三大交易心理障礙之錨定效應(yīng)

1、:大交易心理障礙之錨定效應(yīng)作者：股社區(qū)整理：郎想上周五寫了做交易的三大心理障礙， 分別是沉沒成本、錨定效應(yīng)、處置效應(yīng)。因為時間關(guān)系我只寫了沉沒成本，其實除了看電影的例子外，沉沒成本在生 活中的應(yīng)用極其普遍，比如吊絲追女神追了十幾年，越追越不甘心；比如交過錢 的人健身更有動力；比如德州撲克前面注壓的太大，導(dǎo)致后面舍不得棄牌。這些 情況都是沉沒成本在影響人的理性判斷，映射到股市操作的話就是補倉越補越 大，最后把自己埋了。今天要講錨定效應(yīng)，主要是指人很容易因為近期出現(xiàn)過的一些信號而影響自 己的判斷，聽起來依然很書面，但錨定效應(yīng)在生活中的例子太常見了， 我隨便說 幾個。比如一姑娘25歲時找過一個高富帥

2、，因為情感上的原因沒談成，之后每找 一個男朋友都要和那個高富帥比，心想當初那么好條件的我都沒要，后面要找的 最起碼不能比那個差。姑娘沒有看到自己年齡漸大的現(xiàn)實，眼睛就盯著25歲時拋下的那個錨，這就是典型的錨定效應(yīng)。錨定效應(yīng)在股市交易的時候也很常見，4900點的時候為什么舍不得賣？是因 為看到前幾天5100點的價格，覺得不甘心，心里想著等漲到5100的那個價格我 再立，結(jié)果再也沒等到。4500點的時候被4700點錨住。4000點的時候被4200點錨住。3500點的時候被3800點錨住。一路下跌，一路被錨定，一路不甘心。這就是為什么連續(xù)暴跌的時候股民往 往呆若木雞，喪失操作能力，而當大盤開始反彈的

3、時候如夢初醒，紛紛揮刀割肉。 因為一反彈，股價容易達到之前錨定住的位置，于是就很有割肉的沖動。帳戶數(shù)（萬）上證指數(shù)2008年1月423152612008年10月417317282009年1月37341992（背景資料：大盤2008年從5600跌到1700只跑了 1.4%的持倉帳戶。而2009年1月底大盤回到1990點，持倉帳戶經(jīng)過3個月反彈竟然少了 10.5%。）錨定效應(yīng)在股市的應(yīng)用不僅于此，還有股民經(jīng)常聽到的所謂拉高出貨。中國 中車6元漲到12元的時候很多人恐高，不敢買。等中車繼續(xù)漲到39,再跌回19 的時候很多人就愿意沖進去撿便宜。12元之所以覺得貴，是因為心里的錨拋在 6元的位置。19元

4、之所以覺得便宜，是因為心里的錨拋在 39元的位置。這就是前面講的，人很容易因為近期出現(xiàn)過的一些信號而影響自己的判斷 ， 明白了嗎？最后再講一個最最最最最最典型的錨定效應(yīng)，就是成本價 。很多股民只要價 格低于成本價，處于被套狀態(tài)，就舍不得賣出，套的越多這個情況越嚴重?？赡?很多股民都不知道交易軟件是可以修改成本價的，也許哪天你不小心腦震蕩，短 期內(nèi)失憶，我這時把你軟件的成本價改低 50%第二天你就痛痛快快的賣了?；?者大牛股拿不住，先給你腦袋一錘，然后把成本價改成300%你就再也不怕被洗了。從這個角度看，錨定效應(yīng)中的人其實沒比猩猩聰明多少。我要下班了，今就這樣。股市跌下去還有可能會漲回來，有些教

5、訓(xùn)不深刻領(lǐng) 悟，下次還會吃虧。F面是余秋雨經(jīng)典勵志語錄，歡迎閱讀不需要的朋友可以編輯刪除！ ！關(guān)于年齡.一個橫貫終生的品德基本上都是在青年時代形成的，可惜在那個至關(guān)重要的時代，青 年人受到的正面的鼓動永遠是為成功而搏斗，而一般所謂的成功總是帶有排他性、自私性的印記。結(jié)果，臉頰上還沒有皺紋的他們，卻在品德上挖下了一個個看不見的黑洞。.我不贊成太多地歌頌青年，而堅持認為那是一個充滿陷阱的年代。陷阱一生都會遇到，但青年時代的陷阱最多、最大、最險。.歷史上也有一些深刻的哲人，以歌頌青年來弘揚社會的生命力。但這里顯然橫亙著一 種二律背反：越是堅固的對象越需要鼓動青年去對付，但他們恰恰因為年輕， 無法與真

