湖北中原武漢市場周報

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原(zhngyun)地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。2014年第30周武漢房地產(chǎn)市場周報7.21-7.27湖北中原地產(chǎn)(dchn)營銷策劃有限公司研究部共五十頁Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010一周觀點(diǎn) 住建部規(guī)定從今年7月1日起，開發(fā)商常用的飄窗、奇偶層陽臺、地下室等贈送空間，將不能再以全贈送的形式出現(xiàn)(chxin) 7月31日，武漢將出讓6宗地

2、塊，其中3宗主城區(qū)地塊，3宗遠(yuǎn)城區(qū)地塊，總凈用地面積14.43萬，總建面52.66萬 本周商品住宅成交量環(huán)比、同比雙雙大幅上漲 本周傳統(tǒng)成交熱門區(qū)漢陽、東湖高新成交套數(shù)維持穩(wěn)定，僅洪山區(qū)有大幅上漲，達(dá)到67.85%；遠(yuǎn)城區(qū)整體成交量有大幅上漲 本周9盤入市，整體推量上漲45%，整體去化44.1%，去化連續(xù)三周不足五成共五十頁Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010市場熱點(diǎn)土地市場成交概況(gikung)一周開盤共五十頁Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 201

3、0宏觀政策宏觀政策住建部頒布新版建筑工程建筑面積計(jì)算規(guī)范，從今年7月1日起，開發(fā)商常用的飄窗、奇偶層陽臺、地下室等贈送空間，將不能再以全贈送的形式出現(xiàn)。住建部正密切調(diào)研地方政府回購商品房用于安臵房的棚改新模式，當(dāng)時機(jī)成熟時，會對這一模式做得好的城市經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣。這意味著，大規(guī)模棚戶區(qū)改造將改變原有的政府“拆遷到自建”的單一方式。地方政策無錫7月26日起取消90以上（含90）住房的限購政策，90以下住房繼續(xù)執(zhí)行限購。繼蘇州之后成為江蘇第二個取消限購政策的城市，目前來看，全國已經(jīng)有近20個城市正式取消限購。7月 23日?？谑凶》颗c城鄉(xiāng)建設(shè)局市場處負(fù)責(zé)人對外證實(shí)，?？谝延?月18日發(fā)文中止執(zhí)行商品房

4、限購政策，不再要求購房者提供住房套數(shù)證明。中原觀點(diǎn) 在部分城市商品房供應(yīng)量過剩形勢下，采用政府回購商品房用于安臵的方式，可以使企業(yè)、政府、百姓多方受益，實(shí)現(xiàn)共贏，但也應(yīng)該注意到，實(shí)施過程中，面臨(minlng)著被拆遷房屋評估價格難確定，回購商品房戶型面積與被征遷戶要求有差距等難題。共五十頁Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010經(jīng)濟(jì)要聞經(jīng)濟(jì)指數(shù)7月匯豐制造業(yè)PMI初值為52，較上月終值50.7大幅回升1.3個百分點(diǎn)，創(chuàng)下18個月新高，連續(xù)兩個月大幅回升，顯示制造業(yè)擴(kuò)張勢頭迅猛，也拉開下半年經(jīng)濟(jì)持續(xù)回穩(wěn)的大幕。7月21日，國

5、開行已經(jīng)從央行獲得3年期1萬億元的PSL（抵押補(bǔ)充貸款）。借助PSL就可以逐步實(shí)現(xiàn)市場短期、中期利率的調(diào)控和傳導(dǎo)機(jī)制，加快利率市場化進(jìn)程。房地產(chǎn)融資當(dāng)代臵業(yè)(中國)有限公司7月25日宣布，7月24日發(fā)行2019年到期的1.25億美元優(yōu)先票據(jù)，所得款項(xiàng)擬用作現(xiàn)有債務(wù)再融資及撥付現(xiàn)有及新物業(yè)項(xiàng)目(包括開發(fā)成本及土地收購成本)資金所需。7月27日人行數(shù)據(jù)顯示，上半年末人民幣房地產(chǎn)貸款余額16.16萬億元，同比增長19.2%，增速比上季末高0.4個百分點(diǎn);上半年增加1.54萬億元，同比多增2404億元。中原觀點(diǎn) 國開行是棚改的融資主力，而國開行的資金來源大都來源于專項(xiàng)債券，即由資金寬裕(kuny)的大

