品牌(網(wǎng)絡)傳播策略

1、品牌（網(wǎng)絡）傳播策略目錄一、策略背景二、品牌網(wǎng)絡推廣三、熱點炒作備案四、事件營銷方案五、硬廣備案六、媒介選擇七、競品酒吧分析一、品牌推廣策略背景.二、品牌網(wǎng)絡推廣. 重視度： 論壇推廣. A、選擇合適的論壇1. 本地論壇選擇名錄（以上海為例）上海派對網(wǎng) 上海夜生活 上海酒吧網(wǎng) 上海人（上海論壇） 寬帶山 上海吃喝玩樂 酷愛論壇夜店一族 大眾點評網(wǎng)上海 優(yōu)點：a.在當?shù)鼐瓢尚袠I(yè)較有名，且有自己潛在客戶;b.人氣旺（缺點：容易沉貼，登陸困難）;c.發(fā)帖具備簽名、鏈接、修改功能。2.導航類論壇要想在很多網(wǎng)站上進行宣傳，需要尋找一個論壇入口網(wǎng)址。例如：360安全網(wǎng)址 Hao123 搜索靠前：百度貼吧、

2、騰訊論壇 知名社區(qū)：天涯社區(qū)、貓撲論壇同城供需：58同城、趕集網(wǎng)目標客戶：汽車之家、瑞麗女性網(wǎng) 社交網(wǎng)站：豆瓣同城、人人網(wǎng)優(yōu)點：導航類論壇網(wǎng)址收錄大量的論壇網(wǎng)址，對推廣大有幫助，可以節(jié)省找論壇的時間，提高效率。充分利用頭像和簽名頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。B、注冊C、發(fā)帖規(guī)則1.需要要有一個曖昧的題目一個曖昧的題目就會讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺,這樣就會激起人的好奇心，很自然的就會進入你的主題，看你的貼，這樣你的貼點擊率就會高.當然，題目應當與內容相關。2.要有爭議性的內容內容沒有爭議性，人家都只是一看而過，很少會

3、留下一言片語,所以內容可以有爭議性，因為這樣的貼一般回貼率都較高的。3.借助他人的熱貼要想創(chuàng)造出受歡迎的貼子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子，再拿到其它論壇進行轉貼，并在貼子末尾加上自己的簽名:進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。4.要懂得長貼短發(fā)一般論壇中看貼的人都是沒有耐性的!太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完!所以一定要長貼短發(fā)。如何長貼短發(fā)呢?長貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短，而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發(fā)，就像電視劇一樣，分多次貼，但要記住不要超過7 貼，并且可以每隔一段時間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加貼子的人氣。5

4、.提高帖子質量發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關鍵是為了讓更多大數(shù)人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的貼子質量好，很可能被別人轉載。1.用好回貼功能如果要在回貼中發(fā)廣告，一定要爭取在前5 位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的貼子。2.適當注冊馬甲在論壇，有時候為了帖子的氣氛和人氣，你可以適當?shù)卣覀€托，幫你頂一下。當然你也可以自己注冊幾個馬甲相互推進。3.定期管理帖子在哪些論壇發(fā)過貼，這些貼子的宣傳效

5、果如何，這需要統(tǒng)計和管理。一種方法是用電腦軟件或紙筆進行記錄，這種方法適用于發(fā)貼初期。另一種方法是借助于專用網(wǎng)站統(tǒng)計軟件，這些軟件一般有“來路統(tǒng)計”功能，借助于這個功能，可以查看在哪些論壇發(fā)過貼及貼子所帶來的流量，并且可以很方便地根據(jù)這些記錄，及時地進行回貼，將貼子暫時置頂。4.常規(guī)注意事項發(fā)網(wǎng)址鏈接一定要適可而止認真做閱讀和發(fā)帖的事情，避免被刪論壇推廣要注意針對性，確定目標用戶論壇宣傳是很有用的推廣方法，也是站長經(jīng)常用的，當然需要有充足時間和精力。D、推進與優(yōu)化E、推進與優(yōu)化推廣內容性質重點周期需要支持推廣方式企業(yè)文化招商、口碑傳播開業(yè)前文案個人頁面、簽名品牌宣傳開業(yè)造勢；軟文廣告開業(yè)前、后