6、正的堅持相斡旋。.青年時代的正常狀態(tài)是什么，我想一切還是從真誠的謙虛開始。青年人應(yīng)該懂得，在 我們出生之前，這個世界已經(jīng)精精彩彩、復(fù)復(fù)雜雜地存在過無數(shù)年，我們什么也不懂， 能夠站正腳下的一角建設(shè)一點什么，已是萬幸。.中年是對青年的延伸，又是對青年的告別。這種告別不僅僅是一系列觀念的變異，而 是一個終于自立的成熟者對于能夠隨心所欲處置各種問題的自信。.中年人的當家體驗是最后一次精神斷奶。你突然感覺到終于擺脫了父母、兄長、老師 的某種依賴，而這種依賴在青年時代總是依稀猶在的；對于領(lǐng)導(dǎo)和組織，似乎更貼近了，卻又顯示出自己的獨立存在，你成了社會結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)中不可缺少的一個點；因此你在熱鬧中品嘗了有生以來真

7、正的孤立無援，空前的脆弱和空前的強大集于一身。.中年人一旦有了當家體驗，就會明白教科書式的人生教條十分可笑。當家管著這么一 個大攤子，每個角落每時每刻都在涌現(xiàn)著新問題，除了敏銳而又細致地體察實際情況，實事求是地解開每一個癥結(jié)，簡直沒有高談闊論、把玩概念的余地。這時人生變得很空靈，除了隱隱然幾條人生大原則，再也記不得更多的條令。.中年人的堅守，已從觀點上升到人格，而人格難以言表，他們變得似乎已經(jīng)沒有頂在 腦門上的觀點。他們知道，只要堅守著自身的人格原則， 很多看似對立的觀點都可相容相依， 一一點化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的對峙消解了，早年的對手找不到了， 昨天的敵人也沒有太多仇恨了

8、，更多的是把老老少少各色人等照顧在自己身邊。請不要小看這“照顧”二字，中年人的魅力至少有一半與此相關(guān)。.中年人最可怕的是失去方寸。這比青年人和老年人的失態(tài)有更大的危害。中年人失去 方寸的主要特征是忘記自己的年齡。一會兒要別人像對待青年那樣關(guān)愛自己，一會兒又要別人像對待老人那樣尊敬自己，他永遠活在中年之外的兩端，偏偏不肯在自己的年齡里落腳。10、某個時期，某個社會，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就壞不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐， 而中年人最大的荒唐，就是忘記了自己是中年。11、中年太實際、太繁忙，在整體上算不得詩，想來難理解；青年時代常常被詩化，但青年時代的

9、詩太多激情而缺少意境，按我的標準，缺少意境就算不得好詩。12、一般情況下，老年歲月總是比較悠閑，總是能夠沒有功利而重新面對自然，總是漫步在回憶的原野，而這一切，都是詩和文學(xué)的特質(zhì)所在。老年人可能不會寫詩或已經(jīng)不再寫 詩，但他們卻以詩的方式生存著。看街市忙碌，看后輩來去，看庭花凋零，看春草又綠，而 思緒則時斷時續(xù)，時喜時悲，時真時幻。13、老人的年齡也有積極的緩釋功能，為中青年的社會減輕負擔。不負責(zé)任的中青年用不正當?shù)膶櫮鐢牧死先说哪挲g，但老人中畢竟還有冷靜的智者，默默固守著年歲給予的淡然的尊嚴。14、只有到了老年，沉重的人生使命已經(jīng)卸除，?；畹母士嘁惨蚜巳?萬丈紅塵已移到遠處，寧靜下來了的周

10、際環(huán)境和逐漸放慢了的生命節(jié)奏構(gòu)成了一種總結(jié)性、 歸納性的輕微和 聲，詩的意境出現(xiàn)了。15、中青年的世界再強悍，也經(jīng)常需要一些蒼老的手來救助。平時不容易見到，一旦有事則及時伸出，救助過后又立即消失，神龍見首不見尾。這是一種早已退出社會主體的隱性 文化和柔性文化，隱柔中沉積著歲月的硬度，能使后人一時啟悟， 如與天人對晤。老年的魅力，理應(yīng)在這樣的高位上偶爾顯露。不要驅(qū)使，不要強求，不要哄抬，只讓它們成為人生的 寫意筆墨，似淡似濃，似有似無。關(guān)于人生.我們對這個世界，知道得還實在太少。無數(shù)的未知包圍著我們，才使人生保留迸發(fā)的 樂趣。當哪一天，世界上的一切都能明確解釋了，這個世界也就變得十分無聊。人生，

