家族民營企業(yè)的21個(gè)戰(zhàn)略

1、民營企業(yè)必須重視的21個(gè)戰(zhàn)略2006年5月11.金錢至上戰(zhàn)略賺錢才是硬道理賺錢面前人人平等企業(yè)家的英雄時(shí)代已經(jīng)到來賺錢是企業(yè)家最大的事業(yè)和政治21.金錢至上戰(zhàn)略（續(xù)） 錯(cuò)誤思想 一是美其名曰“干事業(yè)”二是挖空心思搞政治三是想方設(shè)法鋪攤子四是為了發(fā)揮自己的專業(yè)特長和愛好五是千方百計(jì)圈錢31.金錢至上戰(zhàn)略（續(xù)）圈錢的形式：以各種名義集資從銀行貸款拿政府專項(xiàng)資金的錢以融資和合作方式搞錢以“資本運(yùn)作”的名義從股市里圈錢42.搶先戰(zhàn)略快比慢好“第一”勝過“更好”具有先入為主的優(yōu)勢人們總是愿意保持已有的東西第一往往被當(dāng)作是最好的和一個(gè)行業(yè)的代名詞“快”比“好”更重要追求完美等于“死亡”52.搶先戰(zhàn)略（續(xù)）

2、搶得先機(jī)往往比追求完美更重要，在機(jī)遇面前速度往往要比質(zhì)量重要！63.超前半拍戰(zhàn)略超前半拍恰到好處要當(dāng)“先行者”，不要成為“先驅(qū)”。過度超前有代價(jià)：漫長的等待慘重的損失巨大的機(jī)會(huì)成本巨大的精神成本為行業(yè)做貢獻(xiàn)74.細(xì)分市場戰(zhàn)略若不能成為現(xiàn)有市場中的第一，就要努力率先進(jìn)入細(xì)分市場！創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細(xì)分市場的方法是很多的，也并不困難創(chuàng)造了第一之后就要大力促銷如果沒有搶先成為現(xiàn)有市場中的第一，那最好的策略是搶先創(chuàng)造細(xì)分市場，或創(chuàng)造一種能使企業(yè)位于“第一”的新產(chǎn)品，成為該類細(xì)分市場中的第一85.搶占大腦戰(zhàn)略搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦比搶先進(jìn)入市場更重要！如何搶占大腦？一要快，二要在人們還沒有形成任何印象之前

3、進(jìn)入人的大腦出奇制勝（日本新咖喱粉，農(nóng)夫山泉天然水）順勢而為（富爸爸窮爸爸，誰動(dòng)了我的奶酪）96.觀念競爭戰(zhàn)略市場競爭不是產(chǎn)品競爭而是觀念競爭！觀念勝過事實(shí)以所謂的“客觀事實(shí)”為基礎(chǔ)的市場戰(zhàn)略其實(shí)是走入了誤區(qū)客觀事實(shí)是通過觀念認(rèn)知的改變?nèi)藗円延械挠^念是徒勞的（XL，KL）人們的觀念還會(huì)受周圍人們的影響106.觀念競爭戰(zhàn)略（續(xù)）正確的市場競爭或人生競爭戰(zhàn)略應(yīng)該緊緊圍繞著人們的觀念進(jìn)行，人們對你或你的產(chǎn)品的觀念才是最重要的117.聚焦戰(zhàn)略太陽普照大地，卻不能點(diǎn)燃地上的柴火；凸透鏡只把區(qū)區(qū)一小束太陽光長時(shí)間聚焦到一點(diǎn)上，即使在寒冷的冬天也能把柴火點(diǎn)燃！只擁有一個(gè)概念概念越簡單越好，簡單而且單一其他優(yōu)

4、點(diǎn)消費(fèi)者自己會(huì)給你的成功的企業(yè)只擁有一個(gè)概念不要去擁有像高質(zhì)量那種空乏的概念，沒有對立面的概念是空乏的概念127.聚焦戰(zhàn)略（續(xù)）一旦擁有了自己的概念，你就必須全力去保護(hù)它在市場上的地位最大的聚焦往往就是最大的成功！138.專有戰(zhàn)略兩個(gè)不同的企業(yè)不可能在消費(fèi)者心目中擁有同一個(gè)概念！獨(dú)一無二者吃肉，跟風(fēng)者喝湯，而更多的時(shí)候往往連湯都喝不上，只能喝西北風(fēng)專業(yè)化是釘子，多元化是棒槌在中國，哪怕是生產(chǎn)一個(gè)螺絲釘，只要市場份額占到了一定程度，照樣可以發(fā)財(cái)149.品牌專有戰(zhàn)略品牌延伸常常導(dǎo)致企業(yè)毀滅品牌延伸是自然而然發(fā)生的錯(cuò)誤品牌延伸的三種危害損害已有的品牌連累新產(chǎn)品，人們會(huì)認(rèn)為你不是干這行的料違背聚焦戰(zhàn)略

