銷售管理部部長(zhǎng)崗崗位說(shuō)明書(shū)

1、.：.；銷售管理部部長(zhǎng)崗崗位闡明書(shū)崗位稱號(hào)銷售管理部部長(zhǎng)崗崗位編號(hào)所在部門銷售部崗位定員1人直接上級(jí)銷售副總經(jīng)理崗位工資直接下級(jí)銷售副部長(zhǎng)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、代辦處主任分析人所轄人員18人分析日期本職： 全面擔(dān)任銷售部的銷量義務(wù)完成、通路暢通、日常管理任務(wù)職責(zé)與任務(wù)義務(wù): 職責(zé)一職責(zé)表述：擔(dān)任制定市場(chǎng)的年度、月度、周各項(xiàng)銷售任務(wù)方案任務(wù)時(shí)間百分比：10任務(wù)義務(wù)組織編訂市場(chǎng)的年度任務(wù)方案：年度預(yù)算、銷量方案、帳款額度頻次：1次/年用時(shí)：200小時(shí)組織編訂市場(chǎng)的月度任務(wù)方案：月度預(yù)算、銷量方案、帳款額度頻次：1次/月用時(shí)：20小時(shí)組織編訂市場(chǎng)的周任務(wù)方案：銷量方案、帳款額度頻次：1次/周用時(shí)

2、：6小時(shí)擔(dān)任落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)方案實(shí)施情況頻次：1次/周用時(shí)：4小時(shí)職責(zé)二職責(zé)表述：擔(dān)任制定銷售政策，完成公司銷售義務(wù)，擔(dān)任分解目的并督導(dǎo)實(shí)施任務(wù)時(shí)間百分比：10任務(wù)義務(wù)根據(jù)公司年度銷售義務(wù)，全面掌握和了解各目的市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，分市場(chǎng)制定銷售政策。頻次：1次/年用時(shí)：200小時(shí)組織實(shí)施銷售目的分解到各目的市場(chǎng)并溝通反響頻次：1次/年用時(shí)：100小時(shí)根據(jù)銷售目的，關(guān)注日常督導(dǎo)完成情況頻次：1次/日用時(shí)：1小時(shí)職責(zé)三職責(zé)表述：主持研討和探求各類市場(chǎng)的通路運(yùn)做方式任務(wù)時(shí)間百分比：15任務(wù)義務(wù)主持研討通路變化規(guī)律，制定適宜招商類市場(chǎng)的通路方式頻次：1次/半年用時(shí)：200小時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況，監(jiān)視控制整合各市場(chǎng)通路

3、方式的進(jìn)程頻次：1次/半年用時(shí)：100小時(shí)職責(zé)四職責(zé)表述： 其他日常任務(wù)任務(wù)時(shí)間百分比：40任務(wù)義務(wù)檢查經(jīng)銷商培訓(xùn)、溝通、月度考核任務(wù)頻次：1次/月用時(shí)：24小時(shí)主持駐外機(jī)構(gòu)經(jīng)理的月度例會(huì)頻次：1次/月用時(shí)：4小時(shí)監(jiān)視控制合同管理任務(wù)頻次：1次/日用時(shí)：1小時(shí)監(jiān)視控制市場(chǎng)的貨款回收任務(wù)頻次：1次/日用時(shí)：1小時(shí)職責(zé)五職責(zé)表述：指點(diǎn)建立部門內(nèi)部各項(xiàng)管理制度并監(jiān)視檢查任務(wù)時(shí)間百分比：20任務(wù)義務(wù)審批市場(chǎng)下屬員工各項(xiàng)制度遵守執(zhí)行情況頻次：1次/月用時(shí)：12小時(shí)擔(dān)任選拔、貯藏、評(píng)價(jià)下屬人員，指點(diǎn)內(nèi)部人員任務(wù)頻次：1次/半年用時(shí)：36小時(shí)職責(zé)七職責(zé)表述：完成指點(diǎn)交辦的其它任務(wù)任務(wù)時(shí)間百分比：5%權(quán)益：

4、權(quán)限一：市場(chǎng)年度、月度、周銷售方案制定調(diào)整的決策權(quán)權(quán)限二：對(duì)市場(chǎng)銷售方案完成情況的監(jiān)控權(quán)權(quán)限三：有市場(chǎng)銷售政策制定的決策建議權(quán)權(quán)限四：對(duì)確定目的市場(chǎng)的審批權(quán)、選擇通路方式的審批權(quán)權(quán)限五：對(duì)下級(jí)的銷售日常任務(wù)的監(jiān)視控制考核權(quán)權(quán)限六：對(duì)下級(jí)崗位調(diào)配決議權(quán)、任命提名權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)權(quán)限七：拓展招商類目的市場(chǎng)經(jīng)銷商及經(jīng)銷產(chǎn)品的審批權(quán)權(quán)限八：承當(dāng)指點(diǎn)交辦暫時(shí)義務(wù)的督辦權(quán)考核目的；1、市場(chǎng)的銷量方案完成率大于90%2、市場(chǎng)的鋪貨率目的：基地市場(chǎng)不低于80%，外埠目的市場(chǎng)不低于30%3、市場(chǎng)的貨款回收率大于98%4、市場(chǎng)的年巡視率到達(dá)100%任務(wù)協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門及工廠外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、技術(shù)監(jiān)視

5、局、工商局、衛(wèi)生防疫站、交警任職資歷：教育程度本科專業(yè)營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)任務(wù)閱歷5年以上相關(guān)營(yíng)銷任務(wù)閱歷，3年以上管理任務(wù)閱歷 才干要求知曉營(yíng)銷實(shí)際、銷售管理等有關(guān)知識(shí)，熟習(xí)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理與公共關(guān)系等有關(guān)知識(shí)，了解與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的技術(shù)知識(shí)，了解業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，具備計(jì)算機(jī)運(yùn)用和外語(yǔ)知識(shí)；較強(qiáng)的人際交往才干、組織指點(diǎn)才干、言語(yǔ)表達(dá)才干、文字表達(dá)才干、溝通才干、協(xié)調(diào)才干、時(shí)間管理才干、應(yīng)變才干、公關(guān)才干、常用辦公軟件操作技藝、駕駛技藝、個(gè)性特征穩(wěn)重、細(xì)心、劇烈的責(zé)任心和開(kāi)辟精神、較強(qiáng)的理性思想和創(chuàng)新性思想生理特征男性所需培訓(xùn)企業(yè)制度文化培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、組織管理培訓(xùn)、營(yíng)銷相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、績(jī)效考核培訓(xùn)、培訓(xùn)時(shí)間：8個(gè)月任務(wù)特點(diǎn)任務(wù)場(chǎng)所經(jīng)常到外埠出差、辛勞、任務(wù)方式辦公室和走動(dòng)相結(jié)合膂力精神耗費(fèi)任務(wù)壓力大、精神集中度高、膂力耗費(fèi)大、任務(wù)緊張程度高、任務(wù)時(shí)間不規(guī)律，隨機(jī)性、應(yīng)急性、階段性加班較多，經(jīng)常出差任務(wù)環(huán)境獨(dú)立辦公室、安靜勞動(dòng)維護(hù)享用市政府