【ERP-產品規(guī)劃】匯報式剖析

1、岳衛(wèi)國QQ：2386168779拓璞ERP+產品規(guī)劃（匯報）編號：P0201510101A版本號：V3.0受控狀態(tài)：高作者：岳衛(wèi)國分發(fā)號：產品開發(fā)文檔岳衛(wèi)國QQ：2386168779拓璞ERP+的市場定位拓璞ERP+的功能特點拓璞ERP+的版面框架布局拓璞ERP+結構內容和邏輯分析產品進度規(guī)劃10品質保障8運營方式ERP開發(fā)文檔資料第 頁共15頁1國內主流ERP對比分析各家ERP產品所包括的功能、模塊、行業(yè)分布、市場占有率、價位、實施成本也有所不同（以下排名是計世資訊CCWResearch2012年調查結果）品牌產品行業(yè)分布市場占有率價位（萬）實施成本淺析點評SAP(R3)主要公共設施、銀行、

2、醫(yī)院、金融、保險、航空；制造業(yè)、零售等也有應用占廠商的市場份額為16.3%，排名第二200起1、實施約12000元/人/天2、必收的年服務費標準報價的14%1、功能強勁當屬No1!產品功能全面、性能優(yōu)越，與眾多咨詢公司形成完善的生態(tài)系統(tǒng)。2、是ERP思想的倡導者，世界500強中60%以上都采用SAP軟件系統(tǒng)。3、適用于那些管理基礎較好經營規(guī)模大的企業(yè)，不適中小型企業(yè)選用。4、因其個性化不足，沒有足夠的服務渠道和服務人員，也受到客戶的一致詬病。用友(U8)1、財務：財政、金融、煙草等行業(yè)；2、教育：院校、培訓、考證等服務；3、ERP:在汽車、機械、五金、地產等行業(yè)占廠商的市場份額為25.9%，排

3、名第一5010001、以合同金額的25%2、或以人天計價約2500元/人/天1、以NC、U8通三條產品業(yè)務線，面向大、中、小型企業(yè)，近年有U9多組織、T+商貿系列。2、以財務軟件起家，注重財務賬務處理并擴展財務分析，強調進、銷、存功能。3、生產計劃方面略顯不足，扎根于“本土化，服務理念、內容更切合國內企業(yè)。4、國內品牌知名度最高，擁有完善的全國各地的渠道，擁有資金優(yōu)勢，用戶基數大。5、服務壓力過大、經營成本上升、滿意度下降，且項目管理水平不高。金蝶(K/3)五金、電子、物流、餐飲、商貿流通等行業(yè)占廠商的市場份額為13.7%，排名第三30500按實施評估人天計價約2000元/人天1、有KIS、K

4、3、EAS系列。2、純JAVA中間件軟件BOS、三層結構的ERP締造者。3、也是以財務管理軟件起家，在OA、CRM、HR等領域多元化運作。4、乍十對離散型企業(yè)，行業(yè)性質明顯。5、功能追求大而全，并不很精華，功能和細膩程度上存在缺陷，尤生產管理；項目管理水平不高、資金不夠充足。在國內有可能被競爭對手追上。2拓璞ERP+的市場定位目前用戶類型市場格局中大型企業(yè)ERP用戶分布:中犬型企業(yè)中小型企業(yè)ERP用戶分布:用友我們的位置?OracleSAPNCEAS神碼K/3U8T+SHililS.管理訴求精細化管壬里敏捷化經營多纟且織協(xié)同管理訴求集團化管控行業(yè)化方案全程化商務平臺化集成中/理企業(yè)速達天思正航

5、行業(yè)軟件管理訴求全面應用規(guī)范流程按需部署快速見效小微企業(yè)管家婆現狀萬達寶精誠管理訴求管好進銷存理清楚錢財傻瓜化操作全能性分析大型企業(yè)大型企業(yè)ERP有SAP、Oracle、用友NC、金蝶EAS等這類產品以項目定制型，費用高，行業(yè)應用已成型。無論技術還是行業(yè)水平等不適合新鮮ERP廠商涉入。中大型企業(yè)用友U8金蝶K/3、神碼易拓等主要占領中大型市場，這類產品應用成熟，多定型于精細化管理，功能細致且強，但都只側重某方面管理（如神碼側重生產制造等）這類企業(yè)已選擇應用了不同廠商的系統(tǒng)而不能很好的整合（如阿波羅等），不能改善工作效益低等難題；且這類企業(yè)管理特色已成型，而現有ERP大多不能滿足其個性應用功能，

