SYB新版2企業(yè)構(gòu)思新版(同名317)課件

1、建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思主講：潘永華 2第1頁，共55頁。講師介紹IT認(rèn)證專家、信息自動(dòng)化辦公專家、管理學(xué)實(shí)戰(zhàn)講師； 15年企業(yè)培訓(xùn)成長；SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師、創(chuàng)業(yè)咨詢師、8年講師成長；中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、電子商務(wù)師華林管理咨詢創(chuàng)始人百度百科上榜講師 【潘永華 百科】，中華講師網(wǎng)注冊講師PTT國際專業(yè)講師【高級】，曾任職外企高管，創(chuàng)辦IT教育機(jī)構(gòu)，承接政府課題，致力于大中型企業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)管理及培訓(xùn)。潘永華第2頁，共55頁。課程綱要關(guān)于企業(yè)構(gòu)思企業(yè)類型 小微企業(yè)成功要素挖掘、篩選企業(yè)構(gòu)思分析企業(yè)構(gòu)思概念、要素分類與定位成功要素方法、篩選分析、驗(yàn)證、評估第3頁，共55頁。關(guān)于企業(yè)構(gòu)思第4頁，共55頁

2、。企業(yè)構(gòu)思賣什么？賣給誰？為什么？怎么賣？產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求目標(biāo)顧客銷售方式企業(yè)構(gòu)思-創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的描述第5頁，共55頁。一、何為企業(yè)構(gòu)思？你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的描述。銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？將滿足顧客那些需求？如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？第6頁，共55頁。二、企業(yè)構(gòu)思的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始是避免損失和失敗的第一道防線創(chuàng)業(yè)成功能力努力選擇選擇不對 努力白費(fèi)第7頁，共55頁。為什么一定要自己挖掘呢？網(wǎng)上找一個(gè)？老師推薦一個(gè)？國家項(xiàng)目庫適合自己適合自己的市場環(huán)境第8頁，共55頁。對于平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者改良創(chuàng)新增加新項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)改善增加新項(xiàng)目多元化發(fā)展第9頁，共55頁。企業(yè)類型第10頁

3、，共55頁。企業(yè)類型農(nóng)林牧漁利用土地或水域資源進(jìn)行生產(chǎn)貿(mào)易從事商品的買賣活動(dòng)服務(wù)提供某項(xiàng)或多項(xiàng)特定的服務(wù)活動(dòng)制造使用原材料生產(chǎn)制作實(shí)物產(chǎn)品第11頁，共55頁。分類與定位第12頁，共55頁。請你來“歸堆抱團(tuán)”貿(mào)易服務(wù)制造農(nóng)林牧漁超市小賣部土特產(chǎn)銷售農(nóng)資店米線館茶葉加工花椒種植茶室會(huì)所汽修廠洗車行干洗店冷凍食品加工廠托管班藝術(shù)培訓(xùn)中心英語輔導(dǎo)班 理發(fā)店美容美發(fā)店養(yǎng)生會(huì)所洗浴中心KTV擔(dān)保公司蘋果種植合作社網(wǎng)吧擺攤律師事務(wù)所 跑腿公司點(diǎn)子公司化妝品銷售勞動(dòng)就業(yè)局人才市場農(nóng)產(chǎn)品加工服裝廠書店典當(dāng)行網(wǎng)絡(luò)公司電腦公司 農(nóng)家樂旅行社婚慶服務(wù)賓館酒店 核桃種植工作辣椒種植烏骨雞養(yǎng)殖第13頁，共55頁?！皻w堆抱

