值得重視的幾種房地產(chǎn)營(yíng)銷理念11

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料值得注重的幾種房地產(chǎn)營(yíng)銷理念 寫在最前面: 宏觀調(diào)控催生企業(yè)營(yíng)銷變革營(yíng)銷是企業(yè)提升品牌佳譽(yù)度，增大企業(yè)效益的中心環(huán)節(jié)，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個(gè)企業(yè)都希望經(jīng)過它與市場(chǎng)來個(gè)“最為親密的接觸。房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。但是，面對(duì)宏觀調(diào)控后日益規(guī)范、日益理性的消費(fèi)市場(chǎng)，只需把握明晰的營(yíng)銷定位，制定長(zhǎng)久的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才干最終獲得市場(chǎng)最熱烈的報(bào)答。首先，嚴(yán)厲的行政環(huán)境要求營(yíng)銷趨向規(guī)范。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者哈耶克以為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)過程，它可以讓企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)真實(shí)的市場(chǎng)，從而調(diào)整和矯正本人的投資和消費(fèi)行為，而

2、政府那么是充分尊重和發(fā)揚(yáng)“無形之手的作用，更多的在方向和著力點(diǎn)上，給企業(yè)更多的指引和過渡。比如，關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)和土地市場(chǎng)的“121號(hào)文件，以及最近公布的七部委都是從行業(yè)本身實(shí)踐情況出發(fā)，而非一刀切。這就加強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷在吸引市場(chǎng)消費(fèi)的同時(shí)，更多的思索到行業(yè)操作目尚行院統(tǒng)信刀蟻值奈侍狻雜諭牙朧導(dǎo)實(shí)耐痘形跣瀋嬋占洹謔瞧笠抵荒馨湊沼蝸飯嬖蚧疃?br其次，理性的消費(fèi)者驅(qū)使?fàn)I銷操作走向?qū)嵺`。任何脫離消費(fèi)者需求的市場(chǎng)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一定會(huì)失敗，這是眾所周知的道理。近幾年，消費(fèi)者贊揚(yáng)案例以驚人的比例上升，闡明了市場(chǎng)開展的不完善，也反映了消費(fèi)者自我維護(hù)認(rèn)識(shí)的提高。隨著行業(yè)的向前開展和日趨規(guī)范，怎樣基于市場(chǎng)實(shí)

3、踐需求，打造適宜企業(yè)開展的營(yíng)銷思緒，是如今許多企業(yè)必需思索的問題。于是，正如一書中這樣寫道:“真正由于短期而驅(qū)使的企業(yè)管理是不會(huì)生存長(zhǎng)久的。以高瞻遠(yuǎn)矚的目光來定位本人才是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青生存之道。在市場(chǎng)日益成熟的今天，發(fā)明出新的、可繼續(xù)開展的、適宜企業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才是新環(huán)境下真正的生存方式。在此，小編特別預(yù)備了十種房地產(chǎn)營(yíng)銷方面的備受關(guān)注的理念。品牌營(yíng)銷“房地產(chǎn)營(yíng)銷比拼到最后就是品牌、質(zhì)量和產(chǎn)品性價(jià)比，而并不是簡(jiǎn)單的賣不賣期房的問題。在香港，新鴻基、新世界、長(zhǎng)江等地產(chǎn)大鱷都會(huì)賣期房的，重要的是公司品牌能否給人信任感，產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比是不是最好。 華潤(rùn)置地北京股份品牌推行總監(jiān)朱華越當(dāng)前業(yè)界普遍存

4、在的一個(gè)誤解是將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡(jiǎn)單地等同于案名效應(yīng)，片面注重樓盤的案名設(shè)計(jì)，而忽視了對(duì)房地產(chǎn)這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、效力、功能等方面進(jìn)展全方位的質(zhì)量提升。 同時(shí)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的緣由，不少開發(fā)商不愿進(jìn)展較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望經(jīng)過宣傳造勢(shì)來快速樹立公司品牌，殊不知這種本末倒置的做法已妨礙了房地產(chǎn)業(yè)的安康開展。開發(fā)商們假設(shè)能靜下心來，腳踏實(shí)地的進(jìn)展一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套效力和物業(yè)管理，對(duì)于品牌籠統(tǒng)進(jìn)展良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來房地關(guān)系營(yíng)銷當(dāng)前業(yè)界流行的整合營(yíng)銷實(shí)際，實(shí)踐上就是關(guān)系營(yíng)銷思想的表達(dá)。其營(yíng)銷主張注重消費(fèi)者

