國際貿(mào)易實務(wù)課件-進出口商品的價格

1、第五章 進出口商品的價格商品價格是涉及買賣雙方利害關(guān)系的重要問題，直接關(guān)系到雙方的獲利水平，甚至是否盈虧，因此價格的確定是交易雙方洽談的重點，又是談判的難點。 買賣雙方在其他條款上的利害得失，一般也會在價格上體現(xiàn)出來，價格條款的內(nèi)容與其他條款的約定相互產(chǎn)生一定的影響。1國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格參考國際市場價格水平結(jié)合國別、地區(qū)政策作價一、正確貫徹作價原則結(jié)合購銷意圖作價第一節(jié) 價格的掌握二、掌握國際市場的價格走勢2國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格產(chǎn)品因素成交數(shù)量因素三、考慮影響價格的各種具體因素運輸距離因素季節(jié)因素交貨地點與交貨條件因素支付條件因素計價貨幣因素3國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商

2、品的價格第二節(jié) 作價辦法一、固定價格合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法：具有明確、具體、肯定和便于核算的特點。有時商品行市變動劇烈，可能會導(dǎo)致不守信用的貿(mào)易商尋找借口，影響合同的執(zhí)行；有時也受到匯率變動的影響。因此在采用固定價格時要先對影響價格的各種因素做細致的分析研究，慎重選擇交易伙伴。4國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格二、非固定價格實際中非固定價格極少使用，因為到時雙方有可能在價格上達不成共識，使合同無法執(zhí)行；若要使用非固定價格，一般要在合同中明確作價的時間與方法。例如“裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”；“由雙方在XXX日協(xié)商確定的價格”等。5國際貿(mào)易實務(wù)課件

3、進出口商品的價格第三節(jié) 計價貨幣的選擇計價貨幣(Money of Account)雙方當(dāng)事人用來計算債權(quán)債務(wù)(計算價格)的貨幣。支付貨幣 (Money of Payment)雙方當(dāng)事人約定用來清償債務(wù)的貨幣。1. 計價貨幣與支付貨幣相同絕大多數(shù)國際貿(mào)易中，計價貨幣與支付貨幣是同一種貨幣。6國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格當(dāng)前各國普遍實行浮動匯率的情況下，貨幣常出現(xiàn)上浮或下浮的情況，上浮的貨幣叫“硬幣” 指幣值堅挺，購買能力較強，匯價呈上漲趨勢的自由兌換貨幣，下浮的貨幣叫“軟幣”，因此買賣雙方商訂付款條件時，還存在選擇“硬幣”或軟幣”的問題。為了選擇有利的貨幣進行計價和結(jié)算，出口時應(yīng)當(dāng)采用“硬幣

4、”，進口時應(yīng)當(dāng)采用“軟幣”。 7國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格2. 計價貨幣與支付貨幣不同當(dāng)計價與支付貨幣不同時，應(yīng)在合同中規(guī)定按什么時候(簽約或付款的時候)的匯率支付貨款。匯率按什么時候計算？計價貨幣還是支付貨幣采用硬幣？都要影響到買賣雙方的利益。舉例： 假設(shè)雙方簽約時：1美圓 = 100日圓；實際支付時：1美圓 = 110日圓；同時假設(shè)貨物為1美圓，從簽約到付款這個時段，美圓是硬幣。8國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格*合同約定按付款時的匯率支付貨款當(dāng)計價貨幣為：硬幣(美圓) ；支付貨幣為：軟幣(日圓) 時，出口方可得110日圓。對出口方有利，對進口方不利。當(dāng)計價貨幣為：軟幣(日圓) ；支

5、付貨幣為：硬幣(美圓) 時，出口方可得100/110，0.909美圓。對進口方有利，對出口方不利。9國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格*合同約定按簽約時的匯率支付貨款當(dāng)計價貨幣為：硬幣(美圓)；支付貨幣為：軟幣(日圓)時，出口方可得100日圓。對進口方有利，對出口方不利。當(dāng)計價貨幣為：軟幣(日圓)；支付貨幣為：硬幣(美圓)時，出口方可得1美圓。對出口方有利，對進口方不利。10國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格第四節(jié) 出口退稅1、含義對出口產(chǎn)品退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實際繳納的增值稅和消費稅，即對出口貨物實行零稅率。增加出口競爭力出口退稅，進口征稅 11國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格2、出口退稅