4、團(tuán)”貿(mào)易服務(wù)制造農(nóng)林牧漁超市小賣部土特產(chǎn)銷售農(nóng)資店米線館茶葉加工花椒種植茶室會(huì)所汽修廠洗車行干洗店冷凍食品加工廠托管班藝術(shù)培訓(xùn)中心英語輔導(dǎo)班 理發(fā)店美容美發(fā)店養(yǎng)生會(huì)所洗浴中心KTV擔(dān)保公司蘋果種植合作社網(wǎng)吧擺攤律師事務(wù)所 跑腿公司化妝品銷售勞動(dòng)就業(yè)局人才市場農(nóng)產(chǎn)品加工服裝廠書店典當(dāng)行網(wǎng)絡(luò)公司電腦公司 農(nóng)家樂旅行社婚慶服務(wù)賓館酒店 核桃種植工作辣椒種植烏骨雞養(yǎng)殖第14頁，共55頁。小微企業(yè)成功的要素第15頁，共55頁。成功，必有方法！失敗，必有原因。第16頁，共55頁。不同企業(yè)成功的要素貿(mào)易服務(wù)制造農(nóng)林牧漁地段好、外觀設(shè)計(jì)好、銷售方法好、商品選擇面寬、價(jià)格合理、庫存可靠服務(wù)及時(shí) 、質(zhì)量好、地點(diǎn)合

5、適、顧客滿意、誠信、收費(fèi)合理、售后可靠保護(hù)并有效利用土地和水源、出售新鮮產(chǎn)品、做好衛(wèi)生防疫工作、保證品種優(yōu)良、高效運(yùn)輸產(chǎn)品生產(chǎn)組織有效、工廠布局合理、原材料供應(yīng)充足、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)少、保護(hù)環(huán)境第17頁，共55頁。不同企業(yè)要求創(chuàng)業(yè)者具備的特點(diǎn)貿(mào)易服務(wù)制造農(nóng)林牧漁善于與人溝通、掌握靈活的銷售技巧、有效采購、合理庫存、準(zhǔn)備記帳等管理技能性格開朗、有耐心、講誠信、能與各種人打交道、能夠妥善處理各種糾紛、矛盾等棘手問題身體健康、掌握較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)、能很好地與當(dāng)?shù)卣?、居民、科研機(jī)構(gòu)打交道豐富的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且要有一定的創(chuàng)新和研發(fā)產(chǎn)品的能力，有較強(qiáng)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)第18頁，共55頁。所

6、有企業(yè)都應(yīng)該做到真誠服務(wù)顧客 真誠關(guān)愛員工第19頁，共55頁。小微企業(yè)創(chuàng)辦的原則志向要大計(jì)算要精起步要穩(wěn)第20頁，共55頁。挖掘、篩選企業(yè)構(gòu)思第21頁，共55頁。產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩條途徑從生產(chǎn)專長出發(fā)從市場機(jī)會(huì)出發(fā)有無市場機(jī)會(huì)有無生產(chǎn)專長第22頁，共55頁。開發(fā)自身資源利用市場機(jī)會(huì)二者缺一不可第23頁，共55頁。利用各種問題（即問題發(fā)現(xiàn)法）能力適應(yīng)法、模仿法調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)與環(huán)境頭腦風(fēng)暴法利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘企業(yè)構(gòu)思的方法第24頁，共55頁。利用各種問題展開你的思路自己的問題別人的問題生活中的問題工作中的問題準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)缺少什么？問題=商機(jī)問題=未滿足的需求第25頁，共55頁。拋磚引玉搬家公司、家

7、政服務(wù)、小飯桌、月嫂色彩顧問、出租伴娘、心理咨詢、婚姻指導(dǎo) 衣、食、住、行、娛、教服裝服飾、創(chuàng)意美食、交通旅游服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、電子產(chǎn)品等農(nóng)業(yè)開發(fā)：特色農(nóng)產(chǎn)品種植、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、藥材種植等健康產(chǎn)業(yè)：減肥瘦身、整形、美容、保健養(yǎng)生等教育產(chǎn)業(yè)：教輔材料、文化藝術(shù)及各類培訓(xùn)、課后輔導(dǎo)班、幼教等旅游產(chǎn)業(yè)：紅色旅游區(qū)開發(fā)、觀光農(nóng)業(yè)等休閑產(chǎn)業(yè)：農(nóng)耕、農(nóng)家樂一條龍服務(wù)、家居產(chǎn)業(yè)：裝修裝飾、藝術(shù)壁紙第26頁，共55頁。能力適應(yīng)法充分挖掘自己的能力、特長與資源尋找市場機(jī)會(huì)第27頁，共55頁。人脈資源第28頁，共55頁。模仿法異地模仿：從異地獲取構(gòu)思，填補(bǔ)本地市場空白。特色經(jīng)營產(chǎn)品特色人才特色服務(wù)特色差異化行業(yè)壁壘第

