xx化百貨用品蘇果超市進(jìn)場(chǎng)方案課件

1、世家公司2011年蘇果超市系統(tǒng)開(kāi)拓書第1頁(yè)，共38頁(yè)。一、世家簡(jiǎn)介二、系統(tǒng)策略規(guī)劃三、進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃四、市場(chǎng)促銷推廣規(guī)劃目 錄第2頁(yè)，共38頁(yè)。一、世家簡(jiǎn)介第3頁(yè)，共38頁(yè)。第4頁(yè)，共38頁(yè)。公司簡(jiǎn)介 世家是全球領(lǐng)先的潔具制造商，是專業(yè)從事清潔用品開(kāi)發(fā)、制造、銷售一體化的股份制有限公司，為中國(guó)馳名商標(biāo) 致力于為中國(guó)和世界人民提供高品質(zhì)的清潔用品、包括拖把、清潔刷、清潔布、刮窗器等，世家總部位于景色迷人的浙江省奉化市，成立于1997年5月，公司現(xiàn)有職工1000余人，總投資逾5000萬(wàn)美元，迄今為止年產(chǎn)值350,000,000元人民幣，每年并以超過(guò)35%的速度遞增。公司占地面積85000平方米，建筑面積

2、50000平方米，擁有現(xiàn)代化花園式標(biāo)準(zhǔn)廠房、優(yōu)雅的人文辦公環(huán)境。 憑借多年來(lái)對(duì)國(guó)際潔具市場(chǎng)的深刻理解，和對(duì)潔具在研發(fā)、制造、服務(wù)上的深厚經(jīng)驗(yàn)，9年來(lái)，每一款潔具都深受業(yè)界與消費(fèi)者的好評(píng)，并且全部順利通過(guò)了ISO9001：2000認(rèn)證，不僅如此，鑒于當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)生活品質(zhì)的更高要求，世家還建立了一套高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量保證體系，連續(xù)多年被評(píng)為浙江省質(zhì)量、計(jì)量信得過(guò)單位。2009年與AC尼爾森合作，準(zhǔn)確掌控市場(chǎng)動(dòng)向，更好的奉獻(xiàn)出消費(fèi)者喜愛(ài)的實(shí)惠產(chǎn)品。并投資逾千萬(wàn)元的廣告形象費(fèi)用，更好的與超市合作提升品牌形象，更受消費(fèi)者喜愛(ài)。 作為國(guó)際清潔世家，世家的產(chǎn)品暢銷美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、挪威、

3、丹麥、芬蘭、澳大利亞、韓國(guó)、日本等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶的使用習(xí)慣和特殊要求，不斷研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品功能以滿足本土化的需求。公司在保持國(guó)際領(lǐng)先的同時(shí)，還在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的行銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在國(guó)內(nèi)主要城市建有分公司10余處，每年公司都投入大量獎(jiǎng)金用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以確保產(chǎn)品更新?lián)Q代滿足顧客及市場(chǎng)需求走向。 公司自成立以來(lái)，一直以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、超前的技術(shù)、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和完善的服務(wù)立足于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，致力于創(chuàng)一流品牌的偉業(yè)中，世家將一如繼往的秉承“要么不做，要做就做最好”的宗旨，世家人永遠(yuǎn)走在行業(yè)的先鋒，國(guó)際的前沿，并逐步把世家建成全球一流、深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者歡迎的清潔用品制造商。 第5頁(yè)，共38頁(yè)

4、。 “World Cleaner” is a global advanced manufacture of cleaning products, specialized in cleaning products developing, manufacturing, saling, an devoting to supplying high quality cleaning products to Chinese and worlds people, including moo, brush, broom, window and floor squeegee, static dust cloth

5、 and wet wipe, microfiber cloth and so on.The head office is located in beautiful sight in Fenghua city founded in May, 1997. “World cleaner” covers an area of about 70000 along with over 1000 workers. And the whole investment is more than $35,000,000, up until now the outputs have reached 50,000,00

6、0USD per year, and it increased beyond 35% every year. The plant also has modern garden standard workshops, elegant office environment. Relying on deep comprehension to the world cleaning markets and profound experience of developing and researching, manufacturing, services, Since 8 years, “World Cl

7、eaner” every design of cleaning products are warmly welcomed by customers, and our company has been ISO 9001: 2000 cerified. Besides in view of the higher life quality demands in world market, “World Cleaner” builds up a series of high efficiency quality demands in world market, “World Cleaner” Buil

