創(chuàng)業(yè)的21條軍規(guī)

1、.：.；創(chuàng)業(yè)的21條軍規(guī)1. 小公司如何留住骨干這些年物價(jià)上漲，費(fèi)用上漲，公司利潤(rùn)卻未漲多少。每個(gè)員工都希望工資大幅添加，但估計(jì)90%以上小公司無(wú)法做到這點(diǎn)。有時(shí)我這當(dāng)老板的恨不得將公司門(mén)一關(guān)，本人拿著資金炒股或炒房，圖個(gè)清凈。雖說(shuō)近幾年由于給每個(gè)員工上5險(xiǎn)1金，人均費(fèi)用每月添加幾百元，但員工并不領(lǐng)情，員工只算每月到手多少錢，至于公司的支出與己無(wú)關(guān)。既然無(wú)法讓一切人都稱心，我就只滿足公司20%的骨干。首先開(kāi)展骨干員工入股：我將公司股份買一送一，半價(jià)銷售給骨干員工，五年內(nèi)退股只退還本金，五年以上退股我三倍贖回。每年拿出利潤(rùn)的60%分紅。反正有錢大家賺，但股東一旦做了對(duì)不起公司的事，加倍懲罰，由股

2、金中扣除。這招還真好使，在近5年里沒(méi)有一個(gè)股東離任，而且公司重點(diǎn)崗位都有股東，省了我不少精神。為什么不白送骨干員工股份?其實(shí)我并不是在乎錢，主要是白給的東西他人不珍惜，而且入股的錢又可作為押金，以防股東做出格的事，再說(shuō)員工入股的錢不出5年即可經(jīng)過(guò)分紅收回，不投入哪來(lái)的產(chǎn)出啊。2. 關(guān)于授權(quán)記得公司剛有十幾個(gè)人的時(shí)候，全公司我最忙，經(jīng)常同時(shí)接兩三個(gè)銷售，還得安排送貨，結(jié)賬，進(jìn)貨，每天來(lái)得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，發(fā)表感慨說(shuō)：“哥我怎樣覺(jué)得他在養(yǎng)活公司一切人哪?我當(dāng)時(shí)還挺驕傲。結(jié)果公司四五年也開(kāi)展不大，不斷十幾個(gè)人，而且公司員工覺(jué)得備受壓制，無(wú)開(kāi)展空間。后來(lái)終于明白該放權(quán)就得放權(quán)

3、，哪怕員工只能做到他的70%。有時(shí)候真焦急啊，明明能談下的客戶銷售人員就是差那么一點(diǎn)談不下來(lái)，恨不得立刻本人沖上去，該忍還得忍，要不手下員工如何提高。小公司開(kāi)展過(guò)程中15人是個(gè)坎，50人是個(gè)坎，200人又是個(gè)坎，管理方法不改良，普通無(wú)法進(jìn)一步開(kāi)展。老板事事親力親為的公司，很難過(guò)15人。一個(gè)人才干強(qiáng)，可直接納理七八個(gè)人，才干普通，那么只能直接指點(diǎn)四五個(gè)人。各個(gè)國(guó)家效率最高的部門(mén)就是軍隊(duì)，看看軍隊(duì)的組織構(gòu)造：一個(gè)班十一二個(gè)人，除班長(zhǎng)外還有一個(gè)副班長(zhǎng)，三個(gè)班一個(gè)排，三個(gè)排一個(gè)連，以此類推。團(tuán)長(zhǎng)管一千多人，能夠只認(rèn)識(shí)其中百十來(lái)人。團(tuán)長(zhǎng)看見(jiàn)某個(gè)士兵有問(wèn)題，絕對(duì)不會(huì)罵士兵，他只會(huì)罵士兵所在營(yíng)的營(yíng)長(zhǎng)，營(yíng)長(zhǎng)那

4、么再罵連長(zhǎng)，一級(jí)管理一級(jí)，最后班長(zhǎng)把該士兵剝皮了事。所以軍隊(duì)雖然有千軍萬(wàn)馬，依然能做到令行制止。如今客戶找我買東西，我經(jīng)常說(shuō)：“哎呀真對(duì)不起，價(jià)錢我不知道，我給您引見(jiàn)個(gè)銷售人員，我讓他跟您聯(lián)絡(luò)吧。3. 有的錢不能省剛創(chuàng)業(yè)時(shí)也就一兩個(gè)人，本人銷售，進(jìn)貨，維修，跑銀行。當(dāng)時(shí)沒(méi)有注冊(cè)資金，借朋友的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。本人到外面學(xué)習(xí)了幾個(gè)月會(huì)計(jì)就開(kāi)場(chǎng)瞎做報(bào)表。月底到稅務(wù)局報(bào)稅，報(bào)表一交，專管員看了兩眼，開(kāi)場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題。問(wèn)的問(wèn)題我根本不明白，更別說(shuō)回答了。專管員一臉不高興，問(wèn)：“他懂不懂?。我陪著笑臉：“不懂，不懂?！安欢麃?lái)干嘛。換個(gè)懂的來(lái)。“好，好，下次一定換個(gè)懂的來(lái)。下個(gè)月我又瞎做了張報(bào)表去稅務(wù)局報(bào)稅。專管員顯

5、然對(duì)我又印象：“怎樣又他來(lái)了?我只好順嘴胡編:“會(huì)計(jì)懷孕來(lái)不了，只好我來(lái)?！? 。第二天我就找了個(gè)會(huì)計(jì)公司，一月300元錢，以后再不本人跑稅務(wù)局了。不斷到公司十幾個(gè)人，我依然讓會(huì)計(jì)公司做賬，公司只需一個(gè)出納，沒(méi)有專職會(huì)計(jì)和庫(kù)管。隨后幾年業(yè)務(wù)開(kāi)展的不錯(cuò)，沒(méi)少掙錢，可年底公司帳上資金卻沒(méi)增多少。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)公司只需一過(guò)十個(gè)人，老板一人根本看不過(guò)來(lái)，整個(gè)公司就像個(gè)篩子一樣，四處都是洞，能剩下錢才怪。指望公司員工都是焦裕祿和雷鋒，門(mén)都沒(méi)有，哪怕提成給員工70%，他還會(huì)惦記剩下的30%，傻瓜才不貪污。只需制度健全，讓心數(shù)不正的人無(wú)懈可擊，才干管好公司。贊賞我如今的會(huì)計(jì)，任務(wù)極為擔(dān)任。下輩子再辦公司，公司只

6、需有4個(gè)人，一定是一個(gè)老板，一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)出納，一個(gè)庫(kù)管，打死再不省那點(diǎn)錢了。這句話放在90%的公司身上是對(duì)的，當(dāng)然，假設(shè)您覺(jué)得本人是那剩下的10%，也無(wú)妨一試。普通公司只需能堅(jiān)持個(gè)三五年，掙了點(diǎn)錢，老板就開(kāi)場(chǎng)琢磨再干點(diǎn)什么。大部分人總覺(jué)得本人的行業(yè)不如他人的行業(yè)掙錢，很不幸，我就是其中一個(gè)(我覺(jué)得本人的閱歷整個(gè)可編個(gè)小企業(yè)錯(cuò)誤大全)。上世紀(jì)末，腦袋一熱，開(kāi)了個(gè)飯館，從此厄運(yùn)開(kāi)場(chǎng)了。當(dāng)初本人覺(jué)得本人銷售方面頗有天賦，開(kāi)飯館一定沒(méi)問(wèn)題。誰(shuí)知這該死的飯館光有銷售根本不行，做的不好吃他人最多只來(lái)一次。本人不好吃喝，也沒(méi)耐心和大廚琢磨新菜。而且開(kāi)飯館不光進(jìn)貨結(jié)賬，衛(wèi)生防疫，工商公共平安專家樣樣要跟上，

7、起早貪黑累的要死，跟開(kāi)公司不一個(gè)路數(shù)，本人真實(shí)沒(méi)耐心，找了個(gè)公司部門(mén)經(jīng)理去擔(dān)任，管得一塌糊涂，半年賠了幾十萬(wàn)，關(guān)門(mén)了事。如今誰(shuí)再跟我提開(kāi)飯館我跟誰(shuí)急，去飯館吃飯行，別的一概免談。如各位有興趣要開(kāi)飯館，一定先想明白以下幾點(diǎn)：A: 他能否能起早貪黑吃得了苦？B: 假設(shè)是接他人轉(zhuǎn)讓的飯館搞明白上家為何轉(zhuǎn)讓不可只聽(tīng)一面之辭，一定在該飯館蹲兩天。C: 飯館租金，人員開(kāi)銷等費(fèi)用核到每天每張桌子是多少錢，飯館定位，面向什么層次客戶，一天能翻幾次臺(tái)，平均每桌消費(fèi)多少，毛利率多少，能否能賺回來(lái)一定要掰著手指頭算好，不行連腳趾頭一塊上，否那么賠死他。D: 附近的工商，衛(wèi)生，公共平安專家，地痞流氓他能否搞得定。E:

8、 停車問(wèn)題。F: 找大廚。找著后如何管理，是后廚承包還是流水提成?G: 他老婆能否情愿做采購(gòu)或找個(gè)像他老婆一樣對(duì)他忠心的人做采購(gòu)。H: 飯館效力員可得管吃管住，而且工資近期增長(zhǎng)很快，預(yù)算要留出富有。計(jì)算不好他就只能剝削他本人外加他爸他媽他老婆。I：還有N多問(wèn)題本人想吧。據(jù)我的閱歷，飯館和美容美發(fā)都不好干，只需看看報(bào)紙上轉(zhuǎn)讓信息就知道，根本就這兩個(gè)行業(yè)。另：本人的副業(yè)還曾有過(guò)服裝，節(jié)電設(shè)備等，都沒(méi)掙到錢。本人比較慚愧，從未在大公司待過(guò)，也未系統(tǒng)地接受過(guò)管理培訓(xùn)。剛畢業(yè)時(shí)雖進(jìn)入大部委任務(wù)兩年，惋惜職務(wù)太低，沒(méi)學(xué)到真理。一說(shuō)起管理，總覺(jué)得他人講得頭頭是道，就好似武俠小說(shuō)里的名門(mén)正派，而本人那么是街頭

9、打群架的小混混出身，沒(méi)有實(shí)際，只需教訓(xùn)。有時(shí)覺(jué)得勝利是不可以復(fù)制的而錯(cuò)誤那么是可以反復(fù)的。比如大家就算知曉了微軟運(yùn)轉(zhuǎn)的每一個(gè)步驟也不能夠成為另一個(gè)比爾蓋茨，但假設(shè)有人像我原來(lái)一樣不注重財(cái)務(wù)管理十有八九公司在錢財(cái)上會(huì)有損失。在隨后一段時(shí)間內(nèi)，我會(huì)把本人的閱歷教訓(xùn)逐漸列出，想到哪寫(xiě)哪吧。不過(guò)各位新創(chuàng)業(yè)的朋友讀過(guò)我的文章后估計(jì)還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，只是希望大家犯的錯(cuò)誤小點(diǎn)，過(guò)程短點(diǎn)，畢竟在岸上看過(guò)一百遍游泳教學(xué)片下水后還得喝點(diǎn)水。4. 關(guān)于招聘這些年沒(méi)少招聘，幾年前最多時(shí)我一下午面試五六十人。剛開(kāi)場(chǎng)沒(méi)有閱歷，每回招人都找最好的，工資一千多的售后效力崗位經(jīng)常招名牌大學(xué)本科生，英語(yǔ)過(guò)四級(jí)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，招來(lái)人根

10、本留不住。本來(lái)簡(jiǎn)單任務(wù)的崗位中專生完全可以勝任，找個(gè)本科生雙方都不適宜，只是在寫(xiě)公司簡(jiǎn)介時(shí)方便吹牛。另外面試時(shí)應(yīng)聘人員說(shuō)的話不可全信，有時(shí)對(duì)方剛失去任務(wù)后比較失落，為得到新任務(wù)，他們什么都敢承諾。某次公司招聘商務(wù)，崗位工資定為兩千左右，一個(gè)女孩投簡(jiǎn)歷面試，本科學(xué)歷，3年任務(wù)閱歷，上份任務(wù)工資在兩千五，我問(wèn)她這次工資比上份任務(wù)工資低，能否接受。她毫不猶疑表示沒(méi)問(wèn)題。由于她比較適宜商務(wù)職位，我就錄用了她。半個(gè)月后，前任商務(wù)和她交接完離任后第二天她也離任，理由通暢是工資低，搞得公司非常被動(dòng)。再次招聘我招了個(gè)原工資一千五百元的女孩，如今還在該崗位，不但干得好，而且對(duì)工資也很稱心。大部分人對(duì)待新任務(wù)職位

11、及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了，Dengxp應(yīng)該算一個(gè)。招人的閱歷是：寧可漏過(guò)一千，不可錯(cuò)招一個(gè)源于歷史上某個(gè)著名人物語(yǔ)錄。據(jù)我的閱歷，公司招聘如低一檔用人，高一檔發(fā)工資效果比較好也就是招三流的人才，干二流的任務(wù)，發(fā)一流的工資。當(dāng)然，以上一流三流都是相對(duì)的。招聘時(shí)應(yīng)不嫌費(fèi)事，仔細(xì)核對(duì)應(yīng)聘人員身份。去年我公司延續(xù)發(fā)生兩起新員工攜款潛逃事件，打找人時(shí)對(duì)方有恃無(wú)恐：反正我應(yīng)聘時(shí)的身份證學(xué)歷證家庭住址都是假的，幾千塊錢police都不論。別說(shuō)police還真不論。如今招聘，本地人公司都一一核實(shí)，外地人一概要有本地人擔(dān)保，弄虛作假者一概不要。從此再無(wú)類似情況發(fā)生。5. 老板盡量唱紅臉每天公司

12、里總有很多事發(fā)生，有的應(yīng)該表?yè)P(yáng)，有的應(yīng)該批判。批判和表?yè)P(yáng)究竟該由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行呢?剛干公司時(shí)，找不著當(dāng)老板的覺(jué)得，平素又最煩管人，所以員工有什么問(wèn)題我很少說(shuō)。結(jié)果公司員工自在散漫，誰(shuí)也不服誰(shuí)，任務(wù)無(wú)法開(kāi)展。后來(lái)覺(jué)得再這樣下去真實(shí)不行，于是開(kāi)場(chǎng)板起臉管人，這下新的問(wèn)題又出來(lái)了，公司里幾乎一切的矛盾都集中到我和公司員工之間，經(jīng)常有員工當(dāng)面與我實(shí)際是非曲直，這老板當(dāng)?shù)恼嬗魫?，而我又真?shí)不想當(dāng)一個(gè)聲色俱厲的管理者。后來(lái)與日本企業(yè)接觸多了，發(fā)現(xiàn)不少奧妙。日本公司總經(jīng)理很少罵公司普通員工，對(duì)公司底層員工可和藹了，但他經(jīng)常當(dāng)著員工的面霎時(shí)公司中層干部，而普通員工犯錯(cuò)誤那么由該員工的直接指點(diǎn)擔(dān)任處置，當(dāng)然月底發(fā)工資

13、時(shí)總經(jīng)理心里可不模糊，這樣公司不僅管理得井井有條，而且員工心里也比較平衡。他山之石可以工玉，說(shuō)干就干，咱公司不大，好歹也有幾個(gè)主管。于是開(kāi)會(huì)明確職責(zé)，誰(shuí)的手下出問(wèn)題誰(shuí)本人處置，別什么問(wèn)題都往我這推。平常我普通只表?yè)P(yáng)好人好事，鼓勵(lì)為主，而主管本身犯錯(cuò)時(shí)我也很少當(dāng)眾批判，通常是私下交流。時(shí)間不長(zhǎng)，公司管理順暢了，我在公司里的籠統(tǒng)也大為改觀，員工更尊崇我了。有時(shí)覺(jué)得，老板對(duì)于公司有點(diǎn)像古代皇帝對(duì)于國(guó)家。假設(shè)皇帝很賢明而大臣很昏庸，老百姓通常覺(jué)得國(guó)家還是有希望的，大不了清君側(cè)，換個(gè)大臣了事。而假設(shè)皇帝很昏庸，那么老百姓通常覺(jué)得這個(gè)國(guó)家沒(méi)希望了，開(kāi)場(chǎng)琢磨造反改朝換代。咱當(dāng)老板總不能讓公司員工揭竿而起或用

14、腳表態(tài)一走了之吧，既然主管和部門(mén)經(jīng)理享用著公司崗位津貼當(dāng)然應(yīng)該為老板分憂，該唱黑臉作惡人時(shí)就該當(dāng)仁不讓，而老板普通應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)超然的態(tài)度，置身于事件之外，旁觀者清嗎。不過(guò)部門(mén)經(jīng)理需求支持時(shí)，只需不是原那么性錯(cuò)誤，我通常態(tài)度鮮明予以支持。6. 公司里的親戚這個(gè)問(wèn)題，我只需教訓(xùn)，沒(méi)有閱歷。還好，老婆任務(wù)單位不斷不錯(cuò)，世界500強(qiáng)，對(duì)我的小公司沒(méi)什么興趣，因此公司剛成立時(shí)，我根據(jù)平常耳濡目染的各類情況，決議盡量不用親戚朋友。后來(lái)公司到一定規(guī)模時(shí)，外地一個(gè)長(zhǎng)輩打來(lái)，說(shuō)她兒子也就是我表弟畢業(yè)一年，在當(dāng)?shù)匚覀冞@個(gè)行業(yè)的一個(gè)小公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，收入不是很高，希望來(lái)北京開(kāi)展。我這個(gè)親戚家庭比較困難，其中一個(gè)孩子由于

