2021年淺談企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新分析

1、摘 要改革開放以來， 隨著經(jīng)濟快速地發(fā)展， 加之對外貿(mào)易往來頻繁， 經(jīng)濟市場的競爭也隨之趨于激烈化 ， 使企業(yè)營銷面臨諸多難題 ， 今天 ， 計算機網(wǎng)絡變得越來越普遍， 知識和技術也是促進發(fā)展的重要因素。 先進技術的發(fā)展為中國企業(yè)進入市場提供了更多的便利 ， 這為企業(yè)營銷和企業(yè)營銷的發(fā)展提供了更多的機會 ， 也創(chuàng)造了很多潛在的問題 ， 本文對當前市場營銷管理現(xiàn)狀進行了分析， 并提出相應的創(chuàng)新策略。關鍵詞企業(yè)市場營銷 ; 管理 ; 現(xiàn)狀 ; 創(chuàng)新企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀營銷觀念落伍很多企業(yè)尚未意識到市場營銷觀念的重要性 ， 未對營銷活動予以充分的重視， 導致營銷手段單一 ， 跟不上市場發(fā)展的需要。 以落

2、伍的觀念指導營銷活動的開展， 營銷手段缺乏創(chuàng)新， 活動效果不明顯， 銷售業(yè)績上不去。 如果市場營銷環(huán)節(jié)稍有偏差， 將會給企業(yè)的發(fā)展運轉(zhuǎn)帶來很大的麻煩 。缺乏健全的營銷管理體系中小企業(yè)缺乏健全市場營銷管理體系已是一個普遍現(xiàn)象 。 首先 ， 中小企業(yè)未建立營銷活動規(guī)范 ， 對市場需求的變化不敏感， 營銷管理滯后。 營銷部門與其他部門之間缺少聯(lián)系與溝通，在制定銷售戰(zhàn)略時缺乏其他部門的有效支持， 開展活動收效甚微。營銷隊伍層次不齊人力資源的管理幫助企業(yè)招兵買馬 ， 為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。 但很多中小企業(yè)的市場營銷隊伍人員層次不齊， 質(zhì)量不高 ， 很多企業(yè)在招聘銷售人員 ， 對于學歷這一塊只要求初高中文

3、憑即可 ， 準入門檻較低， 未能幫助企業(yè)招攬到優(yōu)秀營銷人才， 且在營銷人才的管理這一塊缺乏公平競爭和培訓機制 ， 使得人員頻繁跳槽， 工作效率不高 。企業(yè)市場營銷管理中存在的問題企業(yè)營銷理念滯后在市場經(jīng)濟條件下， 企業(yè)獨立經(jīng)營 ， 自由競爭 ， 自負盈虧 。 營銷理念已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的靈魂 ， 企業(yè)營銷理念是企業(yè)決策層對市場環(huán)境的理解程度深淺， 企業(yè)在市場中的整體地位和相互理解的關系是企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營理念。 然而 ， 一些中小企業(yè)的市場領導力較差， 缺乏對一些先進、 前瞻性的企業(yè)營銷理念的理解。 對營銷的認識過于膚淺， 營銷觀念的滯后嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展步伐。營銷管理制度不健全營銷管理作為企業(yè)管

4、理的重要組成部分，在促進企業(yè)發(fā)展和優(yōu)化內(nèi)部管理結(jié)構方面發(fā)揮著重要作用。目前，我國中小企業(yè)營銷管理不規(guī)范的現(xiàn)象普遍存在。從長遠來看，缺乏前瞻性和雄心勃勃的營銷策略，使得企業(yè)營銷缺乏方向性和整體協(xié)調(diào)性，不利于公司的長遠發(fā)展。營銷隊伍建設不足一支素質(zhì)優(yōu)秀、業(yè)務能力突出的營銷團隊是提升公司營銷水平的關鍵。目前，國內(nèi)一些中小企業(yè)的營銷人員和意見不盡相同。首先，在營銷人員引進人才時，中小企業(yè)規(guī)模小、實力弱很難吸引到高學歷、高水平的營銷人員，沒有高素質(zhì)的營銷人才為企業(yè)注入新鮮的活力，使得中小企業(yè)營銷團隊的新陳代謝減慢，創(chuàng)新能力下降限制了公司自身的發(fā)展。企it市場營銷管理創(chuàng)新策略樹立正確的企業(yè)營銷理念營銷觀念

5、是當前企業(yè)經(jīng)營活動的思維方式 。沒有先進的營銷理念的指導 ，企業(yè)的發(fā)展就會 陷入盲點，缺乏方向感，特別是對于一些中小企業(yè)來說 ，由于規(guī)模小，起步晚，企業(yè)本身具有 很大的可塑性。營銷理念一旦出現(xiàn)問題 ，就會給公司的發(fā)展帶來致命的錯誤 ，使公司難以立足 為此，中小企業(yè)應樹立正確的企業(yè)營銷理念 ，避免落入保守的傳統(tǒng)觀念的陷阱 ，專注市場調(diào)研 關注客戶需求，深化潛在市場需求。定位市場，尋找機會在原有的基礎上進一步細化原有的消費者，然后尋找機會最大化細分市場 ，黃金市場的需要打開目標市場細分，目標市場細分的過程中，有必要使用所謂的營銷策略計劃的核心內(nèi)容-產(chǎn)品、價格、定位、營銷組合和其他宣傳工具來促進戰(zhàn)略

6、的有效實施，例如，促進一個團隊產(chǎn)品是至關重要的，如果團隊不好，其他營銷因素就會失效。這時候就需要一個既便宜又不是 無利可圖的定價策略。保證成本不要太高，并且不會流失消費者和市場份額 。在經(jīng)濟增長的時候，事情會變得很順利，投資新工廠，資本很容易獲利，但是一旦經(jīng)濟形 勢發(fā)生變化，計劃可能會流產(chǎn)，因此，根據(jù)具體的主觀和客觀條件定位自己 ，為企業(yè)尋找機會 是營銷策略成功的道路。針對不同客戶群體制定策略企業(yè)作為市場的領導者 ， 不能被動地迎合市場需求， 而必須預測客戶的潛在需求， 甚至引導客戶的消費觀念。 開發(fā)新產(chǎn)品后， 根據(jù)不同的買家進行相應的市場推廣策略。結(jié)語在當前的社會經(jīng)濟形勢下， 各大企業(yè)已經(jīng)意識到營銷對于企業(yè)生存的重要性， 但目前的問題是傳統(tǒng)營銷觀念不能及時改變， 營銷策略不明確 ， 產(chǎn)品單一 ， 缺乏新產(chǎn)品 。 市場開發(fā)給公司的市場營銷帶來了困難 ， 但收效甚微 。 企業(yè)在制定營銷策略時需要解決的問題包括分析現(xiàn)狀，進行充分的市場調(diào)研， 正確定位自己 ， 努力尋找未來的發(fā)展機會 ?！?參考文獻 】田志騰 . 淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新J. 商場現(xiàn)代化 ， 2018 （ 16 ） .薛冰倩 . 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新J. 商場現(xiàn)代化 ，