大學生職業(yè)生涯規(guī)劃書(同名22093)

1、院系：商學院班級：營銷162姓名：唐政學號：161022832017年4月第一部分自我認知（一）個人資料姓名：唐政性別：男出生年月：1997年12月11日籍貫：浙江金華政治面貌：團員興趣愛好：音樂，閱讀，運動技能/水平：具備銷售，營銷及團隊管理模式。計算機能力：辦公自動化計算機一級語言水平：無個人榮譽：無（二）工具測評結果1、職業(yè)興趣的測評：結果解本測驗是根據得分來判斷你最喜歡的專業(yè)或行業(yè)，從測試來看，你最釋：喜歡的是建筑電子技術，今后你就可以有意識地朝這方面努力了；你最不喜歡的是生物學，在學習過程中，需要克制自己的負面情緒，掌握其基本知識。2、職業(yè)性格測評：【人格特征】探索型的人對自然現象和

2、自然規(guī)律很感興趣，喜歡同觀念而不是同人或事務打交道，對工作有著極大的熱情。他們的思維邏輯性較強，善于通過分析思考解決面臨的難題，但并不一定實現具體的操作。喜歡面對疑問和不懈的挑戰(zhàn)，不愿循規(guī)蹈矩，總是渴望創(chuàng)新。他們?yōu)槿松髦囟舾校非蟮氖莾仍谧晕覂r值的實現，而非物質生活的質量。他們將自己描繪成“分析型的、內省的、獨立的、好奇心強烈的和含蓄的”?！韭殬I(yè)特征】善于通過觀察和科學分析進行系統(tǒng)的創(chuàng)造性活動，一般的研究對象側重于目然科學而不是社會科學方面。適合這類人的職業(yè)有生物學、物理學。氣象學、天文學等自然科學方面的科學工作者，化學技師、實驗研究人員，建筑設計師等，計算機程序設計員、工程師等。【職業(yè)信息

3、】氣象學者、生物學者、天文學者、藥劑師、動物學者、化學家、科學報刊編輯、地質學者、植物學者、物理學者、數學家、實驗員、科研人員、科技工作者。社會型（S）【人格特征】社會型的人有較強的社會責任感和人道主義傾向，社會適應能力較強。他們善于和人交往，喜歡周圍有別人存在，對別人的事很有興趣，樂于幫助別人解決難題。這種人喜歡和人而不是和事物打交道?！爸藶闃?、有責任心、熱情、開朗、友好、善良、易于合作”是對他們較好的描述。這類人喜歡社會交往性工作，如教師、醫(yī)生、護士、公關人員、營銷人員等?！韭殬I(yè)特征】從事更多時間和人打交道的說服、教育和治療工作。如教師、醫(yī)生、護士、心理學工作者，社會活動家等?！韭殬I(yè)信息

4、】社會學者、導游、福利機構工作者、咨詢人員、社會工作者、社會科學教師、學校領導、精神病工作者、公共保健護士。常規(guī)型（C）【人格特征】常規(guī)型的人喜歡有秩序的、安穩(wěn)的生活，做事有計劃；樂于執(zhí)行上級派下來的任務；講求精確，不愿冒險；想象力和創(chuàng)造力較差。下面的形容詞可以很好的描述他們“循規(guī)蹈矩、踏實穩(wěn)當、忠實可靠、順從聽話”。他們和現實型的人區(qū)別在于他們對花大量體力和腦力的活動不感興趣?！韭殬I(yè)特征】常規(guī)型的人適于從事的工作有以下特點：嚴格按照固定的規(guī)則和方法進行的重復性、習慣性的活動，能夠較快的見到自己的勞動成果，需要一定的自控能力。具體職業(yè)有會計、錄入員、圖書管理員、審計員、出納員、秘書、郵遞員、稅

5、務員、統(tǒng)計員等等。【職業(yè)信息】記帳員、會計、銀行出納、法庭速記員、成本估算員、稅務員、核算員、打字員、辦公室職員、統(tǒng)汁員、計算機操作員、秘書。SER:體育教練、旅游指導*。CER郵遞員、數字處理員、航空郵件檢查員。3、職業(yè)能力測評：【學習能力】一般學習能力是人們在學習、工作及日常生活中必須具備的、廣泛使用的能力。職業(yè)或專業(yè)的水平越高，對人的一般學習能力的要求越高。測量結果顯示：你的學習能力較強【語言能力】語言能力包括語言文字的理解能力和口頭表達能力，不同的職業(yè)對人的語言能力要求不相同。測量結果顯示：你的語言表達能力很強，能夠勝任教師、律師、營業(yè)員、咨詢人員、護士等要求具備較強語言能力的職業(yè)【數

