渠道建設與市場策略-實戰(zhàn)講義

1、薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆

2、蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆

3、蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆

4、蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅

5、螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅

6、莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆

7、蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄

8、蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄

9、蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅

10、薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃

11、薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄

12、薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄

13、蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂

14、蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃

15、蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃

16、螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁

17、莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂

18、蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃

19、蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀

20、葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁

21、薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅薈螞芄蒄蝕羇膀蒃螂螀肆蒃蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆膇莆螇肂膆葿羂羈膆蟻螅羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀膅芀薂蚃膁艿螄袈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄莄蒀螇羀莄薃羃袆莃蚅螆芄莂蒅蕿膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈

22、蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁

23、蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)

24、薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀

25、薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁

26、薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁

27、芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿

28、羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀

29、芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿膀芆薃螅腿蒈螈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膆莂蠆袂膅蒄裊螈芅薇蚈肆芄芆蒀羂芃荿蚆羈節(jié)薁葿襖芁芁螄螀芀

30、莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肅莆蒂蝿肁蒞蚄薂羇莄莄袇袃羈蒆蝕蝿羀薈袆肈罿羋蚈羄肈莀襖袀肇蒃蚇螆肇薅蒀膅肆蒞蚅肁肅蕆薈羇肄蕿螃袃肅艿薆蝿肂莁螂肇膁蒄薄羃膁薆螀衿 渠道建設與市場策略實戰(zhàn)講義胡榮強：各位朋友、各位來賓、各位同學，下午好！因為昨晚開了一個通宵的會議，同時應靖總的邀請，所以搭飛機趕來，所以很高興在深圳大學跟在座各位見面。我不敢說做演講，我只是談談我的心得體會和經(jīng)歷過的事情，我看到這里有很多深圳企業(yè)家在這里，也創(chuàng)造一個機會給大家一個交流還有向大家學習。今天因為論壇給我的一個題目說的是“渠道的建設和市場的策略”。我以愛浪為例，給大家講一講，過去從99年愛浪創(chuàng)造品牌以來到現(xiàn)在07年8

31、個年頭走過來，經(jīng)歷了風風雨雨，還有實質(zhì)操作的事件。愛浪的渠道體系實際上本來是比較簡單，是中國傳統(tǒng)的一級供銷商，還有二級經(jīng)銷商來經(jīng)營。到現(xiàn)在為止，大概3000多個專賣店。同時跟我們一起成長、還有其他的六大品牌，包括原來日本的山水、丹麥的威發(fā)、還有日本的雅佳等等一共加起來專賣店大概是6000家左右，這是不完全的統(tǒng)計。但是現(xiàn)在整個家電領域包括音響的領域的市場越來越難經(jīng)營。紅火了一段，從99年到03年是膨脹比較快的一個時期，從03年之后，到這幾年一直競爭比較大，大家也看了很多相關的報道，也看過很多市場調(diào)查，包括從電視機行業(yè)，其他的家電行業(yè)也是。但幸好相對跟市場里面有所補充的一點就是像國美、大中、蘇寧這

32、些電器賣場也不斷擴張，相反對我們的經(jīng)營有點補充，但是我們現(xiàn)在掙扎階段，所以家電行業(yè)也確實遇到很大的沖擊，品牌也多，價格戰(zhàn)也不斷的在打，比如等離子從以前的最少六七萬，到現(xiàn)在利潤越來越微薄。我們是從生產(chǎn)到工廠，還有全國去推廣和銷售，所以比較重視經(jīng)銷商的中間的利潤，就是如何來把這個渠道來暢通、如果跟經(jīng)銷商的利益，一直是我們在探索和落實的工作。我講一講開始99年的時候，因為沒人認識愛浪，剛才靖總說，愛浪是怎么產(chǎn)生的？這個品牌經(jīng)過幾個專業(yè)人士和搭檔的反復的推敲，把這個名聲確定之后，如何做大，在沒有認識之前，我們先建渠道，先建工廠，單位遇到很多困難，求著人家來取貨，當時從深圳做起，第一店是在深圳，后來從廣

