2020公司項目提案計劃書課件

1、Simple presentation template商務(wù)提案PPT模板We met at the wrong time, but separated at the right time. The most urgent is to take the most beautiful scenery; the deepest wound was the most real emotions. We met at the wrong time, but宣講人：項目組 時間：2019.X.XDEFENCE POWERPOINTLOGO2020最新公司項目提案計劃書PPT第1頁，共33頁。CONTEN

2、TS 目錄項目背景分析printing and typesetting industry. lorem ipsthe 1500s, when it printer took a galley.項目運營計劃printing and typesetting industry. lorem ipsthe 1500s, when it printer took a galley.項目發(fā)展規(guī)劃printing and typesetting industry. lorem ipsthe 1500s, when it printer took a galley.財務(wù)分析融資printing and typ

3、esetting industry. lorem ipsthe 1500s, when it printer took a galley.第2頁，共33頁。項目背景分析Lorem Ipsumis simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industrys standard printer took a galley.01第3頁，共33頁。市場混亂壟斷嚴(yán)重政策利好國家政策分析1.1汽車銷售快速增長，汽車保有量大幅提升。汽車維修行業(yè)暴露出的信息不公開、消費不透明、不誠信

4、等問題突出。4S店把持了原廠配件資源，獲得普遍認(rèn)可，服務(wù)費很高。非4S店渠道很難獲得原廠零部件，得不到消費者信任。某某行業(yè)實施管理辦法的發(fā)布，市場公平競爭成為趨勢。該行業(yè)將實現(xiàn)技術(shù)數(shù)據(jù)的透明；原廠配件自由流通。第4頁，共33頁。本區(qū)域市場情況分析使用群體的壯大根據(jù)權(quán)威信息，區(qū)域內(nèi)新用戶每年8%數(shù)量增長，年登記量1.2萬臺以上。細(xì)分市場存在空白雖然同行眾多，但是專做某某項目的商家卻很少，而客戶均需到省城才能享受該服務(wù)。地理位置較好本市距省城最近的服務(wù)店也需要120公里，本地建一個將享有較好的地理位置條件。消費者日趨理性近兩年由于媒體的宣傳，消費者日趨理性，選擇做某項目的人越來越多。12341.2

5、第5頁，共33頁。本區(qū)域行業(yè)調(diào)研情況（行業(yè)概況）商家過多模式落后技術(shù)短缺生存困難1234本市目前有本行業(yè)商家近百家，絕大部分是小規(guī)模的街邊小商鋪，規(guī)模較小。90%以上模式都很傳統(tǒng)，盈利方式單一，運作模式很落后。小商鋪老板也是技術(shù)人員，通常技術(shù)單一，設(shè)備投入小，技術(shù)投入少。小商鋪過多，預(yù)計未來幾年將會有50%以上的小商鋪退出，行業(yè)整合無可避免。1.3第6頁，共33頁。本區(qū)域行業(yè)調(diào)研情況（典型分析）甲公司乙公司規(guī)模較大成立12年設(shè)備齊全技術(shù)較全面知名度較高離市區(qū)較遠(yuǎn)經(jīng)營模式傳統(tǒng)管理流程復(fù)雜定位不清晰定位準(zhǔn)確規(guī)模較大設(shè)備齊全管理規(guī)范選址偏辟檔次和定位不匹配服務(wù)細(xì)節(jié)不好消費體驗不好1.4第7頁，共33