6、行來購買專項(xiàng)債券，利率隨市場行情起伏波動較大，不利于國開行的負(fù)債管理，而通過定向PSL可以使國開行有充足且更為低廉的資金參與到棚改的建設(shè)，助力棚改加速。共五十頁Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010行業(yè)動態(tài)樓市熱點(diǎn)本周，全國40個大中城市宅地供應(yīng)189萬，環(huán)比大增148%，各線城市宅地供應(yīng)面積均環(huán)比上周有所增加。但和2013年周均供應(yīng)水平相比縮減近4成，仍處于歷史低位。本周,全國40個大中城市商品住宅供應(yīng)面積530萬,環(huán)比上周增長13%，和去年周均供應(yīng)水平基本持平。7月前3周，全國40個大中城市商品住宅供應(yīng)面積1493萬，

7、同比6月回落12%。標(biāo)桿房企綠地集團(tuán)公布，綠地地鐵投資發(fā)展公司7月21日在滬揭牌成立，綠地集團(tuán)將以此為平臺，通過引入申通地鐵、上海建工等上海國企組成聯(lián)合體，在全國多地開展地鐵投資開發(fā)業(yè)務(wù)。7月21日，光明集團(tuán)宣布，旗下兩家子公司-農(nóng)工商房地產(chǎn)股份有限公司與上海長江總公司，將合作開發(fā)位于崇明的養(yǎng)生莊園項(xiàng)目。光明集團(tuán)有意將養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)資源相結(jié)合，因地制宜嘗試養(yǎng)老商業(yè)模式。中原觀點(diǎn) 受政策面影響，房企利潤受嚴(yán)重影響，一些房企轉(zhuǎn)變思路積極開拓其他領(lǐng)域謀求新的利潤增長點(diǎn)，從而為自身可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造基礎(chǔ)。房企多元化經(jīng)營：一方面有利于拓寬利潤渠道、分散經(jīng)營風(fēng)險;另一方面能夠使房企在抵御市場競爭和環(huán)境變化(b

8、inhu)所帶來的風(fēng)險時，更加靈活，也更具抵抗力。共五十頁Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010武漢市政武漢宜家將于9月27日開業(yè)7月22日，宜家在武漢舉行媒體見會面表示，宜家將在9月17日正式進(jìn)入武漢，新商場位于武漢市硚口區(qū)工農(nóng)路特1號，是繼北京、上海、廣州等城市之后，在中國開設(shè)的第16家商場。安吉物流落子武漢打造中部汽車物流樞紐國內(nèi)整車物流市場排名第一的安吉物流27日與武漢港務(wù)集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，擬合資組建武漢江盛汽車碼頭公司，為漢產(chǎn)汽車提供多式聯(lián)運(yùn)物流服務(wù)，打造中部汽車物流樞紐。20億元世界級茶交易中心年內(nèi)在武漢開工2

9、5日，武漢陸羽會茶文化周落下帷幕的同時陸羽國際集團(tuán)計(jì)劃斥資20億于年內(nèi)在漢開工建設(shè)陸羽國際茶業(yè)交易中心。讓中國產(chǎn)茶第二大省湖北省的茶產(chǎn)業(yè)走出去。中原觀點(diǎn) 隨著中央(zhngyng)一系列利好政策落地以及武漢市一系列重大市政基礎(chǔ)建設(shè)的開工、落成，武漢的區(qū)位優(yōu)勢日益凸顯，越來越多的國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)巨頭來漢投資，落戶武漢，產(chǎn)業(yè)巨頭的投資產(chǎn)生的帶動效應(yīng)，將吸引更多資金，人才流入，對于武漢房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來說前景可觀。共五十頁Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010市場熱點(diǎn)土地市場成交概況(gikung)一周開盤共五十頁Code of this