33、東珠江三角洲推廣到全國各地。所以我們重視品牌的建設，我們深信有好的品牌，才能吸引更多的經(jīng)銷商，才能開通更多的渠道。品牌的建設又是怎么樣做起來？因為很多企業(yè)家會想到，品牌就是名牌，名牌不一定能夠把品牌做好，因為你做名牌投廣告做的很有名氣，只要企業(yè)有錢就可以把知名度打造起來。但是品牌不同，是跟消費者建立一種關系，是靠美譽度支撐的。品牌意味著是要消費者花更多的錢來買你的產(chǎn)品。所以區(qū)別于名牌和品牌的方法很簡單？就是看消費者愿不愿意花錢來買你的產(chǎn)品。我們知道很多知名的品牌逐漸人性化，提到它的時候消費者會不把它當做一個人，每個品牌有自己的個性在里面。而愛浪的品牌個性是定位于高品質(zhì)、有品位，還有智能化，能夠

34、深入家庭，還把設計理念請了專業(yè)的意大利的設計師，因為我們是做音響和家庭影院的，跟裝修結(jié)合在一起，讓大家感覺到我們這個品牌是選擇了愛浪就是懂得體驗生活，一個是在享受生命的過程。愛浪品牌是如何完成品牌的建設？下面我談一談：一個最重要的是團隊的建設。做企業(yè)、做什么事情最重要是人才。所以我們比較重視銷售團隊、還有管理團隊和吸納社會各界的一些精英，還有一些知名的職業(yè)經(jīng)理人，我們也給他一定的股份比例，按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。第二方面就是宣傳，團隊精英建好之后，要舍得投錢，要打造名牌一樣，但是我們是宣傳做到更實，從中央到地方，一開始打中央電視臺，選擇了好多比較好的廣告時段，另外選擇了比較好的代言人，從99年開始

35、選擇了謝霆鋒。這個代言人一定要選好，雖然謝霆鋒在演繹過程里面也有風波，但是他還是在一直往上走的過程。另外我們制作廣告片也是精益求精。當時制作廣告片的15秒的時間花了9個月時間來做，給制作的廣告公司一見到我就害怕。改來改去怎么能用9個月來完成廣告制作。我看在國內(nèi)也有一些企業(yè)，但是比較少。要精益求精，一定要做出精品。第三方面通過擴大經(jīng)銷商的途徑，在經(jīng)銷商自身和內(nèi)部的宣傳的培訓，就是統(tǒng)一的一個宣傳模式，經(jīng)常舉行經(jīng)銷商大會的活動，把他們請到外面去旅游、度假，讓他通過這個過程里面，大家拋開一切工作，我們到海南、到麗江舉行一些高爾夫球賽，給他們一個溝通和交流。大家會集中精力為怎么做好營銷方面大家會建言獻策

36、，所以總結(jié)了很多經(jīng)驗。第三方面提高服務的問題，我們花了很大的力氣建立了一個售后服務的隊伍。在一級經(jīng)銷商以省為單位，有些是以片區(qū)，有些是管幾個省，一級一級給它配置技術(shù)和管理人員。從開始一片空白，他原來是做服裝，或者做其他行業(yè)，他怎么有興趣對愛浪品牌有興趣，而有些本身是做家電行業(yè)，但是做家庭影院，當時從99年開始做整套家庭影院比較少，過去是做一個喇叭、做一個功放，做整個家庭影院是比較少的。另外是提高產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，包括提高技術(shù)水平，每年投入巨大的精力再做技術(shù)開發(fā)，購買很多專利技術(shù)，我們申請技術(shù)已經(jīng)有幾百個，上千個，花了很多時間。開始的時候跑到美國、日本、到硅谷去學人家比較好的技術(shù)文化，如何把家庭

37、影院智能化，把它做好，這也是一個方面。下面談一談，我們要建立一個獨特的愛浪企業(yè)文化。所有的專賣店我們都是以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的管理模式來管理所有的專賣店。就像做麥當勞一樣做音響。在幫助加盟店做店面、而幫他們設計和內(nèi)部的裝修，剛才談了做VIP方面花了很長時間，設計這些方案，統(tǒng)一這些模式花了三個月的時間，從99年到2000年。所以一開始只能找一些信任的人做經(jīng)銷商。剛才說過以省、區(qū)域以點帶面，經(jīng)常找一些朋友、熟人，或者找一些同學，找一些在文化上有認同感的人建立專賣店，像滾雪球一樣，形成一個核心，雪球才能越滾越大。另外一方面做了一些投資，就是參股了一專賣店，與專賣店共擔風險，形成一家，才能慢慢做大。不能

