保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法

1、 保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法1保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法從新大綱看增員2保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法現(xiàn)狀分析 盲忙茫亡3保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法新大綱是汪洋中的明燈新大綱規(guī)劃了業(yè)務(wù)人員的壽險(xiǎn)生涯新大綱是業(yè)務(wù)人員最好的激勵(lì)4保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法為何需要增員增員 圓源 遠(yuǎn)緣元援5保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法6保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法增員可以幫你賺錢(qián)增員獎(jiǎng)金 提高增員獎(jiǎng)金率，增設(shè)增員成功獎(jiǎng)，及時(shí) 兌現(xiàn)，快速回報(bào)，上不封頂。 增員利益的提高： 10 % 增員成功獎(jiǎng)的引入：800 元 特 點(diǎn)：利益增加，動(dòng)態(tài)管理7保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法增員是晉升之階8保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法資深業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)

2、員業(yè)務(wù)主任系列高級(jí)主任系列行銷(xiāo)籌備經(jīng)理行銷(xiāo)部經(jīng)理三級(jí)行銷(xiāo)部經(jīng)理二級(jí) 6個(gè)月 3個(gè)月 3個(gè)月 3個(gè)月 3個(gè)月 3個(gè)月 3個(gè)月 3個(gè)月 6個(gè)月試用業(yè)務(wù)員行銷(xiāo)總監(jiān)系列1個(gè)月 3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月行銷(xiāo)部經(jīng)理一級(jí)保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法各級(jí)人員的薪資項(xiàng)目差別A、初年度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金 B、續(xù)年度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金C、增員獎(jiǎng) D、責(zé)任底薪E、主管津貼 F、經(jīng)理津貼G、育成獎(jiǎng) H、增部獎(jiǎng) I、總監(jiān)固定底薪 J、總監(jiān)輔導(dǎo)津貼10保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法架 構(gòu) 月標(biāo)保（元） 個(gè)人 3000正式1名 5000 直接增員2名 8000（1人本月轉(zhuǎn)正）間接增員1名 3000 組標(biāo)保 19000 元

3、 獎(jiǎng) 項(xiàng) 收 入 （元） 個(gè)人FYC 975責(zé)任底薪 308主管津貼 316 增員獎(jiǎng) 1060合 計(jì) 2659 業(yè)務(wù)主任三級(jí)收入示例 一般業(yè)績(jī) 1684特點(diǎn)；難度小，易達(dá)成 小富即“安”，富而思進(jìn)保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法業(yè)務(wù)主任一級(jí)收入示例 業(yè)績(jī)好 架 構(gòu) 月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（萬(wàn)） 個(gè)人 資深 1名 0. 8 正式 6名 試用 10名 育成組 萬(wàn)增員5人（1人本月轉(zhuǎn)正， 1人留存3月）（組人數(shù)18、人均3500元， 組標(biāo)保萬(wàn)） 獎(jiǎng) 項(xiàng) 收 入 個(gè)人FYC 3250責(zé)任底薪 1410主管津貼 2028 增員獎(jiǎng) 570+800育成獎(jiǎng) 812 合 計(jì) 8870 特點(diǎn)：成就他人，白 “領(lǐng)” 階層12保險(xiǎn)公司

4、培訓(xùn)增員原因和方法架 構(gòu) 月標(biāo)保（元） 個(gè)人 6000直轄 56000 育成1 42000育成2 28000育成3 33600育成1-1 28000 育成2-1 28000增員5人（1人本月轉(zhuǎn) 正或留存3月）注：標(biāo)保 221600 元 獎(jiǎng) 項(xiàng) 收入（元） 個(gè)人FYC 1950責(zé)任底薪 1792經(jīng)理津貼 2074主管津貼 2437育成獎(jiǎng) 3250增員獎(jiǎng) 1200 合 計(jì) 12703 行銷(xiāo)部經(jīng)理三級(jí)收入示例中等業(yè)績(jī) 特點(diǎn)：職業(yè)經(jīng)理人 從管理到經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法行銷(xiāo)總監(jiān)三級(jí)收入示例中等業(yè)績(jī)架 構(gòu) 月標(biāo)保（元） 個(gè)人 6000 增部1 40萬(wàn)直轄 100000 增部2 36萬(wàn)育成1 560

5、00 增部3 30萬(wàn)育成2 50000 增部4 25萬(wàn)育成3 42000 育成4 40000育成1-1 36000 育成2-1 36000育成3-1 36000增員5人（2人本月轉(zhuǎn) 正或留存3月）獎(jiǎng) 項(xiàng) 收入（元） 個(gè)人FYC 1950責(zé)任底薪 5792經(jīng)理津貼 7722主管津貼 6500育成獎(jiǎng) 9620增員獎(jiǎng) 2400增部獎(jiǎng) 25545總監(jiān)底薪 2000總監(jiān)津貼 4357 合 計(jì) 65736特點(diǎn)：事業(yè)巔峰 收入無(wú) 限14保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法難道我們通過(guò)增員獲得的只有錢(qián)嗎？幫助別人的貴人能力的培養(yǎng)成長(zhǎng)的快樂(lè)得到別人的尊重15保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法 個(gè)人展業(yè)一條路， 組織發(fā)展九條命。