6、頁。運營團(tuán)隊介紹XXX副總經(jīng)理，本科學(xué)歷，擁有行業(yè)十年運營經(jīng)驗，成績斐然，負(fù)責(zé)財務(wù)、倉庫和日常運營事務(wù)。XXX技術(shù)總監(jiān)，本科學(xué)歷，在多家高端旗艦店工作8年并擔(dān)任總監(jiān)職務(wù)，技術(shù)沉淀豐厚。XXX客服經(jīng)理，研究生學(xué)歷，擁5年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，負(fù)責(zé)客服，網(wǎng)絡(luò)，官微運營等工作?？偨?jīng)理 項目負(fù)責(zé)人XXX全盤負(fù)責(zé)本項目的籌備、運營工作。協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，調(diào)動各種所需資源，直接向公司董事會匯報工作。1.5第8頁，共33頁。0102在確定高端服務(wù)方向后，在前期的建廠規(guī)劃上就要必須符合服務(wù)高端客戶的氣質(zhì)，硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都要滿足高端客戶的要求。經(jīng)營范圍專業(yè)維修 專業(yè)養(yǎng)護(hù) 商品銷售美容與護(hù)理裝飾和改裝面積要求總面積：300

7、0以上車間面積：2000以上汽車展廳面積： 300客休區(qū)面積：200車間工位數(shù)： 20以上項目定位規(guī)劃2.2第9頁，共33頁。從環(huán)保、裝修、布局等完全以高端4s店車間為標(biāo)準(zhǔn)而建，給客戶一種科學(xué)、合理、信任的心里感受。03維修車間定位04客戶接待區(qū)接待區(qū)布置寬敞明亮，通風(fēng)條件好，服務(wù)柜臺樣式新穎大方、色調(diào)溫和、高低適當(dāng)。06車間設(shè)備定位所有客戶能看到的設(shè)備采用著名品牌，從感官上減少客戶對綜合修理廠的疑慮。設(shè)備采購上以“生產(chǎn)上適用，技術(shù)上先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)上合理”為原則。07聘用人員定位技術(shù)人員必須具備高端修理技術(shù)和優(yōu)良的工作習(xí)慣。服務(wù)接待人員必須具有過服務(wù)行業(yè)的工作經(jīng)驗，擁有良好的形象服務(wù)意識。第10頁

8、，共33頁。高端服務(wù)方向在中低端領(lǐng)域競爭異常激烈，而高端方向則要好得多。本市目前沒有出現(xiàn)定位與服務(wù)相符的高端服務(wù)的商家。高端客戶大部分流向了省會城市。市場定位理由一理由二理由三市場定位2.1第11頁，共33頁。項目運營計劃Lorem Ipsumis simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industrys standard printer took a galley.02第12頁，共33頁。市場定位以提升市場占有率為目標(biāo)售后為主以遵循市場規(guī)律為原則銷售為輔售后帶動

9、銷售銷售服務(wù)于售后單一銷售已經(jīng)難已生存。1以往規(guī)劃中，售后服務(wù)于銷售，規(guī)劃檔次滿足后續(xù)發(fā)展。應(yīng)當(dāng)顛倒以往模式，以售后為主帶動銷售。將售后修理定位為高端豪華，依靠售后的口碑進(jìn)行汽車營銷，拉動銷售。2342.3第13頁，共33頁。自創(chuàng)品牌需要一定時間從服務(wù)和技術(shù)上消除客戶的顧慮?？梢怨?jié)省一筆加盟費；經(jīng)營更靈活，不受加盟政策的拘束；自主品牌的發(fā)展空間更大，后期不排除開分店甚至連鎖店的可能。開業(yè)初期的發(fā)展速度上會受到一定影響。優(yōu) 勢劣 勢3.1第14頁，共33頁。經(jīng)營面臨主要問題前臺接待人員招聘A優(yōu)秀技師招聘B零配件供應(yīng)渠道和供應(yīng)時間C3.2第15頁，共33頁。在開業(yè)前兩個月招聘形象氣質(zhì)佳的人員，送往