5、導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)經(jīng)過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷組合中，產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營(yíng)銷變數(shù)都能夠被競(jìng)爭(zhēng)者仿效甚至超越，唯獨(dú)商品和品牌的價(jià)值難以替代，而這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度嚴(yán)密相關(guān)。因此，開發(fā)商必需完全從消費(fèi)者的角度安排運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，必需充分研討消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，留意關(guān)系營(yíng)造。 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷開發(fā)商能否在當(dāng)前猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深化分析和準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)以及培育本身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很重要。為此，開發(fā)商必需樹立競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷理念，練好內(nèi)功，不斷提高本身素質(zhì)，加強(qiáng)培育企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力。開發(fā)商要在各區(qū)域市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必需建構(gòu)完善的企業(yè)治理機(jī)

6、構(gòu)，發(fā)明一種耐久的開展動(dòng)力和動(dòng)力支持系統(tǒng)，以獨(dú)特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略占領(lǐng)市場(chǎng)。 協(xié)作營(yíng)銷開發(fā)商在市場(chǎng)運(yùn)作中既要講求競(jìng)爭(zhēng)，又要求尋協(xié)作；既要留意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的協(xié)作，更要留意開發(fā)商之間的協(xié)作，特別是后者的協(xié)作尤為重要。開發(fā)商為了獲得更大的市場(chǎng)份額而開展各種競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)壓力使之難以支撐時(shí)，應(yīng)多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求協(xié)作就是一種有效途徑。開發(fā)商之間通常采用松散性的結(jié)盟方式，使協(xié)作各方防止直接沖突或共同打造區(qū)域品牌，以到達(dá)協(xié)作各方都有所收益的理想效果誠(chéng)信營(yíng)銷目前，虛偽宣傳已使購(gòu)房者不太隨便置信樓盤廣告。激動(dòng)型購(gòu)房永遠(yuǎn)也成不了樓市特征，而

7、對(duì)物業(yè)這一支出宏大的消費(fèi)品，購(gòu)房者關(guān)懷的不是概念新奇，而是房屋質(zhì)量過硬、產(chǎn)品物有所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開發(fā)商假設(shè)僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念，依托某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房?jī)r(jià)錢上“玩貓膩、在銷售面積上“短斤少兩、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí)，不可想象還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商必需樹立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)籠統(tǒng)。 文化營(yíng)銷現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需求的不是“鋼筋水泥的叢林，他們更盼望居家之中的文化內(nèi)涵。開發(fā)商假

8、設(shè)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹，就能出奇制勝。開發(fā)商必需把發(fā)明一種調(diào)和的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為運(yùn)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子發(fā)明一個(gè)良好的生長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)備的要求越來越高，不僅關(guān)懷周圍文教單位的配置、間隔 ，而且愈來愈注重小區(qū)文化設(shè)備的數(shù)量、檔次，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。為此，開發(fā)商不僅要留意在建筑風(fēng)格上盡量表達(dá)文化內(nèi)涵，經(jīng)過富有特征的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一種高檔次的愉快生活藍(lán)圖，而且要留意經(jīng)過高檔次會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)備齊全的幼兒園與中小學(xué)來營(yíng)造小區(qū)的文化氣味。 特征營(yíng)銷消費(fèi)

9、者特別是新生長(zhǎng)起來的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揚(yáng)和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要規(guī)范。為此，開發(fā)商必需留意特征運(yùn)營(yíng)的重要性，把研討市場(chǎng)需求、強(qiáng)化運(yùn)用功能、追求個(gè)性特征、營(yíng)造人性空間的思想作為運(yùn)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)規(guī)劃、建筑外型、顏色、樓層、陽臺(tái)、內(nèi)部構(gòu)造等產(chǎn)品戰(zhàn)略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)錢確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。 環(huán)保營(yíng)銷隨著環(huán)保認(rèn)識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)懷本人的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒有污染源。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境維護(hù)為

10、運(yùn)營(yíng)理念，改動(dòng)過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)方式，充分思索小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然調(diào)和共生的理想家園。如今不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境、“賣房子也是賣環(huán)境，不能不說已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)理念。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著信息時(shí)代的到來和電子商務(wù)的開展，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷將出現(xiàn)渠道創(chuàng)新，其一便是利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如今不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了本人的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)展宣傳和推行。經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以突破地域限制，進(jìn)展遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展現(xiàn)房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部構(gòu)造，同時(shí)還可以進(jìn)展室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。可以預(yù)見，隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步開展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和開展空間的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 知識(shí)營(yíng)銷悄然臨近的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)運(yùn)營(yíng)法那么開場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不再只關(guān)注物質(zhì)分配，更強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更多的運(yùn)用支持，以此確立新的產(chǎn)品概念和市場(chǎng)次序，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求。在這一背景下，以知識(shí)普