導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗十大誘因

1、.：.；導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗十大誘因企業(yè)的失敗緣由有多種。據(jù)美國(guó)小企業(yè)管理局(SBA)統(tǒng)計(jì)，將近90%的小企業(yè)會(huì)在最初2年內(nèi)失敗，主要是由于短少應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的根本知識(shí)和閱歷。下面引見(jiàn)十個(gè)創(chuàng)業(yè)初期常遭遇的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題心知肚明，努力抑制，以期勝利。 1.預(yù)備缺乏精心規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)勝利的關(guān)鍵，而這通?？梢越?jīng)過(guò)企業(yè)的穩(wěn)定性和收益性反映出來(lái)。許多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者急于讓創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，而忽略了大量必要的預(yù)備任務(wù)，包括一份詳盡的商業(yè)方案書(shū)，這份方案書(shū)應(yīng)描畫(huà)企業(yè)的前景，并壓服他人支持他來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。2.資金缺乏另一個(gè)常犯的錯(cuò)誤是低估公司啟動(dòng)所必需的資金，缺乏資金會(huì)很快讓企業(yè)墮入姿態(tài)，要挾企業(yè)的生長(zhǎng)潛力和穩(wěn)定性。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解

2、并估算所需的啟動(dòng)資金。不只包括公司啟動(dòng)的資金，還要思索到維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的破費(fèi)。假設(shè)他的錢連公司一年的開(kāi)銷都不夠，那請(qǐng)慎重創(chuàng)業(yè)!3.沒(méi)有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就算價(jià)錢夠低產(chǎn)品效力夠好，但他的公司仍有失敗的危險(xiǎn)，由于目的用戶群體或許對(duì)產(chǎn)品效力不了解。廣告是企業(yè)勝利的關(guān)鍵，假設(shè)創(chuàng)業(yè)者不知道如何很好的向公眾銷售產(chǎn)品，他應(yīng)該尋求更好的創(chuàng)業(yè)同伴支持。此外，還應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)看起來(lái)很棒的公司網(wǎng)頁(yè)，讓顧客能很容易的了解公司信息，以及公司提供的產(chǎn)品和效力。4.不靠譜的供應(yīng)商對(duì)許多勝利的企業(yè)而言，優(yōu)秀供應(yīng)商是保證良好效力不可或缺的一環(huán)。與供應(yīng)商打交道或許很有挑戰(zhàn)，但經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)慕涣髋c調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者可以勝利拓展出高效的供應(yīng)渠道，

3、找到優(yōu)秀的協(xié)作同伴。5.短少適宜的員工人力是許多小公司最大的支出，公司應(yīng)雇傭?qū)?yīng)行業(yè)出色的員工，且員工數(shù)量要堅(jiān)持在一個(gè)合理的范圍。人員過(guò)剩是在浪費(fèi)不用要的勞動(dòng)支出，假設(shè)人手緊缺，那員工的任務(wù)負(fù)擔(dān)會(huì)過(guò)重，最終會(huì)影響公司的整體業(yè)績(jī)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，讓適宜的人做適宜的事情，遠(yuǎn)離那些只知道夸夸其談的人。6.產(chǎn)品賣不出去銷售是任何企業(yè)勝利的關(guān)鍵要素，銷售低迷是企業(yè)處于危險(xiǎn)中的信號(hào)。公司應(yīng)時(shí)辰了解其銷售數(shù)據(jù)與趨勢(shì)，并預(yù)備好應(yīng)對(duì)能夠出現(xiàn)的變化。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新情況，相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品和效力的價(jià)錢，雇傭更有才干的銷售人員。7.產(chǎn)品缺乏多樣性有些企業(yè)只需一種產(chǎn)品或效力，把雞蛋放在一個(gè)籃子里很危險(xiǎn)。假設(shè)獨(dú)一的

