旅游市場(chǎng)營(yíng)銷講義教學(xué)課件(共33張)

1、第九章 事件旅游營(yíng)銷學(xué)習(xí)目的： 了解事件旅游營(yíng)銷的含義、發(fā)展階段及特點(diǎn) 清楚事件旅游營(yíng)銷的操作原則及步驟 掌握五種事件旅游營(yíng)銷策略Logo第一節(jié) 事件與事件旅游一、節(jié)慶事件的涵義與分類 討論： 談?wù)勀銓?duì)事件旅游營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，并舉例說明。（一）涵義 事件營(yíng)銷英文中稱Event Marketing，可譯為“事件營(yíng)銷”和“活動(dòng)營(yíng)銷”，定義為：通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告效果。 事件旅游營(yíng)銷就是事件營(yíng)銷在旅游業(yè)方面的應(yīng)用。 Logo（二）分類 廣義的節(jié)事包括以下8類： 文化慶典 文藝娛樂事件 商貿(mào)及會(huì)展 體育賽事 教育科學(xué)事件 休閑事

2、件 政治政府事件 私人事件 Logo二、事件旅游營(yíng)銷的特點(diǎn)1投入少，收獲大 事件營(yíng)銷是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機(jī)器，來達(dá)到傳播的目的，而所有的新聞都是免費(fèi)的。2目的明確，更容易傳播到目標(biāo)群體3具有風(fēng)險(xiǎn)性 如果選錯(cuò)事件，關(guān)注者與企業(yè)或產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，徒勞一場(chǎng)；風(fēng)險(xiǎn)還來自于媒體的不可控性和新聞接受者對(duì)事件的理解程度，容易事與愿違，甚至背道而馳。 Logo三、節(jié)慶事件的旅游價(jià)值 舉辦大型節(jié)慶活動(dòng)，可以快速聚集人氣，整合資源，提高旅游目的地或景區(qū)知名度，營(yíng)造品牌。 是迅速提高目的地知名度，提升形象的較好方法之一，也能帶來促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的商機(jī)。 旅游節(jié)事活動(dòng)是重要的營(yíng)銷策略之一，也是提升旅游目的地自我認(rèn)同

3、和品質(zhì)的重要方法。 Logo四、事件旅游的發(fā)展歷程（一）第一時(shí)期新聞媒體的開放，旅游營(yíng)銷的萌芽時(shí)期 這一階段的事件營(yíng)銷處于無意識(shí)的狀態(tài)，通常都是報(bào)道一些大企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r或優(yōu)秀企業(yè)家的先進(jìn)事跡，雖然說在一定意義上促進(jìn)了企業(yè)的知名度，但多數(shù)企業(yè)并沒有把事件營(yíng)銷作為企業(yè)市場(chǎng)工作中的重要事情來對(duì)待。 Logo（二）第二時(shí)期都市媒體的涌現(xiàn)，旅游營(yíng)銷的形成時(shí)期 20世紀(jì)90年代，都市報(bào)和都市電視臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，需要大量的新聞資源。在這樣的大環(huán)境中，企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，通過制造良好的公關(guān)事件，甚至只是引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)的事件就可以輕松地走入報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)的新聞內(nèi)容中去，于是，不少企業(yè)開始在市場(chǎng)部門中擴(kuò)大公

4、共關(guān)系這一職責(zé)，派專人負(fù)責(zé)新聞事件的策劃，在這一過程中，事件營(yíng)銷開始作為一種營(yíng)銷手段登上舞臺(tái)。 Logo（三）第三階段互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，旅游營(yíng)銷的快速發(fā)展時(shí)期 20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，人類進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這給事件營(yíng)銷帶來巨大的契機(jī)。一些設(shè)計(jì)巧妙的事件營(yíng)銷案例往往通過傳統(tǒng)媒體報(bào)道后，又在互聯(lián)網(wǎng)上引起更大的反響，達(dá)到了非常明顯的效果。 Logo一、事件旅游營(yíng)銷操作原則（一）盡快抓住時(shí)機(jī) 利用事件進(jìn)行營(yíng)銷最重要的秘訣之一就是快，畢竟事件營(yíng)銷的計(jì)策已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視，搶占先機(jī)才能出奇制勝。 2001年7月13日夜，爭(zhēng)辦2008奧運(yùn)會(huì)的結(jié)果即將揭曉。在這申奧成功的第一時(shí)間，“海爾祝偉