6、成就他人，輝煌自己。16保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法增員與組織發(fā)展增員與組織發(fā)展17保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法 如果讓您選擇做三件事，使您團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升一倍，您會(huì)做哪三件事？18保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法一棵樹(shù)成不了森林一朵花形不成花園壽險(xiǎn)是英雄增員比圣賢唯有組織才是壽險(xiǎn)的生命19保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法一、增員的困境及對(duì)策 增員很主要，那么增員到底好不好做？20保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法增員不理想的原因有：增員的活動(dòng)量太少技巧不夠沒(méi)有認(rèn)真選擇單位士氣低落大環(huán)境對(duì)增員不利21保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法做好增員的對(duì)策是要建立一套有效的增員系統(tǒng)，并持續(xù)地去做。應(yīng)包括以下幾個(gè)步驟：對(duì)象開(kāi)拓淘汰工作說(shuō)

7、明選擇職前輔導(dǎo)22保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法增員對(duì)象開(kāi)拓的方法我們常用的增員開(kāi)拓方法有哪些？23保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法一個(gè)好的增員方法應(yīng)具備如下四個(gè)條件：成本不高源源不斷主動(dòng)性高符合標(biāo)準(zhǔn)24保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法通過(guò)比較我們可以看出緣故法、介紹法是比較好的增員方法另一種比較好的增員方法常被我們忽視。那就是“個(gè)人觀察法”。25保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法介紹法建立增員影響力中心，影響力中心必須符合以下兩點(diǎn)：他有能力來(lái)幫助你他必須愿意來(lái)幫助你26保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法告訴他你需要什么樣的人？27保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法案例一：張斌兄，您好！ 我在新華保險(xiǎn)公司已服務(wù)一段時(shí)間了，由于您的支

8、持，我的業(yè)務(wù)取得了很好的成績(jī)，對(duì)您的照顧，真是十分感謝！ 我們公司目前的業(yè)務(wù)發(fā)展很快，現(xiàn)在我急需要尋找一、二位事業(yè)上的伙伴，張兄，我知道您平時(shí)交際很廣，也很愿意幫助我們年輕人，可否請(qǐng)您幫我一個(gè)忙，替我想一想在您的朋友當(dāng)中有沒(méi)有最近正好想換工作的，麻煩您替我介紹一下好嗎？ 張兄，請(qǐng)您放心，我絕不會(huì)勉強(qiáng)您的朋友加入我們公司，只要他給我三十分鐘時(shí)間，向他介紹一下我們這項(xiàng)工作的特性，順便交個(gè)朋友。麻煩您幫我寫(xiě)一下介紹信好嗎？28保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法收集名單話術(shù)（例）：在您的朋友中，有沒(méi)有做個(gè)體戶而由于生意不佳正考慮轉(zhuǎn)行的已成家、有子女的人，但因工作需要長(zhǎng)期派駐外地的。所服務(wù)的公司有財(cái)務(wù)困難的人。

9、年逾三十，有能力，但對(duì)目前工作有不滿的（收入與付出不成比例）。因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步或環(huán)境改變，以致逐漸走下坡的行業(yè)中，是否有表現(xiàn)不錯(cuò)的人？已經(jīng)厭倦出差的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。在國(guó)家機(jī)關(guān)工作而且有進(jìn)取心的，但因?yàn)榍宦傻墓ぷ鞫@得非常的焦燥。29保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法個(gè)人觀察法個(gè)人觀察法，顧名思義，就是通過(guò)個(gè)人的觀察，尋找適合的人選作為我們的增員對(duì)象。30保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法案例二先生，您好！ 看你工作很認(rèn)真，態(tài)度很好，我相信你一定是很有上進(jìn)心的人。先生請(qǐng)問(wèn)您貴姓？??！原來(lái)是田先生。是這樣的，我是新華保險(xiǎn)公司北京分公司的業(yè)務(wù)主管，我姓胡，叫新華，這是我的名片。我們有計(jì)劃在這里大力拓展業(yè)務(wù)，因此有幾個(gè)極

