保險暑期社會實踐報告格式

1、Word - 12 -保險暑期社會實踐報告格式 暑假的時候出去做保險社會實踐，那么實踐報告要怎么寫呢?下面是我為大家整理的保險暑期社會實踐報告范文，歡迎閱讀。 保險暑期社會實踐報告范文篇1 班級：XX級學前教育(1)班姓名： 曾瑤實踐單位：中國人壽四川省分公司實踐內容：電話銷售保險實踐指導老師：實踐時間：XX年7月15日至XX年8月30日 班級：XX級學前教育(1)班姓名： 曾瑤 實踐單位：中國人壽四川省分公司 實踐內容：電話銷售保險 實踐指導老師： 實踐時間：XX年7月15日至XX年8月30日 XX年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實踐

2、，讓我從中學到了許多在校內里，課本上學不到的東西! 今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經受與不一樣的體會!說起為什么當時會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去熬煉一下自己膽識與口才! 從7月15號開頭培訓，始終培訓到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險學問，在入職保險行業(yè)前必需通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經有幾位伙伴由于未通過而離職。我很是為他們感到惋惜。由于在我看來，來都來了，假如就這樣走了，肯定會有許多許多圓滿! 在培訓期間，仿佛又回到了高中那種緊急而

3、充實的學習生活，每天都要接受和汲取許多新的學問。說句實話每天很累但很歡樂很充實!在這里，我熟悉了許多人也牢固了許多伴侶!作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的學問實，相處得很開心!在7月培訓的十幾天里，接觸到了許多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的許多許多。 每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準時出門，途中轉2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情，就開頭一天的工作了! 從8月5號開頭，培訓結束，正式的保險銷售開頭了! 或許保險，對于許多人來說，是沒有必要的，騙人的!的確，在我

4、沒有接觸這行之前，我也是這么覺得的。但也是由于和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀。 或許有人會說，不就是打電話嘛，誰不會啊!但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時，一天基本要打三四百個電話，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個人壽的，二話不說就吧電話掛了更有甚者是許多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們剛剛開頭幾天撥通電話，被客戶謾罵，那種心情都不能用難過來描述。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉，那一刻真的真的很想放棄了我在想，為什么別人不信任我?為什么這么多人連聽

5、我把話講完的機會都不給呢?莫非人與人之間的信任就這么廉價嗎?呆想過之后，咽下眼淚，連續(xù)撥通下一個電話，帶上微笑和熱忱! 培訓老師講過這樣一句話，縮短人與人之間距離的方法就是面帶微笑。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份暖和!由于微笑著說話感覺會很特殊很親切!這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么，都要用微笑來面對! 就這樣，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來，小有一番成果。聽組長說過，由于許多人還都不太信任通過電話來銷售保險，所以許多打電話的坐席三個月內能出一份保險就算很不錯了而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業(yè)績!在經過10多天的培訓，共計打了25天電話，我一共出

6、了五份保單!盡管由于各種緣由最終只收回一張，但自己已經很滿意了!由于自己堅持了下來，并在這20多天里出了單，這就是對我的鼓舞! 班級：XX級學前教育(1)班姓名： 曾瑤實踐單位：中國人壽四川省分公司實踐內容：電話銷售保險實踐指導老師：實踐時間：XX年7月15日至XX年8月30日 在這培訓的10多天里，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經所留無幾了有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等許多理由對于這些一起培訓的伙伴，我感受很深!我想勝利傾向于努力過的人。生活中有很多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告知他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在

7、內的曾經奮斗了，不管有沒有取得勝利的人?；蛟S你已經失敗了99次，那你要信任第100次肯定勝利。假如不想平凡的度過一生，就肯定不要放棄，當失敗的淚水流干時，也正是你飽嘗勝利的甘水的時候。 只要路是對的，就不怕路遠 ;只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者! 保險暑期社會實踐報告范文篇2 今日是5月5日，我結束了在中國人壽中山分公司的最終一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個月實習期內一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習期的一幕幕情景又出現在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。 我是3月5日到達中山市，當天就到

8、分公司報到，休息了一個晚上，其次天就被安排到個險城區(qū)其次營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆慕癯蔀槲覀兛谥邢ьl率的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。 社會上都說當今的高校生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我布滿期盼的實習就這樣開頭了。 產品說明會 3月初，春節(jié)過后，第一季度的最終一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務沖刺的