15、特殊情況無(wú)法上班，而要來(lái)北京的這個(gè)表弟我原來(lái)見(jiàn)過(guò)，如今十八九歲，相當(dāng)聰明，當(dāng)時(shí)想公司正缺人，用誰(shuí)不是用，因此我直爽地贊同了。表弟剛來(lái)北京時(shí)，吃住都在我父母家，年輕人和老年人生活習(xí)慣不同，搞得我媽經(jīng)常找我埋怨。過(guò)了一段時(shí)間，我將其安排到公司宿舍，算是處理了問(wèn)題。表弟人很機(jī)靈，又會(huì)來(lái)事，幾個(gè)月時(shí)間就完全順應(yīng)公司環(huán)境，而且在部門(mén)里業(yè)務(wù)完成的很好，提成總在前幾名。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，表弟經(jīng)常在公司里表達(dá)本人的特殊身份，對(duì)同事吆五喝六，公司其他員工反響很大。為此我找他談過(guò)幾回，他都表示一定矯正，不過(guò)收效不大。轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去，表弟在這個(gè)行業(yè)里曾經(jīng)如魚(yú)得水，揮灑自若。這時(shí)，表弟找我說(shuō)他在老家有幾個(gè)同窗，又聰明又可靠，

16、希望帶過(guò)來(lái)一同在公司開(kāi)展。我想這是好事啊，來(lái)吧，照單全收。費(fèi)事開(kāi)場(chǎng)了。表弟和他的幾個(gè)朋友吃住都在一同，相互之間只說(shuō)家鄉(xiāng)話，公司里除了我誰(shuí)也聽(tīng)不懂。而且他們雖在不同部門(mén)，但被部門(mén)主管覺(jué)察他們相互勾結(jié)掙黑錢。表弟非常聰明，他分布說(shuō)公司股東之間有矛盾，他是我這一派的，讓他的直接主管不要站錯(cuò)隊(duì)，否那么后患無(wú)窮。公司不少員工真被他唬住了，過(guò)了一段時(shí)間，問(wèn)題才反映到我這來(lái)。公司對(duì)待此類問(wèn)題一向是第一次罰款警告，第二次開(kāi)除。我和表弟談了一回，他拍胸脯表示絕不再犯類似錯(cuò)誤。沒(méi)過(guò)一個(gè)月，又有部門(mén)主管向我反映表弟的小團(tuán)伙在干黒活，而且不但不避諱其他員工，甚至鼓勵(lì)其他人一同干。我真的很為難，再不論該養(yǎng)虎為患了，我還

17、指望公司做強(qiáng)做大，讓一同創(chuàng)業(yè)的股東老有所依吶。長(zhǎng)痛不如短痛，一咬牙，我將表弟和他的小團(tuán)伙陸續(xù)請(qǐng)出了公司。公司業(yè)務(wù)為此震蕩半年。表弟靠著從公司帶走的客戶，如今還在這個(gè)行業(yè)做，每年也掙不少錢還買了車。親戚朋友能不用還是不用吧，否那么最后親戚朋友也沒(méi)得做了。曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)其他公司老總講他在公司做大后如何對(duì)待親戚。他的五六個(gè)親戚在他創(chuàng)業(yè)時(shí)不計(jì)得失幫他干，做大后親戚跟不上公司開(kāi)展步伐，且占據(jù)高位不好管理。這時(shí)，他采取犧牲錢財(cái)保全親情的方法：歲數(shù)大的給一筆錢幫其另外創(chuàng)業(yè)，歲數(shù)小的公司出錢送到國(guó)外留學(xué)并負(fù)擔(dān)一切開(kāi)銷，讀成MBA后幫其再找任務(wù)從而順利處理這一棘手問(wèn)題，高!對(duì)于下崗職工我個(gè)人有一定偏見(jiàn)。大部分下崗職工

18、，特別是歲數(shù)稍大的國(guó)營(yíng)單位下崗職工根本上牢騷滿腹，覺(jué)得社會(huì)對(duì)他不公，而且把不滿心情及原單位的種種不良習(xí)氣都帶到新公司，覺(jué)得公司給他什么福利都是應(yīng)該的，他人都欠他的，很難融入新公司，踏實(shí)肯干的占少一部分。大約私營(yíng)企業(yè)不適宜下崗職工吧。此外親戚朋友能少用就少用吧，這個(gè)話題以后我還將涉及。7. 當(dāng)老板和開(kāi)車去年回老家，坐一個(gè)親戚開(kāi)的車。親戚剛拿本沒(méi)多久，屬于實(shí)習(xí)司機(jī)。一道上馬路又寬又直，司機(jī)的手卻在不停地動(dòng)，左一下右一下，車也在畫(huà)龍，我坐在副座上，心里很緊張，系上平安帶，嘴里話也少了，腳下直用力，旁邊車道上的車不停地在按喇叭，還好，最后終于平安到達(dá)。回想十年前本人剛拿本時(shí)，已是老司機(jī)的弟弟坐我的車也

19、提過(guò)同樣問(wèn)題，當(dāng)時(shí)本人自信心很足，根本不了解坐車的人怎樣會(huì)有這種覺(jué)得，如今方才明白?？偨Y(jié)本人開(kāi)公司，也經(jīng)常犯類似的錯(cuò)。政策朝令夕改，看見(jiàn)別的公司有什么新章程經(jīng)常一拍腦門(mén)拿來(lái)就用，過(guò)段時(shí)間發(fā)現(xiàn)效果不好又推倒重來(lái)，弄得公司員工無(wú)所適從。原有的提成獎(jiǎng)勵(lì)方法有的曾經(jīng)很好，經(jīng)過(guò)實(shí)際檢驗(yàn)較為合理，員工也認(rèn)可，偏偏聽(tīng)完什么專家講座或看完某本管理書(shū)后，不經(jīng)過(guò)沉思熟慮并結(jié)合公司實(shí)踐情況進(jìn)展改造照搬照抄，立刻重新制定政策，結(jié)果會(huì)計(jì)埋怨不好操作，員工埋怨政策不合理，一通折騰后又改回原樣。如今常想，辦公司和開(kāi)車很像，老板就好比駕駛員，車在路上跑，只需在本車道的兩條白線內(nèi)就OK，不用時(shí)辰調(diào)整方向盤(pán)，否那么司機(jī)累，乘客累

20、，車還畫(huà)龍易出危險(xiǎn)，費(fèi)力不討好。同樣辦公司只需公司運(yùn)營(yíng)在可控范圍內(nèi)不犯大錯(cuò)，政策就應(yīng)穩(wěn)定執(zhí)行，堅(jiān)持銜接性，讓員工心里有底。小公司老板權(quán)益集于一身，缺乏監(jiān)視，制定政策更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎，不然公司總在調(diào)整，員工缺乏穩(wěn)定感，不跑光才怪呢。想想當(dāng)初Dengxp為什么承諾香港回歸后體制50年不變。8. 按時(shí)發(fā)工資其實(shí)這一條是當(dāng)老板最根本的素質(zhì)。估計(jì)每一個(gè)老板都不會(huì)反對(duì)這一點(diǎn)至少在口頭上不會(huì)反對(duì)，但實(shí)踐情況是很多公司做不到這一點(diǎn)。公司在日常運(yùn)營(yíng)時(shí)，會(huì)經(jīng)常遇到資金緊張的情況，比如月底或年底壓一批貨從廠家拿個(gè)高額折扣，做工程甲方押著工程款未能及時(shí)支付，銀行貸款到期需立刻歸還等等，一切這一切對(duì)于老板來(lái)說(shuō)都是未能及時(shí)

21、發(fā)工資的充分理由。老板普通想：又不是不發(fā)工資，只不過(guò)略微晚幾天，公司資金緊張，員工應(yīng)該了解。真實(shí)情況是：無(wú)論任何理由，對(duì)于不按時(shí)足額發(fā)工資，員工都無(wú)法了解。員工的工資不是老板恩賜的，而是他辛勞所得，沒(méi)準(zhǔn)他正等著到日子拿工資交房租，還月供或支付孩子的學(xué)費(fèi)。未能及時(shí)領(lǐng)到工資員工能夠馬上就會(huì)面臨生存問(wèn)題。正常情況下，老板兜里的錢總比員工活分些，所以老板經(jīng)常想當(dāng)然以為員工晚拿幾天工資沒(méi)關(guān)系。那么假設(shè)碰到資金緊張時(shí)該怎樣辦?普通情況下，做生意量力而行吧，有多少本掙多少利，不行就找銀行貸款。假設(shè)銀行貸不到款，也可公司內(nèi)部或親戚朋友之間集資，講明用錢的地方，談好借款期及利息，大部分員工對(duì)于公司有把握的業(yè)務(wù)還

