職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告-營(yíng)銷專業(yè)

1、.：.；職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告 一、自我探求與定位認(rèn)識(shí)本人往往是最難的不是廬山真面目，只緣身在此山中！下面是我結(jié)合霍蘭德等測(cè)試及自我認(rèn)識(shí)我對(duì)本人進(jìn)展了一次全面分析的結(jié)果：性格：我屬于ENTJ即外向、直覺(jué)、思索、判別)型的性格。對(duì)于這個(gè)結(jié)果我一點(diǎn)都不不測(cè)，在朋友眼里我是一個(gè)外向的活潑開(kāi)朗的女孩，經(jīng)過(guò)不斷的訓(xùn)練之后，如今也能很好的融入陌生群體。認(rèn)識(shí)我的人都會(huì)有這種覺(jué)得我能看穿他人的心思，這是由于我是直覺(jué)型的人，對(duì)信息有敏銳的捕捉才干，同時(shí)喜歡思索和判別。在面對(duì)一些是非問(wèn)題的時(shí)候我不會(huì)人云亦云，會(huì)在經(jīng)過(guò)思索和分析后得到結(jié)論，也許正是這樣我便顯得內(nèi)向和果斷了吧！去年的測(cè)試顯示我適宜做科研人員或者調(diào)度員，但是

2、我覺(jué)得本人是比較缺乏探求精神的，除非找到一個(gè)我很喜歡的專業(yè)作為切入點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)又一年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后我的職業(yè)興趣更傾向于企業(yè)型了。這能夠與平常的學(xué)習(xí)和接觸的人和事有關(guān)，而且這種影響還會(huì)繼續(xù)繼續(xù)下去。開(kāi)朗，積極，樂(lè)觀向上，擅長(zhǎng)人際交往和發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)等性格特點(diǎn)，闡明可以思索做管理類的任務(wù)。人格特質(zhì)：九人格測(cè)試中我是屬于“完美型的，現(xiàn)實(shí)卻是如此。我對(duì)本人和他人的要求都比較高，做事極其仔細(xì)、責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)誘惑的抵抗力也是極強(qiáng)的。我會(huì)不斷的追求勝利，不會(huì)停留于現(xiàn)狀。生涯價(jià)值：我的崗位能否能有挑戰(zhàn)性、讓我實(shí)現(xiàn)發(fā)明發(fā)明，智力開(kāi)發(fā)，獨(dú)立自主以及能否選擇本人喜歡的生活方式是我最在意的，有足夠的自我開(kāi)展空間是最重要的

3、。我并不在意任務(wù)能否會(huì)充溢變化，也不在意報(bào)酬。自評(píng)：喜歡獨(dú)立任務(wù)，獨(dú)立處理問(wèn)題，但是在非常無(wú)助的時(shí)候也會(huì)向他人求助。在找到一個(gè)好的切入點(diǎn)時(shí)可以潛心從事科學(xué)研討。更喜歡同人打交道，對(duì)他人的事很有興趣，情愿協(xié)助 他人，但并不想以社會(huì)交往性任務(wù)作為本人的職業(yè)，不過(guò)這些性格可以在日后的任務(wù)中起到一定作用。精神充沛，抱復(fù)心強(qiáng)，但不喜歡本人的生活充溢太多的冒險(xiǎn)和變數(shù)，喜歡影響和控制他人，而且具有相關(guān)閱歷和專業(yè)知識(shí)作為后盾，以后情愿選擇市場(chǎng)調(diào)查或營(yíng)銷管理方面的任務(wù)。性格缺陷：過(guò)去的任務(wù)和競(jìng)賽閱歷讓我發(fā)現(xiàn)了本人性格中的很多缺陷，比如：不夠果斷，視野不夠?qū)掗?，要做好管理任?wù)需求加強(qiáng)本人的決策才干；性格急躁，做事