11、就會 成為一種簡單的軌跡，一種沉悶的重復(fù)。.人有多種活法，活著的文明等級也不相同，住在五層樓上的人完全不必去批評三層樓 的低下，何況你是否在五層樓還缺少科學(xué)論證。.人生的道路也就是從出生地出發(fā)，越走越遠。一出生便是自己，由此開始的人生就是 要讓自己與種種異己的一切打交道。打交道的結(jié)果可能喪失自己， 也可能在一個更高的層面上把自己找回。.不管你今后如何重要，總會有一天從熱鬧中逃亡，孤舟單騎，只想與高山流水對晤。 走得遠了，也許會遇到一個人，像樵夫，像路人，出現(xiàn)在你與高山流水之間，短短幾句話， 使你大驚失色，引為終生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定會失去他，同時也 就失去了你的大半生命。

12、.人生的過程雖然會受到社會和時代的很大影響，但貫穿首尾的基本線索總離不開自己的個體生命。個體生命的完整性、連貫性會構(gòu)成一種巨大的力量，使人生的任何一個小點都指點著整體價值。.如果有一天，我們突然發(fā)現(xiàn)，投身再大的事業(yè)也不如把自己的人生當做一個事業(yè)，聆 聽再好的故事也不如把自己的人牛當做一個故事,我們一定會動手動筆， 做一點有意思的事情。.杰出之所以杰出，是因為罕見，我們把自己連接于罕見，豈不冒險？既然大家都很普通，那么就不要鄙視世俗歲月、庸常歲序。不孤注一擲，不賭咒發(fā)誓，不祈求奇跡，不想入 非非，只是平緩而負責(zé)地一天天走下去，走在記憶和向往的雙向路途上，這樣，平常中也就出現(xiàn)了滋味，出現(xiàn)了境界。.

13、就人生而言，應(yīng)平衡于山、水之間。水邊給人喜悅，山地給人安慰。水邊讓我們感知 世界無常，山地讓我們領(lǐng)悟天地恒昌。水邊讓我們享受脫離長輩懷抱的遠行刺激，山地讓我 們體驗回歸祖先居所的悠悠厚味。.第一根白發(fā)人人都會遇到，誰也無法諱避，因此這個悲劇似小實大， 簡直是天網(wǎng)恢恢，疏而不漏，而決斗、毒藥和暗殺只是偶發(fā)性事件，這種偶發(fā)性事件能快速置人于死地，但第一根白發(fā)卻把生命的起點和終點連成了一條綿長的邏輯線，人生的任何一段都與它相連。、誰也不要躲避和掩蓋一些最質(zhì)樸、最自然的人生課題如年齡問題。再高的職位，再多的財富，再大災(zāi)難，比之于韶華流逝、歲月滄桑、長幼對視、生死交錯，都成了皮相。北 雁長鳴，年邁的帝王

14、和年邁的乞丐一起都聽到了；寒山掃墓，長輩的淚滴和晚輩的淚滴卻有不同的重量。、人格尊嚴的表現(xiàn)不僅僅是強硬。強硬只是人格的外層警衛(wèi)。到了內(nèi)層，人格的天地是清風(fēng)明月，柔枝漣漪，細步款款，淺笑連連。、黃山谷說過：“人胸中久不用古今澆灌，則塵俗生其間，照鏡覺面目可憎，對人亦 語言無味?！边@就是平庸的寫照。如此好事，如果等到成年后再來匆匆彌補就有點可惜了， 最好在青年時就進入。早一天，就多一份人生的精彩；遲一天，就多一天平庸的困擾。、再高的職位，再多的財富，再大災(zāi)難，比之于韶華流逝、歲月滄桑、長幼對視、生 死交錯，都成了皮相。北雁長鳴，年邁的帝王和年邁的乞丐一起都聽到了；寒山掃墓，長輩的淚滴和晚輩的淚滴卻

15、有不同的重量。、人生不要光做加法。 在人際交往上，經(jīng)常減肥、排毒，才會輕輕松松地走以后的路。、幾乎每一個改革探索者都遇到過嫉妒的侵擾，更不要說其中的成功者了。人們很容易對高出自己視線的一切存在投去不信任，在別人快速成功的背后尋找投機取巧的秘密。關(guān)于文化.真正的文化精英是存在的，而且對國家社會非常重要。但是這些年來，由于偽精英的 架勢實在是太讓人惡心了， 結(jié)果連真的精英的名聲也敗壞了。真精英總是著眼于責(zé)任， 偽精英總是忙著裝扮；真精英總是努力地與民眾溝通，偽精英總是努力地與民眾劃分，這就是最 根本的區(qū)別。.凡是文化程度不高的群落，總是會對自己不懂的文化話語心存敬畏，正是這種敬畏心 理被一些投機文