6、文案軟文植入派對活動派對信息、活動海報及視頻宣傳推廣派對前期文案、設計、視頻組織、邀請；活動鏈接照片視頻品牌宣傳、活動后續(xù)派對后期攝影、攝像拍客、主視覺話題炒作人物、事件按需要文案、網(wǎng)絡推手、馬甲爆料其它內容熱點訊息、轉載；應急事件、聲明等常規(guī)文案按需要備注：論壇發(fā)帖周期依據(jù)情況而定，常規(guī)論壇1-2篇（/天），熱門論壇3-4篇，應急事件和炒作可推進至5篇以上。其他網(wǎng)絡推廣. 1、搜索引擎競價推廣：網(wǎng)站平臺開發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網(wǎng)站的相關信息，所以搜索引擎免費登陸自己網(wǎng)站的相關信息非常重要。2、電子郵件推廣： 當然

7、是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基于用戶許可的郵件營銷。優(yōu)勢在于可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。3、博客推廣：新浪、網(wǎng)易、搜狐這些大網(wǎng)站的博客用戶很多，你的好友越多，文章越吸引人，看的人也就越多。如果有幸被推薦到了首頁，那就能快速提高產(chǎn)品知名度與影響力。A、線上推廣4、微博營銷：當今時尚人群使用最多的社交平臺，利用微博這個平臺與用戶進行即時的互動和即時的溝通，并且即時獲得用戶反饋。一切問題都可以通過140字以內的文字以及圖片、視頻來解決或轉發(fā)分享傳播。而且微博營銷有五大好處：低成本、操作簡單、互動性強提升企業(yè)、品牌親和

8、力拉近用戶距離，即時獲得反饋有效監(jiān)控產(chǎn)品或品牌為其他銷售手段做輔助6、雇傭網(wǎng)絡水軍炒作：如果你不知道“劉婉君浮游廣州”，這也許沒什么；你不知道“鎖車男事件”也沒關系；甚至不知道“瑞利來女孩”、“一元團購女友”都沒關系你一定聽說過“神馬都是浮云”，這個2010年的最熱網(wǎng)絡用語就是誕生于一起網(wǎng)絡炒作“小月月事件”。7、電子雜志推廣：作為電子雜志，最重要的一個就是互動性，要讓用戶看到適當?shù)男畔?，有適當?shù)闹敢?，而且還可以通過互動活動讓讀者參與進來。另外就是做一些系列性的選題內容讓讀者在讀完這期的同時，還會很期待下一期的內容。每一期都必須要有讀者調查和意見反饋，這樣可以保證和讀者盡可能直接的溝通來提升內

9、容的質量。8、口碑營銷：口碑營銷被業(yè)內人士稱為病毒式營銷，因為其傳播的影響力之大。不少企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品擁有一個良好的口碑，會產(chǎn)生更大的利潤價值?？诒疇I銷的優(yōu)勢：1、宣傳費用低 2、可信任度高3、針對性準確4、具有團體性 5、提升企業(yè)形象6、發(fā)掘潛在消費者成功率高7、影響消費者決策8、締結品牌忠誠度9、更加具有親和力 10、避開對手鋒芒9、QQ群推廣：QQ群推廣的好處有以下三點：1、易操作。2、成本低。3、互動性強10、熱門網(wǎng)站廣告投放：例如騰訊廣告投放。（價格比較高昂）1、印制宣傳海報（數(shù)量根據(jù)選取活動的范圍而定）2、夾報彩頁廣告3、獎品設置（時尚數(shù)碼產(chǎn)品、熱門產(chǎn)品）4、贈送VIP卡或其他紀

10、念品5、DM廣告直投6、車體廣告投放7、戶外高炮廣告投放8、時尚雜志彩頁宣傳9、公司知名度達到一定程度的時候，可以采取更多的互動形式，比如可以開設定期專場同城交友會，讓網(wǎng)絡中的朋友在現(xiàn)實中接觸，增加客戶與客戶之間的溝通機會、提高客戶對本酒吧的粘度。B、線下推廣三、熱點炒作備案. 重視度： 目的通過開業(yè)前期“熱點炒作”（如招聘、炒地等）的方式吸引媒體及大眾關注，同時擴大品牌形象的對外宣傳，或以“招聘”作為噱頭，從而達到企業(yè)品牌形象宣傳的目的；方式A、人物炒作；B、事件炒作；C、網(wǎng)絡炒作媒體、廣告公司（報紙硬廣、雜志軟文等）；電視臺合作（招聘類節(jié)目）；線下活動（招聘會）；網(wǎng)絡推廣渠道四、事件營銷.

