化妝品產(chǎn)業(yè)之雅詩蘭黛的營(yíng)銷組合與促銷策略的分析報(bào)告

1、化妝品產(chǎn)業(yè)之雅詩蘭黛的營(yíng)銷組合與促銷策略的分析報(bào)吿ESTEELAUDERCOMPANIES學(xué)院:專業(yè)：班級(jí)學(xué)號(hào)姓名:年月產(chǎn)品簡(jiǎn)介：雅詩蘭黛是美國(guó)雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，以抗衰修護(hù)護(hù)膚品聞名。雅詩蘭黛公膚品和香水的大雅詩蘭黛公司成黛和約瑟夫蘭前身，雅詩蘭黛牌Clinique（倩Origins（原生）,Brown、MAC,等。同時(shí)，該公牌，比如Donna香水的貼牌生產(chǎn)。司是全球領(lǐng)先的化妝品、護(hù)型生產(chǎn)商和銷售商。1946年立于美國(guó)紐約，是雅詩藍(lán)黛建立的雅詩蘭黛公司的公司還先后收購(gòu)了護(hù)膚品品碧）、LaMer、Prescriptives,以及化妝品品牌Bobbi和男性香水品牌Aramis等司也

2、為7大美國(guó)頂級(jí)時(shí)裝品Karan、MichaelKors等進(jìn)行創(chuàng)始者語錄：每一個(gè)女人都可以永遠(yuǎn)擁有美麗和時(shí)尚。世上沒有丑女人，只有不關(guān)心或者不相信自己魅力的女人。經(jīng)商是純粹的戲劇一只有結(jié)果才證明一切。我一生中工作的每一天，無不與推銷有關(guān)。假如我相信一樣?xùn)|西，我推銷它，不遺余力。官方自傳：雅詩，一個(gè)成功的故事。雅詩藍(lán)黛不老的傳說！美麗是一種態(tài)度，而沒秘密可言。世界上沒有丑陋的女人，只有不在乎形象或者不相信自己魅力的女人！歷屆代言人：雅詩蘭黛品牌歷年來所有的代言人都是全球時(shí)尚界，美容界和好萊塢享有盛譽(yù)的，集智慧和美貌于一身的頂尖人物。1、凱倫葛芮翰(KarenGraham)1970年一1985年2、

3、薇露貝爾(WillowBay)1983年一1988年3、寶琳娜波羅茲科瓦(PaulinaPorizkova)1988年一1994年4、伊麗莎白赫莉(ElizabethHurley)1995年一迄今5、卡洛琳莫菲(CarolynMurphy)2002年一迄今6、莉亞科畢德(LiyaKabede)2003迄今7、格溫妮絲帕特洛(GwnyethPaltrow)2005迄今廣告策略：在AerinLauder的指導(dǎo)下，雅詩蘭黛新的廣告策略擴(kuò)大了其所針對(duì)的人群的范圍和背景，并針對(duì)不同的產(chǎn)品體現(xiàn)了不同的風(fēng)情。其中最具代表性的就從慣有的一位代言人轉(zhuǎn)向聘用多位在各方面有突出成就的“精英”人士代言。Elizabe

4、thHurley、奧斯卡獲獎(jiǎng)影星GwynethPaltrow，超級(jí)模特CarolynMurphy和LiyaKebede象征了品牌的當(dāng)代精神，且傳達(dá)了雅詩蘭黛長(zhǎng)期以來所推崇的優(yōu)雅和內(nèi)涵，共同訴說著女性美的回歸，年輕、自信，極富女性魅力，具備了敏感的潮流觸角及鮮明的個(gè)人風(fēng)格；熱衷于的事業(yè)和家庭；慷慨并對(duì)周圍的人與事充滿了愛心。品牌最奢華的雙重滋養(yǎng)白金級(jí)臻致系列全新的廣告由ElizabethHurley代言并保留了黑白照的優(yōu)雅風(fēng)格，體現(xiàn)了產(chǎn)品的尊貴和獨(dú)特。歡沁淡香薰誕生十周年時(shí)由GwynethPaltrow代言的廣告更是完美地詮釋了優(yōu)雅清新的風(fēng)格，令人為之傾倒。品牌故事：1946年，品牌建立，Est