4、草率，不夠穩(wěn)重；過(guò)度追求完美，靈敏性不夠。特別是表如今和教師或指點(diǎn)溝通交流時(shí)，會(huì)顯得很不自在；由于有著劇烈的控制和表現(xiàn)欲，不情愿隨便屈服，所以在與他人的協(xié)作中經(jīng)常會(huì)有一些摩擦。從去年和今年的測(cè)試結(jié)果的比較中可以看出，環(huán)境對(duì)我的職業(yè)興趣和價(jià)值觀都呵斥了宏大的影響。也可以闡明，我可以有認(rèn)識(shí)的改動(dòng)本人性格上的一些缺陷來(lái)順應(yīng)我所喜歡的職業(yè)。因此在以后的學(xué)習(xí)任務(wù)中，我要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)他人身上的優(yōu)點(diǎn)，謙虛向他人學(xué)習(xí)。適當(dāng)放低本人，學(xué)會(huì)去配合他人，與他人很好的實(shí)現(xiàn)協(xié)作。即使是指點(diǎn)也要學(xué)會(huì)協(xié)作。結(jié)合眾多的測(cè)試結(jié)果和我的理想、專業(yè)以及社會(huì)現(xiàn)實(shí)，我發(fā)現(xiàn)擺在我面前有兩條明晰的路可以選擇：一找到一個(gè)適宜的切入點(diǎn)，從此

5、從事科學(xué)研討；二鍛煉本人人際交往方面的才干，提高本人的綜合素質(zhì)從事管理方面的任務(wù)。但是第二種職業(yè)是我本人所向往的職業(yè)，但是為了在營(yíng)銷管理任務(wù)中可以走得更遠(yuǎn)，我需求繼續(xù)進(jìn)修。二、職業(yè)探求職業(yè)描畫(huà)：市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)面極其廣泛，包含營(yíng)銷和市場(chǎng)兩個(gè)大的方面，營(yíng)銷普通從底層的商品銷售或效力做起，不斷積累閱歷，不斷提高才有能夠成為高端營(yíng)銷管理人員或區(qū)域主要擔(dān)任人，銷售這塊底薪不是很高，但是開(kāi)展?jié)摿涂臻g很大，是以閱歷論事；市場(chǎng)那么相對(duì)穩(wěn)定，主要是從事市場(chǎng)調(diào)查和分析，做到高端那么主要擔(dān)任營(yíng)銷謀劃等，相對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的開(kāi)展?jié)摿ι孕⌒?，也要相?duì)輕松些。市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的學(xué)生可以進(jìn)入銀行業(yè)及信譽(yù)協(xié)作社，民營(yíng)企業(yè)/個(gè)體

6、，國(guó)有企業(yè)，中外合資/外資/獨(dú)資等各種企事業(yè)單位，做客服代表，銷售經(jīng)理，銷售代表，市場(chǎng)經(jīng)理，行政秘書(shū)和行政助理等。職業(yè)環(huán)境：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷曾經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的能夠。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一同跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其中心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。 營(yíng)銷是近年來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)下產(chǎn)生并快速開(kāi)展的新興職業(yè)，高等院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺口宏大，由于

7、營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷程度還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)開(kāi)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的閱歷和對(duì)行業(yè)開(kāi)展前景的覺(jué)得，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。目前，營(yíng)銷8000萬(wàn)從業(yè)人員中，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的比例非常少，營(yíng)銷人員普遍感到缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)營(yíng)銷技藝。這種情況曾經(jīng)難以順應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技藝的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)謀劃和管理人員。職業(yè)開(kāi)展空間：根據(jù)麥可思數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求近幾年都排在人才需求版的

8、前三位，營(yíng)銷是未來(lái)十年需求排名第一的職業(yè)；是升職潛力最大的職業(yè)；是薪資彈性最大的職業(yè)，營(yíng)銷崗位的薪資明顯高于其他行業(yè)，并且隨著營(yíng)銷技藝程度的提高而節(jié)節(jié)攀升。薪酬待遇： 麥可思排序 2021屆本科生前5位職業(yè)流向 畢業(yè)半年后平均月收入(元)1 客服代表 2164， 2 銷售經(jīng)理 2784， 3 銷售代表不包括科技類產(chǎn)品 2328， 4 市場(chǎng)經(jīng)理 2620， 5 行政秘書(shū)和行政助理 2026營(yíng)銷崗位薪資明顯高于其他行業(yè)，并且隨著營(yíng)銷技藝程度的提高而節(jié)節(jié)攀升。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生從事比例最高的職業(yè)才干需求： 市場(chǎng)營(yíng)銷人員需求掌握或了解多方面的知識(shí)，如法律、心思、廣告、IT等，以到達(dá)專業(yè)程度層面的要求，