10、report | 9 Copyright Centaline Group, 2010土地出讓預(yù)告及明細(xì)(mn x) 7月31日，武漢將出讓6宗地塊，其中3宗主城區(qū)地塊，3宗遠(yuǎn)城區(qū)地塊，總凈用地面積14.43萬，總建面52.66萬。地塊(d kui)編號土地位臵凈用地面積（萬）總建面（萬）出讓年限起始價（萬元）備注規(guī)劃指標(biāo)要求容積率 建筑密度P（2014）063號 武漢市化學(xué)工業(yè)區(qū)八吉府街群聯(lián)村P（2014）064號 武漢市化學(xué)工業(yè)區(qū)八吉府街群聯(lián)村P（2014）065號 江夏區(qū)大橋新區(qū)大橋村P（2014）066號 武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)51R2地塊P（2014）067號 黃陂區(qū)羅漢寺街合豐村，黃土公

11、路東側(cè)P（2014）068號 黃陂區(qū)三里鎮(zhèn)東河村，黃武公路東側(cè)2.675.734.141.250.340.303.1012.843.542.5030.570.110.8-2.50.8-2.53.12.00.350.3530%-60%30%-60%24%30%35%35%工業(yè)50年工業(yè)50年住宅70年教育50年商服40年商服40年1400299094204349290394儲備地儲備地儲備地儲備地儲備地儲備地共五十頁Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010市場熱點(diǎn)(r din)土地市場成交概況一周開盤共五十頁Code of

12、this report | 11 Copyright Centaline Group, 201033.16040353025201510514w2614w2714w2814w2914w30周度商品住宅備案(bi n)面積（萬）本周商品住宅成交量環(huán)比、同比雙雙(shun shun)大幅上漲周度商品住宅成交套數(shù)環(huán)比周度商品住宅備案面積（萬）周度商品住宅成交分析： 本周商品住宅共成交3293套，環(huán)比大幅上漲22.83%，同比大漲10.91%；成交面積33.16萬，環(huán)比大漲23.55%，同比大漲14.98%。 商品住宅前四周平均成交面積成交量為29.42萬，本周較前四周相比大增12.72%。Sourc

13、e：湖北中原研究中心根據(jù)政府公布數(shù)據(jù)整理Av：29.42-20%40%30%20%10%0%-10%0400035003000250020001500100050014w2614w2714w2814w2914w30周度商品住宅備案套數(shù)（套）套數(shù)周度環(huán)比共五十頁Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010各區(qū)域商品住宅成交套數(shù)變化情況周度商品住宅銷售(xioshu)區(qū)域分布區(qū)域成交分析：本周傳統(tǒng)成交熱門區(qū)漢陽、東湖高新成交套數(shù)維持穩(wěn)定，僅洪山區(qū)有大幅上漲，達(dá)到(d do)67.85%；遠(yuǎn)城區(qū)整體成交量有大幅上漲，尤以江夏、黃陂最

14、為明顯，成交套數(shù)均超過300套。Source：湖北中原研究中心根據(jù)政府公布數(shù)據(jù)整理1400120010008006004002000江岸江漢硚口漢陽青山武昌洪山東西湖東湖高新沌口江夏黃陂蔡甸新洲漢南14w2614w2714w2814w2914w30共五十頁Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010Source：湖北中原(zhngyun)研究中心整理(周度均價來自億房網(wǎng)數(shù)據(jù)）成交(chng jio)均價（元/）,9974.616000400020000均價走勢分析：本周主城區(qū)成交均價9974.61元/，較上周9389.82元/