11、 重視度： A、主題派對前期在現(xiàn)場未成熟情況下，可以聯(lián)盟或贊助冠名形式，與其他商業(yè)機構合作；后期在現(xiàn)場成熟情況下，可定期舉辦主題派對等。冠名活動主題派對B、影視植入“植入式廣告”將品牌標志或品牌特征可被識別的產(chǎn)品直接融入電影劇情的隱性廣告形式。近年非常風靡的臺灣、韓國偶像劇更是把植入型廣告形式發(fā)揮到了極致，將品牌形象、品牌產(chǎn)品在劇情中的運用，成為了現(xiàn)實生活的一種折射 與劇情融為一體，無法刪節(jié)，一份投入，在多個影院及電視臺播出和重播時都會獲得相應的廣告回報，其音像衍生品（如影碟）在被收看時，仍然有廣告?zhèn)鞑バЧ?。C、慈善活動建議新店開業(yè)儀式與慈善公益活動相結合，或進行公益捐贈形式，并邀請明星參與其

12、慈善活動優(yōu)勢：- 慈善形式的商業(yè)活動能吸引對商業(yè)活動較為抵觸而聲譽較好的名人出席；- 更吸引輿論注意，容易制造話題；- 直接起到提升品牌形象的目的。D、音樂節(jié)用最具代表性的音樂作為結合，通過和即將開業(yè)的新店有契合點的媒體合作形式，增加媒體效應，積聚人氣與輿論口碑。E、品牌聯(lián)合提升自身品牌效應，與知名品牌進行聯(lián)合活動，借勢炒作，吸引相同的消費受眾，起到品牌間互相推動的效果。紅酒品鑒會聯(lián)盟商家品牌活動F、事件營銷周期分布 開業(yè)前90天 開業(yè)前45天 開業(yè) 開業(yè)后1個月至少2次事件活動至少4次事件活動至少6次事件活動五、硬廣備案. 重視度： 在開業(yè)前后期分主題側重點，將傳播點按月進行深度傳播，打造每

13、月不同的輿論話題，制造更為有力、更為精準的傳播聲音。傳播周期：前期傳播點：以熱點炒作事件為傳播點，制造傳播噱頭，配合植入式傳播進行預熱傳播周期：開業(yè)期傳播點：以開業(yè)本身為賣點，進行新聞性傳播，告知開業(yè)信息，制造輿論高峰傳播周期：后期傳播點：以新店的亮點的深度傳播，帶出新店的特色與優(yōu)勢，吸引目標消費人群六、媒介選擇.受眾群分析他們看什么？專業(yè)類針對目標人群的媒介策略生活消費男士時尚女性時尚受眾群分析針對傳播周期的媒體選擇雜志類雜志類媒體報道深度，體現(xiàn)了高端時尚專業(yè)性，但傳播周期過長，建議前后期傳播使用，比例為3報紙周刊類報紙周刊傳播速度快，時效性強，建議在開業(yè)期廣泛使用，比例為7男士時尚類No.

14、TypeRegion media 1報紙當?shù)刎斀?jīng)類周刊 2雜志全國MR先生3ELLE MEN4風度Mens UNO5胡潤百富 6財富人物 女士時尚類No.TypeRegion media 1雜志當?shù)貢r尚畫報2女性周刊3服裝類雜志4周刊全國JESSICA5新民Bella男士生活類美食專業(yè)類No.TypeRegion media 1雜志全國美食與美酒2葡萄酒評論3橄欖餐廳評論4飲謎生活消費類（以上海為例）No.TypeRegion media 1報紙上海新民晚報2新聞晨報3新聞晚報 4上海商報5I時代 6東方早報7Shang Daily8China Daily9江浙錢江晚報10都市快報11今日早報

15、12青年時報13市場導報14每日商報15浙江日報16周刊 上海申江服務導報17外灘畫報18周末畫報19星尚畫報 20上海一周21生活周刊22風尚志23完全生活手冊24雜志 全國 I LOOK25望26藝術家27首席28品味29移居上海30明日風尚七、競品酒吧分析（以上海為例）.滬上幾家知名的時尚地標如何成功制造精準輿論影響Flair Rooftop位于浦東麗思卡爾頓酒店作為上海最美的十大VIEW之一，吸引著海內外眾多時尚人士，成為了品酒品景的最佳場所之一消費人群：追求浪漫及生活品質的人士消費水平：人均260元借力美妙“景色”做文章主要以網(wǎng)絡傳播形式進行作為全球頂級億萬富豪會所，上海MINT沿用了全球MINT統(tǒng)一概念，特色在于把“股東制”引入俱樂部，集餐飲、CLUB與LOUNGE一體，成為豪華、身份的象徵。消費人群：注重生活品質的年輕富豪以及追逐名利場的慕名者消費水平：人均700元MINTMINT的傳播注重點是 “名人效應”“尊貴”待遇成功傳播案例為顯現(xiàn)MINT尊貴私密感，同時又招攬追捧名利場的消費人群，其與上海知名