6、這里有新鮮ERP廠商發(fā)展空間。中小型企業(yè)速達、天思等及相關行業(yè)性ERP軟件以中小企業(yè)為主要市場竟爭最為激烈，客戶要求多但價格低，新鮮ERP廠商準入容易盈利難.小微企業(yè)而小微企業(yè)有管家婆、精誠等等不足以新鮮ERP廠商涉入。結論1、大型企業(yè)不會使用新鮮廠商ERP；2、中大企業(yè)需要整合原有系統(tǒng)及個性應用開發(fā)；3、中小企業(yè)市場大但功能、價格竟爭激烈；4、小微企業(yè)出價低廉，不值涉入。TOPERP+定位鑒于結論2、3,我們目標市場是面向中小及偏大型企業(yè)ERP開發(fā)文檔資料第5頁共15頁3拓璞ERP+的功能特點ERP+：以新的開發(fā)技術，先進的技術架構；在傳統(tǒng)ERP功能上集成CRM、PLM、OA等管理系統(tǒng)，綜合

7、為能統(tǒng)一管理的共用平臺；并拓展互聯(lián)網線上線下、智能物聯(lián)、云數據輕應用的企業(yè)綜合管理系統(tǒng)。1、簡潔、大氣、精致頁面風格界面以尉藍為基色，組模塊+子模塊+明細菜單結構布局，引導式操作流程圖及自定義收藏平臺等，充分體現目前互聯(lián)網+、大數據分析時代感的格局2、B/S架構，跨平臺應用布署容易，維護簡單，兼容國內外主流瀏覽器，如（IE,火狐，360,ChromeQpera、Safari（蘋果）3、多系統(tǒng)集成便于用戶權限管理，在傳統(tǒng)ERP（供應鏈、生產制造、財務）功能上集成CRM、PLM、0A、供應商平臺等，充分體現ERP+的概念4、數據智能采集1）紅外探測、實現產線數據的自動采集2）電子拍照、實現車輛進出

8、管理3）條碼、二維碼掃描，實現單據的自動錄入及快速流轉5、移動終端應用如手機、ipad審批、報表查詢、消息推送等，提高工作效率6、模塊化管理各模塊既可獨立使用，又可整合使用，便于用戶自由配置產品開發(fā)文檔4拓璞ERP+的版面框架布局軟件志（erp+概念分幾個大臧，并對直不同的子模上下的s示，體大氣、飄，操作便捷）并發(fā)顯示#/*5：子模明細菜e流程導航H（顯示某個子模塊標準操作流程園，可以引導用戶按流程操作）分一、二級（椅型伸縮展示，方便用戶根據需要查找）*拖拉拉選擇自定XX作平臺（用戶在這個區(qū)局可收藏自己針對這個子模塊常用到的單據或報表，快捷操作）子模塊（對某個組模塊下的內容在這欄細分顯示，提高

9、用岳衛(wèi)國QQ：2386168779組模5拓璞ERP+結構內容和邏輯分析框架結構圖拓璞ERP+供應商平財務管理人力資源供應鏈生產制造CRM系統(tǒng)PLM系統(tǒng)0A系統(tǒng)基礎檔案采購管理倉儲管理銷售管理核算管理委外管理掃碼管理物料清單收款管理人事管理生產規(guī)劃付款管理考勤管理需求計劃資產管理薪資管理生產管理車間管理看板管理邏輯流程結構圖CRM管LJ銷售管理liJ出口管理1-I運輸管理LJ售后服務岳衛(wèi)國資金管理總帳管理客戶信息市場活動銷售過程服務管理竟爭管理移動應用員工管理ERP接口決策分析文檔管理零件管理產品結構工藝管理工作流管變更管理項目管理接口管理系統(tǒng)配置綜合檔案日事日畢協(xié)同工作表單管理公文管理輔助辦公