6、學能力】大部分職業(yè)都要求人們有一定的運算能力，但不同職業(yè)對人的算是能力要求的程度不同。測量結果顯示：你的算術能力很強，能夠勝任會計、出納、統(tǒng)計、建筑師、工業(yè)藥劑等要求具有較強的計算能力的職業(yè)【空間判斷能力】空間判斷能力指能看懂幾何圖形、識別物體在空間運動中的聯系、解決幾個問題的能力。測量結果顯示：你的空間判斷能力很強，達到了和圖紙工程、建筑等打交道的工作以及牙科醫(yī)生、內外科醫(yī)生等對空間判斷能力要求較高的職業(yè)的要求【形態(tài)知覺能力】形態(tài)知覺能力即對物體或圖像的有關細節(jié)的知覺能力，要看出圖形的陰暗，線的寬度和長度，能辨別細微的差異。測量結果顯示：你的形態(tài)知覺能力很強，可以嘗試生物學家、建筑師、測量員

7、、制圖員、農業(yè)技術員、動植物技術員、醫(yī)生、獸醫(yī)、藥劑師、畫家、無限電修理工等對形態(tài)知覺能力有較高要求的職業(yè)【文秘能力】文秘能力指對言語或表達格式的材料細節(jié)的知覺能力，如發(fā)現錯別字或正確地校對數字等能力。測量結果顯示：你的文秘能力很強，能夠勝任設計、經濟、記帳、出納、辦公室、打字等工作【眼手運動能力】眼手運動能力指眼手準確、迅速和協(xié)調地做出精確的動作的運動反應能力。測量結果顯示：你的眼手運動能力很強，可以嘗試駕駛員、飛行員、計算機操作員、牙科醫(yī)生、外科醫(yī)生、雕刻家、運動員、舞蹈演員等隊眼手協(xié)調能力要求較高的職業(yè)。4、職業(yè)傾向測評：測評結果】常規(guī)型（C）【共同特點】尊重權威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦

8、事，細心、有條理，習慣接受他人的指揮和領導，自己不謀求領導職務。喜歡關注實際和細節(jié)情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神?！拘愿裉攸c】有責任心、依賴性強、高效率、穩(wěn)重踏實、細致、有耐心?！韭殬I(yè)建議】喜歡要求注意細節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據特定要求或程序組織數據和文字信息的職業(yè)，并具備相應能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。注：常規(guī)型的人做事有耐心、細致，如果人的常規(guī)興趣弱，若20%通常表現做事較為粗心，容易丟三落四，不夠踏實。CRI:筆記員、會計、記時員、鑄造機器操作工、打字員、復印機

9、操作工。CRS倉庫保管員、檔案管理員、縫紉工、收款人。?測評分析和自我分析的結合（三）測評分析和自我分析的結合我的個性特征優(yōu)點：1、做人真誠，做事認真負責。2、能堅持。確定了正確方向，我就能把所有的力氣砸向那個方向。有執(zhí)行能力。3、勤奮，善于學習自己感興趣的知識和事物。做事喜歡列個計劃，分出輕重緩急。4、喜歡和人交往，善于組織策劃活動和項目。5、積極務實，敢于主動承擔自己的責任缺點：不主動鍛煉身體，除了和朋友一起打籃球和其他球類運動.2、工作起來，有時會忘記時間。昨天晚上就很晚睡，大概24:00過的樣子，一直忙省分行領導給新入行大學生培訓電子雜志的工作。3、在交朋友的時候，喜歡故事經歷豐富的朋

10、友，不喜歡朋友沒有故事，太平淡。4、性格方面的弱點，有時給自己壓力過大，急于求成，過猶不及。5、在擔任團隊領導的時候，涉及到隊員的利益的時候，有時為隊員考慮的太多，導致做決定的時候會花比較多的時間。我的職業(yè)能力：一個優(yōu)秀的營銷人員應該具有豐富的知識、廣泛的興趣愛好和開闊的視野。這樣能保證營銷人員和客戶更容易找到溝通話題，從而更輕松地和客戶建立情感和關系。廣泛的興趣、開闊的視野和豐富的知識還是增加營銷人員魅力、風趣幽默的語言溝通能力的重要途徑。（四）職業(yè)目標：人生規(guī)劃人生的規(guī)劃也是一種設計，是為了人生的目標服務的，人生的目標時而變動，同樣人生的規(guī)劃也是要變動的，不斷調整和變化發(fā)展的第二部分外部環(huán)