6、的條件(1) 必須是屬于增值稅、消費稅征稅范圍的貨物； (2) 必須是報關(guān)離境的貨物；所謂出口即輸出關(guān)口。 這是區(qū)分產(chǎn)品是否屬于應(yīng)退稅出口產(chǎn)品的主要 標(biāo)準(zhǔn)之一，以加蓋海關(guān)驗訖章的出口報關(guān)單和 出口銷售發(fā)票為準(zhǔn)。(3) 必須是在財務(wù)上作銷售處理的貨物；(4) 必須是出口收匯并已核銷的貨物。 12國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格3、享受享受出口貨物退免稅的企業(yè) 第1類是有進出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)企業(yè)。第2類是有進出口經(jīng)營權(quán)的自營生產(chǎn)型企業(yè)。第3類是外商投資企業(yè)。第4類是委托外貿(mào)企業(yè)代理出口的企業(yè)。第5類是特定退稅企業(yè)。(1) 將貨物運出境外用于對外承包項目的對外承包 工程公司；(2) 對外承接修理修配業(yè)

7、務(wù)的企業(yè)；13國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格4、出口退稅的稅種和稅率我國出口退稅僅限于間接稅中的增值稅和消費稅。*間接稅 指納稅義務(wù)人不是稅收的實際負擔(dān)人，能夠用提高價格等方法把稅收負擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給別人的稅種。屬于間接稅稅收的納稅人，表面上負有納稅義務(wù)，但實際上已將自己的稅款加于所銷售商品的價格上由消費者負擔(dān)或用其他方式轉(zhuǎn)嫁給別人，即納稅人與負稅人不一致。2004年1月1日起，我國主要有17%、13%、11%、8%、5%等五檔退稅率。14國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格出口退稅要求：商業(yè)發(fā)票與增值稅發(fā)票的數(shù)量應(yīng)一致，收匯水單收匯金額基本上與商業(yè)發(fā)票金額相一致，出口報關(guān)單數(shù)量短裝可以，溢裝部分不能退

8、。增值稅發(fā)票要求：購貨單位名稱正確，納稅人登記號正確，品名與報關(guān)單一致，單價表示要精確。15國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格5、出口退稅的計算所謂進項稅和銷項稅是指增值稅的進項和銷項稅。例如：工廠是一般人納稅人，花1元錢買的商品材的稅款。工廠要向材料商支付1.17元；元稅款，實際工廠的納稅額是0.204-0.17=0.034元。 這里0.17元叫進項稅；0.204元叫銷項稅，用0.17元抵減0.204元的過程就叫抵扣進項稅，當(dāng)月沒抵扣完的可到以后抵扣。16國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格 由此可以看出，稅后金額(價稅合計)是稅前金額的1.17倍，增值稅率17%指的是稅前金額，若是稅后金額則應(yīng)調(diào)

9、整為:17%1.17。 對于生產(chǎn)企業(yè)來說，所繳納的增值稅為一定時期內(nèi)的銷項稅減去進項稅。 為了對出口退稅率有更深刻的理解，我們必須對 增值稅發(fā)票的內(nèi)容進行研究，增值稅發(fā)票的內(nèi)容如下： 商品名稱 計量單位 數(shù)量 單價 金額 稅率 稅額 彩電 臺 10 1,000 10,000 17% 1,700 價稅合計: 11,700 17國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格18國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格關(guān)于出口退稅的計算1、注意出口退稅的計算是在稅后價格基礎(chǔ)上，供應(yīng)商開給出口商的發(fā)票是含有增值稅的。2、供應(yīng)商交增值稅是在產(chǎn)品凈價的基礎(chǔ)上，退稅則是在稅后的價格基礎(chǔ)上國家將稅前征收的增值稅按退稅率退還給出口商