8、ds up a series of high measurement trustful unit”, “Chinese well-known trademarks” in 2008.As a world cleaning family, “World Cleaner”s products sell well in America, Canada, Germany, France, England, Italy, Norseland, Denmark, Finland Australia, Korea, Japan and other 20 more countries and areas, a

9、nd according to local market clients using custom and special demands, we continually developing and researching to improve the function of products in order to satisfy local demands. Our company are keeping internal advanced, meanwhile, it also builds up a strong class network at home market, besid

10、es if has 10 more plants in main cities in China, every year our company invest a lot of money to develop new products, in order to meet the demands of customers and markets direction. From foundation of the company, we always depend on high quality. Advanced technique, strong employee and perfects

11、service basing upon the market at home and abroad, and devoting to creat high-class brand, “World Cleaner” will carry on the aim “When do, do the best”. “World cleaner” will walk in the front of the world forever, and we prog-ressively setting up “World Cleaner” to global “first-rate”, and also a cl

12、eaning products manufactures that warmly welcomed by customers at home and abroad. Brief Introduction第6頁(yè)，共38頁(yè)。注塑車間五金車間第7頁(yè)，共38頁(yè)?？椉嗆囬g縫紉車間第8頁(yè)，共38頁(yè)。倉(cāng)庫(kù)第9頁(yè)，共38頁(yè)。產(chǎn)品架構(gòu)示意圖（一）磨擦 抹拭 地板清潔 其他家居清潔輔助用品吸塵卷 擦窗器 掃帚和刷子 除塵 抹布 普通海綿 密胺樹(shù)脂 其他圓拖套裝類型地推 棉 PVA無(wú)紡布材質(zhì)超細(xì)纖維 清潔布 拖把+普通水桶拖把+擰干水桶拖把配清潔液或打蠟劑 其他擰干式拖把 擦地布其他天然木漿海綿 掃帚刷子除塵撣 除

13、塵紙 普通百潔布 海綿百潔布 鋼絲球其他第10頁(yè)，共38頁(yè)。ScouringCleaning&WipingMopping&Floor ClothOthersHousehold Surface Cleaning AidLint RollerWindow CleanserBrushing&BroomingDustingClothSpongeMelamine FoamOthersRound MopSetTypeFlat MopCottonPVANon-wovenMaterialMicro FiberRefillsMop+Normal BucketMop+Wringing BucketMop+Liqu

14、idOthersWring MopFloor ClothOthersCelluloseBroomBrushDusterClothsPadScrub SpongeSpiral BallOthers第11頁(yè)，共38頁(yè)。產(chǎn)品架構(gòu)示意圖（二）一次性 杯子保鮮膜、保鮮袋一次性用品手套保鮮膜保鮮袋靈巧型絨里手套耐久型絨里手套紙杯塑杯垃圾袋增長(zhǎng)型絨里手套一次性手套一次性紙盤一次性臺(tái)布鞋套第12頁(yè)，共38頁(yè)。paper cups PE Preservative Film Disposable supplies Latex glove PE Preservative FilmPE Preservative Ba

15、g ultrathin glove thickened type paper cupsPlastic Cup rubbish bag Gloves with velvet lining Disposable ultrathin glove Paper Boxdisposable tablecloths Shoes Cover 第13頁(yè)，共38頁(yè)。第14頁(yè)，共38頁(yè)。第15頁(yè)，共38頁(yè)。我們的榮譽(yù)與驕傲第16頁(yè)，共38頁(yè)。世家新形象Icon第17頁(yè)，共38頁(yè)。品牌文化 家庭文化，是和睦的文化。 和睦家庭是攜手，是相互，更是分擔(dān)。 世家持續(xù)改進(jìn)家居清潔工具， 分擔(dān)主婦家務(wù)的辛勞。 世家也倡導(dǎo)夫妻一

