陜西校園推廣簡介 (2)

1、1前 言部分傳統(tǒng)推廣形式公司介紹服務項目高校資源一覽表業(yè)務合作流程成功案例聯(lián)系我們2前 言 “沒有細分就沒有市場”，隨著買方市場的形成與深入發(fā)展，隨著人們價值觀念與生活形態(tài)的日益多元化，這一概念的真理性越來越得到普遍的認可。這主要表現(xiàn)在不同群體在“消費” 、 “教育水平” 、自我和社會認知”等人口背景層面和心理層面的分化。具有典型市場價值的消費者群體（兒童、青少年、時尚女性、具備高消費、高學歷、高感度等特征人群、企業(yè)主階層等等）逐個被剝離出來進行深層“拷問”：你們在何時何處消費？消費什么？為什么消費這個而不是那個？我要怎樣做才能夠把我的信息傳遞給你并打動你？ 那么，在21世紀市場細分下，中國大

2、學校園的市場潛力究竟有多大？ 21世紀大學生是一個具備極強消費引爆力的群體，所謂“寒窗苦讀”這一詞匯不再適合于21世紀經(jīng)濟迅速發(fā)展的中國大學校園。經(jīng)濟能力是決定消費力的直接因素。相對70、80年代的大學生，當代大學生具備更強的消費能力和消費動力。3 調(diào)查顯示，當代大學生每學期的平均收支水平接近5000元，全年約為10000元左右。除去每學期平均約2000元左右的學費及各類考試培訓費用外，大學生剩下的接近3000元支出被用在了越發(fā)多元化的消費之中，部分高價值消費品正在越來越多進入大學生的消費地圖。60的大學生擁有一部以上手機；27的大學生擁有個人電腦；19的大學生擁有PDA；12%的大學生擁有M

3、P3；6.6的大學生擁有數(shù)碼相機；而阿迪達斯、耐克等名牌運動產(chǎn)品在大學生市場的滲透率均超過了10。圖表1 大學生平均每學期支出構成 4 伴隨電子貨幣與信貸消費意識的增強，以及銀行機構更多的開始向大學生敞開方便之門。普遍對未來抱有積極樂觀預期的大學生，也越來越樂于、敢于“花明天的錢，圓今天的夢”。同時，這個未來新富人群的潛在群體在大學期間，也開始對時尚顯露出更強的關注，并逐漸培育起他們的品牌觀與品牌忠誠度。 青春、時尚、自信、活力，這些是大學生喜歡的品牌的共同特質(zhì)。大學生是未來的高端用戶，他們已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的品牌傾向。大學時代更是一個品牌在未來漫長的消費周期中，形成其品牌忠誠用戶的最佳時期。大學

4、的經(jīng)歷會相當深刻的影響大學生的品牌意識和忠誠度。 大學生是一個品牌塑造忠誠度的最佳群體，而一個具備“時尚”元素的品牌，更容易形成穩(wěn)定持續(xù)的品牌忠誠度，為自己的品牌贏得更長的消費生命周期。 大學生普遍年齡在17-23歲之間，這是最容易也是最關鍵的品牌忠誠度塑造時期。5因為對于新產(chǎn)品或新品牌，中國新富群體和大學生嘗試的積極性都比較高。大學生有超過24.7的人表示“通常我的朋友還在考慮是否購買新產(chǎn)品之前，我已經(jīng)在使用了”；在新富人群中，25-29歲的人有22表示“新品牌上市，我總會買來試試”，而到了30-34歲年齡段，這一比例就急劇下降到12左右。顯然，中國的新富人群在30歲之后，基本上會形成比較固

5、定的品牌忠誠度，而大學生與新富普遍都有較高的品牌忠實度和名牌認可度。對于名牌，大學生與新富群體普遍都有一定的忠實度，比較而言，新富群體比大學生更加忠實名牌的作用。38.4的大學生認為使用名牌可以提高一個人的身份，在18-29歲的新富人群中，有超過44的人表示“名牌是身份和地位的象征”。 在對時尚流行的感知與追求上，大學生與新富群體有明顯的傳遞性與較強的一致性，他們普遍對流行時尚的元素有著較高的敏感度。例如，在著裝是否時髦方面，大學生有約23的人認為自己著裝時髦，25-29歲之間的新富群體的比例約為20。這種對流行時尚的關注源自兩個群體對信息的關注度和活力、自信的性格特征有關。6再例如，新富群體