22、是情愿參與的。到月底真實(shí)發(fā)不出工資，假設(shè)公司還想繼續(xù)做下去，老板還是先從本人做起把私房錢拿出來(lái)吧，還不夠把房子車子先典當(dāng)了，資金周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)再贖回。拖欠工資這事有點(diǎn)像吸毒，有一回就會(huì)有第二回，只需資金一緊張老板就會(huì)用拖欠員工工資來(lái)緩解，結(jié)果員工對(duì)公司和老板的信任蕩然無(wú)存。調(diào)查闡明，員工對(duì)于公司最無(wú)法容忍的就是拖欠工資，這也經(jīng)常是某些企業(yè)人員流動(dòng)的最主要要素。9. 學(xué)會(huì)說(shuō)“不中國(guó)人好面子，“不字很難說(shuō)出口，而老板又是公司的最后一道關(guān)口，有時(shí)不得不拉下臉說(shuō)“不。我們公司有規(guī)定，公司的錢一概不借個(gè)人，當(dāng)然，特殊情況員工可以預(yù)支部分工資。前兩年，公司一個(gè)骨干員工找我聊天，他問(wèn)：“假設(shè)公司里一個(gè)員工，對(duì)公司

23、奉獻(xiàn)是其他人的好幾倍，公司會(huì)不會(huì)借錢給他?對(duì)這個(gè)問(wèn)題我真的很猶疑，想了半天，我說(shuō)：“公司有規(guī)定，公司的錢一概不借個(gè)人。他還不甘心，又問(wèn)：“對(duì)骨干員工也這樣?。我說(shuō)：“對(duì)一切人公司一視同仁，骨干員工工資獎(jiǎng)金可以多發(fā)，可以優(yōu)惠條件入股，但對(duì)于這項(xiàng)規(guī)定誰(shuí)也不能例外。隨后我問(wèn)他是不是本人要借錢，他成認(rèn)說(shuō)要買房子想借三十萬(wàn)。我很奇異，買房可找銀行貸款呀，這個(gè)員工說(shuō)找銀行貸款要付利息和手續(xù)費(fèi)，想著找公司借錢可以不付利息了。后來(lái)我了解到他曾經(jīng)有一套住房想著再買一套住房等升值掙錢呢。一年后，該員工由于其他緣由離任了。想想當(dāng)初要是借錢給他，此時(shí)還真不好要回來(lái)。回絕過(guò)一回，以后類似情況就益處置了。這些年，公司包括

24、我在內(nèi)的一切股東買房錢不夠都是找銀行貸款，沒(méi)人借用公司流動(dòng)資金。想想公司再有錢又怎能替代銀行的功能。有時(shí)公司的不少規(guī)定都有特殊情況，但在原那么問(wèn)題上老板一定站穩(wěn)立場(chǎng)，規(guī)定面前人人平等，所謂不患多寡患不公，沒(méi)有不透風(fēng)的墻，只需開(kāi)了先例以后其他員工就不好管了。近些年媒體上不是不斷嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理。當(dāng)老板該說(shuō)“不時(shí)就說(shuō)“不，無(wú)論對(duì)誰(shuí)，雖然當(dāng)時(shí)被人罵難受一下總比公司歇菜難受一輩子強(qiáng)，有很多公司就由于老板抹不開(kāi)面子盲目給他人擔(dān)保或隨意借款給人結(jié)果最后本人公司倒閉了。當(dāng)老板不對(duì)本人的公司擔(dān)任他人是不會(huì)為他著想的。10. 不要在公司內(nèi)部奢望交朋友剛當(dāng)老板時(shí)不習(xí)慣管人，總覺(jué)得公司里應(yīng)該人人平

25、等，大家都是朋友，有什么事好商量。干了一段時(shí)間后，覺(jué)得公司里比較混亂，制度形同虛設(shè)，犯錯(cuò)誤本錢非常低，大家日常根本是想干啥就干啥，月底工資還誰(shuí)也不能少發(fā)。一天，一個(gè)在大公司任務(wù)的朋友到我這待了半天，走時(shí)深有感觸地對(duì)我說(shuō)：他這管理要加強(qiáng)啊，在公司半天都看不出誰(shuí)是老板，員工既不怕他也不聽(tīng)他呀。我聽(tīng)后覺(jué)得很有道理，但詳細(xì)怎樣做也搞不明白。后來(lái)問(wèn)題終于集中迸發(fā)了，公司里貪污景象嚴(yán)重，效率低下，員工覺(jué)得沒(méi)有奔頭，幾個(gè)骨干本人一合計(jì)單挑一灘，十幾個(gè)人的公司跑了七八個(gè)并帶走了一半客戶。好在此時(shí)我還有另外一個(gè)較小的分公司，新招了幾個(gè)業(yè)務(wù)員。畢竟本人是白手起家，心思接受才干足夠強(qiáng)，一咬牙重新開(kāi)場(chǎng)。這次汲取教訓(xùn)，

26、制定嚴(yán)厲的規(guī)章制度并仔細(xì)執(zhí)行，業(yè)務(wù)很快有了起色，一年后人員又恢復(fù)到十幾個(gè)，利潤(rùn)也超越以前。11. 防止當(dāng)場(chǎng)做決議影視作品，報(bào)紙廣播里經(jīng)常有這樣的場(chǎng)景：指點(diǎn)干部現(xiàn)場(chǎng)辦公或下基層走訪，有人民群眾扶老攜幼涕淚滂沱地反映當(dāng)?shù)毓賳T久拖不決的某些問(wèn)題，指點(diǎn)同志大手一揮，無(wú)比激動(dòng)地斥責(zé)那些不作為的貪官污吏，該免職的免職，該法辦的法辦，幾年處理不了的問(wèn)題五分鐘之內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)處理，真是大快人心，爽!當(dāng)老板沒(méi)多久，公司人員漸漸多起來(lái)，我的指點(diǎn)愿望也逐漸膨脹，經(jīng)常腦袋一熱手一揮處理問(wèn)題。有一回，業(yè)務(wù)員甲向我贊揚(yáng)，另一個(gè)業(yè)務(wù)員乙惡性競(jìng)爭(zhēng)搶他的客戶，同一單生意故意報(bào)低價(jià)致運(yùn)用戶未從甲業(yè)務(wù)員處購(gòu)買，公司也在利潤(rùn)上遭到損失。我一

27、聽(tīng)，非常生氣，這種極端無(wú)私的行為如何可以容忍，于是貼出通知：此擔(dān)生意，乙業(yè)務(wù)員不僅沒(méi)有提成，而且通報(bào)批判，一切提成獎(jiǎng)勵(lì)歸甲業(yè)務(wù)員。后來(lái)乙業(yè)務(wù)員反響猛烈地找到我說(shuō)該用戶他曾經(jīng)跟了半年多，價(jià)錢型號(hào)都根本談妥，前些天有次他外出訪問(wèn)其他用戶時(shí)該用戶打到公司落實(shí)細(xì)節(jié)問(wèn)題結(jié)果甲業(yè)務(wù)員接了，過(guò)后甲不僅未轉(zhuǎn)告乙業(yè)務(wù)員，而且還讓用戶直接找甲業(yè)務(wù)員本人并許愿更多優(yōu)惠，差點(diǎn)將生意攪黃。我聽(tīng)完后非常詫異，怎樣與甲說(shuō)的完全不一樣啊。后又找其他幾個(gè)業(yè)務(wù)員核實(shí)，乙業(yè)務(wù)員說(shuō)的根本屬實(shí)。唉，通告曾經(jīng)張貼了，這可如何是好?于是一通補(bǔ)救并制定相應(yīng)規(guī)章制度防止以后類似情況發(fā)生。過(guò)后反思：當(dāng)初為什么不調(diào)查一下再做決議呢?假設(shè)乙業(yè)務(wù)員性