5、大祖國(guó)申奧成功”的祝賀廣告便緊隨其后在中央臺(tái)播出，當(dāng)夜，“海爾”集團(tuán)的熱線電話被消費(fèi)者打爆。第二節(jié) 事件旅游營(yíng)銷策略Logo（二）選擇合適的切入點(diǎn) 當(dāng)一個(gè)事件發(fā)生時(shí)，想要借力的企業(yè)還必須要考慮的是如何在企業(yè)和事件之間形成一個(gè)良好的切入點(diǎn)。 一般來說，企業(yè)應(yīng)該與公眾的普遍情緒保持一致。當(dāng)事件帶來喜悅情緒時(shí)，企業(yè)應(yīng)該讓公眾感覺到在一起喜悅，當(dāng)事件帶來悲傷或恐懼情緒時(shí)，企業(yè)應(yīng)該表現(xiàn)出理解和支持。 Logo二、事件旅游營(yíng)銷的操作步驟 1明確事件營(yíng)銷的目標(biāo)，目標(biāo)可分為向受眾提供信息、使受眾產(chǎn)生購(gòu)買欲望、強(qiáng)化品牌形象三類。 2選擇目標(biāo)受眾，以避免無效事件的發(fā)生。 3選擇事件營(yíng)銷的方式 。 4分析媒體的運(yùn)作

6、流程。 5計(jì)劃的制定，包括行動(dòng)時(shí)間、行動(dòng)方案和事件預(yù)算，甚至包括一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估跟蹤表。 6效果評(píng)估，包括三個(gè)部分：事件旅游營(yíng)銷的事前評(píng)估，事中評(píng)估，事后評(píng)估。Logo三、事件旅游營(yíng)銷策略（一）城市節(jié)慶旅游營(yíng)銷 城市節(jié)慶活動(dòng)對(duì)旅游營(yíng)銷的作用有：展示旅游城市形象，提高知名度；豐富旅游資源和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；促進(jìn)旅游基礎(chǔ)設(shè)施的完善等等。 例如哈爾濱冰雕節(jié)、上海國(guó)際時(shí)裝節(jié)、大連國(guó)際服裝節(jié)、青島國(guó)際啤酒節(jié)、濰坊風(fēng)箏節(jié)等都已成為我們熟悉的現(xiàn)代城市節(jié)日，其共同特點(diǎn)都是以城市命名，以突出城市形象。 Logo1加大宣傳力度，提高城市旅游節(jié)慶的知名度 節(jié)慶活動(dòng)的舉辦者除利用影視、歌曲、小宣傳冊(cè)

7、、招貼畫、互聯(lián)網(wǎng)等多種宣傳外，最關(guān)鍵的是要向新聞媒體發(fā)布一些信息，提高宣傳促銷的影響力、覆蓋面和科技含量，增強(qiáng)旅游宣傳的實(shí)效。 2旅游節(jié)慶要體現(xiàn)創(chuàng)新 旅游節(jié)慶營(yíng)銷要想贏得更多的游客，取得良好的效益，就必須要樹立創(chuàng)新意識(shí)，在保持節(jié)慶主題的前提下，在項(xiàng)目、內(nèi)容、形式上一定要有獨(dú)特的創(chuàng)意。 Logo3加強(qiáng)旅游節(jié)慶的文化內(nèi)涵 可以從兩個(gè)方面著手： 在今后策劃舉辦新的旅游節(jié)慶時(shí)，與當(dāng)?shù)氐臍v史內(nèi)涵相結(jié)合； 對(duì)那些正舉辦的旅游節(jié)慶，可以在今后的舉辦過程中逐步豐富其文化內(nèi)涵，突出其文化特色，注重培育名牌和精品。 Logo（二）影視旅游營(yíng)銷 被譽(yù)為“中國(guó)好萊塢”的浙江橫店影視城是我國(guó)開展影視旅游營(yíng)銷最成功的旅游