5、和專有戰(zhàn)略，耗散資源若要進(jìn)入細(xì)分市場或多元化，也要給新產(chǎn)品取新品牌名159.品牌專有戰(zhàn)略（續(xù)）為什么品牌延伸錯(cuò)誤屢犯不止？在短期內(nèi)受益一個(gè)品牌的成功，人們自己會(huì)自然地認(rèn)為其他產(chǎn)品也能成功往往鐘情于自己的已有品牌，但不知道原品牌好是因?yàn)榇蝽懥?。品牌只有打響了才好想利用品牌的無形資產(chǎn)，節(jié)約市場費(fèi)用貪欲，總想多元化，推出新產(chǎn)品1610.有所犧牲戰(zhàn)略最大的犧牲就是最大的收獲要想成功，必先懂得犧牲犧牲產(chǎn)品種類犧牲目標(biāo)消費(fèi)者犧牲層出不窮的市場機(jī)會(huì)，以不變應(yīng)萬變成功是一種選擇，而選擇意味著放棄和犧牲1711.針鋒相對戰(zhàn)略“對著干”比跟著干更有效要尋找對立特征，而不要模仿競爭對手七喜如何“對著干”佩珀如何“對

6、著干”寧可“對著干”，擁有次重要特征，也不要跟著干，擁有與市場先行者一樣的重要特征1812.針對第一戰(zhàn)略若想做第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對第一不要追求比“第一”更好，而要設(shè)法變得與“第一”不同百事如何對著干-新一代的選擇金屋藏嬌如何對著花花公子干TCL 如何對著步步高干“無繩電話不清晰，方便又有什么用”1913.唯一有效戰(zhàn)略一招鮮，吃遍天比爾以Windows操作系統(tǒng)肯德基以炸雞，麥當(dāng)勞以漢堡包，全聚德以烤鴨2014.通俗化戰(zhàn)略銷售力才是硬道理，社會(huì)俗者多，傳播通俗化可以使傳播更能達(dá)到消費(fèi)者傻廣告的成功燕舞、腦白金、商務(wù)通玩虛的為何有市場？廣告公司的必然廣告人的所謂創(chuàng)意，就是下決心要讓人看不懂2115

7、.坦誠相見戰(zhàn)略消費(fèi)者會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長處承認(rèn)自己的不足能引起人們對你的關(guān)注，贏得信任，解除戒備承認(rèn)不足是為了先抑后揚(yáng)，更好地轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極地宣傳你承認(rèn)的不足必須是已被人們認(rèn)為的弱點(diǎn)，你的坦白能得到消費(fèi)者的認(rèn)同，而不能自暴內(nèi)幕誠實(shí)是最好的策略2216.如履薄冰戰(zhàn)略成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗驕傲的表現(xiàn)之一是多元化和品牌延伸驕傲的表現(xiàn)之二是內(nèi)部人事紛爭和外部應(yīng)酬應(yīng)接不暇世界500強(qiáng)絕大多數(shù)不是以多元化制勝的，相反，在自己的天地里精耕細(xì)作才是它們百年不衰的秘密，GE是世界500強(qiáng)中多元化成功的唯一特例2317.敗中求勝戰(zhàn)略正視失敗，才能敗中求勝對待錯(cuò)誤應(yīng)該盡早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)采取措施停

8、止損失說“我們都錯(cuò)了”比說“我錯(cuò)了”要輕松得多集體決策的優(yōu)越性2418.大勢把握戰(zhàn)略成功在于把握長期趨勢，而不是追趕時(shí)尚潮流未來不可準(zhǔn)確預(yù)見，但趨勢可以把握市場調(diào)研以及簡單地以現(xiàn)在的觀念推斷未來都不能把握趨勢把握趨勢與追趕時(shí)尚是兩碼事-趨勢出現(xiàn)在流行前追趕每一個(gè)熱潮，結(jié)果往往是步步踏空2518.大勢把握戰(zhàn)略（續(xù)）不要掠奪式開發(fā)市場-南德、科利華、巨人真正能在熱潮中賺錢的企業(yè)和個(gè)人，不是等看到熱潮之后才去追趕者，而是在熱潮出現(xiàn)之前就能把握它們出現(xiàn)的趨勢的企業(yè)和個(gè)人2619.公關(guān)優(yōu)先戰(zhàn)略在過度競爭的時(shí)代，廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽！今天做廣告是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意做廣告找死，不做廣告等死2720.傻瓜化戰(zhàn)略傻瓜化以適應(yīng)更大的消費(fèi)人群，減少市場教育費(fèi)用技術(shù)的傻瓜化和將消費(fèi)者當(dāng)傻瓜-傻瓜相機(jī)傻瓜化意味著功能的集中和簡化以及造價(jià)的低廉小霸王學(xué)習(xí)機(jī)和四通打字機(jī)傻瓜化就是簡單化，而成功就是簡單的事情重復(fù)做賺錢的方法太復(fù)雜，企業(yè)做不大傻瓜化才能驅(qū)動(dòng)大量廉價(jià)的勞動(dòng)力傻瓜化是經(jīng)商的通用法則傻瓜化就是標(biāo)準(zhǔn)化2