5、eeLauder雅詩蘭黛夫人用自己的名字給與品牌生命。1960年，雅詩蘭黛進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一步選擇了英國(guó)倫敦著名的高檔百貨店哈洛斯百貨。1968年，AlbertEinstein學(xué)院特別頒發(fā)的“精神成就獎(jiǎng)”給雅詩蘭黛夫人，表揚(yáng)她不斷為全世界女性的美麗所作的貢獻(xiàn)。年，艾琳.蘭黛加入雅詩蘭黛推廣部，2001年起任職雅詩蘭黛全球創(chuàng)意策略發(fā)展資深副總裁，負(fù)責(zé)品牌各產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意。年，雅詩蘭黛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。同年，依芙琳.蘭黛（雅詩蘭黛夫人的大兒媳），以公司名義建立“乳腺癌研究基金”，該活動(dòng)成為公司的傳統(tǒng)，延續(xù)至今。1998年，雅詩蘭黛夫人入選時(shí)代雜志評(píng)選的20名“20世紀(jì)最有影響力”人物，也是其中唯一

6、的一名女性。年，為世界打造無數(shù)美麗故事的雅詩蘭黛夫人辭世。年，品牌與世界著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師TomFord合作。2005年，奧斯卡影后溫妮絲.帕特洛將代言品牌部分產(chǎn)品廣告20年來，雅詩蘭黛品牌創(chuàng)新性的革命性產(chǎn)品：1982年，雅詩蘭黛革命性的推出“夜間修護(hù)露”，最早提出肌膚修護(hù)1985年，雅詩蘭黛夫人親自調(diào)制的美麗香氛上市，以高貴的香氛形象成為全世界新婚燕爾的情侶最流行的禮物。1991年，品牌推出特潤(rùn)修護(hù)露，革新修護(hù)概念。此產(chǎn)品也是品牌最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，全世界每十秒就售出一瓶。1993年，三重果酸調(diào)理露首創(chuàng)果酸修護(hù)科技，改變護(hù)膚概念，帶動(dòng)護(hù)膚保養(yǎng)品德果酸旋風(fēng)。年，雅詩蘭黛夫人功成身退，因果Inte

7、rbrsand公司根據(jù)商標(biāo)利潤(rùn)和商標(biāo)價(jià)值評(píng)選了世界50個(gè)名牌商標(biāo)雅詩蘭黛品牌排在第25位，標(biāo)志了其世界頂級(jí)名牌化妝品品牌的地位。1995年，Pleasure，歡沁香氛的出品，為無限女性帶來魅力，增添自2000年，推出完美煥顏修護(hù)精華，是第一瓶不含果酸成分但可以達(dá)到2002年，推出至美展顏修護(hù)精華露，還有維他命A酸，讓皮膚細(xì)胞中的LAMININ自然加速制造，對(duì)抗皺紋。2003年，霓彩伊甸香氛上市，是品牌第一款“夢(mèng)幻式”的香氛，品牌訴求年輕化的標(biāo)志。在詩蘭黛品牌重新定位的過程中，BeyondParadis水在很多層面上代表了雅詩蘭黛品牌想要表述新的高度，最恰當(dāng)，最相關(guān)和最感性的代表了雅蘭黛。雅e香

8、的詩2005年，品牌突破科技地推出了全新的晶智美白瑩采系列美白產(chǎn)品，帶領(lǐng)亞洲女性提前到達(dá)美白科技的未來時(shí)代。旗下眾多產(chǎn)品：護(hù)膚品品牌：1Clinique（倩碧）2Prescriptives3LaMer（海洋之謎）4Origins5LabSeriesSkincareforMen6Darphin7RodanandFields美發(fā)品牌：1BumbleandbumbleBumbleandbumbleAveda化妝品品牌：QBobbiBrown（芭比布朗）香水品牌：MAC（魅可）Q1Aramis雅男士貼牌產(chǎn)品：Q2JoMalone1TommyHilfigerToiletries2Kiton3DonnaKaranCosmetics4MichaelKorsFragrances5SeanJohnFragrancesMissoniProfumiMissoni中低檔綜合產(chǎn)品：iAmericanBeautyQFlirt!QGoodSkinQGrassrootsandDaisyFuente