11、境分析?家庭影響：在我們還上學的的時候，身邊的人都說要好好學習，好像學習可以改變命運，等進入社會，在挫折中思考后，越來越覺得“性格決定命運”。這性格很大程度上和家庭，和童年經歷有著極大的影響。在那些家庭和睦，有愛中成長的人，幾乎都是自信和陽光的，遇到挫折也會愈合的快些。那些家庭中充滿冷暴力，諷刺中成長的人，心中都是有傷的，都會在性格中體現，只是看后天能不能有別的情感能彌補。這些性格在我們的工作，戀愛，婚姻中都會體現出來。?學校環(huán)境分析：1998年6月創(chuàng)建的無錫南洋職業(yè)技術學院是經教育部和江蘇省人民政府批準的一所民辦普通咼校，坐落在太湖黿頭渚風景區(qū)，毗鄰無錫新區(qū)、蠡園咼新技術開發(fā)區(qū)，具有濃厚的科

12、技、經濟開發(fā)和文化氛圍。學院堅持“面向市場，按需培養(yǎng)，因材施教，服務社會”的辦學宗旨，“以生為本、德育為先、素質領先”的育人理念，傾心培育國際化、職業(yè)化、個性化的高技能人才。10年來，學院以鮮明的辦學特色、規(guī)范的教學管理、優(yōu)秀的教學質量、98%上的就業(yè)率，得到了社會、家長和學生的廣泛肯定。學院是第二家通過江蘇省教育廳高職高專院校人才培養(yǎng)水平工作評估的民辦高校，先后榮獲江蘇省和無錫市文明單位、“江蘇省民辦非企業(yè)單位先進集體”、“江蘇省民辦非企業(yè)單位自律和誠信建設先進單位”、“江蘇省民辦非企業(yè)單位百強”等光榮稱號，連續(xù)五年被評為無錫市教育系統(tǒng)安全文明單位,07年被評為江蘇省“安全文明校園”。學院擁

13、有一流的現代化教學設施。先進的多媒體教室、現代化的專業(yè)實驗、實訓室，藏書豐富的圖書館、個性化小教室等充分保證了教學和學習需要。（三）職業(yè)環(huán)境分析優(yōu)勢分析：隨著國內市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參和市場競爭一一其核心就是營銷人才的競爭。由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不

14、斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部關于加強和改進企業(yè)經營管理人員教育培訓工作的意見提出：“我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。機會權威分析：市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達97流右。據教育部公布的信息：2

15、009年就業(yè)率在80%以上?；萜涨翱偛脤O振耀曾在“退休感言”中提到，“有個有趣的現象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95%?！睘楹斡羞@樣的“規(guī)律”？就在于“銷售”有助于了解整個公司的運營，和人打交道的經驗積累也有助于人力管理。在此狀況下，雇主對經歷過“市場營銷”專業(yè)訓練的人才需求量較大。根據權威數據咨詢公司麥可思的調查顯示，就業(yè)市場在未來4至5年需求量最大的30個職業(yè)中有6個和市場營銷專業(yè)的匹配度都相當高，例如客服代表、銷售代表（批發(fā)和制造業(yè)，不包括科技類產品）、銷售工程師等。往屆高考生的調查反饋里，選報該專業(yè)的首要理由為“就業(yè)好”，這也在

16、一定程度上反映了對本專業(yè)人才市場需求的看好。在麥可思對2008屆大學畢業(yè)生的調查中，市場營銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%比全國同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個百分點，和同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元，比全國同屆本科畢業(yè)生平均高8%工作和專業(yè)對口率方面，比全國平均71%勺水平高出6個百分點。第三部分職業(yè)生涯設計（一）制定具體行動計劃時間：2017.42018.6總目標：學習鞏固。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經常使用的SWO盼析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過S

17、WOT分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走,渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等2、中期計劃一一工作中15年時間：20182023總目標：培訓學習，探索求知營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現營銷生活化，生活營銷化。2、實施深度分銷，樹立決

18、戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷和力。4、在市場操作層面，體現兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還和時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。3、長期計劃一一工作后10年培訓時間：20182028總目標：企業(yè)高級管理人員三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心

19、的部分。那么，如何制定銷售目標呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標和利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品比如，根據企業(yè)產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）:B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2:3：1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品