10、。3、出口退稅率和增值稅有時相同，有時不同；一般來說增值稅率是固定的17%。所以通常我們采用收購價/1.17換算。19國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格*退稅計算公式= 收購單價/1.17 X 出口退稅率舉例： 出口商向工廠采購出口產(chǎn)品，工廠開來產(chǎn)品發(fā)票23400（已經(jīng)含增值稅），退稅率13%，增殖稅率17%，那么出口退稅怎么計算？根據(jù)計算公式:(1) 應(yīng)退稅額=(23400 1.17 )X 0.13 = 2600(2) 應(yīng)退稅額= 23400 X ( 0.13 1.17) = 2600注：收購單價是含貨物價格+增值稅額的價稅合計金額。20國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格第五節(jié) 出口單價核算價格

11、談判要么是外商報來價格由我方還價，要么由我方報價由外商還價，外商所報價格是否接受，我方必須知道按此價格盈虧如何，我們才能做出接受還是還價的決定，或者我方按何價報出，一定要知道所報價格我方有多少盈利，在我國大多數(shù)商品中，一個訂單的價格好壞，都是根據(jù)其利潤率的高低來判斷。21國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格一、現(xiàn)有出口報價方法的分析目前出口企業(yè)對出口商品的盈利狀況進行計算主要有以下公式：出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口總成本100%；出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)出口銷售外匯凈收入(美元)要用上述公式對外報價，還存在著不少困難：22國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格1、出口

12、總成本不夠直觀?？偝杀景ǜ黜椯M用， 在談判時要事先估計出各項費用難度很大。2、未把出口退稅的因素直觀地表達出來。3、沒有建立出口商品盈虧率與換匯成本間的關(guān)系。4、上述公式的換匯成本已考慮費用，由于不同企 業(yè)費用水平有所不同。所以相同的換匯成本對 于不同企業(yè)來說，所反映的訂單本身盈虧狀況 是不相同的。23國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格二、具有很強可操作性的出口報價方法研究1、出口報價的基本方法主要要素： 成本、費用和期望利潤出口商品的成本包括生產(chǎn)成本和采購成本。生產(chǎn)成本指制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的成本；采購成本指出口商向供應(yīng)商采購商品的價格；是在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上再加上合理的利潤，對于出口商品來

13、說所使用的成本一般是采購成本，把單位商品的采購成本稱之為收購單價。24國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格報價前我們必須要知道出口商品的收購單價，該收購單價就是外貿(mào)公司與生產(chǎn)廠家所簽的合同價格，這個生產(chǎn)廠家可以是協(xié)作單位也可以是外貿(mào)公司的下屬企業(yè)，收購單價是價稅合計后的價格。 所以在下面出口報價的方法研究中，我們假設(shè)出口商品的收購單價是已知的。 25國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格期望利潤是出口商所希望獲得的利潤。為了與實際操作相吻合，提高所要研究的方法的可操作性，出口商所考慮的期望利潤暫時不包含費用因素(在出口操作過程中，一般要發(fā)生各種費用)，在此用毛利潤與毛利潤率來表示，毛利潤是指單位商品的毛

14、利潤，在下面的毛利潤與毛利潤率的計算中暫時不考慮費用。26國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格報價分析FOB凈價是買賣雙方所要報的價格，出口退稅率是國家公布的，收購單價是價稅合計后的價格。注：如果利潤為0，那么公式(1)則變?yōu)榻Y(jié)匯收入(FOB x 牌價) + 退稅收入 = 收購成本(1)毛利潤 =FOB凈價 x 牌價 +收購單價 x 出口退稅率1.17 收購單價27國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格(2) 毛利潤率 = 毛利潤收購單價FOB凈價x 牌價-出口退稅率1.17(1-)x 收購單價收購單價=由公式(2)換算出外幣報價)(3) FOB凈價=( 1 +毛利潤率 -出口退稅率1.17x 收購單價