38、光仍給他們做，開始一個品牌還沒有做成熟的時候，大家會覺得有很大的風險，所以看到我們總部也參股了、入股了這些專賣店，會做得更加好，也越開越多。從省會城市到二線城市到三線城市，所以我們一步一步，這八年來是這么走過來的。第四方面在建立優(yōu)秀的企業(yè)文化的時候，我們還請著名的作曲、填詞人，創(chuàng)造了“愛浪之歌”，一開始大家不是很了解，在很多城市的店面，要求員工穿著整齊的制服，在店口手舞足蹈，上班的時候唱一次，下班的時候關店的時候唱一次。很多人看不慣，說這幫人是瘋子。說愛浪，愛怎么浪就怎么浪。后來想了一個，打出廣告的口號“愛怎么想就怎么響”，愛浪音響是這么來。開始沒有引起老百姓的了解。但是逐步形成習慣的時候，覺

39、得是對愛浪的知名度有所提高的。第五個方面給經(jīng)銷商服務一定要做到細致，我們過去說的“外交無小事”，把這句話延伸到建立渠道和市場策略方法的理念，很多經(jīng)銷商開店的時候可能種種困難都會遇到，那我們的主管團隊，包括從租店面開始，剛才說到的設計，制訂VI的形象，有時候去租店租不到或的位置，我們派人去給他們協(xié)調(diào)，找一些好的地方。還有續(xù)期的，我舉一個例子，北京的一個總店，那個地方不是很好，換了地方到另一個地方去，租下來的地方?jīng)]有拿到房產(chǎn)證，那是一個國有企業(yè)，要等，結(jié)果工商部門要找麻煩，工商局就說他們不合法經(jīng)營，他們一個電話就打到總部來，因為是缺一個房產(chǎn)證，這個店遇到一些困境，我們怎么協(xié)調(diào)，總部派一個人親自到北

40、京去，給他們找相關的部門來解決，開出相關的證件，讓他們趕緊把房產(chǎn)證，本來是很小的一件事情，我們還是很注重，所以令經(jīng)銷商非常滿意。一傳出來，大家加盟的越來越多，從點點滴滴小事做起，像扶養(yǎng)自己的孩子一樣，對待我們的經(jīng)銷商來開店。有些遇到大大小小的事件，或者經(jīng)銷商本身家里有一些什么事情，有些與公司經(jīng)營無關的小事，我們能幫都去幫，還是義務的去幫，解決問題。只要他們的工作順暢，我覺得才能用好所有的精力，全心全意為你經(jīng)營好，開創(chuàng)更多的渠道。所以做經(jīng)營不能說沒有利益的事不去做，經(jīng)銷商其他的事情就不管了，那可不行，我覺得經(jīng)銷商是我們的創(chuàng)收的最主要的途徑，他們好了，我們才好，我們一直是這個理念，一直是這么做的。

41、所以慢慢的做的越來越開，他們也做的越來越好，他們賺的錢也月來越來越多。返過來我們的知名度、工廠的收益，也會增加不少的營業(yè)額。多開一個店，就等于多一個宣傳陣地，品牌的價值才慢慢的得到提升，這是一個方面。還有一些經(jīng)銷商，總部對他非常好，還推薦還沒有開店的一些地方的經(jīng)營者，由過去我們是求著人家來加盟，現(xiàn)在返過來是他們排著隊來加盟。有點像過去的汽車指標一樣，一到旺季的時候，打爆電話，銷售旺季誰都想取到最多的貨，最快一點給他們配貨，但是會遇到一些困難，始終是季節(jié)性的，但是盡量去滿足他們解決困難，反正工廠這么大，增加生產(chǎn)線，每天固定的產(chǎn)量也是那么多，所以那個銷售渠道，我們都平均分配，基本都是這樣的。有銷售

42、好的，適當照顧多一些。第六個方面我想說的是如何做好危機公關的問題，現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，危機公關面臨很多新的問題。過去很多企業(yè)采取堵的，就是封鎖消息。但是互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播的途徑很多，要是試圖采用堵的辦法，封鎖消息基本上是不可能的。但是在這個時代我們?nèi)绾巫龊梦C公關，我覺得應該是利用危機的機會，樹立企業(yè)的正面形象。勇于承擔責任、承認錯誤，企業(yè)也不可能不犯錯誤，所以必須用正確的辦法，應該與消費者更好的溝通，利用危機事件更深入的接近消費者，把危機變成宣傳企業(yè)最好的機會。我們愛浪有遇到各種各樣的投訴，就是遇到投訴該怎么處理，有一些遇到的投訴到總部來，有很多是當?shù)兀覀兪∫患壍慕?jīng)銷商就能給予解決，