4、產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)企業(yè)就完蛋。一切公司都應(yīng)該盡能夠使產(chǎn)品和效力多樣，確保企業(yè)的生存才干。8.沒(méi)有良好的口碑口碑是一家企業(yè)勝利的關(guān)鍵。對(duì)顧客的效力、員工表現(xiàn)出的專業(yè)性，店鋪的整潔程度，商品的價(jià)錢、質(zhì)量、售后等，這些都會(huì)影響公司整體的口碑和信譽(yù)。9.過(guò)度擴(kuò)張假設(shè)創(chuàng)業(yè)者誤以為快速擴(kuò)張就等于勝利，那么通常就會(huì)發(fā)生資金斷流這樣的悲劇。在決策時(shí)把心思更多放在公司穩(wěn)健開(kāi)展上，就能防止快速擴(kuò)張帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。一旦建立了穩(wěn)定的客戶群，有了穩(wěn)定的收益，就可以著手開(kāi)展擴(kuò)張公司了。10.辦公地點(diǎn)公司的辦公地點(diǎn)也是勝利的一個(gè)要素，好的辦公地點(diǎn)能夠令垂死中的公司起死回生，而處在窮鄉(xiāng)僻壤的公司會(huì)很不利。選址時(shí)要思索幾個(gè)要素，目

5、的顧客在哪里，交通、停車，與競(jìng)爭(zhēng)者的間隔 ，建筑的情況及平安性。有很多問(wèn)題會(huì)要挾到企業(yè)的勝利潛力，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題，將這些挑戰(zhàn)視為本人學(xué)習(xí)和生長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。徹底糾正錯(cuò)誤，為企業(yè)勝利竭盡所能！吃掉企業(yè)利潤(rùn)的六種黑洞 目前，中國(guó)眾多的企業(yè)面臨開(kāi)展的瓶頸，由于市場(chǎng)日趨猛烈，絕大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入到供大于求的買方市場(chǎng)，超出35%的產(chǎn)能無(wú)法消化，企業(yè)無(wú)利可圖，這樣追求數(shù)量型增長(zhǎng)方式面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)賺不到錢，除此還有其他什么緣由？ 追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，忽視利潤(rùn)增長(zhǎng)筆者在日常的調(diào)研咨詢?nèi)蝿?wù)中，發(fā)現(xiàn)眾多的制造企業(yè)擔(dān)任人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，可是了解到利潤(rùn)這個(gè)最中心的問(wèn)題時(shí)

6、，卻連連搖頭，原來(lái)連3%的利潤(rùn)都沒(méi)有，甚至到了虧損的邊緣，某家紡企業(yè)想請(qǐng)濮存昕做品牌代言，并在央視投放品牌籠統(tǒng)廣告。筆者給該企業(yè)老板算了一筆賬，代言費(fèi)和廣告費(fèi)、宣傳物料的費(fèi)用至少800萬(wàn)，而該企業(yè)的產(chǎn)品是中低端產(chǎn)品，利潤(rùn)只需 3%不到，假設(shè)經(jīng)過(guò)明星代言宣傳，在現(xiàn)有1.5億根底上銷量增長(zhǎng)一倍，只添加了450萬(wàn)利潤(rùn)，投入與產(chǎn)出相差350萬(wàn)，不但不能改動(dòng)如今低利潤(rùn)的姿態(tài)，還要倒賠300多萬(wàn)，這樣的生意明顯不合算?？蓢?guó)內(nèi)就是有一些企業(yè)，抱著對(duì)銷量的無(wú)限追求，大肆廣告投入，結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤(rùn)的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下效力缺帶走利潤(rùn)許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)效力僅

7、僅是一個(gè)幌子，一旦打找到效力人員，他們馬上回答不清楚、不知道，這事情和我沒(méi)關(guān)系，尤其是在酒店餐飲行業(yè)尤為嚴(yán)重，筆者有一次出差，晚上住在某知名的商務(wù)連鎖酒店，翻開(kāi)筆記本上網(wǎng)，網(wǎng)速很慢，打給前臺(tái)，前臺(tái)的回答是不知道，他找工程部吧，工程部根本沒(méi)人接，商務(wù)酒店不商務(wù)，這樣的酒店換了他，下次還會(huì)去嗎？一些企業(yè)的員工能夠是短少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至以為做效力任務(wù)是低人一等的任務(wù)，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因效力不周而流失，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)下滑也就成為必然了。員工敷衍了事吃掉利潤(rùn)員任務(wù)風(fēng)拖沓，精神不振，這在許多國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)中看到，比如浙江義烏某著名襪業(yè)企業(yè)由于不忠實(shí)企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)的建立，每個(gè)