8、29頁，共55頁。調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)與環(huán)境調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的環(huán)境：自然資源、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、媒體、商品展銷會(huì)第30頁，共55頁。頭腦風(fēng)暴法一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法第31頁，共55頁。一般性頭腦風(fēng)暴法從一個(gè)人或物開始產(chǎn)生想法，不求質(zhì)量，只求數(shù)量；沒有對錯(cuò)，只有不同。目的在于激發(fā)個(gè)體思維，產(chǎn)生更多想法。XX聯(lián)系火箭第32頁，共55頁。奇思妙想找項(xiàng)目萬能魔鏡智能衣服千里履神來一筆 快問快答第33頁，共55頁。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線 養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭 批發(fā)魚 零售魚專買店 編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品 釣魚場 運(yùn)輸魚 維

9、修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝第34頁，共55頁。利用互聯(lián)網(wǎng)B2BB2C即時(shí)通信軟件和交流平臺(tái)綜合利用全面了解第35頁，共55頁。篩選企業(yè)構(gòu)思顧客競爭對手資源和需求技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)誰將是這家企業(yè)的顧客？顧客的數(shù)量足夠多嗎？顧客有能力購買這種產(chǎn)品和服務(wù)嗎？顧客愿意到你的企業(yè)購買產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是你創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？如果有其他類似企業(yè)，你如何才能在與它們的競爭獲勝？你如何保證提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量能夠滿足需求？你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這家企業(yè)？你從哪里得到創(chuàng)業(yè)的建議和信息企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？你能夠籌集到滿足這些要求所需要的資金嗎？你對這家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？你

10、有哪些技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭憬?jīng)營這家企業(yè)？為什么你認(rèn)為這家企業(yè)會(huì)贏利？你的個(gè)性和能力如何才能適應(yīng)這家企業(yè)的經(jīng)營？第36頁，共55頁。一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面必須有市場機(jī)會(huì)必須具有利用機(jī)會(huì)的技能和資源第37頁，共55頁。分析企業(yè)構(gòu)思1-實(shí)地調(diào)研2-SWOT分析3-環(huán)境影響評估第38頁，共55頁。1、實(shí)地調(diào)研對象內(nèi)容注意事項(xiàng)準(zhǔn)備工作顧客競爭對手供應(yīng)批發(fā)商信息提供角色扮演各組扮演不同角色來提問調(diào)研收集信息P29第39頁，共55頁。08:412、SWOT分析法優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses機(jī)會(huì)Opportunities威脅Threats成功因子問題因子內(nèi)因：項(xiàng)目特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者

11、特征外因：環(huán)境、天氣、政策、市場、顧客、競爭對手等第40頁，共55頁。如何區(qū)分優(yōu)勢/機(jī)會(huì)、劣勢/威脅？ 政府（政策） 供應(yīng)商 顧客（市場） 競爭對手（優(yōu)勢）企業(yè)內(nèi)部（劣勢）第41頁，共55頁。SWOT分析圖示S優(yōu)勢自身對于把握機(jī)會(huì)的有利條件及可能導(dǎo)致企業(yè)成功的要素O機(jī)會(huì)對企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展有利的事情W劣勢自身對于把握機(jī)會(huì)的不利因素及可能導(dǎo)致企業(yè)失敗的要素T威脅不利于企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境成功因子問題因子第42頁，共55頁。優(yōu)勢/劣勢自身素質(zhì)心理素質(zhì)（自信、自主、性格、情感）身體素質(zhì)（體力、精力、思路）知識(shí)素質(zhì)（知識(shí)、常識(shí)、見識(shí)、膽識(shí)）能力素質(zhì)（創(chuàng)新、決策、應(yīng)變、組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、社交技術(shù)、