43、比如有一些質(zhì)量問題，我們通過售后服務來解決。但是萬一遇到媒體的負面報道，怎么辦？我們在2002年8月29日發(fā)生了愛浪的8.29事件，當時有一些競爭對手對一些媒體進行了收買，最后調(diào)查記者都給撤資了。但是負面問題怎么處理？我想說話8.29事件是對愛浪是硬傷。當時有人借3.15，因為都打假，借3.15事件對我們愛浪音響進行全面攻擊，說我們是假洋鬼子，大家可能在網(wǎng)上或多或少看到這些消息，一夜之間，利用星期五的機會，星期五從天津每日新報來發(fā)報道，大篇幅的報道，整整用了三個版本，來攻擊我們，說我們是假冒偽劣。但是我們明明是合理合法，有相關的質(zhì)檢報道，在產(chǎn)品注明有生產(chǎn)的地址，有相關所有的配套的工具都齊備，根

44、本是子虛烏有的事情，當時怎么處理？因為你要找領導找不到，星期六、星期天都下班，跟著星期一，所有網(wǎng)絡全部轉(zhuǎn)載，跟著一百多家媒體轉(zhuǎn)載，到星期一我們面臨全國的工商局、工商所查封我們的店面，當時非常的緊張。那么我們趕緊冷靜下來，利用兩天開了一個閉門會議，整整用了30個小時來研究對策，來查閱所有媒體的報道，對癥下藥，他們怎么歪曲，我們應該怎么給予反擊。所以最快的速度找到父母官，我們直奔國家工商總局，當時刻不容緩，星期一一大早，工商總局向相關部門、消協(xié)，匯報情況，提供相關合理合法的文件，當時已經(jīng)是廣東省的名牌產(chǎn)品，當時還沒有拿到中國馳名商標，結(jié)果把情況反饋以后，焦點訪談差點上了，當時工商總局、消協(xié)、還有國

45、家資源總局，等等聯(lián)合成立的調(diào)查組，我們一方面在北京上報，一方面在廣東，省里面也相當重視，調(diào)查清楚之后聯(lián)合有關宣傳部門，國家工商總局首先給中央電視臺通知相關情況要查清楚才能報道，省里有很重視，省委專門宣傳部長召集所有的媒體到宣傳部的會議室開了一個會議，不然一個品牌就會被消滅了，一夜之間就沒有，廣東省的名牌產(chǎn)品。結(jié)果在星期二全篇幅報道都是正面的報道。首先第一天整版是從中國工商報報出來，有非常深的印象，這是02年的危機事件。我們?nèi)绾稳獙ξC，當時給我們總結(jié)一個經(jīng)驗，只要是自己合理合法，站的住腳，就不怕被人攻擊，要冷靜的去面對。還要跟所有的經(jīng)銷商建立良好的關系，讓他們了解企業(yè)的本身，讓他們不要去退貨

46、，不要關門繼續(xù)營業(yè)，讓各地工商局馬上配合，寫材料匯報，所以基本上把這個事件平息了。最后返過來通過正面的炒作，就像娛樂圈一樣，炒作緋聞，這個品牌就人所皆之了，大家最后用了，覺得這個產(chǎn)品還是不錯，大家能夠接受愛浪的音響應該不是假冒偽劣，里面也沒摻雜任何假的東西，我們都是用最好的，不用我們擔心。99、2000年工廠已經(jīng)建好了。有些報紙夸張的說，說地址是假，用電腦做的廠。我們邀請所有經(jīng)營單位的頭腦，包括給我們負面報道的人，我們?nèi)堪孙w機，請他們來參觀，還專門在工廠的總部召開音響行業(yè)的論壇和一些峰會，就把這個事件基本一步一步平息了。第七個方面我要說到一個非常好的朋友叫馬云，馬云說做企業(yè)的人有三個層次：