15、的均價上漲584.79元，環(huán)比上漲6.20%，與去年同期相比增加19.20%。Note：中心城區(qū)為：江漢、硚口、漢陽、江岸、武昌、洪山、東湖高新、青山、東西湖、沌口8000本周主城區(qū)整體銷量環(huán)比回升17.4%，主要是本周140以上房源成交量大增，環(huán)比上漲146%，特別是武昌中心區(qū)受高端豪宅集中備案影響，區(qū)內(nèi)銷量環(huán)比增加70.6%，均價上漲14%，故本周主城區(qū)均價攀升至9974.61元/周度主城區(qū)商品住宅成交均價走勢1200010000共五十頁Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 20102014商品房成交面積(min j)環(huán)比、

16、同比雙雙止跌回漲季度商品房成交面積走勢（萬）13W27 13W30 13W33 13W36 13W39 13W42 13W45 13W48 13W51 14W2 14W5 14W8 14W11 14w14 14w17 14w20 14w23 14w26 14w29第3季度商品房成交分析：商品房成交面積為37.25萬，環(huán)比大幅增加19.77%，與去年同期34.70萬相比增加2.55萬，同比大上漲7.35%。Source：湖北中原(zhngyun)研究中心根據(jù)政府公布數(shù)據(jù)整理S.Av：39.48S.Av：34.19S.Av：41.12S.Av：37.47S.Av：34.99共五十頁Code of

17、this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010市場熱點(diǎn)土地市場成交概況(gikung)一周開盤共五十頁Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010本周開盤(ki pn)項(xiàng)目去化明細(xì)Note：報告中開盤銷售(xioshu)套數(shù)和銷售(xioshu)率均為開盤當(dāng)天銷售(xioshu)套數(shù)和銷售(xioshu)率項(xiàng)目名稱復(fù)地東湖國際華潤橡樹灣萬科金色城市漢口市場廣場五期廣電蘭亭時代招商公園1872聯(lián)投金色港灣旭輝御府名湖豪庭開發(fā)商武漢復(fù)地房地產(chǎn)開發(fā)華潤臵地（武漢）武漢萬科新里程武漢地

18、產(chǎn)集團(tuán)武漢廣泓房地產(chǎn)招商局地產(chǎn)（武漢）武漢新港城建設(shè)投資武漢旭程臵業(yè)南源臵業(yè)（武漢）區(qū)域武昌武昌洪山江岸漢陽漢陽沌口東湖高新東湖高新開盤時間201407262014072620140726201407262014072720140726201407262014072620140726面積區(qū)間（）89-1019578-9276-13373-12984-12780-9079-13077-106均價（元/）140001100077001030076508300650074006900推出套數(shù)2561818524830033518051296銷售套數(shù)14911118171120153977150銷售率

19、58.2%61.1%63.8%69.0%40.0%45.7%53.9%13.9%52.1%合計(jì)213094044.1%共五十頁Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010本周9盤入市，整體推量上漲45%，整體去化44.1%，去化連續(xù)(linx)三周不足五成各周開盤銷售率對比開盤成交分析：本周9盤入市,整體推量環(huán)比上漲45%。其中橡樹灣屬于清盤銷售；漢口市場廣場(gungchng)五期，連續(xù)開盤兩天，蓄客期較長，蓄客量充足，推出產(chǎn)品多樣，且價格較上次開盤基本持平，去化較好達(dá)69%，旭輝御府，此次推量達(dá)500套，蓄客達(dá)4個月，到場

20、僅160組，由于兩房較其他戶型產(chǎn)品總價較低，去化較好，但由于開盤均價與認(rèn)籌對外釋放的單價價差較大，致使整體去化約一成，拉低整體去化率至44.1%。Note：報告中開盤銷售套數(shù)和銷售率均為開盤當(dāng)天銷售套數(shù)和銷售率推出套數(shù)，2130銷售套數(shù)，940銷售率，44.1%0.0%100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%350030002500200015001000500011.25-12.112.16-12.221.6-1.122.10-2.163.3-3.93.24-3.304.21-4.275.12-5.186.2-6.86.23-6.

