專案市場調(diào)研作業(yè)指引

1、.稱號編號IG編制/修正審核審批頁碼第 PAGE 4 頁 共 NUMPAGES 4 頁版本：.；專案市場調(diào)研作業(yè)指引一、專案市場調(diào)研的作用1、為工程市場定位、產(chǎn)品設(shè)計謀劃及價錢定位提供決策支持信息。尋覓目的消費者，并描畫目的消費群特征，分析當前產(chǎn)品需求特點及變動趨勢、目的市場組合的產(chǎn)品需求特點、產(chǎn)品創(chuàng)新方向，分析當前客戶特點和產(chǎn)品選擇過程、消費體驗、為產(chǎn)品設(shè)計找到方向；2、明確目的市場/組合、產(chǎn)品組合定位；3、明確針對各目的市場的產(chǎn)品設(shè)計要點；4、把握工程價錢定位；5、尋覓有興趣、有才干購買工程產(chǎn)品的消費群，描畫其個人社會經(jīng)濟特征、媒體接觸習慣、生活方式、購買動機和目的、價錢預(yù)期、品牌價值；6

2、、傳達工程信息，為工程的宣傳推行建立市場根底； 二、專案市場調(diào)研的主要內(nèi)容一競爭性調(diào)研內(nèi)容1、各樓盤概略區(qū)位、環(huán)境、規(guī)模、開發(fā)商背景等2、開發(fā)該樓盤動機3、購買者特征及構(gòu)造4、目的市場定位、產(chǎn)品定位、籠統(tǒng)定位5、工程規(guī)劃設(shè)計特點面積大小、功能配置、建筑細部、各類戶型的平面規(guī)劃等6、宣傳推行戰(zhàn)略與方法二街片區(qū)價值調(diào)研內(nèi)容1、對片區(qū)規(guī)劃的認知與態(tài)度2、對工程區(qū)位、環(huán)境、交通及生活配套設(shè)備的認知與評價 3、對工程景觀資源的價值判別4、對片區(qū)工程產(chǎn)品組合的認知以及建筑外觀、戶型設(shè)計、園林綠化及會所配套的需求5、對片區(qū)工程的價錢預(yù)期6、企業(yè)品牌對工程的影響程度7、片區(qū)工程適宜需求程度及認購能夠性、引薦能

3、夠性8、個人購買片區(qū)工程的心思本錢構(gòu)成三消費者調(diào)研內(nèi)容1、對工程產(chǎn)品的運用態(tài)度2、購買能夠性3、片區(qū)工程的價錢預(yù)測4、企業(yè)品牌對工程的影響程度5、產(chǎn)品需求根本意向面積、戶型、功能6、影響消費者行為的要素個人和社會特征文化程度、職業(yè)、職務(wù)、收入、性別、年齡、婚姻情況、家庭構(gòu)造、居住方式7、影響消費者行為的要素媒體特征主要媒體接觸習慣、接觸頻率、主要媒體類型與稱號、最喜歡的節(jié)目類型8、影響消費者行為的要素生活方式態(tài)度、價值觀、消費觀、興趣、喜好、時間支配方式、觀念、個性和自我觀念三、專案市場調(diào)研的主要方法一競爭樓盤調(diào)研售樓現(xiàn)場察看+樓盤資料+深度訪談+方案購買者個別訪談二街片區(qū)價值調(diào)研文獻調(diào)查+實

4、地調(diào)查+網(wǎng)絡(luò)+報刊雜志+相關(guān)文本資料+居民訪談三消費者調(diào)研適宜非概率抽樣的各種面談訪問方式包括隨機調(diào)查、重點調(diào)查、特定客戶調(diào)查四、專案市場調(diào)研報告模板第一部分 工程競爭環(huán)境分析一、工程競爭性區(qū)域分析1、競爭性的區(qū)域構(gòu)成2、各競爭區(qū)域的功能定位3、各競爭區(qū)域的開展?jié)摿?、各競爭區(qū)域的居住成熟情況5、各競爭區(qū)域的文化特征二、競爭性的市場情況分析1、競爭市場的總體供應(yīng)特征規(guī)模、供應(yīng)構(gòu)造、價錢程度、產(chǎn)品特征2、競爭市場的總體需求特征主流需求產(chǎn)品、可承當價錢特征、客戶構(gòu)成特征3、典型個案分析如暢銷樓盤、滯銷樓盤、各類物業(yè)的典型個案各類物業(yè)可從不同的規(guī)范劃分第二部分 工程街片區(qū)價值研判一、街片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)勢資源分析二、街片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)勢分析三、街片區(qū)規(guī)劃前景分析或區(qū)域的城市功能定位分析四、片區(qū)房地產(chǎn)市場總體特征分析供應(yīng)特征、需求特征第三部分 消費者研討一、消費者置業(yè)傾向分析1、購買工程所在片區(qū)樓盤的能夠性片區(qū)偏好2、對片區(qū)樓盤的根本價錢預(yù)期3、對片區(qū)樓盤的心思印象樓盤籠統(tǒng)的認知度4、產(chǎn)品的主要需求特征物業(yè)類型、戶型、面積、功能、配套要求二、消費者行為要素個人和社會特征文化程度、職業(yè)、職務(wù)、收入、性別、年齡、婚姻情況、家庭構(gòu)造、居住方式三、消費者行為要素媒體特征主要媒體