8、目的地之一，2008 年“ 五 一” 三天假期， 橫店影視城接待游 客27.32 萬人次。 其他的如大話西游外景地寧夏鎮(zhèn)北堡已成為新興的旅游熱點(diǎn)；全國(guó)各地的“追劇”游客紛紛涌入雁蕩山，尋找“楊過”、“小龍女”的足跡；天下無賊外景地甘肅夏河、英雄外景地九寨溝等都因?yàn)橛耙暤呐臄z而被更多的人關(guān)注和向往，旅游接待人次和旅游收入大幅度增長(zhǎng)，旅游發(fā)展盛況空前。 Logo1營(yíng)銷模式之：借影視發(fā)展旅游景區(qū) 近幾年，營(yíng)運(yùn)商們注意到了影視劇對(duì)旅游目的地的推動(dòng)作用，開始借助影視劇來營(yíng)銷,如似水年華的拍攝地烏鎮(zhèn)通過電視劇很快樹立了形象，使得旅游收入和游客量迅速得到了提高。而最近的芒果網(wǎng)與夜宴的聯(lián)合營(yíng)銷則更加表現(xiàn)出了經(jīng)

9、銷商借助影視營(yíng)銷的主動(dòng)性。Logo2營(yíng)銷模式之二：借影視塑造旅游主題 最早的迪士尼樂園就屬于這種模式，它是以迪士尼的動(dòng)畫片為原本，將電影中的人物在主題公園中再現(xiàn)。 在亞洲，韓國(guó)大長(zhǎng)今的熱播所帶來的巨大客源，韓國(guó)政府以韓國(guó)傳統(tǒng)文化為主題建立的大長(zhǎng)今主題公園也受到了人們的歡迎。Logo3旅游項(xiàng)目的創(chuàng)新：借影視策劃旅游項(xiàng)目 當(dāng)目的地的旅游產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，游客數(shù)量會(huì)逐漸減 少，這時(shí)旅游地的營(yíng)銷商就要對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，使其能夠重新煥發(fā)活力。 劉三姐以及王正功的那句“桂林山水甲天下”使桂林家喻戶曉。 2004年張藝謀導(dǎo)演策劃印象劉三姐，給人們帶來了新的感受和視覺的沖擊，又一次把人們吸引到了桂林。 L

10、ogo（三）民族節(jié)事旅游營(yíng)銷 民族文化是各民族在社會(huì)發(fā)展過程中積累下來的精神文化和物質(zhì)文化。它記錄一個(gè)民族的發(fā)展進(jìn)程，反映一個(gè)民族的人文文化，是旅游業(yè)發(fā)展所依托的重要資源。 目前，國(guó)內(nèi)外一些具有民族特色的活動(dòng)往往節(jié)日化，節(jié)日慶典也已經(jīng)稱為國(guó)內(nèi)外眾多目的地的一個(gè)重要旅游營(yíng)銷途徑。 Logo 首先，對(duì)民族節(jié)事旅游進(jìn)行定位，樹立市場(chǎng)概念、引入市場(chǎng)機(jī)制是促進(jìn)節(jié)事經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。 其次，強(qiáng)調(diào)民族特色，確定標(biāo)志性節(jié)事形象定位。民族節(jié)事旅游的營(yíng)銷策略通常都是大力宣揚(yáng)自己的民族特色，力求與眾不同，滿足人們求新、求異的旅游傾向。 再次，民族節(jié)事事件的營(yíng)銷一定要體現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展。 Logo（四）會(huì)議會(huì)展旅游營(yíng)銷 會(huì)

11、議旅游分為廣義和狹義兩個(gè)層面： 廣義的會(huì)議旅游包括展覽會(huì)或展銷會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、會(huì)議、廣告促銷、募捐或籌資活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等七個(gè)部分； 狹義會(huì)議旅游專指與各種會(huì)議直接聯(lián)系的旅游或旅行活動(dòng)。 Logo 廣義的會(huì)議旅游 狹義 會(huì)議 博 覽 會(huì) 展覽會(huì)或 展銷會(huì) 獎(jiǎng) 勵(lì) 旅 游 募捐或籌資 活動(dòng)交易會(huì)廣告促銷 廣義會(huì)議旅游和狹義會(huì)議旅游Logo1市場(chǎng)定位準(zhǔn)確 國(guó)內(nèi)外實(shí)踐表明, 突出特色、精選目標(biāo)是會(huì)展?fàn)I銷的必經(jīng)之路。 以上海為例，上海市在發(fā)展旅游和吸引游客方面本身并不具有優(yōu)勢(shì)，但是每年卻能吸引世界各地的游客絡(luò)繹不絕的前往，這和上海市的旅游定位分不開。 上海具備了便利的交通條件、良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施、輻