10、會議管理知識文檔公共信自4/、ll=l/QA財務接口供應訂單送貨單退貨單對帳單帳款查詢*tab.生產計劃啊F產能管理需求規(guī)劃*物料清單PLM管采購管理委外管理生產管理一設備管理進口管理一工序委外一工序管理一品質管理倉儲管理核算管理基礎檔案、系統(tǒng)設置、數據權限、信息平臺、0A平臺資產管理應收管理應付管理資金管理智能分析BI平臺考勤管理薪酬管理L-1人事管理成本管理QQ：2386168779ERP開發(fā)文檔資料第 頁共15頁6產品進度規(guī)劃次序大類小類內容描述規(guī)劃時間狀態(tài)一需求分析項目立項、工廠走訪，企業(yè)原有系統(tǒng)調研2015.06OK根據調研的結果及結合市場行情輸出拓璞ERP需求分析報告2015.06

11、OK二設計規(guī)劃架構和原型設計根據評審后的需求報告輸出原型設計建議書總體架構設計并對原型設計建議書評審2015.07OK概要設計確認好每個子模塊菜單功能及邏輯流程，輸出概要設計書并評審2015.07OK框架UI設計根據架構和原型設計稿，搭建系統(tǒng)框架并做UI頁面優(yōu)化并評審2015.10Ing三供應鏈（7）詳細功能設計子模塊內明細功能（功能描述、數據流程、功能按鈕、數據字段、頁面布局）等做詳細功能設計，輸出各子模塊詳細設計并評審2015.09Ing數據庫設計對確認好的子模塊詳細設計書做數據庫規(guī)范設計，并評審2015.11UI設計根據各詳細設計輸出每個子模塊UI頁面設計并評審2015.11Ing程序編

12、碼程序員根據功能、數據庫、UI文檔，代碼功能的實現2015.12代碼審查QA根據程序員實現的功能及時、并行代碼走查2015.12集成測試指測試組或特定用戶的操作在測試環(huán)境下調試2015.01應用部署包括正式環(huán)境部署和現場支持服務2016.06持續(xù)改善用戶操作便利或個性功能訴求，實施組評估后反饋給開發(fā)組改良四供應平臺功能設計程序編碼五生產制定（5）詳細功能設計數據庫設計UI設計程序編碼代碼審查集成測試特指在用戶測試環(huán)境的調測應用部署包括正式環(huán)境部署和現場支持服務持續(xù)改善六財務管理（4）詳細功能設計數據庫設計UI設計程序編碼代碼審查集成測試特指在用戶測試環(huán)境的調測應用部署包括正式環(huán)境部署和現場支持

13、服務持續(xù)改善七人力資源（3）詳細功能設計數據庫設計八CRM管理詳細功能設計九PLM管理詳細功能設計十OA管理詳細功能設計7品質保障評審.OK評審OK評審OK評審、.多部門匯OK評審.OK評審OK評審.OK碼走OK例測OKOK評審OK良階段實.際操品控內容功能改品控方式品監(jiān)人員應用開發(fā)組丿應用開發(fā)組應用開發(fā)組應用開發(fā)組QA審查組能測試組G用用戶應用實施組東、實施應用開發(fā)組多部門匯審布署階段設計階段測試階段開發(fā)階段分析階段需求分析報告架構和原型設計概要設計書框架UI設計詳細功能設計數據庫設計子模塊UI設計程序編碼集成內測應用外測驗收報告維護記錄8運營方式一、經營策略1、產品模塊授權不設用戶數及時間

14、限制，有區(qū)別于傳統(tǒng)ERP2、走集成整合模式，填補大企業(yè)需求而傳統(tǒng)ERP廠商不愿為的市場空隙3、在現有技術或標準產品上，走新型智能定制開發(fā)模式二、營銷方式1、云端免費試用，擴大產品知名度2、合作伙伴（顧問公司）3、推薦拓璞兄弟公司或供應合作商應用4、組建ERP市場部，做好營銷推廣并有針對性跟進客戶5、發(fā)展代理商制產品開發(fā)文檔附頁一、單據頁面風格打印吉預覽模板#Xt.IRf帝求獨計用弓也世主頁誚售卽TOP世應磁生產制退可保存E文木格式工於;m迭捕曲*、d采!ft對悴宗購廿折扌昧1711.芒逗衛(wèi)宅申點岳衛(wèi)國跟單人員4!-N1、兼容選擇或手輸價IHIIII2、可按編號或名稱檢索“3、焦點獲取顯示編碼調開顯示名稱/J1制單人就單三匪豐埶QQ：2386168779附頁二、報表頁面風格HF需藥泅甲可保