12、專長與創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的技術(shù)、專長相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)知識(shí)第43頁，共55頁。條件（家庭支持狀況）精神（鼓勵(lì)、激勵(lì)）物質(zhì)（財(cái)務(wù)狀況）其它與企業(yè)相關(guān)的主觀因素優(yōu)勢/劣勢第44頁，共55頁。機(jī)會(huì)/威脅大勢國家政策行業(yè)發(fā)展趨勢中勢地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特殊事件小勢企業(yè)周圍環(huán)境競爭對手關(guān)注眼前放眼長遠(yuǎn)第45頁，共55頁。一般企業(yè)的SWOT分析范例S優(yōu)勢產(chǎn)品種類多；個(gè)性化服務(wù)，熱情；選址較好O機(jī)會(huì)國家西部大開發(fā)等政策的引入。旅游行業(yè)的投入與發(fā)展 W劣勢經(jīng)驗(yàn)不足缺少資金 客戶積累不多T威脅競爭激烈、季節(jié)性 信息不及時(shí)產(chǎn)品易于模仿第46頁，共55頁。所有企業(yè)都是我們生存環(huán)境中的一部份，企業(yè)的發(fā)展與環(huán)境息息相關(guān)3、環(huán)境影響評估人

13、與環(huán)境 和諧自然第47頁，共55頁。企業(yè)生產(chǎn)過程（轉(zhuǎn)變過程）投入（如原材料）企業(yè)外部環(huán)境產(chǎn)出（產(chǎn)品或服務(wù)）企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境產(chǎn)生的影響對企業(yè)外部環(huán)境產(chǎn)生的影響企業(yè)外部環(huán)境企業(yè)外部環(huán)境企業(yè)對環(huán)境的影響第48頁，共55頁。企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的影響企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：是指企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，如員工會(huì)受到生產(chǎn)過程中職業(yè)安全與衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn)的影響企業(yè)外部環(huán)境：是指與企業(yè)相關(guān)的所有其他物質(zhì)、生物和社會(huì)成分，如企業(yè)顧客因?yàn)橄M(fèi)企業(yè)生產(chǎn)的商品而向企業(yè)付錢第49頁，共55頁。環(huán)評建議幫助篩選企業(yè)構(gòu)思是否在國家環(huán)保部門交由當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門審批的企業(yè)經(jīng)營范圍名單內(nèi)具體說明你的企業(yè)可能造成的污染，如水、固體垃圾、空氣、噪聲污

14、染等;你是否有對企業(yè)污染采取相關(guān)治理措施核準(zhǔn)你的企業(yè)污染是否在國家規(guī)定的參數(shù)范圍內(nèi)第50頁，共55頁?？偨Y(jié)與分享何為企業(yè)構(gòu)思？怎么對企業(yè)分類以及不同企業(yè)對創(chuàng)業(yè)者的要求有何不同？小微企業(yè)如何決勝于競爭市場之中？挖掘企業(yè)構(gòu)思有哪些具體的辦法？分析企業(yè)構(gòu)思包含哪些方面？第51頁，共55頁。感謝你的積極參與！第52頁，共55頁。愛是什么？一個(gè)精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。風(fēng)兒若有若無。一只鳥兒飛過來，停在枝上，望著遠(yuǎn)處將要成熟的稻田。精靈取出一束黃澄澄的稻谷問道：“你愛這稻谷嗎？”“愛?！薄盀槭裁?？”“它驅(qū)趕我的饑餓?！兵B兒啄完稻谷，輕輕梳理著光潤的羽毛?！艾F(xiàn)在你愛這稻谷嗎？”精靈又取出一束黃澄澄的稻谷。