21、297.14-7.20共五十頁Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010復(fù)地東湖國際（2014.07.26）基本(jbn)信息基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目(xingm)地址：武昌中北路147號（原武重工廠）開發(fā)公司：武漢復(fù)地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理銷售公司：易居、策源裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯總占地面積：53容積率：1.79物業(yè)費(fèi)：2.55元/月物業(yè)公司：武漢東湖高地物業(yè)管理總建筑面積：130綠化率：35%項(xiàng)目區(qū)位圖本案共五十頁Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010 客戶群體：

22、25-50歲武昌核心區(qū)域居民，職業(yè)以公務(wù)員，教師等事業(yè)單位(sh y dn wi)人員為主復(fù)地東湖國際（2014.07.26）銷售情況(qngkung) 推售情況：本次推售8#樓，2梯4戶，本次一共推出256套房源。 優(yōu)惠：認(rèn)籌99折，開盤98折，準(zhǔn)簽99折 均價：折后均價14000/ 銷售情況：當(dāng)天去化149套，去化率為58%戶型面積區(qū)間戶型均價 推出() （元/） 套數(shù)占比銷售套數(shù)去化率2*2*13*2*189101130001500012812850%50%856466%50%合計(jì)89-10114000256100%14958%項(xiàng)目規(guī)劃圖8#共五十頁Code of this report

23、 | 20 Copyright Centaline Group, 2010復(fù)地東湖國際（2014.07.26）開盤現(xiàn)場 開盤當(dāng)天現(xiàn)場有300人左右，現(xiàn)場氣氛熱烈 按照搖號的順序選房，每組6個人搖號，開盤當(dāng)天共搖了28組 項(xiàng)目銷售人氣爆棚，項(xiàng)目擁有一定客戶基礎(chǔ)，不少(b sho)客戶為是老帶新，主要來至于武昌核心區(qū)域客戶共五十頁Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010復(fù)地東湖國際（2014.07.26）戶型賞析(shn x)（1/2）89房源，2室2廳1衛(wèi)優(yōu)勢：戶型方正，臥室全面朝向；主臥接8.4大陽臺，相當(dāng)贈送一間房；劣勢

24、：戶型中間浪費(fèi)面積較大。二室89共五十頁Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010復(fù)地東湖(dn h)國際（2014.07.26）戶型賞析（2/2）101房源，3室2廳1衛(wèi)優(yōu)勢：戶型通透，三面采光；飄窗、平臺以及陽臺贈送面積大，得房率劣勢：入戶走道、玄關(guān)較長。三室101共五十頁Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010漢口(hn ku)城市廣場五期（2014.07.26-27）基本信息基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目(xingm)區(qū)位圖項(xiàng)目地址： 江岸后湖大道與建設(shè)大道交

25、匯處（508百步亭花園路站）代理銷售公司：開發(fā)商自售裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯總占地面積：3.61開發(fā)公司：武漢地產(chǎn)控股有限公司物業(yè)費(fèi)：暫無物業(yè)公司：暫無總建筑面積：10.75容積率：2.78綠化率：35%共五十頁Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010 優(yōu)惠：2萬認(rèn)籌抵4萬，開盤當(dāng)天98折再減2萬均價：折后均價10300元/. 銷售情況：截止至27號下午3點(diǎn)，推售總套數(shù)：248；累計(jì)(li j)去化171套；去化率：69% 客戶群體：2545歲，漢口周邊地緣性客戶及周邊企業(yè)客戶居多.漢口城市廣場五期（2014.07.26-27）銷售

