽館等。Steven Holl美國(guó)哥倫比亞大學(xué)建筑學(xué)院終身教授。上世紀(jì)90年代以來，他的作品頻頻獲獎(jiǎng)，包括ALVAR AALTO獎(jiǎng)?wù)隆⒚绹?guó)建筑師協(xié)會(huì)金獎(jiǎng)、美國(guó)進(jìn)步建筑獎(jiǎng)等數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)。他對(duì)空間和光的關(guān)注與研究使其自成一派，創(chuàng)造了獨(dú)特的建筑語(yǔ)言和成功的建筑范例，成為新一代建筑師中的領(lǐng)袖級(jí)人物。代表作品：圣伊納爵教堂、赫

24、爾辛基當(dāng)代藝術(shù)博物館，奧地利葡萄酒&溫泉度假村LOISIUM酒店、深圳萬科中心等。陳丹青中國(guó)畫家，文藝評(píng)論家。1980年陳丹青以油畫西藏組畫一舉成名。人道情感和人格力量是陳丹青藝術(shù)中主要的藝術(shù)底蘊(yùn)，這是他本人情感品格的自然體現(xiàn)，浸透了他的自身經(jīng)歷，包含著他對(duì)底層人民的深切理解、憐憫和尊重。這種人道情感個(gè)人格力量賦予他的作品以輝煌和崇高的意義。代表作品:紐約瑣記、陳丹青音樂筆記 多余的素材 、退步集、退步集續(xù)編媒體選擇及應(yīng)用報(bào)紙：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道雜志：生活、LP、羅博報(bào)告、財(cái)經(jīng)、深航國(guó)航南航航空雜志網(wǎng)絡(luò)：新浪、網(wǎng)易、搜狐、路透中文網(wǎng)、金融時(shí)報(bào)中文網(wǎng)2011年912月順勢(shì)-借助大事件發(fā)出頂級(jí)樓盤聲音，形成大影響短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，形成轟動(dòng)效應(yīng)順