12、射華東地區(qū)的大城市影響力等客體因素，使其成為著名的會(huì)展旅游城市。Logo樹立品牌優(yōu)勢(shì) 品牌在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)成為重要的武器,企業(yè)要發(fā)展,要吸引顧客，必須創(chuàng)建和發(fā)展自己的品牌，響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信瓶偸呛苡姓f服力，會(huì)展市場(chǎng)也一樣。 如一提起上海，大家就知道2001年的APEC峰會(huì)、2010年的上海世博會(huì)等重量級(jí)會(huì)議會(huì)展，也隨之想到上海的交通、信息、人氣、經(jīng)濟(jì)等非常適合接辦此類大型活動(dòng)。 Logo提高服務(wù)質(zhì)量 會(huì)展業(yè)的發(fā)展一般要具備三個(gè)條件： 城市的經(jīng)濟(jì)文化比較發(fā)達(dá),能吸引客人； 城市具有相對(duì)完善的交通、通訊、住宿等基礎(chǔ)設(shè)施； 具有一定知名度的旅游資源,而且游覽觀光和購(gòu)物條件較好。 Logo積極促銷 促銷

13、策略是影響會(huì)展市場(chǎng)順利發(fā)展的關(guān)鍵因素,世界上許多國(guó)家的會(huì)議或展覽業(yè)之所以能取得巨大成功,并在國(guó)際上享有盛譽(yù),在很大程度上就得益于他們高效有力的促銷活動(dòng)。2006中國(guó)沈陽世界園藝博覽會(huì) 便是成功的典范。 Logo第三節(jié) 事件旅游營(yíng)銷策略（五）體育事件旅游營(yíng)銷 體育事件旅游營(yíng)銷，即旅游企業(yè)或旅游目的地基于體育資源在社會(huì)生活中的高關(guān)注度，強(qiáng)大的媒體、公眾影響力，和積極良好的形象，借助將其產(chǎn)品、品牌、形象及文化與體育資源的捆綁、并應(yīng)用相關(guān)的市場(chǎng)工具，協(xié)助整體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)。 Logo旅游企業(yè)或旅游目的地體育營(yíng)銷有以下幾種手段： 1借助對(duì)體育賽事或體育機(jī)構(gòu)的贊助、合作或支持而展開的營(yíng)銷策略，最典型的

14、就是“奧運(yùn)營(yíng)銷”。優(yōu)點(diǎn)： 所借助的資源認(rèn)知級(jí)別高，媒體覆蓋及受眾范圍廣泛，能得到政府支持。 營(yíng)銷所借助的對(duì)象是賽事、機(jī)構(gòu)的整體資源，與運(yùn)動(dòng)成績(jī)相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)性小。 缺點(diǎn)： 費(fèi)用成本高，官方性導(dǎo)致的靈活性不足。 Logo 2結(jié)合體育資源和媒體的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷，主要包括在體育媒體平臺(tái)上的廣告投放、宣傳推廣，利用體育明星的個(gè)人支持獲得有利形象，或以體育為主題的公關(guān)、推廣活動(dòng)。 旅游企業(yè)或者是旅游目的地常采用這種營(yíng)銷方式。 這種營(yíng)銷方式的目的及效果最為直接，靈活性也最有優(yōu)勢(shì)，但其運(yùn)作缺乏完整性和延續(xù)性，社會(huì)及公眾影響力也相對(duì)較小。 Logo3大力推出與體育賽事有關(guān)的特色旅游產(chǎn)品。 以?shī)W運(yùn)會(huì)為例，旅游企

15、業(yè)和旅游目的地可借機(jī)大力推出與奧運(yùn)主題“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”一致的旅游產(chǎn)品，形成觀光、度假、會(huì)展、修學(xué)等奧運(yùn)旅游系列產(chǎn)品，以“百貨應(yīng)百客”，滿足不同游客需求。 Logo復(fù)習(xí)與思考：1事件旅游和事件旅游營(yíng)銷有什幺關(guān)聯(lián)？2事件營(yíng)銷在旅游業(yè)中有什么作用？3事件旅游營(yíng)銷主要有哪些策略？Logo1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的

16、話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，

17、回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無知，而是對(duì)無知的無知，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸

18、進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，

19、成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這

20、世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知

21、道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