復(fù)式頂層滯銷分析和對(duì)策

1、 復(fù)式頂層銷售專題報(bào)告荷塘月色一期共有頂層復(fù)式68套，目前銷售套數(shù)為14套，占總套數(shù)的20.6%，相對(duì)于一期67%的銷售率，表現(xiàn)出比較明顯的銷售遲緩現(xiàn)象。其中在已銷售頂層復(fù)式中，面積小、總價(jià)低的1#、2#、16#、17#的頂層復(fù)式銷售情況最好，部分樓頂甚至所有頂層復(fù)式售完。這說明面積小、總價(jià)低的頂層復(fù)式比較受市場(chǎng)青睞。一、合肥典型樓盤頂層復(fù)式形式分析金色池塘二期：銷售狀況：總體銷售狀況良好（年就已經(jīng)退出，當(dāng)時(shí)暢銷，競(jìng)爭(zhēng)不激烈），目前滯銷單位多為小高層復(fù)式以及大面積復(fù)式為主；優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品方面：南北通透、客廳跳高、上層面積小、上層極大豎窗設(shè)計(jì)、送兩個(gè)大露臺(tái)、贈(zèng)送的面積多，給客戶物超所持的感覺；銷售時(shí)

2、間從年開始，消化了較多復(fù)式單位；小區(qū)期為現(xiàn)房，形象好，環(huán)境好；該公司注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，人性化、實(shí)用性較好，例如：統(tǒng)一規(guī)劃太陽(yáng)能、產(chǎn)品創(chuàng)新退臺(tái)設(shè)計(jì)、樓間距大、建筑外立面為市民喜歡的暖色調(diào)等；復(fù)式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)用性強(qiáng)，功能齊全；劣勢(shì)：產(chǎn)品定價(jià)高綠城桂花苑：銷售狀況：總體銷售情況極不理想；優(yōu)勢(shì)：小區(qū)環(huán)境好，極其注重細(xì)節(jié)，例如樓入戶花園等；外立面用材好，注重品質(zhì)；劣勢(shì)： 過于注重立面和屋頂，品味形象多于產(chǎn)品實(shí)用性，居住功能弱化；屋頂五露臺(tái)花園，上層全部為坡屋頂方，空間狹小，不適用，上層面積大，贈(zèng)送的面積??；客廳沒有挑高；閣樓面積大，市場(chǎng)接受程度差；價(jià)格高：下層多，上層元；康城水云間：銷售狀況：總體銷售情況極

3、一般，剩余單位多為面積較大房型；優(yōu)勢(shì)：小區(qū)為現(xiàn)房銷售；價(jià)格較低，平層價(jià)格為元平方米，閣樓價(jià)格為元平方米；閣樓面積小，贈(zèng)送雙露臺(tái)；一路之隔畝生態(tài)公園；劣勢(shì)： 贈(zèng)送的露臺(tái)上有每個(gè)單元的排煙管道；屋頂形象差，不規(guī)則安裝太陽(yáng)能；整個(gè)小區(qū)品質(zhì)形象一般；總體來(lái)看，合肥樓市對(duì)頂層復(fù)式的接受和購(gòu)買情況取決于復(fù)式頂層的總體價(jià)格，在平層可比性不大的情況下，閣樓面積小，送雙露臺(tái)，其他贈(zèng)送面積大等性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)的復(fù)式單位比較受市場(chǎng)的歡迎。二、頂層復(fù)式銷售遲緩原因分析通過對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售情況和市場(chǎng)需求的調(diào)查，荷塘月色項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別為：優(yōu)勢(shì)：閣樓空間高，可以設(shè)計(jì)為兩層，也就是說，復(fù)式單位可以得三層；米客廳

4、挑高；樣板房展示；小區(qū)整體規(guī)劃和環(huán)境以及品質(zhì)形象得到市場(chǎng)認(rèn)可；劣勢(shì)： 產(chǎn)品問題，利益動(dòng)機(jī)驅(qū)使閣樓面積大、總價(jià)高；裝修費(fèi)用高；起撥點(diǎn)1.8米，實(shí)用性低；閣樓采光差；無(wú)雙露臺(tái)贈(zèng)送；三、針對(duì)頂層復(fù)式的營(yíng)銷策略調(diào)整1、對(duì)價(jià)格的調(diào)整由對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤和需求市場(chǎng)的分析和對(duì)比得出，閣樓面積小的復(fù)式頂層具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在荷塘月色項(xiàng)目閣樓面積已定的情況下，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷售的最直接的辦法就是降低閣樓價(jià)格；、對(duì)樣板間的調(diào)整荷塘月色閣樓空間高，完全可以設(shè)計(jì)為層格局，建議目前的樣板房裝修重新更改為總體層的設(shè)計(jì)，讓意向顧客感覺物超所值，買兩層，可以得三層，性價(jià)比更高、對(duì)工程的要求樣板房交付使用1#、2#、3#外立面做出并展示、園林景觀施工完畢1#前綠化隔離帶、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)包裝的要求幼兒園前的圍墻廣告看房通道包裝1#樓體廣告現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)、對(duì)促銷措施的要求在對(duì)價(jià)格作相應(yīng)的調(diào)整后，建議以下促銷措施：首期分期付款；買復(fù)式送學(xué)位：聯(lián)系廬陽(yáng)中學(xué)，咨詢、洽談購(gòu)買學(xué)位問題。 買復(fù)式送裝修費(fèi)：買復(fù)式單位送1萬(wàn)元裝修費(fèi)；買復(fù)式送裝修設(shè)計(jì)：以允許裝修設(shè)計(jì)公司在項(xiàng)目作廣告為交換條件，讓裝修設(shè)計(jì)公司為復(fù)式業(yè)主出裝修設(shè)計(jì)方案；買復(fù)式抽大獎(jiǎng)活動(dòng)：累計(jì)銷售20套，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)品可以是電器，一等獎(jiǎng)設(shè)置甚至可以設(shè)置為POLO；老帶新送物管費(fèi)、對(duì)廣告推廣的要求宣傳主題：包裝出新的主題報(bào)紙媒體選擇：合晚