骨疏康全國(guó)學(xué)術(shù)專員選拔賽試題及答案

1、骨疏康全國(guó)學(xué)術(shù)專員選拔賽試題及答案第一部分：?jiǎn)芜x題（每題只有一個(gè)最佳選項(xiàng)，共60題，每題1分）1、在西醫(yī)的觀點(diǎn)中，骨質(zhì)疏松是( )減少和骨組織顯微結(jié)構(gòu)退行性改變?yōu)樘卣鳎谴嘈栽黾?、易發(fā)骨折的一種全身代謝性骨病，有高死亡率和高致殘率A、骨量B、骨強(qiáng)度C、骨長(zhǎng)度D、骨質(zhì)量2、疼痛是骨質(zhì)疏松最常見(jiàn)的臨床癥狀，骨質(zhì)疏松患者最常發(fā)生疼痛的部位有( )A、腰背、髖部、下肢和足跟B、腦部疼痛C、頸項(xiàng)疼痛D、腹部疼痛3、國(guó)際骨質(zhì)疏松基金會(huì)報(bào)告顯示，( )歲以上的女性3人中1人有骨質(zhì)疏松，男性5人中1人有骨質(zhì)疏松？A、60歲B、70歲C、50歲D、80歲4、1994年世界衛(wèi)生組織批準(zhǔn)并頒布的骨質(zhì)疏松癥的診斷標(biāo)準(zhǔn)

2、是什么？( )A、T值-1B、T值在-1- -2.5之間C、T值-2D、T值-2.55、骨密度檢測(cè)活動(dòng)門店基礎(chǔ)選擇標(biāo)準(zhǔn)為( )A、門店適合銷售骨疏康B、門店店員配合跟單C、門店可進(jìn)行會(huì)員邀約D、以上均是6、人體骨骼形成涉及到的兩大代謝過(guò)程有鈣代謝和( )A、鈣吸收B、骨代謝C、骨生成D、鈣轉(zhuǎn)化7、中醫(yī)觀點(diǎn)上，骨質(zhì)疏松的發(fā)生是由( )導(dǎo)致的A、腎虛B、脾虛C、血瘀D、以上都是8、 骨疏康膠囊服用療程是多久( )。 A、小療程2個(gè)月4盒，大療程3個(gè)月6盒；B、小療程3個(gè)月6盒，大療程5個(gè)月10盒；C、小療程1個(gè)月2盒，大療程6個(gè)月12盒；D、小療程5個(gè)月10盒，大療程7個(gè)月14盒；9、關(guān)于I型骨質(zhì)

3、疏松癥論述不正確的是( ) A、年齡70歲以上B、主要發(fā)于女性C、由絕經(jīng)引起D、骨轉(zhuǎn)換加速10、骨疏康組方當(dāng)中有7味( )藥材，安全有效可長(zhǎng)期服用。A、蟲(chóng)類B、純植物C、礦物類和植物類D、動(dòng)物類11、以下對(duì)骨疏康的描述正確為( )。A、 國(guó)家醫(yī)保目錄中唯一OTC標(biāo)的骨松治療藥物B、國(guó)家級(jí)臨床指南骨松治療推薦用藥C、有臨床帶動(dòng)、同類產(chǎn)品少、患者人群多D、有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)做動(dòng)銷支持E、以上都是12、關(guān)節(jié)疼痛患者，骨疏康與氨糖聯(lián)用，中西結(jié)合起效快，止痛更治痛，起到( )的效果。A、止疼B、省錢C、標(biāo)本兼治，減少?gòu)?fù)發(fā)D、調(diào)節(jié)激素13、骨質(zhì)疏松有怎樣的嚴(yán)重危害( )。 A、畸形、疼痛、反常活動(dòng)B、骨折、致殘、