15、鳥兒抬頭望著遠(yuǎn)處的一灣泉水回答：“現(xiàn)在我愛那一灣泉水，我有點(diǎn)渴了?！本`摘下一片樹葉，里面盛了一汪泉水。鳥兒喝完泉水，準(zhǔn)備振翅飛去。“請?jiān)倩卮鹞乙粋€(gè)問題，”精靈伸出指尖，鳥兒停在上面?！澳阋プ鍪裁锤匾氖聠幔课疫@里又稻谷也有泉水。”“我要去那片開著風(fēng)信子的山谷，去看那朵風(fēng)信子?！薄盀槭裁矗克茯?qū)趕你的饑餓？”“不能?！薄八茏虧櫮愕母煽?？”“不能?！睈凼鞘裁?？一個(gè)精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。風(fēng)兒若有若無。一只鳥兒飛過來，停在枝上，望著遠(yuǎn)處將要成熟的稻田。精靈取出一束黃澄澄的稻谷問道：“你愛這稻谷嗎？”“愛?！薄盀槭裁矗俊薄八?qū)趕我的饑餓?！兵B兒啄完稻谷，輕輕梳理著光潤的羽毛?！艾F(xiàn)在你愛這稻谷

16、嗎？”精靈又取出一束黃澄澄的稻谷。鳥兒抬頭望著遠(yuǎn)處的一灣泉水回答：“現(xiàn)在我愛那一灣泉水，我有點(diǎn)渴了?！本`摘下一片樹葉，里面盛了一汪泉水。鳥兒喝完泉水，準(zhǔn)備振翅飛去?！罢?jiān)倩卮鹞乙粋€(gè)問題，”精靈伸出指尖，鳥兒停在上面。“你要去做什么更重要的事嗎？我這里又稻谷也有泉水?！薄拔乙ツ瞧_著風(fēng)信子的山谷，去看那朵風(fēng)信子?！薄盀槭裁矗克茯?qū)趕你的饑餓？”“不能?！薄八茏虧櫮愕母煽?？”“不能?！钡?3頁，共55頁。其實(shí)，世上最溫暖的語言，“ 不是我愛你，而是在一起?！?所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以誠相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更遠(yuǎn)。相遇是緣，相守是愛。緣是多么的妙不可言，而懂得又

17、是多么的難能可貴。否則就會(huì)錯(cuò)過一時(shí)，錯(cuò)過一世！擇一人深愛，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牽，一路笑對風(fēng)雨。在平凡的世界，不求愛的轟轟烈烈；不求誓言多么美麗；唯愿簡單的相處，真心地付出，平淡地相守，才不負(fù)最美的人生；不負(fù)善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨銘心，但求對人對己問心無愧，無怨無悔足矣。大千世界，與萬千人中遇見，只是相識(shí)的開始，只有彼此真心付出，以心交心，以情換情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然而，生活不僅是詩和遠(yuǎn)方，更要面對現(xiàn)實(shí)。如果曾經(jīng)的擁有，不能天長地久，那么就要學(xué)會(huì)華麗地轉(zhuǎn)身，學(xué)會(huì)忘記。忘記該忘記的人，忘記該忘記的事兒，忘記苦樂年華的悲喜交集。人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。對于離開的人，不必折磨自己脆弱的生命，虛度了美好的朝夕；不必讓心靈痛苦不堪，弄丟了快樂的自己。擦汗眼淚，告訴自己，日子還得繼續(xù)，誰都不是誰的唯一，相信最美的風(fēng)景一直在路上。人生，就是一場修行。你路過我，我忘記你；你有情，他無意。誰都希望在正確的時(shí)間遇見對的人，然而事與愿違時(shí)，你越渴望的東西，也許越是無情無義地棄你而去。所以美好的愿望，就會(huì)像肥皂泡一樣破滅，只能在錯(cuò)誤的時(shí)間遇到錯(cuò)的人。歲月匆匆像一陣風(fēng)，有多少故事留下感動(dòng)。愿曾經(jīng)的相遇，無論是錦上添花，還