9、最終階段。為了達成業(yè)務目標，保險公司除了采納保險代理人(營銷員)銷售方法外，還會采納一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最終業(yè)務員現場促單的一個過程。 我參與的第一場產品說明會是到城二報到的其次天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力氣為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺供應的一種支持。但大多數時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績任務，都要自己組織產說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己擔當場地費，酒水費，同時還要擔當很大的風險，由于一場產說

10、會可能現場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。 印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展現和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，由于已經到了散席的時刻，客戶陸間續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最終，最終銀祥職場在我們已經整理設備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經受的最凄慘的一場產說會，現場唱單3件，保費總金額30630元。

11、 創(chuàng)業(yè)說明會 假如把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現的，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。(!)創(chuàng)說會其實就相當于我們的校內宣講會，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和勸說你，讓你對加入保險業(yè)布滿了期盼，讓你對將來布滿信念。事實上，我覺得每個人心里都渴望勝利，渴望過高品質的生活，但有時候真的需要有人把你內心潛在的勝利欲望喚醒，

12、這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，原來對生活和將來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。 鋪天蓋地的海報 做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現在我都還記得，是“各職場破零狀況追蹤表”，由于這張海報還得到一位職場經理的確定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經理就是后來教了我許多東西，給我許多熬煉機會的李經理。 三月“開門紅”時期，產說會基本上隔天一場，緊急而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產說會的其次天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所

13、以那時候每天加班到九點多、十點都有?！八奈迓搫印痹鰡T時期，海報也是必不行少的一種宣揚途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有許多技巧，要美麗又不能太花哨，最重要是達到宣揚效果，起到激勵業(yè)務員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規(guī)劃和支配，這個就要(20 xx年 個人社會實踐報告)從實踐中自己摸索和總結了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作，我仍舊感到歡樂，感到充實，我真誠地說，我喜愛這份工作。 南朗培訓 在我的實習期間，曾經有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹方案組經理育成培訓班”的助教。我的工作任務是幫助老

14、師做一些課堂上的工作，調試設備，播放音樂，學員打分以及分數統計公布。在南朗的3天，我的收獲是真實地體會到那些業(yè)務員舍命做單，舍命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力!所以在保險公司，任憑遇到一個人都可能是分處經理啊、組經理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的狀況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經從一個業(yè)務人員轉變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的緣

15、由所在。 南朗培訓讓我明白了職場經理做業(yè)務推動時候，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的緣由和目的，讓我更清楚地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思索。 銀海職場 我的實習報告中，或許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是肯定不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓的工作就是幫助職場經理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標。 我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后由于某些緣由我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段

16、時間，我看到這個傳奇中秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵，從而布滿盼望與士氣地面對新的一天。 銀海的職場經理，給到我許多學習和熬煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術的關主，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程策劃和主持在這個過程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文檔，我對辦公自動化工具運用的嫻熟度大大提升，從開頭時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內完成。銀海職場的各位主管也對我的工作賜予了大力支持和協作，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方賜予寬容和理解，并且給到我許多很有效的建議，我很感

17、謝他們。 方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復印等，不接觸數據，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿足。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思索一下，我覺得我和她是那么相像，假如對一個人不是肯定信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。當然，我也有犯過錯，但我也告知自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但假如不做事，當然不會做錯事，由于連犯錯的機會都沒有。在

18、小方老師的教育和指導下，在不斷的鼓舞與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍舊覺得不懂的地方許多，對于將來的工作也并不完全清楚，當然這就是我以后要連續(xù)學習的動力和方向了。 保險暑期社會實踐報告范文篇3 一個月的實踐期就這樣過去了，最深刻的體會就是現實跟書本的巨大差異，一件看似簡潔的事情，真正做起來，需要的卻是大量的時間和精力。原來的我們，幾乎都視書本上的內容為真理，許多東西都未曾付諸實踐過，只有真正去做這件事情的時候，才會親身體驗到實際的難度有多大，也才會從中意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。比如：專業(yè)學問的欠缺，人際交往力量、處事應變力量等方面的不足，也為以前不了解實際狀況，不進行實

19、地的調查討論而亂下結論的行為感到汗顏。這些不足，我將會努力的克服，這次實踐，也使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識，同時也在實踐中積累了各方面的工作閱歷，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個萬全的預備。 沒有實習，就沒有發(fā)言權,只有親身經受過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參與熟悉實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才打算這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了許多理論學問，但是假如我們在實際當中不能敏捷運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論學問運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的學問敏捷恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速進展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法，我走進了中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司。在那里，我學到很多書本上所沒有的社會實踐學問，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清晰了自身的不足更明