16、起分擔(dān)家務(wù)。第18頁(yè)，共38頁(yè)。世家品牌推廣世家相繼在北京、上海、深圳、成都、寧波投放公交車身廣告，以及公交相關(guān)媒體廣告。第19頁(yè)，共38頁(yè)。世家公交車廣告第20頁(yè)，共38頁(yè)。世家公交車廣告第21頁(yè)，共38頁(yè)。世家公交車廣告第22頁(yè)，共38頁(yè)。戶外媒體廣告第23頁(yè)，共38頁(yè)。世家戶外廣告高炮第24頁(yè)，共38頁(yè)。世家陳列規(guī)范端架第25頁(yè)，共38頁(yè)。地堆第26頁(yè)，共38頁(yè)。小商品排面第27頁(yè)，共38頁(yè)。世家終端陳列包柱第28頁(yè)，共38頁(yè)。二、系統(tǒng)策略規(guī)劃第29頁(yè)，共38頁(yè)。品牌規(guī)劃：結(jié)合世家公司整體策略，在蘇果實(shí)施品牌推廣規(guī)劃，創(chuàng)建“世家”全新“清潔專家 的品牌內(nèi)涵，在拖把品類中占據(jù)銷量占據(jù)第一位

17、，在其它品類銷量占據(jù)前三位產(chǎn)品線規(guī)劃：在蘇果系統(tǒng)構(gòu)建多品類產(chǎn)品線拖把、刷子、小商品、刮窗器等，豐富在蘇果系統(tǒng)的產(chǎn)品線價(jià)格規(guī)劃：在蘇果系統(tǒng)中世家在低、中、高價(jià)位適量鋪設(shè)產(chǎn)品，根據(jù)各品類中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定不同的價(jià)格策略,并在銷售具體過(guò)程中通過(guò)促銷手段進(jìn)行調(diào)節(jié)戰(zhàn)略合作伙伴規(guī)劃：將蘇果做為世家重點(diǎn)戰(zhàn)略合作伙伴級(jí)進(jìn)行合作及提升，先由南京區(qū)比較優(yōu)秀家門店進(jìn)行切入，分區(qū)域逐步向整條系統(tǒng)延伸打造職業(yè)團(tuán)隊(duì)：蘇果系統(tǒng)做為重點(diǎn)客戶，優(yōu)秀門店將配備促銷員1、蘇果系統(tǒng)總體規(guī)劃第30頁(yè)，共38頁(yè)。2、在蘇果為達(dá)成總體規(guī)劃目標(biāo)，世家操作關(guān)鍵步驟：第一步：導(dǎo)入世家現(xiàn)有銷量較好的產(chǎn)品，完成產(chǎn)品上架布局第二步：加強(qiáng)基礎(chǔ)陳列，并投

18、放特殊陳列（端架、地堆等），將基礎(chǔ)工作做扎實(shí)加大促銷力度和規(guī)范度，在每月有計(jì)劃的根據(jù)不同情況（如新品上架等） ，配合公司主題推廣制定較為大型的活動(dòng)有計(jì)劃的投入人員（主要指促銷員），并適時(shí)調(diào)整管理方式（如薪資 績(jī)效方式）以保障世家在蘇果一線銷售計(jì)劃的落實(shí)第31頁(yè)，共38頁(yè)。三、蘇果進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃第32頁(yè)，共38頁(yè)。2、進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)1、世家現(xiàn)有銷量較好,較為成熟的品項(xiàng)2、世家本年度主推的品項(xiàng)3、前期為促銷主力打開(kāi)市場(chǎng)的品項(xiàng)4、低價(jià)走量,讓消費(fèi)者試用的品項(xiàng)詳細(xì)品項(xiàng)說(shuō)明,請(qǐng)參看下面進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)匯總第33頁(yè)，共38頁(yè)。1、進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)匯總請(qǐng)見(jiàn) 蘇果進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)匯總表第34頁(yè)，共38頁(yè)。四、市場(chǎng)促銷推廣規(guī)劃第35頁(yè)，共38頁(yè)。1、促銷推廣整體規(guī)劃 第一次進(jìn)場(chǎng)，應(yīng)以多樣式的促銷形式吸引顧客，做品牌的前期滲透，進(jìn)而提高銷量。 平拖進(jìn)行大型陳列，并階段性降價(jià)，降價(jià)幅度應(yīng)嚴(yán)格控制 膠棉走量與占領(lǐng)中高端價(jià)位并重，輪換主力促銷產(chǎn)品與主推產(chǎn)品進(jìn)行地堆促銷，促銷款以降價(jià)促銷為主，主推款以特殊陳列及綁贈(zèng)為主 水拖以特殊品項(xiàng)進(jìn)行導(dǎo)入,主要以降價(jià)的促銷形式進(jìn)行推廣 小商品以主力促銷品直接降價(jià)形式促銷,促使消費(fèi)者嘗試第36頁(yè)，共38頁(yè)。2、季度促銷計(jì)劃（2010年12月-2011年2月）月份促