10、具發(fā)展性的職位空缺，很適合有干勁的年青人。 我們下周有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，我很想邀請(qǐng)你參加說(shuō)明會(huì)，地點(diǎn)就在我們公司，時(shí)間是上午八點(diǎn)。 田先生 ，由于座位有限，你能不能留一個(gè)聯(lián)絡(luò) 給我，我們過(guò)兩天再聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)是否參加好嗎？31保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法個(gè)人觀察法增員可分為四個(gè)步驟：贊美對(duì)方困惑對(duì)方展示機(jī)會(huì)邀約對(duì)方32保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法個(gè)人觀察法增員實(shí)例請(qǐng)兩位同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演練，請(qǐng)學(xué)員做點(diǎn)評(píng)33保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法選才技巧保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的34保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法找人容易選才難不在于增來(lái)多少人，而在于留下多少才慧眼獨(dú)具識(shí)英雄選擇是邁向成功的階梯35保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法分

11、組研討：您心目中理想的增員對(duì)象應(yīng)具備哪些特質(zhì)？36保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法對(duì)應(yīng)征者的甄選評(píng)估，一般可以從主觀和客觀兩個(gè)方面進(jìn)行?？陀^的變量有學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作內(nèi)容、收入、年齡、家庭收支。主觀的包括：外表儀態(tài)、表達(dá)能力、理解能力、勤奮等。37保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法甄選面談概論一次完整的甄選面談流程應(yīng)包括以下幾個(gè)步驟： 先介紹自己 推銷(xiāo)面談 依面談指南提問(wèn) 請(qǐng)對(duì)方提問(wèn)或建議 解釋下一步38保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法面談指南表1、溝通能力方面 在您記憶中家里有沒(méi)有發(fā)生過(guò)什么重大事件？可不可以描述一下？您和家人又是如何處理的？ 好 普通 不適合 當(dāng)您和家人或同事意見(jiàn)不合時(shí)您會(huì)怎么處理？您會(huì)采取

12、什么行動(dòng)？ 好 普通 不適合39保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法2、領(lǐng)導(dǎo)力 您有沒(méi)有在工作上或社團(tuán)中擔(dān)任過(guò)領(lǐng)導(dǎo)呢？談一談那次經(jīng)驗(yàn)，您做了些什么？ 好 普通 不適合 假如您是團(tuán)伙中的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)您的成員因?yàn)橐庖?jiàn)不同，在正式的會(huì)議中爭(zhēng)執(zhí)相持不下，您會(huì)如何化解？ 好 普通 不適合40保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法3、人際關(guān)系技巧您可不可以說(shuō)出十位您最常聯(lián)絡(luò)朋友的名字？ 好 普通 不適合您的朋友通常會(huì)怎么形容您？ 好 普通 不適合41保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法可不可以談一談您（前任）的主管，他（她）是一個(gè)怎樣的人？ 好 普通 不適合有沒(méi)有曾經(jīng)在重要的會(huì)談（與客戶）中說(shuō)錯(cuò)話呢？您是怎么處理的？ 好 普通 不適合在您的

13、工作經(jīng)驗(yàn)中需不需要和客戶往來(lái)？您們平常怎樣保持聯(lián)系？ 好 普通 不適合42保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法4、時(shí)間管理能力 平常您都如何安排假日活動(dòng)？ 好 普通 不適合 可不可以談一談您現(xiàn)在每天工作的時(shí)間安排？是怎么訂出來(lái)的？ 好 普通 不適合43保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法5、學(xué)習(xí)能力在您參加現(xiàn)在這份工作時(shí)您花了多久才進(jìn)入狀況？您是怎樣快速進(jìn)入狀況的？ 好 普通 不適合您每天有看報(bào)習(xí)慣嗎？您喜歡看什么欄目？ 好 普通 不適合您平時(shí)喜歡看些什么書(shū)？ 好 普通 不適合44保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法6、自我管理您在心情不好時(shí)，通常會(huì)做些什么？ 好 普通 不適合您在一個(gè)人的時(shí)候喜歡做些什么？ 好 普通 不適

14、合45保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法7、企圖心可不可以談一談您最近有什么計(jì)劃？打算什么時(shí)候完成？ 好 普通 不適合您認(rèn)為什么可以激勵(lì)您幫助您完成目標(biāo)？獎(jiǎng)金？工作興趣？成就？休假？旅游？或是其它？ 好 普通 不適合46保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法8、道德操守若是您服務(wù)的客戶要求您送禮、退傭或是回扣，您會(huì)如何處理？ 好 普通 不適合在您服務(wù)的單位里有沒(méi)有人有過(guò)貪污的事情發(fā)生？您的看法是- 好 普通 不適合您喜歡幫助別人嗎？為什么這樣認(rèn)為？ 好 普通 不適合47保險(xiǎn)公司培訓(xùn)增員原因和方法9、工作態(tài)度您對(duì)您的工作有熱情嗎？為什么這樣認(rèn)為？ 好 普通 不適合在工作上遇到困難時(shí)您首先會(huì)怎么想？怎么辦？ 好 普通 不適合請(qǐng)描述你過(guò)去做過(guò)的你認(rèn)為最成