28、格內(nèi)向些沒(méi)準(zhǔn)不找我申辯直接開(kāi)路走人了，這對(duì)公司損失更大而且公司其他員工又會(huì)有何想法呀。再回想最近經(jīng)常快速做出一些魯莽的決議，非常懊悔，看來(lái)官僚的口頭禪：“這個(gè)問(wèn)題要思索思索研討研討確有其道理。過(guò)去的皇帝金口玉言，說(shuō)的話不能隨意改，今天的公司老板也不能不過(guò)腦子、不全面調(diào)查隨口做決議，否那么天天朝令夕改威信盡失。如今員工找我處理問(wèn)題我普通都說(shuō)：行，我知道了，等我查一下，幾天之內(nèi)給他回復(fù)。這樣類似錯(cuò)誤就很少發(fā)生了?？磥?lái)做事不能只圖一時(shí)直爽，要全面思索，職位越高越應(yīng)防止當(dāng)場(chǎng)做出決議。要不怎樣很多人覺(jué)得大公司辦事反響慢，估計(jì)假設(shè)大公司反響都向個(gè)體戶一樣快很快大公司也就變成個(gè)體戶了。想想還是本人當(dāng)初還是心

29、態(tài)不對(duì)，以為本人的公司應(yīng)象國(guó)營(yíng)企業(yè)一樣，人人都是公司的主人翁，人人都平等，大家自覺(jué)把事干好，純粹是扯淡。公司內(nèi)部大家利益不同，崗位不同，哪來(lái)什么絕對(duì)平等。雖然大家人格上是平等的，但崗位職權(quán)工資獎(jiǎng)金上怎樣能夠平等呢?為什么除了壟斷行業(yè)外，大部分國(guó)營(yíng)企業(yè)都倒閉了?由于國(guó)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)觀念管理方法不符合目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境，我覺(jué)得我們從小接受的教育從根本上不符合人的本性。當(dāng)初里鳩山說(shuō)“人不為己天誅地滅不斷被當(dāng)作反面典型加以批判，其實(shí)我如今以為這話好似符合每個(gè)人自然的第一反響。世人熙熙皆為利來(lái)，使人攘攘皆為利往，連出家的和尚都明白這個(gè)道理。當(dāng)老板就當(dāng)老板吧，甘蔗沒(méi)有兩頭甜，我不再奢望與公司員工做朋友

30、，一切按規(guī)章制度來(lái)，只需管理好公司，讓大家盡量拿到更多的工資獎(jiǎng)金，人人都上保險(xiǎn)，骨干員工入股共享公司開(kāi)展成果，對(duì)得起本人的良心就完了。老板本來(lái)就是個(gè)孤單的職業(yè)，交朋友就在公司以外吧。12. 政策的制定經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司終于拿到某個(gè)著名品牌在北京的代理權(quán)，我非常高興。為完成該品牌在北京全年的銷售義務(wù)，公司召開(kāi)銷售會(huì)議，在會(huì)上，我詳細(xì)給銷售部每個(gè)員工布置了義務(wù)，訂好全年的銷售目的。三個(gè)月過(guò)去了，公司代理品牌的銷量未能到達(dá)年初制定的季度銷售目的，什么緣由呢?公司整體銷售不錯(cuò)呀，只是所銷售產(chǎn)品品牌比較分散，難道是業(yè)務(wù)員不擅長(zhǎng)銷售主打產(chǎn)品?銷售培訓(xùn)沒(méi)跟上?偶爾聽(tīng)到業(yè)務(wù)員之間的對(duì)話讓我解開(kāi)了謎團(tuán)。下班后

31、，我正預(yù)備走，聽(tīng)到門(mén)外兩個(gè)業(yè)務(wù)員在聊天。甲業(yè)務(wù)員：“今天他賣得不錯(cuò)呀，一單就走了5萬(wàn)多。哎他為什么不推咱主打產(chǎn)品呀?乙業(yè)務(wù)員：“顧客用慣了另一個(gè)牌子，再說(shuō)賣那一個(gè)牌子利潤(rùn)多500元，我的提成不也能多一百多嗎。原來(lái)如此。按說(shuō)乙業(yè)務(wù)員不僅是公司骨干而且還是公司小股東，他尚且如此，更別說(shuō)其他業(yè)務(wù)員了。我反省了半天，錯(cuò)誤還在我。賣主打產(chǎn)品雖說(shuō)有時(shí)眼前利潤(rùn)能夠稍小，但假設(shè)思索售后效力本錢及完成義務(wù)后廠家的各種促銷支持還是利大于弊的，關(guān)鍵是這些員工并不關(guān)懷，他們只關(guān)懷本人的收益，畢竟人的本性是無(wú)私的呵呵，不符合主旋律，不調(diào)和，還是公司的銷售政策沒(méi)定好。第二天，我重新制定了銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，向主打產(chǎn)品傾斜，凡銷

32、售主打產(chǎn)品不光有利潤(rùn)提成，還有流水提成，而且每季度如完不成主打產(chǎn)品流水義務(wù)將影響該季度的季度獎(jiǎng)。政策一改，立竿見(jiàn)影，當(dāng)年第二季度主打產(chǎn)品銷量順利完成。普通來(lái)說(shuō)，公司員工的利益與公司老板的利益是不一致的，二者之間經(jīng)常會(huì)有沖突。指望公司員工犧牲個(gè)人利益去成全公司利益根本上是天方夜譚。但老板有老板的優(yōu)勢(shì)，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趨利避害的本性制定政策，將公司員工利益盡量與公司利益一致同來(lái)，讓二者一榮俱榮，一損俱損。這樣根本不需求做思想任務(wù)，員工本人就朝著老板希望的方向用力了。就像古代大禹治水一樣，引導(dǎo)為主，堵塞為輔。一個(gè)明智的政策必需符合人的本性，一切那些假大空的言論都應(yīng)該被摒棄。有些指

33、點(diǎn)包括我原來(lái)就經(jīng)常想少發(fā)獎(jiǎng)金，多給員工講人生哲理在臺(tái)上給員工做報(bào)告大道理一套一套，說(shuō)的話有時(shí)本人都不信，如今誰(shuí)比誰(shuí)傻呀，無(wú)利可圖，政策不對(duì)頭再講大道理也沒(méi)用。上個(gè)世紀(jì)鄉(xiāng)村實(shí)行土地承包制改革，一包就靈，歸根究竟還是由于政策終于符合了人的本性。要說(shuō)規(guī)章制度，每個(gè)稍具規(guī)模的公司都有一大本，但不同公司的管理程度相差可大了去了，關(guān)鍵還在于規(guī)章制度能否被仔細(xì)執(zhí)行，老板能不能本人認(rèn)可規(guī)章制度并親身或安排專人監(jiān)視落實(shí)。規(guī)章制度執(zhí)行好了，人員管理就水到渠成，一切按規(guī)矩來(lái)，老板也不用一天到晚霎時(shí)員工。其實(shí)，從辦公司到如今，我沒(méi)有罵過(guò)任何一個(gè)員工，有幾次公司員工離任后又回來(lái)，緣由竟然都是無(wú)法忍受新公司老板發(fā)脾氣罵人

34、，呵呵，不過(guò)我覺(jué)得如今我在公司還挺有威信，至少朋友來(lái)公司不會(huì)說(shuō)看不出誰(shuí)是老板了。13. 矬子里拔將軍公司銷售部很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有主管，十幾個(gè)業(yè)務(wù)員都由我來(lái)管，不是我不想設(shè)立主管，而是覺(jué)得部門(mén)里幾個(gè)骨干才干差不多，沒(méi)有特別突出的，并且由于行業(yè)的限制及所制定的銷售政策決議了每個(gè)業(yè)務(wù)員根本上都是單打獨(dú)斗，相互之間協(xié)作很少，日子長(zhǎng)了大家都變得比較無(wú)私。而其他員工才干與骨干員工比差的比較多，流動(dòng)性也比較大，因此銷售部無(wú)部門(mén)擔(dān)任人。于是每天我除了與其他幾個(gè)部門(mén)經(jīng)理溝通外還得對(duì)銷售部十來(lái)個(gè)人事無(wú)巨細(xì)進(jìn)展管理，煩死我了。銷售部有事與其他部門(mén)協(xié)調(diào)時(shí)由于本部門(mén)無(wú)主管，其他部門(mén)經(jīng)理經(jīng)常不買賬。位置不對(duì)等呀，于是又來(lái)找

35、我，唉。真實(shí)難以忍受，矬子里拔將軍也得提拔一個(gè)銷售部主管。于是制定提拔規(guī)范，再根據(jù)業(yè)績(jī)，才干，與其他同事相處能否融洽等考核，終于選出了一個(gè)主管，雖然不是很理想，一邊干一邊培育吧。一年過(guò)去了，主管并不非常出彩，但日常事務(wù)倒也管得井井有條。原來(lái)公司到貨時(shí)需求卸車，銷售部公共區(qū)域衛(wèi)生需求清掃，節(jié)假日值班安排等頭疼的事都需求我親身去指派，有時(shí)還得又唱紅臉又唱黑臉。如今好了，有主管了，既然每月多拿幾百元崗位津貼當(dāng)然就得承當(dāng)更多責(zé)任，食君俸祿為君分憂嗎，我只需找到銷售主管，讓他安排就行了。此外如聯(lián)絡(luò)廠家安排新產(chǎn)品培訓(xùn)，與其他部門(mén)協(xié)調(diào)等任務(wù)我都交給銷售主管去做，一年也未出什么大錯(cuò)?？磥?lái)有個(gè)平凡的主管也比沒(méi)有