6、當中有73的人表示喜歡嘗試新鮮事物，64%的人表示容易接受社會上出現(xiàn)的新事物，而大學生勿庸置疑，更是處在了時尚、高新科技的信息前沿。 基于上述，陜西壹加壹文化傳媒經(jīng)過多年的實踐摸索，在青年消費最集中的高校市場中，通過生活形態(tài)與價值觀的研究，探索到了可以打動大學生的傳播理念，并制定了相應的表現(xiàn)形式。 壹加壹文化傳媒構建了一整套針對不同大學生傳播不同產(chǎn)品、不同理念的校園渠道服務體系，是目前陜西地區(qū)專業(yè)的高校渠道推廣服務提供商。專注校園，因為專業(yè)，所以卓越。7 公司介紹 陜西壹加壹文化傳媒廣告公司（前身為“西安云天廣告設計工作室”）是西北地區(qū)一支專業(yè)的校園推廣機構。壹加壹文化傳媒以校園文化傳播為主導

7、，以服務企業(yè)、服務學生為目的，宗旨是全力打造一個交流互動、資源共享、優(yōu)勢互補、共同進步的校企互動平臺。在高校資源、操作經(jīng)驗、團隊專業(yè)化等領域?qū)⑹悄壳拔靼材酥陵兾鞯貐^(qū)規(guī)模最大最專業(yè)最資深的高校市場服務機構。 自2005年開始發(fā)展校園推廣業(yè)務。壹加壹文化傳媒立足于校園文化傳播領域，集活動策劃實施、品牌展出、產(chǎn)品展銷等于一體，遍及陜西省各大高校的營銷推廣網(wǎng)絡和信息收集渠道。壹加壹文化傳媒秉承“求真、務實、發(fā)展、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，在企業(yè)與校園之間架起溝通交流的平臺。 壹加壹文化傳媒全面掌握西安各高校的活動詳情，并與西安高校的后勤處、學生處、保衛(wèi)處、校團委、學生會、校內(nèi)各種社團建立聯(lián)系，充分掌握校內(nèi)設施

8、資源。 8 通過長期的校園公關與這些組織保持著優(yōu)質(zhì)合作關系。我們通過這些優(yōu)勢和整合力度。將企業(yè)的理念、品牌、產(chǎn)品與獨具特色的校園文化活動進行完美結合，從而實現(xiàn)企業(yè)進行市場培育及促進產(chǎn)品銷售的目標。 壹加壹文化傳媒遵循“服務企業(yè)、服務學生、感恩教育、回報社會”的發(fā)展理念，以“文化傳播、服務大眾”為己任，憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身在西安及周邊近40所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園市場環(huán)境進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務。 我們公司的優(yōu)勢： 1.強大的執(zhí)行力度，低廉的執(zhí)

9、行成本； 2.高度專業(yè)且經(jīng)驗豐富的策劃與實施團隊，能有效地把控推廣過程的每一個環(huán)節(jié)與細節(jié)； 3.專業(yè)的配套服務，如：宣傳品的設計與印刷，保證質(zhì)量，印刷價格接近印刷成本。9 服務項目整套（主營）服務項目企業(yè)品牌高校推廣服務會議、巡展、講座組織執(zhí)行 企業(yè)校園公關與人才服務 校園賽事活動策劃與執(zhí)行 企業(yè)品牌校園推廣整體策劃與執(zhí)行 校園人事外包(為單位提供人事） 校園人才招聘會策劃與執(zhí)行 10 校園市場咨詢調(diào)研服務 產(chǎn)品校園分銷渠道服務產(chǎn)品巡回展賣活動以及運營校園行銷 產(chǎn)品校園代理銷售 其他校園相關信息與情報 校園商業(yè)信息跟蹤監(jiān)測 校園消費狀況咨詢與數(shù)據(jù)調(diào)研 校園營銷效果調(diào)研、跟蹤與評估 11校園廣告

10、直投及戶外派發(fā)DM單的公共場所戶外派發(fā) 企業(yè)DM單以及POP海報等精準投放目標群 客戶的硬廣和軟文的網(wǎng)宣，如banner等 根據(jù)客戶的需求制定靈活的線上推廣案 覆蓋全國近700個高校主流BBS站點 校園主流BBS的廣告投放 12高校燈箱廣告-大學視窗 兼營服務項目 條幅、噴繪、寫真設計與制作 展架、易拉寶等展品設計制作 手提袋制作 各類廣告禮品設計與制作 宣傳彩頁印刷 企業(yè)畫冊設計與制作 材質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品推廣、品牌宣傳的強力媒體 人流量大且全天候覆蓋校園的突出顯要位置西安16所高校，18個校區(qū)，點位數(shù)量達233個13高校資源一覽表說明：推廣級別的劃分依據(jù)：1.學校知名度；2.校園規(guī)模；3.市 場