26、(xioshu)情況 推售情況：兩天分別推售22#、24#樓，22#樓76-110，2梯4戶，24#樓133，2梯2戶，本次一共推出248套房源。Note：報告中開盤銷售套數(shù)和銷售率均為開盤當(dāng)天銷售套數(shù)和銷售率24#22#項(xiàng)目規(guī)劃圖戶型面積區(qū)間戶型均價 推出() （元/） 套數(shù)占比銷售套數(shù)去化率2*2*12*2*13*2*13*2*279891101339350940098501050031623112412.5%25%12.5%5031382676100%61%84%61%合計(jì)79-13310016248100%17169%共五十頁Code of this report | 25 Copyr

27、ight Centaline Group, 2010漢口城市廣場五期（2014.07.26-27）開盤(ki pn)現(xiàn)場蓄客期約為一個月，共認(rèn)籌150組，到場約130余組；營銷中心有桁架、KT板等宣傳物料，開盤當(dāng)日(dngr)營銷中心無其他活動；26日，十點(diǎn)鐘，開盤正式開始！現(xiàn)場已經(jīng)爆滿，搖號選房共五十頁Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010漢口城市廣場五期（2014.07.26-27）戶型賞析（1/4）75房源，2室2廳1衛(wèi)1廚優(yōu)勢：戶型比較方正，功能布局(bj)比較清晰完整；明廚明衛(wèi)，衛(wèi)生間干濕分區(qū)；主臥有飄窗贈送，

28、客廳陽臺半贈送；劣勢：動靜不分區(qū)；餐廳太小，且擋住了次臥的門；入戶門與廚房門有重合部分，較不方便；二室75共五十頁Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010漢口城市廣場五期（2014.07.26-27）戶型賞析（2/4）89房源，2室2廳1衛(wèi)1廚優(yōu)勢：南北通透戶型，通風(fēng)采光(cigung)較好；明廚明衛(wèi)，衛(wèi)生間干濕分區(qū)；臥室(wsh)有飄窗全贈送，陽臺半贈送，贈送面積較多；劣勢：進(jìn)深太長，有浪費(fèi)面積；二室89共五十頁Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 201

29、0漢口城市(chngsh)廣場五期（2014.07.26-27）戶型賞析（3/4）110房源，3室2廳1衛(wèi)1廚優(yōu)勢：南北通透戶型，通風(fēng)采光較好；明廚明衛(wèi)，衛(wèi)生間干濕分區(qū)；臥室有飄窗贈送，贈送面積較多；劣勢：進(jìn)深太長，有浪費(fèi)面積；入戶門正對次臥門，私密性較差；三室110共五十頁Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010漢口城市廣場五期（2014.07.26-27）戶型賞析（4/4）133房源，3室2廳2衛(wèi)1廚優(yōu)勢：戶型比較方正，功能布局(bj)比較清晰完整；南北通透戶型，通風(fēng)采光較好；衛(wèi)生間干濕分區(qū)；主臥與一個次臥有飄窗贈送，

30、贈送面積較多；劣勢：動靜不分區(qū)；餐廳區(qū)無窗戶，采光較差；入戶門正對衛(wèi)生間門，私密性較差；三室133.7共五十頁Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010招商公園1872（2014.07.26）基本(jbn)信息基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目地址：武漢市漢陽江城大道與墨水湖南湖交匯處代理銷售(xioshu)公司：世聯(lián)與開發(fā)商聯(lián)代裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯總占地面積：56.12萬開發(fā)公司：招商局地產(chǎn)（武漢）有限公司物業(yè)公司：武漢招商局物業(yè)管理有限公司物業(yè)費(fèi)：3.10元/平方米月總建筑面積：110萬容積率：2.10綠化率：35%項(xiàng)目區(qū)位圖共五十頁Code

31、of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010招商公園1872（2014.07.26）銷售情況 推售情況：4#樓，兩梯四戶29層；6#樓，兩梯四戶29層（89西頭1號房全封）；3#樓，兩梯六戶33層（84西頭4、5號房全封）；共計(jì)房源335套房 優(yōu)惠：認(rèn)籌5000抵3萬，團(tuán)購99折，開盤優(yōu)惠4個點(diǎn)，一周內(nèi)交清首付再享99折優(yōu)惠 均價：折后均價8300元/ 銷售情況：當(dāng)天去化260套，去化率為65% 客戶群體：8489的一般為年輕(ninqng)群體，作為婚房的居多，127的多位3550歲的客戶，以改善型客戶為主戶型(h xn)面積區(qū)間（）