10、其他店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí)，再進(jìn)行考核篩選。在開業(yè)前一個月將人員招聘到位。管理人員和技術(shù)人員來自高端品牌店技術(shù)人員。一部分從成都大經(jīng)銷商處購買，另一部分則根據(jù)以前積累的供應(yīng)商，從全國范圍采購，然后以空運的方式托運。在前期做口碑期間，物流無法當(dāng)天送達(dá)的公司自行到成都取貨。解決問題方案前臺接待人員招聘技術(shù)人員招聘渠道零配件供應(yīng)渠道零配件供應(yīng)時間3.3第16頁，共33頁。銷售部經(jīng)營計劃（第一年）展廳布置按預(yù)期擺10臺展品，以高端產(chǎn)品為主，每個品種各1臺。銷售客戶洽談區(qū)、加上銷售人員辦公室的話，整個銷售部展廳預(yù)計會在300400平方之間。1展品來源由相關(guān)廠商給我們免費提供。找大經(jīng)銷商，以保證金的形式由經(jīng)銷商

11、提供。全款買斷展品。24.1第17頁，共33頁。項目發(fā)展規(guī)劃Lorem Ipsumis simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industrys standard printer took a galley.03第18頁，共33頁。銷售部經(jīng)營計劃（第一年）費用分配前期銷售經(jīng)理7000元/月，銷售顧問1600元/月，內(nèi)勤2200/月，加上社保，銷售部人員開銷在17300元。加上平時的辦公用品費用，銷售部總費用在20000元/月左右。3銷售目標(biāo)根據(jù)海東市的實際情況，預(yù)

12、估第一年銷量在1000臺設(shè)備，銷售毛利約86萬。制定以下任務(wù)。具體每月銷售計劃請見銷售表。44.2第19頁，共33頁。售后部經(jīng)營計劃（第一年）場地面積2000平米，維修工位20個，人員配置16-18人基礎(chǔ)設(shè)備舉升機(jī)、送救急車輛等。設(shè)備投入配備齊全在80萬以內(nèi)。人員配置服務(wù)總監(jiān)，技術(shù)主管各1人，顧問2人，各類技師8人，學(xué)徒若干。人員渠道管理人員和技術(shù)人員來自高端品牌4S店，技術(shù)人員5年以上的4S維修經(jīng)驗。流動資金考慮前期虧損需準(zhǔn)備半年的流動資金約60萬左右。經(jīng)營目標(biāo)預(yù)計前半年為虧損期，半年以后售后開始盈利，在兩年時間內(nèi)收回成本。售后部經(jīng)營計劃1234564.3第20頁，共33頁。附帶項目汽車美容

13、和改裝已經(jīng)從簡單的洗車車蠟封釉鍍膜，汽車美容行業(yè)進(jìn)入一個不斷升級的階段。目前汽車美容行業(yè)已經(jīng)走過了起步階段，項目呈現(xiàn)多樣化，高端化的趨勢。區(qū)域所需面積：200 洗車人員：3人預(yù)計投資：15萬元行業(yè)成熟經(jīng)營預(yù)算自建洗車改裝區(qū)：前期會占用較大財力和人力資源。長遠(yuǎn)看會降低自身的洗車美容成本。尋找商家合作：將美容改裝承包給其他商家，可以減少前期的投入但會增加后期成本。運營模式4.4第21頁，共33頁。第一年推廣計劃利用股東人脈做好圈層營銷中高端樓盤的電梯廣告租用繁華路口巨幅廣告牌有計劃的進(jìn)行加油站宣傳和高端消費場所相互合作定期舉辦豪車展覽擴(kuò)大知名度。010203060504營銷推廣計劃4.5第22頁，

14、共33頁。經(jīng)營特色（服務(wù)至上）1注重客戶體驗， “為做服務(wù)而修車”。2由于企業(yè)定位是服務(wù)中高端人士，只有完善的產(chǎn)品和真誠細(xì)致的服務(wù)才能培養(yǎng)出客戶對企業(yè)的忠誠度。3將“服務(wù)至上” 作為企業(yè)的經(jīng)營特色來建立，注重客戶售前、售中、售后的體驗。從服務(wù)上贏得客戶的信任，從而產(chǎn)生好的口碑傳播效應(yīng)。4.6第23頁，共33頁。發(fā)展規(guī)劃注冊用戶10萬日活躍2萬Release 1.2注冊用戶75萬日活躍8萬Release 1.6注冊用戶150萬日活躍15萬Release 2.X注冊用戶110萬日活躍10萬Release 2.0注冊用戶200萬日活躍18萬注冊用戶350萬日活躍30萬512151821304.7第2