47、第一層生意人，第二層是商人，第三個層次是企業(yè)家，相信大家也聽過這句話，生意人指的是所有賺錢的生意都做的人，商人是有所為有所不為，而企業(yè)家是要為社會創(chuàng)造價值和承擔社會責任。所以我對小馬哥這一點深有同感，所以今天在這里跟大家分享一下。所以我們比較注重各種公益活動的參與，還有擔當社會責任，這對渠道的建設品牌的建立是非常有好處的。還有創(chuàng)造社會價值，使企業(yè)真正成為真正的企業(yè)公民。從公益方面大家可能從網(wǎng)上看到，我個人也做了很多善事，但是企業(yè)也引導了所有的員工參與慈善的事業(yè)和慈善的活動。像從99年以來，我們就參加中國兒童少年基金會，每年對兒童慈善各種的支持，還有中華健康快車基金會，還有救助很多白血病的患者等

48、等，我本人也好，發(fā)動員工去捐助也非常多，加起來捐款超過3千多萬人民幣，我還注重一條，這些都是大東西，做出來也有宣傳，我一直沒有宣傳過，就是持之以恒八年了，我們每年定期要求所有的員工定期去照顧當?shù)氐囊恍┪灞?、貧困的人士，給他們送禮、送油，從點點滴滴小事做起，經(jīng)銷商帶隊也有，我們工廠帶隊也有，團委帶隊也有，我們還建立黨委，黨委帶隊也有，就是給當?shù)氐睦习傩漳淖觥猿值淖?，做了整整八年，每月都再做。還有給他們修修補補，維修一下家里的窗戶、洗手間，做一些力所能及的事情。這對鍛煉員工的素質(zhì)產(chǎn)生很大的作用。我經(jīng)常說一句話：是人都不會反對做慈善。所以我一直堅持一個人的三分之一理念，說了無數(shù)次，今天也在這

49、里不厭其煩給大家再說一次三分之一理念。我覺得人的財富三分之一應該用于生產(chǎn)就把企業(yè)做大做強，把企業(yè)發(fā)展好，用于企業(yè)員工的工資發(fā)放各種企業(yè)的相關開支，提高企業(yè)員工的福利等等。另外三分之一用于朋友、家人、個人的一些開支，不會把所有的財產(chǎn)捐出去，我沒有余彭年先生那么偉大，但是希望有一天能學到他這種精神，就是所有的財產(chǎn)都捐出去，但是我三分之一自己要用、要開支，但是剩下的三分之一堅決用于慈善，用于能幫助所有貧困的人，值得去幫助的人。（掌聲）通過上述這一系列的努力之后，剛才說到的七點，我們慢慢把渠道做開，結(jié)果加盟商就蜂擁而至，越開越多，現(xiàn)在基本上一些城市的電器的角落都看到愛浪音響的店，或者愛浪兄弟單位的店，

50、是我們投資音響品牌的店，所以排著隊來提貨。但是加盟商多了以后，管理可能會出現(xiàn)一些問題，我們是如何加強對加盟商的管理？這也是我們迎來一個新的挑戰(zhàn)，如何給加盟商來評級？建立一套加盟商的管理系統(tǒng)，成為我要不斷深化、不斷落實的措施，還有一系列的管理要做的事情。我們借鑒了很多豐富的財團，很多五百強的企業(yè)豐富的管理經(jīng)驗，包括和各大賣場也有所探討，經(jīng)濟一起吃飯，大家研究，如何合理的防止串貨對于這一系列的問題，因為人多了，過去都是找朋友，找信任的人，現(xiàn)在找的加盟商都不認識，要通過一段的市場調(diào)查，通過評估，才能選擇進來，人越來越多時候，有些不一定全是自己的陳，也有違法亂紀的事情發(fā)生，所以加強管理是非常必要的。所

51、以強大的渠道資源是帶來了很多機會，這是一個方面。但是我們在渠道建立之后，還遇到一個什么問題呢？有很多好朋友令我很頭疼，人情做還是不做，他們給我提供了很多好東西，希望放在我們的銷售渠道，我們的連鎖店里面去經(jīng)營，有些臺灣做MP3要求進我們的店里面，但是我們董事會決定，剛才說渠道大了，要有所為有所不為，利用愛浪的渠道做還是不做？我們一致認為要保持專一性，不能什么都買，還有一些要我們買鐘表、買珠寶都有，有一個銷售渠道。也有一些買音像產(chǎn)品也有，但是我們這些都不做，因為這個和公司的定位，核心競爭力差距太遠，不能做雜，我們覺得做家庭影院就是做家庭影院。也有人說愛浪品牌出來之后做休閑服裝，做運動鞋也有，但是這