16、人利用了。.在文化上，無效必然導(dǎo)致無聊，無聊又必然引來無恥。但是，即使到了這種“三無” 的低谷，也不必過于沮喪。因為只有低谷，才能構(gòu)成對新高峰的向往。.當今天下百業(yè)，文化最大。當今天下百行，文化屆最小。那么，豈能再讓一個日漸干涸的小池塘，擔任江河湖海的形象代表？.古代繪畫中無論是蕭瑟的荒江、叢山中的苦旅，還是春光中的飛鳥、危崖上的雛鷹， 只要是傳世佳品，都會包藏著深厚的人生意識。貝多芬的交響曲，都是人生交響曲。.善良，這是一個最單純的詞匯，又是一個最復(fù)雜的詞匯。它淺顯到人人都能領(lǐng)會，又 深奧到無人能夠定義。它與人終生相伴，但人們卻很少琢磨它、追問它。.社會理性使命已悄悄抽繹，秀麗山水間散落著才

17、子、隱士，埋藏著身前的孤傲和身后 的空名。天大的才華和郁憤，最后都化作供后人游玩的景點。.閱讀的最大理由是想擺脫平庸， 早一天就多一份人生的精彩 ；遲一天就多一天平庸的困 擾。.為什么那么多中國民眾突然對韓國的電視劇，對超女表現(xiàn)出那么單純的投入，很重要 的原因是，韓國藝術(shù)家不知道中國評論家，而超女根本不在乎評論家的存在。、一切美麗都是和諧的， 因此總是渾然天成， 典雅含蓄。反之，一切丑陋都是獰厲的， 因此總是耀武揚威，囂張霸道。如果沒有審美公德的佑護，美永遠戰(zhàn)勝不了丑。、什么季節(jié)觀什么景，什么時令賞什么花，這才完整和自然。如果故意地大顛大倒， 就會把兩頭的況味都損害了。“暖冬”和“寒春”都不是

18、正常的天象。、文明的人類總是熱衷于考古，就是想把壓縮在泥土里的歷史扒剔出來，舒展開來，窺探自己先輩的種種真相。那么，考古也就是回鄉(xiāng)，也就是探家。探視地面上的家鄉(xiāng)往往會有歲月的唏噓、難言的失落，使無數(shù)游子欲往而退 ；探視地底下的家鄉(xiāng)就沒有那么多心理障 礙了，整個兒洋溢著歷史的詩情、想像的愉悅。、我們的歷史太長、權(quán)謀太深、兵法太多、黑箱太大、內(nèi)幕太厚、口舌太貪、眼光太 雜、預(yù)計太險，因此，對一切都“構(gòu)思過度”。、中華文化的三大優(yōu)點： 一、不喜遠征。中國人不會舉一國之力去攻打遠方之國。二不喜極端。儒家講究“中庸之道”，會努力尋找一個中間點，規(guī)避極端三、不喜無序。中國 一直處于集權(quán)統(tǒng)治的狀態(tài)中，習(xí)慣所

19、有的事務(wù)都在管理之中，中國失控的時候是很少見的。關(guān)于愛情很多女孩子覺得責(zé)任感不太重要，男人沒有責(zé)任感反而給了女方一種權(quán)利。其實對男人來說，還有什么比沒有責(zé)任感可怕地呢？與沒有責(zé)任感的男人談戀愛，就像與朝霧和晚霞廝磨，再美好也沒有著落。愛情非常珍貴，不僅值得用斗爭來保衛(wèi)，而且即使付出生命的代價也值得。其實，未經(jīng)艱苦尋找的草率結(jié)合，對她也是不尊重。她和你一樣，都有尋求深刻愛情的權(quán)利。每一男女都處在自轉(zhuǎn)之中，當一個男人最散發(fā)魅力的一面轉(zhuǎn)向了一位女人，而這女人最美好的一面也剛好朝向了這個男人，那么愛情就擋也擋不住了。 當然不是每個人都如此幸運， 自轉(zhuǎn)的方向和速度， 相對于那個有可能出現(xiàn)或已經(jīng)錯過的異性