15、牌價=)28國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格換匯成本越大，利潤率越低；反之利潤率越高。 實際業(yè)務(wù)中，將公式2中的分子分母同除FOB凈價，得出換匯成本和利潤率之間的關(guān)系公式：(4) 換匯成本(換匯比)收購單價(RMB)FOB凈價(USD)公式2和3就可以實現(xiàn)對外報價，為了提高可操作性，引入換匯成本。29國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格公式4再加以轉(zhuǎn)換后即可得出公式5(5) 毛利潤率=牌價-換匯成本=出口退稅率1.17(1-)x 換匯成本 (6) 換匯成本= 1 +毛利潤率 出口退稅率1.17牌價注：當(dāng)毛利潤率為0時候，公式6為保本換匯成本公式，即保本換匯成本= (牌價退稅率) 30國際貿(mào)易實務(wù)課

16、件進出口商品的價格由公式(5)和(6)就可知道毛利潤率與換匯比之間存在的函數(shù)關(guān)系，毛利潤率的高低與換匯比之間存著對應(yīng)關(guān)系。在我國某種商品的出口退稅率在一個相對較長的時期內(nèi)是固定的，牌價則相對穩(wěn)定；舉例：假設(shè)某商品的出口退稅率是13%，1美元兌換人民幣為8.26元，增值稅率為17%。則由公式6很方便求得毛利潤率與換匯比之間的對應(yīng)關(guān)系，如下表所示：31國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格表中規(guī)律如下：毛利潤率在0-5%之間，毛利潤率每變化1%，換匯比變化0.1；同樣毛利潤率在5%-10%、10%-15%、15%-20%之間時，毛利潤率每變化1%換匯比分別變化大約0.09、0.08、0.07。比如毛利潤

17、率12%時，對應(yīng)的換匯比約為8.19(注：得)。毛利潤率05%10%15%20%換匯比9.298.88.357.957.5932國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格由公式(4)可得如下公式：(7) FOB凈價(美元) = 收購單價(人民幣) / 換匯成本因此利用公式(4)和公式(7)就可實現(xiàn)出口報價與還價了。外商報價是否接受，只要由公式(4)求出換匯成本，就可以判斷毛利潤率的大致范圍。若由我方對外商報價或我方還價，可根據(jù)期望獲得的毛利潤率所對應(yīng)的換匯成本，由公式(7)很方便求出所要報的FOB外銷價。33國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格2、該方法的普遍適用性若是CFR和CIF術(shù)語，再用下面的公式(8

18、)(9)再加上(4)和(7)，即可對外報價和還價。(8) CFR凈價 = FOB + 單位運費(9) CIF凈價 = CFR凈價 1- (1 + 保險加成率) X 保險費率 在有傭金的情況下，只要根據(jù)凈價與傭金價之間的關(guān)系，將含傭價轉(zhuǎn)換成凈價，再用公式(4)和(5)同樣很方便實現(xiàn)對外報價和還價。34國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格出口費用 摘自外貿(mào)企業(yè)會計學(xué)第12章 中國財經(jīng)經(jīng)濟出版社 2002 年第1版出口企業(yè)費用包括3部分：營業(yè)費用 送貨費/裝卸費/包裝費/保險費/檢驗費/廣告費/展覽費/經(jīng)營人員工資/福利/郵電費等。管理費用 管理人員工資/福利/工會經(jīng)費/科研費咨詢費/商標(biāo)注冊費/折舊費

19、/差旅費/辦公費等。財務(wù)費用 銀行手續(xù)費/利息支出/匯兌損失費等。35國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格費用分?jǐn)偅?、直接認定法 2、比例分?jǐn)偡?出口直接費用是由出口經(jīng)營費用和出口商品應(yīng)分?jǐn)偟墓芾碣M用、財務(wù)費用以及能夠認定到業(yè)務(wù)部門但不能認定到具體商品中的費用構(gòu)成，以上不能直接認定到商品中去的費用，須按一定比例分?jǐn)?。出口間接費用是由除“出口直接費用”以外的其他與出口有關(guān)的費用構(gòu)成，須按照一定比例分?jǐn)偂?6國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格如前所述，實際上任何一筆業(yè)務(wù)都要發(fā)生費用，對于每筆業(yè)務(wù)來說，這些費用要花多少是不容易知道的，但對任何一個公司來說，年平均費用率是容易知道的，可以由下面公式計算：