36、強(qiáng)呀。人的才干不是天生的，就像蜜蜂一樣，剛出生時(shí)大家都一樣，只需從小喂它蜂王漿，按蜂王培育，它就能生長(zhǎng)為蜂王。14. 有些事情越透明越好凡是老板，公布各種銷售政策時(shí)根本都會(huì)對(duì)商品的實(shí)踐本錢有所保管，無(wú)論是對(duì)公司員工還是協(xié)作同伴或下級(jí)經(jīng)銷商，老板普通都不交實(shí)底。2006年我們因業(yè)務(wù)開(kāi)展需求在北京周邊的一個(gè)城市設(shè)立了分公司，分公司是采取收買當(dāng)?shù)匾粋€(gè)協(xié)作同伴部分股份，我公司派駐骨干員工的方式興辦的，當(dāng)?shù)貐f(xié)作同伴公司的老板馬總繼續(xù)當(dāng)總經(jīng)理，擔(dān)任日常運(yùn)營(yíng)。由于對(duì)方是一個(gè)成熟的盈利企業(yè)，所以不用擔(dān)憂新開(kāi)公司第一二年會(huì)虧本的問(wèn)題。當(dāng)初協(xié)作時(shí)大家商定：分公司作為我公司所代理某項(xiàng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鬲?dú)一經(jīng)銷商，享用我公司

37、從廠家進(jìn)貨一樣底價(jià)及同樣的各類促銷政策，接受總公司各類業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)指點(diǎn)，年底分公司利潤(rùn)雙方按股份比例分紅。一切走上正軌之后，我將與分公司協(xié)作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)交由公司管理渠道的副總經(jīng)理老何擔(dān)任，直到年底，相安無(wú)事。第二年，矛盾出現(xiàn)了。由于分公司從總公司進(jìn)貨需求開(kāi)增值稅票，而且每次都需總公司派車將貨物從廠家?guī)旆刻岢鏊偷截涍\(yùn)站再發(fā)至分公司所在城市，這就會(huì)產(chǎn)生很大一筆物流和稅務(wù)方面的費(fèi)用。老何思索到費(fèi)用沒(méi)地方出，于是在新的一年給分公司發(fā)產(chǎn)品報(bào)價(jià)及廠家政策時(shí)暗自留了2%。沒(méi)有不透風(fēng)的墻，分公司馬總在這行業(yè)里運(yùn)營(yíng)多年，與全國(guó)各地經(jīng)銷商都有聯(lián)絡(luò)，不到一個(gè)月，就看出了老何所提供的銷售政策有問(wèn)題。在一次廠家的銷售會(huì)議上，

38、馬總找老何對(duì)質(zhì)，老何當(dāng)然竭力粉飾，兩人幾乎翻臉。馬總對(duì)老何徹底失去信任，直接找到我，提出這個(gè)問(wèn)題如不處理，雙方無(wú)法繼續(xù)協(xié)作。我好言安撫，將與廠家簽署的本年度代理協(xié)議原件和盤(pán)托出，同時(shí)將從廠家?guī)旆刻嶝浖鞍l(fā)貨的費(fèi)用，資金占用費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，開(kāi)發(fā)票所需交的稅等詳細(xì)列了個(gè)清單逐一計(jì)算，計(jì)算結(jié)果大致為流水的2%。馬總看完后心里順了氣，坦言只需在廠家銷售底價(jià)及政策上對(duì)他不加隱瞞，這2%的費(fèi)用他完全可以了解并接受。我接著承諾利用雙方協(xié)作銷量大的優(yōu)勢(shì)向廠家懇求爭(zhēng)取更多額外的銷售支持，一定讓分公司享遭到比本人做更優(yōu)惠的價(jià)錢及政策。馬總稱心而歸，一場(chǎng)糾紛煙消云散。我想：其實(shí)協(xié)作同伴所要求的只是一個(gè)知情權(quán)，一個(gè)平等了

39、解廠家真實(shí)銷售政策的權(quán)益。在通訊極其興隆的今天，幾乎很難保守什么。那種城南布頭廉價(jià)兩毛城北半個(gè)月不知道的情況再也不會(huì)出現(xiàn)了。只需不涉及個(gè)人隱私不影響公司根本利益，我公司各項(xiàng)事務(wù)根本都是透明的。商品的底價(jià)向一切業(yè)務(wù)員公開(kāi)，只是事先向他們闡明物流倉(cāng)儲(chǔ)稅金等各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算攤銷方法，規(guī)定銷售最低價(jià)，其他一概由業(yè)務(wù)員本人做主，這樣不僅加強(qiáng)了員工與公司雙方之間的互置信任而且簡(jiǎn)化了很多銷售中間環(huán)節(jié)，提高了反響速度。15. 發(fā)勞保用品剛成立公司時(shí)，習(xí)慣了國(guó)營(yíng)單位那一套，時(shí)不時(shí)在過(guò)節(jié)時(shí)發(fā)點(diǎn)勞保用品，飲料食用油之類，每回公司派車采購(gòu)回來(lái)，亂哄哄一陣忙，員工每人拿到手后有的用自行車馱，有的打車，還有的零打碎敲往家拿

40、。后來(lái)公司人逐漸增多，業(yè)務(wù)也忙了就逐漸停頓發(fā)勞保用品了。去年春節(jié)前去一個(gè)朋友公司，正趕上他們過(guò)節(jié)前發(fā)東西，每個(gè)員工兩大捆衛(wèi)生紙，一小桶食用油，幾大桶可樂(lè)，一箱蘆柑。十幾個(gè)員工每人前面一小堆，不少人正驕傲怎樣往家拿，打個(gè)車吧不值，坐公共汽車吧又拿不了。我進(jìn)了朋友辦公室，他正在算賬呢。見(jiàn)我進(jìn)來(lái)嘿嘿一樂(lè)，對(duì)我說(shuō)：“看我們公司繁華吧，正發(fā)過(guò)節(jié)的東西呢。我問(wèn)他：“發(fā)那些東西干嘛，又不好拿。朋友故作高深地對(duì)我說(shuō)：“這他就不明白了吧，我過(guò)節(jié)發(fā)這些東西讓員工拿回家，員工家屬一看就覺(jué)得咱公司福利待遇好，員工多有面子啊，這些東西攤到每人頭上才一百多元看起來(lái)又一大堆，多合算呀。我又問(wèn)他：“他公司員工不不斷嚷嚷要上勞

41、動(dòng)保險(xiǎn)嗎?有錢他還不如把保險(xiǎn)給員工上了“誰(shuí)上那個(gè)呀，每人每月公司要多負(fù)擔(dān)好幾百元。節(jié)后，朋友公司的業(yè)務(wù)骨干走了不少。三月份我公司招聘，應(yīng)聘人員中就有一個(gè)曾經(jīng)在朋友公司干過(guò)。我問(wèn)他：“他為什么離任呀，原來(lái)公司不是挺好的，過(guò)節(jié)還發(fā)東西哪。他不屑一顧：“就那點(diǎn)東西，加起來(lái)也就百十來(lái)塊，蒙誰(shuí)呀。勞動(dòng)保險(xiǎn)不給上，年底獎(jiǎng)金不兌現(xiàn)，老板算得也太精了。聽(tīng)了這話，我不由汗顏，早幾年發(fā)勞保用品時(shí)我內(nèi)心深處也想著能省點(diǎn)獎(jiǎng)金什么的，那時(shí)員工私下不定怎樣發(fā)牢騷呢。如今這社會(huì)，誰(shuí)比誰(shuí)傻呀，老板知道衛(wèi)生紙不值錢員工一樣也知道，商品供過(guò)于求，超市要啥有啥，明碼標(biāo)價(jià)。當(dāng)老板的做決議時(shí)最好還是站在員工角度思索思索，這樣才干盡量少