9、同時(shí)還應(yīng)具備一些根本素質(zhì)如良好的溝通交流，市場(chǎng)分析，組織管理等才干。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員必需求對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，故而需求養(yǎng)成關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)的習(xí)慣，并自動(dòng)思索問(wèn)題。 三、自我才干分析比對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員需求具備的才干，我得出了以下結(jié)論。一、市場(chǎng)營(yíng)銷人員需求掌握或了解多方面的知識(shí)，如法律、心思、廣告、IT等。由于接觸了經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者心思和社會(huì)心思學(xué)、廣告學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)的課程，同時(shí)平常經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和圖書(shū)館學(xué)習(xí)，在各方面都有一定的涉獵。但是都不是很知曉。需求在以后的任務(wù)中不斷的學(xué)習(xí)和累積。二、溝通交流才干。我有意的培育本人的溝通交流才干，參與各種社團(tuán)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)際以及兼職。曾做夠瘋狂英語(yǔ)的銷售任務(wù)，

10、也在茶館做夠效力員等。在組織過(guò)程活動(dòng)中，極大的鍛煉了溝通表達(dá)才干。三 、組織管理才干。我曾擔(dān)任過(guò)寧波大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在位期間，組織過(guò)三次大型活動(dòng)，獲得了良好的效果。為協(xié)會(huì)爭(zhēng)取到了校級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)的榮譽(yù)。另外，我經(jīng)常自發(fā)組織團(tuán)隊(duì)參與學(xué)校組織的競(jìng)賽、社會(huì)實(shí)際等，在校營(yíng)銷大賽和省營(yíng)銷大賽均取第三名的成果。四 、市場(chǎng)分析才干。由于參與各類競(jìng)賽，所以可以熟習(xí)的運(yùn)用市場(chǎng)分析工具進(jìn)展市場(chǎng)分析。做過(guò)電子商務(wù)、快消品、醫(yī)療器械市場(chǎng)的市場(chǎng)及環(huán)境分析。目前雖未接觸市場(chǎng)，但是置信在接觸市場(chǎng)時(shí)也能很快的利用實(shí)際進(jìn)展市場(chǎng)分析。五 、關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)和自動(dòng)思索問(wèn)題。在關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)這一方面我有所欠缺。在以后的學(xué)習(xí)任務(wù)中需求改善。我

11、一向喜歡自動(dòng)思索問(wèn)題，與人討論。這是一種天然的習(xí)慣。在大學(xué)的兩年多的時(shí)間里，我經(jīng)過(guò)社團(tuán)、兼職活動(dòng)提高本人的組織管理才干、人際溝通才干、言語(yǔ)表達(dá)才干以及謀劃才干等各方面。經(jīng)過(guò)各種競(jìng)賽來(lái)積累和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)。在這些活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)本人有著很強(qiáng)的組織才干，但是管理才干欠妥。競(jìng)賽過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)本人的知識(shí)貯藏不夠，需求繼續(xù)積累。職業(yè)開(kāi)展規(guī)劃一、1-2年開(kāi)展規(guī)劃要想成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員我需求抓住身邊一些能鍛煉表達(dá)思想才干的時(shí)機(jī)，比如說(shuō)促銷活動(dòng)的實(shí)習(xí)，這樣我可以在走出大學(xué)之前就積累足夠多的閱歷。在大學(xué)里還要培育管理才干，為以后職業(yè)的提高開(kāi)展?fàn)I銷主管做鋪墊。同時(shí)，作為一名學(xué)生最重要的還是要學(xué)會(huì)利用學(xué)校的資源學(xué)習(xí)積累各方面的知識(shí)，拓展一名營(yíng)銷人員所需求掌握了解的知識(shí)。 在終了本科學(xué)習(xí)之后，我會(huì)繼續(xù)在本專業(yè)繼續(xù)進(jìn)修，為以后的任務(wù)打好知識(shí)根底。也就是說(shuō)，大三下半學(xué)期開(kāi)場(chǎng)我將開(kāi)場(chǎng)預(yù)備考研，但是詳細(xì)考哪所學(xué)校，詳細(xì)專業(yè)方向還沒(méi)確定。假設(shè)由于預(yù)備不充分，而未考取研討生，我會(huì)直接投入到任務(wù)中普通應(yīng)屆生都是從助理開(kāi)場(chǎng)本人的第一份任務(wù)，我會(huì)去選擇營(yíng)銷或者是市場(chǎng)部的助理這樣的職位，找到一個(gè)好的跳板，在我可以很好的運(yùn)用本人專業(yè)知識(shí)的時(shí)候就可以上升到一個(gè)新的任務(wù)高度，在任務(wù)中學(xué)習(xí)和積累。二、五年開(kāi)展規(guī)劃任務(wù)五年是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)期，這個(gè)時(shí)候我要讓本人定