20、年總費用 年購總金額年平均費用率 =37國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格由于在費用發(fā)生之前，需要預(yù)估該筆業(yè)務(wù)的費用來確定該筆業(yè)務(wù)的盈虧。一般企業(yè)在采購成本的基礎(chǔ)上確定一個費用率，再根據(jù)實際情況進行加減，年平均費用率的高低取決于企業(yè)的管理水平和經(jīng)營規(guī)模，一般按(5%10%) 來計算，大多數(shù)企業(yè)在6%左右。也有的企業(yè)加強管理降低費用，費用率稍低一些。對于某個外貿(mào)企業(yè)來說，用毛利潤率減去年平均費用率就可知道考慮費用后的盈虧狀況了。38國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格主要費用：內(nèi)陸運費inland transportation expenses:主運費/過橋/裝卸費包裝費packing expense

21、s：運輸包裝、改換費、修整費倉儲費storage expenses：倉租、保管費、整理費、翻包費損耗費：自然、人為損耗檢驗及公證費用inspection & survey expenses：裝貨及通關(guān)費用shipping & customs clearance expenses出口稅費export taxes & duties郵電費correspondence charges證明書費certificate fees：如原產(chǎn)地證、領(lǐng)事發(fā)票等銀行手續(xù)費banking charges：包括出口簽證費、押匯手續(xù)費銀行押匯利息banking discount charges傭金commission經(jīng)營管

22、理費：手續(xù)費、招待費、交通費、差旅費等其他費用：固定資產(chǎn)折舊費用、工資、修理費用、福利具體計算：國內(nèi)費用=出口商品購進價*費用定額率39國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格3、應(yīng)用舉例 某外貿(mào)企業(yè)出口服裝，收購單價為20元，年平均費用率為7%，單位運費為USD0.2，保險加成率為10%，保險費率為0.6%。若首先由外貿(mào)報價，報來的FOB凈價為USD2.3，是否能接受？40國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格分析A、求得換匯比為20/2.3=8.7，由于毛利潤率為5%時所對應(yīng)的換匯比為8.8，則毛利潤率在5%-10%之間，而8.7比8.8低0.1，如前所述，換匯比差0.09，毛利潤率差1%，所以很快知道

23、換匯比低0.1時，毛利潤率要高出約1.1%。因此按外商所報價格，我方可望獲得的毛利潤率約為6.1%。再考慮到費用率7%，則按該價格還要凈虧1.9%，所以不予接受。41國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格B、若外商要我方還價，而我方欲獲得7%的凈利潤率，就要獲得13.1%的毛利潤率，則對應(yīng)的換匯比為8.11，對應(yīng)的報價為20/8.11=USD2.47。若客戶接受該價格，我方在扣除費用后，可望獲得7%的凈利潤率。若按CFR報價，我方欲獲得7%的凈利潤率，對應(yīng)的報價應(yīng)為：USD2.47+0.2=USD2.67。42國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格C、若按CIF報價，同樣我方欲獲得7%的凈利潤率，對應(yīng)的報

24、價應(yīng)為：CIF凈價= CFR凈價/1-(1+保險加成率)X保險費率=2.67/1-(1+0.1)采用上述方法，通過對費用率與預(yù)期毛利潤率的調(diào)整，可以達到很高的精度。該方法使得出口報價與還價變得十分的簡單，而且不容易出錯，可操作性很強，在與外商討價還價過程中，能快速而準(zhǔn)確的作出反映。43國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格、利潤的計算方法：利潤的確定可以用某一個數(shù)額表示，也可以用利潤率即百分分表示。用利潤率表示時應(yīng)當(dāng)注意計算利潤的基數(shù)，可以用某一成本作為計算利潤的基數(shù)，也可以用銷售價格作為計算利潤的基數(shù)。*4、含費用的報價計算44國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格例如：出口某商品，采購成本為每單位18