52、么多年我們一直堅持是把音響做強做大。剛才靖總介紹做文化產(chǎn)業(yè)領域利用愛浪品牌。但是我們沒有影響這個渠道，做大量的投資，但是這個是做品牌，甚至是一個鞏固，是一個保持。我們過去做了很多廣告，但是現(xiàn)在以質(zhì)量取勝，廣告做的越來越少，過去廣深高速(行情論壇)做的很多宣傳。文化產(chǎn)品我們在做，從04年開就籌備用愛浪的品牌成立愛浪產(chǎn)業(yè)文化集團，但是我們一直沒有對外宣傳?？赡苡行┨貏e對愛浪品牌很利用的，我們拍了四百集的電視連續(xù)劇叫家有兒女，這是我們投資的一個，因為風險比較少，成本比較低，每一集投資十萬、八萬塊錢，加起來四百集花了四千萬，花的錢不多，但是效益非常好。我們有目標性的去選擇一些文化產(chǎn)業(yè)，大家可能看到家有

53、兒女里面的場景都有一套家庭影院，因為他是一個家，我們家庭影院講跟產(chǎn)品有關系、有關聯(lián)的。而家有兒女到現(xiàn)在還破中國電視劇的記錄，傳來好消息，通過一百集、二百集開始，很多老百姓會討厭，因為7月1日開始會在16個省級電視臺同時播，因為電視劇一般是上四個衛(wèi)星臺，十幾個地方臺，但是破了這個記錄，我們都很驚訝，怎么會16家衛(wèi)視要聯(lián)合來播這個劇，換而言之你按一個臺還是這個劇，本來是舉手之勞，舉大拇指之勞，一按都沒用，還是看這個劇會不會被人投訴，我不知道，這是一個。另外剛剛五一黃金檔期播完的一個電影明明也是我們投資的，是由周迅主演等等。為什么我們會重視做一些文化產(chǎn)品，除了投資之外，大家看媒體新聞，我把海巖也簽下

54、來了，成立了海巖工作室，現(xiàn)在再建組，我們要重拍便衣警察、還有一場風花雪月的事、永不瞑目、玉觀音這一系列的海巖劇都要重拍，包括近期的五星大飯店也要在央視播了，也拍了一系列的文化影視產(chǎn)品。這個是對渠道的品牌有什么好處？把宣傳的片花，制作一些海報，發(fā)給我們的經(jīng)銷商，讓它形成一個互動，在專賣店里面滾動播出這些東西，這是愛浪拍的東西，既不影響銷售，如果賣別的，我去籌拍一些電視劇里面增強了品牌的號召力、經(jīng)銷商的興趣就會更大，信心也會很大。他們突然會覺得很有面子，返過來他們也幫我們宣傳，票房就有了，設施也提高。他們還自動自覺動員每個員工最少買十張票，一算3萬多人，多了30多萬張票，電影院的經(jīng)理一算了，他們樂

55、了。但是不能夠讓員工去推銷票，我給經(jīng)銷商提出一個非常嚴肅的問題，我說半年一次可以，但是經(jīng)常還有很多作品要推出，店也是很好的宣傳的渠道，所以定期在文化產(chǎn)業(yè)方面也會力圖打造亞洲最大影視經(jīng)紀公司，我們向索尼這個公司學習，他是老大哥，他既做家電，做電器的同時也做文化。他簽了很多人包括王力宏、李紋，也出唱片，拍了很多東西。我們也是朝著這個方向一步一步扎實在做做。但是第一次在這里公開大方向，從來沒有對媒體說過，說愛浪要怎么樣？沒想做索尼那么大，我們希望有朝一日走向國際。所以接下來要講，這個渠道要打造國際產(chǎn)品，我試圖試過，每年參加在拉斯維加斯舉行的音響的、電子博覽會，包括在北京舉行的博覽。但是參加歸參加，但