32、套數(shù)占比銷售套數(shù) 去化率2*2*13*2*18487-896615319.7%45.7%187227.3%47.1%3*2*2合計(jì)126.6784-12711633534.6%100%6315354.3%45.7%項(xiàng)目規(guī)劃圖共五十頁Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010招商公園1872（2014.07.26）開盤現(xiàn)場 蓄客近兩個月，認(rèn)籌200個，到場近400人； 開盤氛圍良好，開盤當(dāng)天5000抵30000，另享4%折扣。 此次小戶型銷售良好，認(rèn)籌客戶均為剛需臵業(yè)，此次的價格(jig)以及折扣力度大，126戶型均價1000

33、0，總價較高，客戶有一定抗性。共五十頁Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010招商公園1872（2014.07.26）戶型賞析(shn x)（1/3）84房源，2室2廳1衛(wèi)優(yōu)勢：戶型方正，比較緊湊實(shí)用；衛(wèi)生間干濕分離；客廳餐廳相連步入南向闊景陽臺，景觀視野較好。劣勢：戶型南北不通透，通風(fēng)較差；從入口到客廳的過道太過狹長；次臥采光不好；三室92共五十頁Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010招商公園1872（2014.07.26）戶型賞析（2/3）878

34、9房源，3室2廳1衛(wèi)優(yōu)勢：整個(zhngg)布局為緊湊三房，提高房間里用率；2+1全齡多動能三房，讓房子隨心而變；南向主臥接大型觀景陽臺，盡攬公園四季景致；劣勢：戶型不方正，通透性一般，為間接通風(fēng)；書房與客廳相連，動靜不分區(qū)共五十頁Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2010招商公園1872（2014.07.26）戶型賞析（3/3）126房源，3室2廳2衛(wèi)優(yōu)勢：奢闊三房，南北全通透(tn tu)南向主臥設(shè)獨(dú)立衛(wèi)浴，盡顯主人尊貴身份朗闊書房設(shè)計(jì)，隨家庭成長應(yīng)需而變南北雙陽臺，生活、觀景面面俱到共五十頁Code of this r

35、eport | 36 Copyright Centaline Group, 2010聯(lián)投金色港灣（2014.7.26）基本(jbn)信息基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目(xingm)區(qū)位圖項(xiàng)目地址：武漢市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)博學(xué)路6號(江大5號門斜對面)代理銷售公司：思源經(jīng)紀(jì),武漢新景祥房地產(chǎn)顧問有限公司裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯總占地面積：27.5萬開發(fā)公司：武漢新港城建設(shè)投資有限公司物業(yè)管理單位：武漢新港物業(yè)有限公司物業(yè)管理費(fèi)：2.48元/月總建筑面積：68.6萬容積率：2.50綠化率：36%共五十頁Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010聯(lián)投金色港灣

36、（2014.7.26）銷售情況(qngkung) 推售情況：本次推出15號樓80到90兩房和三房，2梯6戶，共180套的房源。 折后均價：6500元/ 優(yōu)惠：團(tuán)購5000享受開盤98折優(yōu)惠 銷售情況：早上9點(diǎn)開盤，截止到12點(diǎn)共銷售96套。 客戶描述：30-40歲居多，沌口周邊地緣性客戶項(xiàng)目(xingm)規(guī)劃圖戶型面積區(qū)間（）套數(shù)占比銷售套數(shù) 去化率806033.3%58.3%2*2*3*2*8489.1189.9690.793030303016.7%16.7%16.6%16.7%625303020%83.3%100%100%合計(jì)80-90180100%9656.1%Note：報告中開盤銷售套