8、部門的員工相互扯皮，辦事效率非常低，該公司還與員工簽署了十年的勞動(dòng)合同，這個(gè)看似不錯(cuò)的合同，還添加了幾個(gè)附加條件：一旦中途辭職，三年內(nèi)不準(zhǔn)從事織針行業(yè)方面的任務(wù)，同時(shí)要清查法律責(zé)任。一些員工也就養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，經(jīng)銷商打要求補(bǔ)貨，沒(méi)人管，招商的業(yè)務(wù)員不情愿出去跑業(yè)務(wù)，由于許多該報(bào)的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報(bào)，雖然該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處在龍頭，由于這樣的緣由，大量的加盟商流失，山東等地部分區(qū)域市場(chǎng)曾經(jīng)拱手相讓給后起之秀。老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，能夠也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內(nèi)耗呵斥的損失將涉及到市場(chǎng)與協(xié)作同伴，帶來(lái)的影響將對(duì)企業(yè)安康繼續(xù)開(kāi)展帶來(lái)妨礙。產(chǎn)品缺陷放棄利潤(rùn)許多企

9、業(yè)產(chǎn)質(zhì)量量不錯(cuò)，但是卻忽略了一些容易覺(jué)察的細(xì)節(jié)，如某著名果汁飲料，推出的各類果汁占據(jù)著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產(chǎn)品有一個(gè)共同特征，瓶蓋非常難翻開(kāi)，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費(fèi)很大勁才干翻開(kāi)，而且一不小心就會(huì)把果汁濺在衣服上，筆者購(gòu)買該品牌果汁經(jīng)常遇到這樣的情況，購(gòu)買其他品牌卻很少出現(xiàn)，能夠還不是個(gè)別景象，當(dāng)然筆者是很少再買這個(gè)品牌的飲料了，不知道有這樣的閱歷的消費(fèi)者有多少？假設(shè)是小孩子喝著樣的飲料會(huì)有什么感受？不知道該品牌的員工和經(jīng)銷商喝不喝本人消費(fèi)銷售的果汁？對(duì)飲料的快銷品，由于產(chǎn)品包裝的問(wèn)題導(dǎo)致復(fù)購(gòu)率降低，給消費(fèi)者帶來(lái)了費(fèi)事，帶來(lái)的損失完全是可以防止的。

10、類似這樣的問(wèn)題在食品飲料中屢見(jiàn)不鮮，某某奶茶、某某烏龍茶、某某牛奶質(zhì)量和包裝下滑速度和銷量上升成正比。假設(shè)有適宜的替代品，這些品牌的忠實(shí)消費(fèi)群會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)換品牌呢？隨意發(fā)動(dòng)價(jià)錢戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，燒掉利潤(rùn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)錢戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見(jiàn)慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演化成日常的行為，長(zhǎng)期的進(jìn)展廣告轟炸、價(jià)錢跳水，一旦廣告播出頻次略微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期終了，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動(dòng)銷量的提升，企業(yè)墮入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無(wú)法自拔，每次看到財(cái)務(wù)報(bào)表那些居高不下的廣告費(fèi)和銷售費(fèi)用，以及那越來(lái)越少的利潤(rùn)，甚至虧損無(wú)所適從，中國(guó)整個(gè)彩電的

11、利潤(rùn)總額還不及索尼彩電的利潤(rùn)額。浙江某消費(fèi)服裝著稱的小鎮(zhèn)，幾乎把一切港澳臺(tái)的明星都請(qǐng)了一遍，作為品牌的代言人，可是這些服裝品牌，卻沒(méi)有多少消費(fèi)者知道，企業(yè)墮入到了盲目的攀比和模擬跟隨中，迷失了方向，投入宏大，卻收效甚微，天天疲于奔命，墮入到同質(zhì)化的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，這樣還能堅(jiān)持多久呢？庫(kù)存積壓，吞噬利潤(rùn)許多企業(yè)銷售和利潤(rùn)情況都不錯(cuò)，但由于產(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來(lái)大量的庫(kù)存，如空調(diào)、羽絨服、毛毯、家紡、冷飲，消化不掉的庫(kù)存占用了大量的資金，無(wú)法投入到再消費(fèi)中，這樣盈利實(shí)踐上只是帳面上，為了消化庫(kù)存，不惜代價(jià)折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無(wú)法消化，如某羽絨服企業(yè)雖然銷售額高達(dá)二十多億，年年庫(kù)存也有四五個(gè)億，搞反季節(jié)促銷，效果有限，成為侵吞利潤(rùn)的黑洞。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身能否適銷對(duì)路，都影響到企業(yè)盈利程度。面對(duì)庫(kù)存，盤活資金，什么促銷活動(dòng)都出現(xiàn)了，送飛機(jī)，送別墅，甚至送美女結(jié)婚，企業(yè)將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又低價(jià)甩貨轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，