15、4頁，共33頁。企業(yè)目標(biāo)(長遠(yuǎn)規(guī)劃)目標(biāo)是立足海東市，把服務(wù)和流程作為核心競爭力進(jìn)行打造，形成特有的企業(yè)文件和管理模式，最終形成一套選址，建店，裝修，標(biāo)識，服務(wù)，維修流程，配件采購流程，客戶車輛信息全程跟蹤記錄都高度標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一化的機(jī)制。標(biāo)準(zhǔn)化運作強(qiáng)化品牌連鎖經(jīng)營統(tǒng)一配送，并改組公司成立品牌管理集團(tuán)公司，在廣東深圳一帶建立公司總部，統(tǒng)一全國連鎖加盟店零配件供應(yīng)以及建立員工培訓(xùn)基地，讓車主不管是進(jìn)入全國哪一家，享受到都是完全標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)服務(wù)。成立為會員忠誠度計劃，會員分級，可以根據(jù)積分享受不同愛車養(yǎng)護(hù)折扣，并定期舉辦高端會員互動活動4.8第25頁，共33頁。請輸入您的標(biāo)題聯(lián)系券商引入私募投資機(jī)構(gòu)

16、，對集團(tuán)公司進(jìn)行股份制改造，一年之內(nèi)完成新三板掛牌，三年之內(nèi)登錄A股創(chuàng)業(yè)板，逐步完成三輪增發(fā)，再用五年時間，打造500家加盟店，覆蓋全國大中型城市。500家加盟店發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈并用這500家加盟店龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成全國規(guī)模最大，保障能力最強(qiáng)的平行進(jìn)口車商，為平行進(jìn)口車提供按著美國法律要求高于4S的質(zhì)保服務(wù)，收購或者建立零配件加工企業(yè)，改裝品牌，爭奪最高利潤空間?；仞伾鐣谜嬲\的服務(wù)，融入各地社區(qū)，定期在社會上開展關(guān)注大氣變化，臭氧變化，希望工程，行車安全，用車知識的社會公益活動，樹立有社會責(zé)任感的良心企業(yè)形象擴(kuò)大影響力，像一個老朋友一樣伴隨著車主成長。4.9第26頁，共33頁。月運營成本45%2

17、0%17%38%場地費用如果以每年80萬房租來算，每月約6.7萬元。人員工資管理人員2名，各類技師8名，學(xué)徒8名，月工資約11.48萬。其他費用水電費0.6萬每月，其他稅費0.5萬，共計1.1萬。固定資產(chǎn)折舊費各類設(shè)備固定資產(chǎn)折舊費每月4.3萬元。235000總費用：元5.1第27頁，共33頁。財務(wù)分析融資Lorem Ipsumis simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industrys standard printer took a galley.04第28頁

18、，共33頁。投資回報預(yù)估如果以每月經(jīng)營成本23萬元算，那么售后和銷售第一年應(yīng)該以4：6的比例來承擔(dān)，也就是售后部承擔(dān)9.2萬，銷售部承擔(dān)13.8萬。售后以45%的毛利來算，要做到21萬的產(chǎn)值才能持平。銷售部以每臺車1.5萬元的毛利算，要買9臺車才能持平。計劃公司在前半年內(nèi)為虧損期，第六個月達(dá)到盈虧平衡，爭取在一年到一年半期間，這六個月能平均做到月產(chǎn)值在80萬，在一年半到兩年時間收回成本。力爭兩年內(nèi)達(dá)到月產(chǎn)值150萬，在第三年沖刺月產(chǎn)值250萬的目標(biāo)。23萬6個月2年5.2第29頁，共33頁。投資回報預(yù)估20%50%20%10%活動安排是否周到此項評分占比20%，包含來賓接待、會場安排、安保措施、后勤等?；顒觾?nèi)容質(zhì)量此項評分占比50%