25、5元。出口的各項費用為13.5，如果公司的利潤為10%，退稅率0.13，牌價8.26，現(xiàn)公司對外報FOB價，試分別按采購成本、出口成本和出口價格為基數(shù)計算利潤額。 計算利潤基數(shù)利潤額FOB報價按采購成本為基數(shù)185 X 10%=18.5USD23.782按出口成本為基數(shù)(185+13.5) X 10%=19.85USD23.946FOB出口價格基數(shù) (185+13.5) / (1-10%) - (185+13.5)=22.06 USD24.21 45國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格(1) 凈利潤 = FOB凈價 X 牌價 + 收購單價 X 出口退稅率/ 1.17 - 收購單價- (費用)(2)

26、 凈利潤率 = 利潤 / 收購單價 =FOB凈價X 牌價- (1 (出口退稅 / 1.17)X收購單價- (費用)收購單價(3) 凈利潤率=牌價- (1-(出口退稅率/1.17) X 換匯成本- (費用/FOB)換匯成本 (4) 公式3分解為：牌價- (1-(出口退稅率/1.17) X 換匯成本 (費用/FOB) 換匯成本 換匯成本-、報價中加入費用的核算46國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格(5) 公式4中 (費用/FOB) 注： 收購成本 換匯成本 FOB凈價 費用 FOB 費用 FOB 收購成本 收購成本(6) 公式4 =牌價- (1-(出口退稅率/1.17) X 換匯成本 換匯成本 所以

27、實際報價中需要在毛利潤率基礎(chǔ)上加上一定的費用率才能保證訂單報價不虧損。X=換匯成本=費用率- 費用率47國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格例方法1：按照前例已知條件FOB價=(成本+利潤+費用-退稅收入) / 牌價方法2：按前面介紹的報價公式 因為9.2925對應(yīng)毛利潤率為0，但沒有考慮費用，所以需要加上利潤率和費用率。即所求利潤率=10+13.5/185=17.2597%=FOB48國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格*5、換匯成本比較兩種換匯成本的比較：牌價8.26，不考慮費用，保本。出口總成本= 收購單價- 退稅1) 企業(yè)實際換匯成本= (收購單價 退稅) / FOB凈價= 收購單價- 退稅

28、= 8.26 FOB凈價 1 FOB凈價 (1- 0.13/1.17) 1注意: 1) 每換回1個美元需要付出的實際成本是8.26。 2) 每換回1個美元需要付出9.29的采購成本。49國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格保本換匯成本 (等于報價公式6)出口總實際成本(人民幣) = 出口總凈收入 (人民幣)， 即：(出口總成本 - 退稅) = 出口外匯凈收入(美元) X 牌價假設(shè) 退稅率為13%，外匯牌價8.26收購單價 x 1- 退稅率/1.17= FOB貨值 x 8.26 收購單價 8.26 9.2925 FOB貨值（美元） 1- 退稅率/1.17 1美元 也就是說退稅有13%并且采購價包含1

29、7%增值稅的貨物出口，為得到每1個美元外匯，實際最多只能付出9.2925人民幣的采購成本才能不虧本。 =50國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格第六節(jié) 傭金采用單位商品傭金額計算傭金，對外報價用前面所述的方法即可。傭金是因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金。價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標(biāo)明，甚至連傭金字樣也不標(biāo)示，自行由雙方商定的傭金叫做“暗傭”； 含傭價要比凈價高。實際中更多采用的是用傭金率計算傭金：51國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格一、傭金傭金= 計傭基數(shù) x 傭金率 價格術(shù)語為FOB時計傭基數(shù)可以是FOB凈價，也可以是FOB含傭價，公式如下：FOB凈價為基數(shù)：