20、，總要有偏差，所以老有人找不到自己的愛情。能夠慢慢培養(yǎng)的不是愛情，而是習(xí)慣。能夠隨著時間得到的，不是感情而是感動。 所以愛是一瞬間的禮物， 有就有，沒有就沒有。但反過來說，愛和婚姻實際并不是一回事情， 并不是所有的愛情都要結(jié)婚的，也不是所有婚姻都有愛情的。愛情里，總有一個主角和一個配角，累的永遠是主角，傷的永遠是配角；有時，愛也是種傷害：殘忍的人，選擇傷害別人，善良的人，選擇傷害自己；人生就是一種承受，需要學(xué)會支撐。支撐事業(yè)，支撐家庭，甚至支撐起整個社會，有支撐就一定會有承受，支撐起多 少重量，就要承受多大壓力。假如你想要一件東西，就放它走。它若能回來找你，就永遠屬于你；它若不回來，那根本就不

21、是你的。愛情也是如此。為什么把擇定終身的職責(zé)，交付給半懂不懂的年歲；為什么把成熟的眼光，延誤地出現(xiàn)在早已收獲過的荒原 ？說了那么多日勺一一“如若你不在，我等待你歸來。”也比不過你一句一一“我不會 等，我去找你！”關(guān)于友情.常聽人說，人世間最純凈的友情只存在于孩童時代。這是一句極其悲涼的話，居然有 那么多人贊成，人生之孤獨和艱難， 可想而知。我并不贊成這句話。孩童時代的友情只是愉 快的嘻戲，成年人靠著回憶追加給它的東西很不真實。友情的真正意義產(chǎn)生于成年之后，它不可能在尚未獲得意義之時便抵達最佳狀態(tài)。.很多人都是在某次友情感受的突變中，猛然發(fā)現(xiàn)自己長大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同學(xué)遇到

22、的困難使你感到了一種不可推卸的責(zé)任，你放慢腳步憂思起來， 開始懂得人生的重量。就在這一刻，你突然長大。.在人生的諸多荒誕中，首當其沖的便是友情的錯位。友情的錯位，來源于我們自身的 混亂。.置身于同一個職業(yè)難道是友情的基礎(chǔ)？當然不是。如果偶爾有之，也不能本末倒置。情感豈能依附于事功，友誼豈能從屬于謀生，朋友豈能局限于同僚。.在家靠父母，出外靠朋友。這種說法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的價值在于 被依靠。但是，沒有可靠的實用價值能不能成為朋友？一切幫助過你的人是不是都能算作朋友？.患難見知己，烈火煉真金。這又對友情提出了一種要求，盼望它在危難之際及時出現(xiàn)。 能夠出現(xiàn)當然很好，但友情不是應(yīng)急的儲

23、備，朋友更不應(yīng)該被故意地考驗。.真正的友情不依靠什么。不依靠事業(yè)、禍福和身份，不依靠經(jīng)歷、方位和處境，它在 本性上拒絕功利，拒絕歸屬，拒絕契約，它是獨立人格之間的互相呼應(yīng)和確認。它使人們獨而不孤，互相解讀自己存在的意義。因此所謂朋友也只不過是互相使對方活得更加自在的那 些人。.真正的友情都應(yīng)該具有“無所求”的性質(zhì)，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情卻轉(zhuǎn)化為一種外在的裝點。我認為，世間的友情至少有一半是被有所求敗壞的，即便所求的內(nèi)容乍一看并不是壞東西；讓友情分擔憂愁，讓友情推進工作，友情成了忙忙碌碌的 工具，那它自身又是什么呢 ？應(yīng)該為友情卸除重擔，也讓朋友們輕松起來。朋友就是朋友， 除此之外

24、，無所求。.無所求的朋友最難得，不妨閉眼一試，把有所求的朋友一一刪去，最后還剩幾個？.真正的友情因為不企求什么不依靠什么，總是既純凈又脆弱。世間的一切孤獨者也 都遭遇過友情，只是不知鑒別和維護，一一破碎了。.“君子之交談如水”，這種高明的逸法包藏著一種機智的無奈，可惜后來一直被并 無機智、只剩無奈的人群所套用。怕一切許諾無法兌現(xiàn)，于是不作許諾；怕一切歡晤無法延續(xù)，于是不作歡晤，只把微笑點頭維系于影影綽綽之間。有人還曾經(jīng)借用神秘的東方美學(xué)來支持這種態(tài)度：只可意會，不可言傳；不著一字，盡得風(fēng)流；羚羊掛角，無跡可尋這樣一來，友情也就成了一種水墨寫意，若有若無。但是，事情到了這個地步，友情和相識還有什 么區(qū)別？.強者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘貼友情，都是為了防范友情的破碎，但看來 看去，沒有一個是好辦法。原因可能在于，這些辦法都過分依賴技術(shù)性手段，而技術(shù)性手段 一旦進入感情領(lǐng)域，總沒有好結(jié)果。.萬不能把防范友情的破碎當成一個目的。該破碎的讓它破碎，毫不足惜；雖然沒