37、數(shù)和銷售率均為開盤當(dāng)天銷售套數(shù)和銷售率共五十頁Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010聯(lián)投金色港灣（2014.7.26）開盤現(xiàn)場 開盤現(xiàn)場到訪約400人，認(rèn)籌客戶(k h)刷身份證入場，活動現(xiàn)場有歌舞魔術(shù)表演和抽獎環(huán)節(jié)，氣氛熱烈，由于天氣炎熱，免費(fèi)提供飲品和自助水果 開盤采取電腦搖號，9點(diǎn)開始搖號，一次搖5組客戶，搖號40次，共搖出約200組客戶，搖到客戶刷身份證進(jìn)入內(nèi)場選房，認(rèn)購可得空調(diào)被一床，整體解籌率不足五成共五十頁Code of this report | 39 Copyright Centaline Group,

38、 2010聯(lián)投金色港灣（2014.7.26）戶型賞析（1/2）89.96房源，3室2廳1衛(wèi)優(yōu)勢： 全朝南戶型，日照(rzho)充足； 超大陽臺，送一半面積，主臥送飄窗。劣勢： 戶型設(shè)計(jì)較為常規(guī)，缺乏獨(dú)特性和新穎性。兩室89共五十頁Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2010聯(lián)投金色港灣（2014.7.26）戶型賞析（2/2）90.79房源，3室2廳1衛(wèi)優(yōu)勢： 空間尺度開闊，每間房都具有超大空間尺度帶來的開闊感與舒適感； 南北通透戶型，通風(fēng)效果好。劣勢： 進(jìn)深太長，浪費(fèi)空間面積 衛(wèi)生間門正對臥室(wsh)門，與風(fēng)水不合理。兩室9

39、4共五十頁Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010旭輝御府(y f)（2014.07.26）基本信息基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目地址：東湖高新高新四路以南、光谷一路以東代理銷售公司：易居（中國)武漢公司裝修(zhungxi)標(biāo)準(zhǔn)：毛坯總占地面積：14萬開發(fā)公司：武漢旭程臵業(yè)有限公司物業(yè)費(fèi)：2.98元/月物業(yè)公司：永升物業(yè)管理公司總建筑面積：40萬容積率：2.50綠化率：35%項(xiàng)目區(qū)位圖共五十頁Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2010旭輝御府（2014.07.26）

40、銷售情況 推售情況：首推2#、3#棟樓，2號樓30層，3號樓34層，每棟2個單元，2T4戶，共16條腿。 優(yōu)惠：vip辦理6000抵20000 均價：折后均價7400元/ 銷售情況：當(dāng)天去化136套，去化率為26.5% 客戶(k h)群體：25-40歲；光谷南周邊地緣性客戶(k h)居多，少量改善型客戶。戶型(h xn)面積區(qū)間()戶型均價 推出（元/） 套數(shù)占比銷售套數(shù)去化率2*2*12*2*12*2*23*2*13*2*279911149113072007300740075007600128124681246825%24.2%13.3%24.2%13.3%5842624845.3%33.9

41、%8.8%19.4%11.8%合計(jì)79-1307400512100%7126.5%項(xiàng)目規(guī)劃圖共五十頁Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010旭輝御府（2014.07.26）開盤現(xiàn)場 蓄客4個月，認(rèn)籌量180組，到場160組； 現(xiàn)場包裝一般(ybn)、開盤氛圍有點(diǎn)冷清、現(xiàn)場答題抽獎水壺、茶杯、空調(diào)被； 從去化率來看，79和91兩房銷量最好，戶型較其他戶型更經(jīng)濟(jì)實(shí)用；客戶以周邊地緣性客戶居多，首臵為主，首選緊湊型小兩房。共五十頁Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2010旭輝御府（2014.07.26）戶型賞析（1/5）79房源，2室2廳1衛(wèi)優(yōu)勢： 戶型方