30、FOB 含傭價 = FOB 凈價+ FOB 凈價傭金率 = FOB 凈價 (1 + 傭金率)52國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格FOB含傭價 = FOB凈價1傭金率FOB含傭價= FOB凈價+ FOB含傭價傭金率在實際交易中一般是按FOB含傭價計算傭金的注意: FOB含傭價與FOB 凈價的區(qū)別53國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格例如:不同情況實際交易過程中，我方對某產(chǎn)品報價為10000美元，對方要求3%的傭金，此時我方應(yīng)改報含傭價，此時按FOB 凈價為:含傭價 = 10000美元 x ( 1 + 3%) = 10300美元 應(yīng)付傭金額 = 10300美元 / (1 + 3%) x 3% = 3

31、00美元 如按FOB含傭價則為:含傭價 = 10000美元 美元應(yīng)付傭金額 美元 美元 通過比較，后者的含傭價和應(yīng)付傭金額都比前者多出美元，原因就是根據(jù)后者的方法計算，傭金本身也被抽取了傭金。 54國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格補充:FOB含=FOB凈+FOB含X傭金率1) FOB含=FOB凈+FOB凈X(1+傭金率)X傭金率帶入前面數(shù)據(jù)FOB含=10000 + 10000 X (1 +3%)X3%= 10309 (錯)2) FOB含= FOB凈+(FOB凈+FOB含X傭金率)X傭金率帶入前面數(shù)據(jù)FOB含=10000 + (10000 + FOB含X3%)X3% = 10309.28 (對)

32、55國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格 價格術(shù)語為CFR時計傭基數(shù)可以是FOB含傭價，也可以是CFR含傭價，公式：CFR含傭價 = = CFR凈價+ (CFR含傭價單位運費)傭金率CFR含傭價= CFR凈價+ FOB含傭價傭金率CFR凈價 單位運費傭金率1傭金率56國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格計傭基數(shù)是CFR含傭價時:CFR含傭價= CFR凈價 + CFR含傭價 傭金率CFR含傭價=CFR凈價1傭金率在實際交易中一般是按CFR含傭價計算傭金的57國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格 價格術(shù)語為CIF時 計傭基數(shù)可以是FOB含傭價，也可以是CIF含傭價， 計算公式分別如下：CIF含傭價= CIF凈

33、價+ FOB含傭價傭金率= CIF凈價+ (CIF含傭價單位運保費)傭金率CIF含傭價 =CIF凈價單位運保費傭金率1傭金率計傭基數(shù)是CIF含傭價時:CIF含傭價 = CIF凈價 ( 1傭金率)在實際交易中一般是按CIF含傭價計算傭金的58國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格外銷考試?yán)}1某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報CFRC5%科威特價查原報價保險險別為水漬險并附加鉤損險，費率分別為0.8%,0.4%，按CIF加一成投保。試計算CFRC5%科威特價。59國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格解：1、 CIF價 = 2000 X (1-3%) = USD1

34、9402、CFR = CIF I I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 )3、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%)答：該公司最終報價為每公噸2015.15美元。60國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格例題2我國某公司向國外出口商品一批，國內(nèi)收購價每公斤1.1元人民幣，另外加其他費用10%。外銷價為每公噸146美元FOB大連，含傭金2%。試計算該商品的出口換匯成本。61國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格解：1、 出口總成本：1.1 x (1 + 10%) x 1000 = 1210 元2、 出口外匯凈收入：凈價 = 含傭價 x (1- 傭金率) = 146 x (1 - 2%) = 143.08 美元答：該商品的出口換匯成本為8.46元。62國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格第七節(jié) 收購單價核算出口商品成本的核算或從其他工廠收購單價的核算，是實現(xiàn)出口報價的前提。由于出口的數(shù)量較大，收購單價一般不是與工廠通過對總價的討價還價來實現(xiàn)的。通常雙方將總價(或總成本)分解成基本核算單位，通過對基本核算單位的確認，獲得雙方認可的收購單價。 由于價格核算要具備商品本身的知識，所以在此只能介紹核算的思路。63國際貿(mào)易實務(wù)課件進出口商品的價格出口報價流程 以服裝產(chǎn)品為例1) 客戶詢價（提供產(chǎn)品具體資料，包含數(shù)量、材 料、交期等內(nèi)