11、開發(fā)程度等因素。備注：以上院校為推廣級別為較高院校，同時有一些大中專和職業(yè)院校我們不再一一列舉。 14部分傳統(tǒng)推廣形式說明：以上推廣方式僅供參考，具體推廣模式以執(zhí)行方案為準。15業(yè)務合作流程初步合作意向，客戶考察市場 校園推廣策劃師考核高校，公司了解品牌 針對客戶產(chǎn)品品牌，制定具體推廣方案 客戶審核推廣方案，提出修改建議 客戶準備推廣所需資料 審核完畢推廣方案，簽署合作協(xié)議 公司組織實施品牌推廣案，客戶代表監(jiān)督 公司和客戶對方案實施效果評估驗收 16成功案例(截止到2008年12月31日）活動類2005年，承辦深圳鴻儒堂文化傳播公司董事長覃彪喜先生25所高校巡回演講，結合演講全力宣傳打造讀大學

12、究竟讀什么系列圖書，并結合活動進行簽名售書等。2006年，將“粉時尚”校園行活動將個人與社團相結合，通過10場校園巡展和一場終極盛典，在評選和展示中讓人體會到聯(lián)想新款手機和貓撲網(wǎng)的悅?cè)藲庀ⅰ?72006年，索尼探夢試驗鐵人賽首次在西安高校四所重點高校推出，通過四所高校初賽，復賽及最終在西安交通大學決賽的舉辦，高校學子搭建了良好的科普比賽的舞臺，也使得此賽在西安高校的大學生中取得了良好的口碑效應。2006年-2007年，占座網(wǎng)推廣。占座網(wǎng)是eYou公司2006年全力打造的實名制大學生網(wǎng)絡社區(qū)平臺，我們作為西安高校的推廣團隊，協(xié)助eYou公司制定了符合西安當?shù)靥攸c的推廣方式和方案，并在推廣中不斷加

13、強自身的渠道建設，同時結合活動，掃樓，宣傳等形式為占座網(wǎng)拉上20余萬實名用戶，并提升了占座網(wǎng)在西安高校的知名度和使用粘度。182007年，優(yōu)點網(wǎng)推廣，滿足學生真實交流需求，并引入豐富的社會資源與高校資源相結合，實現(xiàn)高效暢通的信息互動，這股風最終沒能堅持下來，但是它還是很精彩的。2008年，搜狐女聲,這是搜狐公司繼“2006搜狗女聲”成功選拔后，力圖在2008年打造史上最大規(guī)模的博客視頻秀?！?008搜狐女聲”延續(xù)“美貌+歌喉”的選拔標準，以搜狐博客視頻為平臺，原生態(tài)展現(xiàn)參賽選手才藝，讓熱愛音樂的女生以最酷、最炫的博客視頻方式參賽 。192008年，惠普AMD巡展，由AMD與惠普筆記本共同主辦的

14、“AMD 惠普筆記本2008全國高校尋寶大賽”在西安各大高校掀起了一股流行風潮，再一次印證了新銳時尚魅力永遠是年輕的最佳拍檔。20校園宣講巡展類2008年3月，指南針教育培訓機構的委托，在西安翻譯學院進行了一場主題為“揭開中國貿(mào)易神秘面紗，名校名師進高?！钡难不刂v座，講座得到西安翻譯學院學子的熱烈歡迎，全場座無虛席，也受到客戶方的一致好評。2008年9月，壹加壹文化傳媒與佰仕教育集團合作，承擔了國家公務員的前期報名、宣傳推廣、招生以及后期校園宣講工作。2008年10月，瑞星大型校園活動10月8日在西安理工大學拉開序幕，10月13日在西安外國語大學落下帷幕。期間校園巡回歷經(jīng)西安石油大學、西北政法

15、大學、西北工業(yè)大學、西安電子科技大學、長安大學、西北大學等高校?；顒臃譃閮蓚€環(huán)節(jié)：校園講座和校園博客大賽。瑞星校園行活動，得到了在校學生和老師的深切歡迎，場場座無虛席，直接影響覆蓋人近4萬人。 212008年10月，技嘉金秋校園行TOP聯(lián)盟火熱招募。該活動采取校園巡展和校園講座兩種形式，壹加壹傳媒前期進行高密度、大范圍的海報宣傳和折頁宿舍直投，官方論壇BBS炒作三種途徑，保證了校園巡展和講座的順利開展。 222008年12月，在陜西科技大學、西安培華學院、西安外事學院、西安工程大學、西北工業(yè)大學明德學院等5個學校開展了主題為“金融危機下大學生該如何就業(yè)”的校園宣講知識講座。23DM直投類200