56、是國內(nèi)很受青睞，但是我們的產(chǎn)品，中國的品牌要打到外國去，非常難的一件事情，老外的認識的品牌寥寥無幾，認識海爾、還有特別家電業(yè)，等等很多名牌在中國加工也有，以中國制造出去，包括汽車也好，人家外國市場很好的，過去不多，但是現(xiàn)在慢慢好，也有一些出國，或者到第三世界國家，到發(fā)展中國家，要到美國、但是要打進歐洲市場、美國市場是相當高的難度，我說的是音響行業(yè)。但是以中國制造生產(chǎn)的東西很多，但是貼著人家的牌，但是愛浪要在海外去建立渠道，要雜很多錢，當年想過亞加斯打網(wǎng)球的人做廣告，但是一算是按美金來收，跟中國的差別太大了。費用過千萬的投入，風險很大，加上產(chǎn)品還必須要經(jīng)過改造，兩邊的市場不一樣。中國發(fā)展起來，我

57、們抓住市場，家居裝修、家庭影院我們設計了很大。但是在歐洲，比較細小的東西，雞蛋大的音響都有。這么一個東西都是微型的。而老美不一樣，都是大的別墅，一個房子都是幾十畝都有一個錄音室，需要的東西比中國還要大。所以研究要走美國市場、走歐洲市場所需要的投入和改造，我們不斷在努力，現(xiàn)在在琢磨。先是扎實中國市場。因為中國市場也是非常大，把它做好能夠維持。但是剛才為什么說家電行業(yè)不好做有一個問題，有一個問題不像手機，老百姓買一套音響和買一個電視機，最少用三年。手機不是，我看有些人一個月?lián)Q一個，甚至最少兩年換一個。但是一套家庭影院，很多人嫌麻煩，所以整個市場慢慢兩年會飽和了。所以在探索一些新計算，新計算我跟國家

58、相關部門也建過言，去年也推出了電視音響會議，希望電視節(jié)目出來就能夠做成環(huán)繞立體聲。但是這個數(shù)字化之后，會很好，數(shù)字電視逐步推出來。所以我們做家庭影院，要是國家相關技術(shù)部能夠配合的時候，他們在制作電視劇的時候，形成一個電視影院，那我們的音響就暢通了。不用專門買一張光碟，不用通過vcd來放，直接跟電視聯(lián)上來放，我們的音響會普及千家萬戶。我們琢磨新的設想，但是有待我們國家的政策一步一步推行，要想從施行變成現(xiàn)實要一兩年。在這個行業(yè)，家庭影院、音響的行業(yè)如何去發(fā)展還是要等待，怎么邁向國際，我們還在努力。但是我記得給大家講過一個故事，我被騙了一次，但是騙得很驚訝，在硅谷一個游博士，給我推薦，因為我是從05

59、年6月1日進入專列音響的體系，專門做演播廳、體育館、劇場音響。這個有博士把我?guī)У剿膶嶒炇?，給我們介紹了優(yōu)良的技術(shù)，他說有個新產(chǎn)品，但是沒有講明白，又把我?guī)б粋€體育場去，體育場正在裝臺，看到很多大型的音布，布置了一個假象，用功放放了很大聲的就像演唱會的效果，像開演唱會一樣。我說這個音響的效果跟平時在體育場看的沒什么區(qū)別啊，都是一堆大家伙、大音響。我說效果很好啊，聲音太大了，快把我震聾了。結(jié)果出來十幾個人把全部的音響打爛，原來是一個布景版，大的一個東西原來是假的東西，原來體育場的音響技術(shù)有像雞蛋那么大東西的發(fā)出來的，我說這是一個音響是革命性的變化。以后做音響，他這個產(chǎn)品推出來，很多做音響的都要倒

60、閉關門了?，F(xiàn)在科學技術(shù)日新月異，所以我們探索這個博士德產(chǎn)品，能不能推廣，但是很大的風險，可能一說出去，大型的加盟商都來找我，先別動，這是一個新產(chǎn)品的探索，實際上各個領域也有很多新產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁床荒軌驒M空出世，有很多因素。但是一直不能推廣，這一點我也在這里補充介紹一下，這跟渠道建設的與市場策劃有一點相關。我們要策劃好東西，但是必須跟實際相結(jié)合。孫中山有一句話：順之者昌，逆之者亡。要做足夠的市場調(diào)查和市場分析，結(jié)合實際來做。所以在愛浪的未來發(fā)展遠景就是要建立一個擁有強大渠道，深度參與文化產(chǎn)業(yè)，有社會責任感、熱心公益事業(yè)的強大品牌。謝謝大家。（掌聲）主持人：感謝胡總裁的精彩演講，讓我們再次以熱烈的