42、犯低級(jí)錯(cuò)誤。否那么老覺(jué)得本人比他人聰明早晚要摔跟頭。16. 財(cái)務(wù)制度之簽字與憑證幾年前的一天，我正在座位上改廣告稿，忽聽(tīng)到財(cái)務(wù)室傳來(lái)爭(zhēng)吵的聲音，不一會(huì)，出納小麗與業(yè)務(wù)員小馬臉紅脖子粗地走到我跟前。小馬說(shuō)：“上周五我把一張三千元的支票交給小麗，今天會(huì)計(jì)又讓我交貨款，我說(shuō)交給小麗了，可小麗不成認(rèn)。小麗冤枉地直掉眼淚：“我根本就沒(méi)收到那張支票，我剛翻遍了一切的票夾，又查了銀行對(duì)賬單，根本就沒(méi)有。小馬說(shuō)：“我明明放到小麗桌上，怎樣會(huì)沒(méi)有呢!小麗說(shuō)：“經(jīng)理您可以問(wèn)問(wèn)財(cái)務(wù)室的人，他們都能證明我絕對(duì)沒(méi)收過(guò)小馬的支票。一場(chǎng)糊涂官司，吵得我頭都大了。我說(shuō)：“再去財(cái)務(wù)室仔細(xì)找找，墻角柜子后面桌子低下都翻翻。10分

43、鐘后，財(cái)務(wù)室傳來(lái)一陣喝彩，支票從兩張桌子的夾縫中找到了。這件事對(duì)我觸動(dòng)很大，財(cái)物流程還有破綻，萬(wàn)一這張支票找不到，算誰(shuí)的責(zé)任?真讓我判別，我也無(wú)法決議。不斷以來(lái)，公司對(duì)現(xiàn)金的管理比較嚴(yán)厲，凡業(yè)務(wù)員交回現(xiàn)金，都由當(dāng)班出納現(xiàn)場(chǎng)收好并驗(yàn)明真?zhèn)?，然后開(kāi)具現(xiàn)金收據(jù)交給業(yè)務(wù)員，收據(jù)上寫(xiě)明金額，交款人，客戶稱號(hào)，日期并由交款人簽字確認(rèn)。業(yè)務(wù)員將收據(jù)的一聯(lián)交給會(huì)計(jì)做賬，會(huì)計(jì)每天根據(jù)現(xiàn)金收據(jù)對(duì)公司現(xiàn)金結(jié)存進(jìn)展清點(diǎn)。現(xiàn)金方面這些年從未出過(guò)過(guò)失。但對(duì)支票的管理相對(duì)松懈，普通就是由業(yè)務(wù)員交給當(dāng)班出納完事。在這件事發(fā)生以后，公司立刻修正流程，規(guī)定凡當(dāng)班出納收到業(yè)務(wù)員交回的支票后，必需在業(yè)務(wù)員任務(wù)單上簽字確認(rèn)，而業(yè)務(wù)員事

44、先也須在任務(wù)單上注明所交支票的支票號(hào)及金額，如有糾紛，隨時(shí)備查，這樣一環(huán)套一環(huán)，責(zé)任明確了，就很難再發(fā)生類似糾紛了?？偨Y(jié)這些年的教訓(xùn)，我覺(jué)得辦公司，財(cái)務(wù)制度一定要健全并被嚴(yán)厲執(zhí)行，公司大了，人員素質(zhì)參差不齊，假設(shè)財(cái)務(wù)制度上有破綻，難免有人會(huì)加以利用并非法得利，這樣不僅公司利益遭到損失，而且起了一個(gè)壞的帶頭作用，其他員工會(huì)覺(jué)得本人不利用公司財(cái)務(wù)破綻相對(duì)來(lái)說(shuō)就是吃虧，如此下去公司風(fēng)氣越來(lái)越壞，老板到時(shí)哭都來(lái)不急了。千里長(zhǎng)堤潰于蟻穴，任何小的財(cái)務(wù)破綻都應(yīng)予以彌補(bǔ)。同時(shí)，原始憑證亦極為重要，好腦子不如爛筆頭，誰(shuí)也不能夠記住半年一年前每一筆花銷的細(xì)節(jié)，而一張規(guī)范的原始憑證正好可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。財(cái)務(wù)制度及規(guī)

45、范自有他的道理，有時(shí)看起來(lái)連老板的自在也限制了，但財(cái)務(wù)人員能否配齊，財(cái)務(wù)制度能否健全正是做企業(yè)和干個(gè)體戶的重要區(qū)別之一，當(dāng)我們從單干或夫妻店開(kāi)展到三五個(gè)人的時(shí)候，這一環(huán)節(jié)是無(wú)論如何也繞不過(guò)去的。惋惜當(dāng)初本人比較愚笨不懂這些，也沒(méi)有過(guò)來(lái)人給我指點(diǎn)迷津，所以創(chuàng)業(yè)之初我走了不少?gòu)澛?，要不早發(fā)財(cái)了。17. 關(guān)于股份制，分紅與年終獎(jiǎng)各公司搞股份制方法是不一樣的。上市公司的股價(jià)怎樣計(jì)算怎樣轉(zhuǎn)讓我也不太明白，估計(jì)大家都得思索公司固定資產(chǎn)，流動(dòng)資金，年盈利才干，無(wú)形資產(chǎn)，市盈率，負(fù)債率等幾方面吧。我公司員工入股，什么無(wú)形資產(chǎn)，市盈率等都未計(jì)算在內(nèi)，老板讓利，員工實(shí)真實(shí)在得到實(shí)惠。我們只算公司的凈資產(chǎn)。每年年底

46、會(huì)計(jì)出張報(bào)表，列清楚公司的固定資產(chǎn)，流動(dòng)資金，應(yīng)收應(yīng)付，待攤折舊，當(dāng)年利潤(rùn)，費(fèi)用稅金等等，明明白白，對(duì)于希望入股的骨干員工全部公開(kāi)。由于平常員工對(duì)我非常信任，大部分人連報(bào)表看都不看，只需明白公司凈資產(chǎn)值多少錢，投資入股后每年大約的分紅比例和增值比例就稱心了。當(dāng)然正規(guī)的方法應(yīng)該讓第三方會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)展資產(chǎn)評(píng)價(jià)并出具報(bào)告，但員工都以為沒(méi)必要我也就樂(lè)得省事。員工入股后，公司給每個(gè)人一張收據(jù)，寫(xiě)清楚該員工出資金額，再與每個(gè)股東簽署一份入股協(xié)議，寫(xiě)清楚員工實(shí)踐出資金額，占公司總股份百分比，每年分紅方案，雙方權(quán)益責(zé)任，退股方法等等，雙方簽字蓋章，各留一份，一切OK。至于五年后如員工想要退股，我們定的是或者

47、按當(dāng)時(shí)公司凈資產(chǎn)計(jì)算股價(jià)贖回，或者按員工實(shí)踐投資額的三倍贖回。如今公司第一批股東入股時(shí)間早已超越五年了，由于公司開(kāi)展不錯(cuò)，還未發(fā)生退股景象。入股時(shí)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)景象：銷售部員工入股最積極，財(cái)務(wù)部員工入股最消極。這大約與兩個(gè)部門(mén)員工日常任務(wù)性質(zhì)與看問(wèn)題方法有關(guān)吧。銷售人員做事總是比較積極激動(dòng)，容易只留意事情有利的一面，忽視不利的一面。財(cái)務(wù)人員做事比較謹(jǐn)慎，看問(wèn)題容易忽視積極的一面，只看到消極的一面。所以在公司每當(dāng)做艱苦決議時(shí)我經(jīng)常同時(shí)聽(tīng)取這兩個(gè)部門(mén)的意見(jiàn)，并在不贊同見(jiàn)當(dāng)中權(quán)衡協(xié)調(diào)。蒙牛老板牛根生說(shuō)的好：財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。將公司股份分一部分給員工不僅留住了人才，而且還能鼓勵(lì)員工更好地為公司任務(wù)，由于

48、給員工股份的同時(shí)也賦予了員工相應(yīng)的責(zé)任，當(dāng)老板將公司50%以上股份分給公司員工時(shí)他一定覺(jué)得到肩上的擔(dān)子輕了不止50%，每年他就能踏踏實(shí)實(shí)地陪家人放松度假去了。其實(shí)公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份，假設(shè)其他小股東每人所占公司股份比例都不到5%那老板股份只需占到公司總股份的20%至30%就曾經(jīng)是公司絕對(duì)大股東了，當(dāng)老板總不至于當(dāng)?shù)焦疽磺行」蓶|都團(tuán)結(jié)起來(lái)發(fā)對(duì)他吧。頭些年我每年將公司當(dāng)年盈利的30%用于分紅，雖然總數(shù)不少，但對(duì)于小股東來(lái)說(shuō)，有些不疼不癢。近兩年聽(tīng)取高人建議，一方面公司自有資金目前足夠支撐日常運(yùn)轉(zhuǎn)，另一方面最近通貨膨脹率太高，我索性將年底分紅的比例提高到當(dāng)年凈利潤(rùn)的60%，音