16、8年11月，受尊品牛排西安店委托，在西安10個高校，為期一周，精準投放了20，000份DM單，并提交了后期反饋數(shù)據(jù)，為后期活動的展開起了很大的鋪墊作用，得到客戶的好評。2008年12月，受西安恩典英語沙龍樂園學校的委托，在西安5個學校，合計投放10，000份宣傳單，效果明顯，并承擔了后期的報名工作。備注：本組圖片意在說明DM單及POP海報的精投和散投。24產(chǎn)品促銷類2008年10月，壹加壹文化傳媒與澤比集團確立校園渠道合作伙伴關系，認可壹加壹文化傳媒為OBEE手機西安校園渠道銷售唯一代理商。2008年11月，在西安市11個學校，為期一周合計開展21場餅干促銷活動，餅干促銷深受學生認可，客戶在此

17、次活動中對壹加壹文化傳媒的校園渠道和執(zhí)行力大為認可。2008年12月，雷克沙U盤，在西安外事學院開展促銷活動。25高校BBS論壇類2007年度”真維斯”西安高校BBS站點廣告投放、網(wǎng)絡推廣。2007年度“校內(nèi)網(wǎng)”西安高校BBS站點廣告投放、網(wǎng)絡推廣。2007年度“陳安之成功學超級演講西安站”西安高校BBS站點廣告投放、網(wǎng)絡推廣。2008年度“M”西安高校BBS站點廣告投放、網(wǎng)絡推廣。2008年度“蜀山online”網(wǎng)絡游戲西安高校BBS站點廣告投放、網(wǎng)絡推廣。2009年度“優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)絡歌手大賽” 西安高校BBS站點廣告投放，網(wǎng)絡推廣。26人才外包與其他類2008年3月，接受嘉海廣告的委托，壹加壹

18、文化傳媒帶領50名兼職，擔任白樺林居推出的“綠島”組團志愿者，得到客戶的良好評價。2008年，壹加壹文化傳媒受北京數(shù)字100調(diào)查公司的委托，在為期20日的周期內(nèi)，順利完成“大學生音樂節(jié)效果測試網(wǎng)絡調(diào)查”項目，覆蓋高校10所，覆蓋男女性別比例為1：3，效果受到客戶的良好評價。備注：本案例為簡化案例（截止到2008年12月31日），如需更多案例，可向我公司索取。272009年部分成功案例（截止到2009年7月份）1.學生社區(qū)網(wǎng)站推廣案例介紹：淘客網(wǎng)建立之初，以南郊高校為據(jù)點，借力輻射西安各大高校，目的是打造一個買賣交流及交友等平臺的學生社區(qū)網(wǎng)站。案例時間：2009年3月-2009年4月推廣策略：P

19、OP海報張貼效 果：通過大范圍高密度的POP海報張貼，讓更多的學生知曉該網(wǎng)站，合計投放3000多份。投放照片：282.產(chǎn)品推廣案例介紹：非凡時尚用品經(jīng)過12年的發(fā)展，目前有6家分店，一直以來以批發(fā)為主。在此基礎上，為拓展經(jīng)營，打開學生市場，走批發(fā)和零售的路線，特推出非凡時尚用品年卡。案例時間：2009年3月-2009年7月推廣策略：DM單投放、POP海報張貼、校園代理、學生團購、校園展銷等形式合作模式：壹加壹文化傳媒公司負責DM及POP的設計制作與投放，校園代理的招募，校園巡回展銷等。相關圖片：293.大學生涂鴉設計大賽案例介紹：西安新樂匯，是大唐不夜城的一個項目，位于大雁塔南廣場，現(xiàn)招商在即

20、。為了營造良好的招商氛圍，并樹立良好的企業(yè)形象，特征集涂鴉優(yōu)秀作品。大學生是一個具有相當豐富和創(chuàng)造力的名詞，他們時尚，積極，樂觀，引領潮流，同時又不拘一格，具有很強的創(chuàng)造性。因此，以“西安曲江西北第一涂鴉藝術長廊手繪方案征集”主題活動為契機，開展了陸續(xù)的校園活動。案例時間：2009年3月23日-2009年4月19日推廣策略：媒體宣傳：華商報、騰訊網(wǎng)、學校廣告牌等； 學校線上宣傳：學生論壇宣傳、官方網(wǎng)站宣傳 學校線下宣傳：海報宣傳 活動范圍：學校線上宣傳：覆蓋11個學生論壇站點，其中6個學校 做了軟文置頂宣傳，5個學校做軟文一般帖宣傳；覆蓋4個學校官方網(wǎng)站宣傳，并在官方首頁做了首頁新聞文字鏈接。

21、 學校線下宣傳：覆蓋18所學校，合計25個校區(qū)，近1200張海報，持續(xù)3周的滾動宣傳，四次遞交照片，照片數(shù)量近3000張。 30案例照片： 31324.三星英特爾迅馳2筆記本巡展電子競技校園風暴 案例介紹：三星英特爾迅馳2筆記本巡展電子競技校園風暴 之西北大學、西安電子科技大學兩校執(zhí)行。推廣時間：2009年4月14日、4月16日推廣模式：POP海報張貼、DM直投、橫幅懸掛、BBS置頂宣傳，路演、宣講等。合作方式：場地提供、電力供應、活動審批、活動前期宣傳、禮儀、演出團體的提供及其他。案例圖片：BBS置頂宣傳 DM直投33POP海報張貼活動遠景活動現(xiàn)場工作人員現(xiàn)場實景345.采幽私處沐浴露校園推

22、廣 案例介紹：針對采幽產(chǎn)品的特性，5月至10月為產(chǎn)品銷售的高峰期，在此期間適時的推出采幽校園推廣計劃，有助于產(chǎn)品銷售旺季的市場預熱，并通過活動激活一批該產(chǎn)品的“明日”消費主流群體。推廣時間：2009年4月22日-2009年5月22日推廣高校：20所高校推廣模式：宣傳（DM單，POP海報，BBS宣傳）+銷售（周圍商鋪產(chǎn)品供應、現(xiàn)場銷售）部分圖片：35366.聯(lián)想idea NBA紀念機型營銷創(chuàng)意大賽西安站案例介紹：“想法全明星”聯(lián)想idea NBA紀念機型營銷創(chuàng)意大賽是面向全國大學生開展的大型校園營銷創(chuàng)意征集活動。推廣模式：DM直投、POP海報張貼、BBS線上宣傳、路演、宣講活動高校：陜西師范大學

23、、西安電子科技大學、西安歐亞學院、長安大學等6所院?；顒禹撁妫?77.賽格手機廣場開業(yè)DM單投放 案例介紹：讓消費者了解、熟悉西安賽格電腦城手機商城盛大開業(yè)活動，并通過單頁指引，促進產(chǎn)品銷售?；顒痈咝＃簽榱嗽诟蠓秶?、起到更大的宣傳效果，我們在第一期和第二期高校的選擇上，合計20所院校。從地域上講，覆蓋西安市東西南北郊各高校，其中東郊3所，西郊2所，南郊6所，北郊2所，市區(qū)（賽格電腦城附近）7所；從學校層次上講，一二類院校18所，三類院校2所；從學校規(guī)模上講，每所院校學生都上萬。初步預計覆蓋學生總量可達20萬多活動時間：2009年5月18日-2009年5月27日投放反饋：學校提交宿舍數(shù)量提交照

24、片數(shù)量發(fā)放份數(shù)發(fā)放時間西安美術學院870672-3份2009.5.20-2009.5.22西安理工大學936452-3份2009.5.20-2009.5.22西安音樂學院850562-3份2009.5.20-2009.5.22陜西科技大學1023382-3份2009.5.20-2009.5.22陜西師范大學999762-3份2009.5.20-2009.5.22西安建筑科技大學932412-3份2009.5.20-2009.5.22西北政法大學918592-3份2009.5.20-2009.5.22西安石油大學1015482-3份2009.5.20-2009.5.22西安文理學院965782-

25、3份2009.5.20-2009.5.22西安財經(jīng)學院845682-3份2009.5.20-2009.5.2238學校提交宿舍數(shù)量提交照片數(shù)量發(fā)放份數(shù)發(fā)放時間西安外事學院696562-3份2009.5.25-2009.5.27西安財經(jīng)學院1320381-2份2009.5.25-2009.5.27西安培華學院722492-3份2009.5.25-2009.5.27西安郵電學院824422-3份2009.5.25-2009.5.27西北大學864402-3份2009.5.25-2009.5.27長安大學810382-3份2009.5.25-2009.5.27西安交通大學930431-4份2009.5.25-2009.5.27西安建筑科技大學576512-3份2009.5.25-2009.5.2