49、訊一公布，公司小股東樂(lè)得嘴都合不攏了，一些原來(lái)猶疑的員工也紛紛向我探聽(tīng)入股的事。年終獎(jiǎng)從前一向是我親身分配，如今公司人多了，我不能夠了解公司每個(gè)員工在這一年里的任務(wù)細(xì)節(jié)，因此，公司就根據(jù)當(dāng)年效益定個(gè)年終獎(jiǎng)總數(shù)，我再根據(jù)年終獎(jiǎng)總數(shù)及各部門(mén)奉獻(xiàn)和部門(mén)人數(shù)按比例分配到各個(gè)部門(mén)，讓各部門(mén)經(jīng)理與人力資源經(jīng)理參照考核規(guī)范分配到每個(gè)員工，最后我只需根據(jù)每個(gè)部門(mén)這一年的任務(wù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定部門(mén)經(jīng)理的年終獎(jiǎng)就可以了。以前年底分紅與年終獎(jiǎng)財(cái)務(wù)上都是作為費(fèi)用在第二年按月攤銷，方法不甚科學(xué)，現(xiàn)改為當(dāng)年按月計(jì)提，每月在利潤(rùn)中將這部分費(fèi)用預(yù)留出來(lái)，這樣年底發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)就能做到心中有數(shù)，每部門(mén)在計(jì)算年終獎(jiǎng)總數(shù)時(shí)也有根據(jù)了。18. 關(guān)于

50、漲工資想起這個(gè)問(wèn)題我就頭疼，這兩年物價(jià)上漲厲害，通貨膨脹率很高，壟斷行業(yè)及國(guó)家公務(wù)員紛紛大張旗鼓地漲工資，公司員工也不時(shí)議論紛紛，經(jīng)常問(wèn)我：“老板，咱什么時(shí)候漲工資呀。我也想給大家漲工資，但我們所在行業(yè)銷售的產(chǎn)品偏偏每年都在不停地降價(jià)，利潤(rùn)空間越來(lái)越薄，而且由于需求給每個(gè)員工上五險(xiǎn)一金，公司的用人本錢每人每年比幾年前添加了近萬(wàn)元，只不過(guò)添加的部分沒(méi)發(fā)到員工手里，普通員工看不見(jiàn)。唉，地主家里也沒(méi)有余糧啊。管理書(shū)上經(jīng)常說(shuō)：要給員工樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，發(fā)明開(kāi)展空間，制定個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，分析公司現(xiàn)狀及長(zhǎng)久規(guī)劃，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)員工士氣。經(jīng)過(guò)這些年的實(shí)際，我發(fā)現(xiàn)要完美做到以上幾點(diǎn)真的很難，我本人就不善言辭，給

51、員工做報(bào)告更不是我的長(zhǎng)項(xiàng)。再說(shuō)光有精神力量缺乏物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)管得了一時(shí)管不了一世。漲工資的問(wèn)題不可逃避。除股東外的大部分普通員工對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)姿態(tài)并不感興趣，員工以為公司運(yùn)營(yíng)不好是老板沒(méi)身手，我的工資該漲還得漲，假設(shè)漲不到我稱心的程度，那么我就用腳投票，只需找到比如今收入高的職位就拜拜走人。既然這個(gè)問(wèn)題逃避不了，就得想法處理。根據(jù)二八法那么，公司80%的利潤(rùn)都是由20%的骨干員工發(fā)明的，因此公司的首要問(wèn)題就是留住這20%的骨干員工。給20%的員工漲工資公司還是負(fù)擔(dān)得起。另外80%的普通員工工資根據(jù)任務(wù)年限適當(dāng)調(diào)整，多做思想任務(wù)，假設(shè)還不行就一切隨緣吧。經(jīng)過(guò)近幾年的情況看，85%的骨干員工比較穩(wěn)定，公

52、司運(yùn)營(yíng)沒(méi)有產(chǎn)生大的曲折。公司有一個(gè)部門(mén)，一共有三名員工：張師傅，王師傅，李師傅。來(lái)公司前三人全是國(guó)營(yíng)單位下崗職工，其中張師傅來(lái)公司六七年了，比較踏實(shí)肯干，王師傅來(lái)公司四五年，中規(guī)中矩，李師傅來(lái)公司兩年，任務(wù)中有時(shí)愛(ài)偷懶，經(jīng)常發(fā)牢騷。這天，李師傅找我說(shuō)：“經(jīng)理，我們部門(mén)工資好久沒(méi)漲了，師傅們平常任務(wù)都很辛勞，您看是不是意思意思，工資往上漲漲，要不該影響任務(wù)積極性了。我跟幾位師傅合計(jì)了一下，想找個(gè)時(shí)間和您一塊開(kāi)個(gè)會(huì)討論一下。我一聽(tīng)，明白了，這李師傅私下準(zhǔn)做好了部門(mén)其他人任務(wù)，想要一同向我發(fā)難呢。此風(fēng)不可長(zhǎng)，否那么公司人人都學(xué)他豈不亂套了，再說(shuō)該部門(mén)平均工資在同行業(yè)里已高于平均程度。于是我回答道：“

53、這兩天我很忙，要不后天下班我們開(kāi)個(gè)會(huì)吧?！昂绵?。李師傅笑了。第二天，我找了個(gè)時(shí)機(jī)將張師傅叫進(jìn)辦公室，先聊了聊家常，對(duì)他的日常任務(wù)予以一定，然后對(duì)他說(shuō)鑒于他任務(wù)一向比較努力，從下月起每季度給他單獨(dú)增發(fā)一部分季度獎(jiǎng)，但這額外獎(jiǎng)勵(lì)只需他一人有，希望他嚴(yán)密，最后問(wèn)他對(duì)該部門(mén)現(xiàn)有工資的看法。他說(shuō)：“經(jīng)理，其實(shí)我覺(jué)得現(xiàn)有工資也差不多了，當(dāng)然對(duì)于工齡長(zhǎng)的老員工略微有點(diǎn)低，您給我漲了季度獎(jiǎng)后我就很滿足了。我保證好好干!下午快下班時(shí)，我又將王師傅叫進(jìn)了辦公室。同樣，先聊了會(huì)家常，然后我對(duì)王師傅說(shuō)：“今年公司盈利方面比較困難，能夠暫時(shí)無(wú)法都漲工資。由于業(yè)務(wù)量下降，他們部門(mén)估計(jì)很快需求精簡(jiǎn)一個(gè)人，另外兩個(gè)人會(huì)比較忙

54、一些，公司在年終獎(jiǎng)上會(huì)有所思索，對(duì)留下的二人適當(dāng)添加。他對(duì)此有什么好的建議?王師傅思索了下說(shuō)：“經(jīng)理，我明白了。我覺(jué)得目前的工資還行，漲工資的事等公司利潤(rùn)添加時(shí)您自然會(huì)思索。我沒(méi)的說(shuō)，該怎樣干還怎樣干。第三天下班時(shí)，會(huì)議如期舉行。首先，李師傅先發(fā)言：“經(jīng)理，我們?nèi)齻€(gè)師傅商量了下，都覺(jué)得目前的工資程度比較低，公司是不是思索給漲漲，要不該影響大家任務(wù)積極性，這不對(duì)公司也不好嗎。我說(shuō)：“目前的他們部門(mén)的工資在同行業(yè)里曾經(jīng)算比較高的，今年市場(chǎng)環(huán)境不好，公司正在調(diào)整，又上了新的工程，估計(jì)利潤(rùn)會(huì)比去年少一些，希望大家抑制一下，等公司利潤(rùn)添加后大家工資都會(huì)添加。李師傅很不高興：“經(jīng)理，公司利潤(rùn)的事是公司經(jīng)理思索的事，跟我們沒(méi)關(guān)系。一個(gè)公司利潤(rùn)下降是老板沒(méi)身手，員工工資不應(yīng)受影響，該漲還得漲。再說(shuō)我們出來(lái)打工不就圖個(gè)掙錢嗎，發(fā)多少錢我們就干多少活，是不是二位師傅?李師傅轉(zhuǎn)頭問(wèn)其他人。張師傅和王師傅什么表情也沒(méi)有，一言不發(fā)。會(huì)議又進(jìn)展了二非常鐘，根本是我解釋幾句，李師傅慷慨激昂幾句。忽然，張師傅說(shuō)：“經(jīng)理，我想起來(lái)了，還一個(gè)活今天必需干完，我得馬上走。“行，辛勞了，您去吧。我回答?！敖?jīng)理，王師傅趁機(jī)也說(shuō)：“我鬧肚子，得去上個(gè)廁所?！叭グ桑グ?，上廁所能不批嗎。我說(shuō)到。一瞬間