4、死亡C、畸形、疼痛、彈性固定D、高熱、寒戰(zhàn)、腹痛14、鈣是人體骨骼最重要的礦物元素，鈣在體內(nèi)的吸收利用，需要受到( )的調(diào)節(jié) A、鈣吸收B、骨代謝C、骨生成D、鈣轉(zhuǎn)化15、骨疏康組方中沒(méi)有下面的哪味藥？( )A、黨參B、黃芪C、木耳D、熟地黃16、骨疏康膠囊中起到“健脾”作用的成分是( )A、淫羊藿B、熟地黃C、黃芪D、丹參17、骨疏康膠囊中起到“滋補(bǔ)腎陰”作用的成分是( )A.淫羊藿B.熟地黃C.骨碎補(bǔ)D.木耳18、通常提前( )天開(kāi)始準(zhǔn)備骨測(cè)活動(dòng)。A、4天B、1天C、7天D、2天19、骨密度檢測(cè)屬于骨疏康“3331”策略中的( )A、第一個(gè)“3”B、第二個(gè)“3”C、第三個(gè)“3”D、“1”2

5、0、骨疏康膠囊最快起效時(shí)間是( )A、3天B、4天C、5天D、7天21、骨疏康膠囊平均起效時(shí)間是( )A、3天B、4天C、5天D、7天22、骨疏康膠囊組方中“黃瓜子”的作用是( )A、續(xù)筋接骨B、補(bǔ)腎C、活血D、通絡(luò)23、關(guān)節(jié)疼痛患者，骨疏康可與( ) 聯(lián)用，標(biāo)本兼治，止痛效果更好？A、鈣B、氨糖C、布洛芬D、降鈣素24、女性比男性更容易患骨質(zhì)疏松的主要原因是( )A、雌激素水平的降低B、女性鈣流失更快C、男性更強(qiáng)壯D、氣血不足25、以下哪些選項(xiàng)屬于促銷環(huán)節(jié)的步驟？重申結(jié)果 重申癥狀重申危害（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）提藥、藥效。從安全性，療效方面介紹引導(dǎo)消費(fèi)A、B、C、D、26、骨質(zhì)疏松是以( )下降，骨折

6、風(fēng)險(xiǎn)升高為特征的骨骼系統(tǒng)疾?。緼、骨強(qiáng)度B、骨質(zhì)量C、骨密質(zhì)D、骨松質(zhì)27、骨疏康由( )味中藥組成？A、5B、7C、10D、1228、人體在( )歲左右，骨量達(dá)到峰值，之后開(kāi)始流失，人體骨量流失是不可逆轉(zhuǎn)的？A、35B、40C、45D、5029、成骨細(xì)胞生成，破骨細(xì)胞吞噬的過(guò)程稱為( )A、鈣代謝B、骨代謝C、糖代謝D、脂代謝30、目前，市場(chǎng)銷售的鈣劑，僅能解決鈣轉(zhuǎn)化為( )的過(guò)程 A、骨骼B、血鈣C、半活性維生素D、全活性維生素D331、女性的更年期是什么水平下降導(dǎo)致的？( )A、雄激素B、雌激素C、骨密度D、鈣含量32、以下哪類人群不適合使用骨疏康？( )A、更年期女性B、兒童C、高血壓

7、患者D、年老體虛者33、骨密度檢測(cè)活動(dòng)中我們提到的“檢測(cè)鐵三角”是指( )A、檢測(cè)過(guò)程中代表檢測(cè)，代表解讀，代表推薦B、檢測(cè)過(guò)程中檢測(cè)員、顧客及店員形成鐵三角，檢測(cè)員檢測(cè)解讀指標(biāo)，店員配合推薦產(chǎn)品銷售C、檢測(cè)過(guò)程中以檢測(cè)員為主導(dǎo)，店員只做引流服務(wù)，增加檢測(cè)客流D、檢測(cè)活動(dòng)中設(shè)置店長(zhǎng)、店員、患者活動(dòng)政策，激勵(lì)相關(guān)積極性34、骨測(cè)活動(dòng)當(dāng)天核心槍手店員的主要職責(zé)為( )A、負(fù)責(zé)門店秩序的維護(hù)，指引患者排隊(duì)，有序參與骨密度檢測(cè)B、負(fù)責(zé)門店陳列的擺放，海報(bào)的書(shū)寫及宣傳C、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)骨密度儀器的使用，解讀骨密度指標(biāo)D、負(fù)責(zé)根據(jù)檢測(cè)結(jié)果，向合適的患者推薦產(chǎn)品，進(jìn)行跟單銷售35、骨質(zhì)疏松典型癥狀不包括?( )A

8、、身高變矮B、駝背C、全身麻木D、骨折36、以下哪些屬于邀約客戶的目標(biāo)人群( )(單選題)糖尿病患者 購(gòu)買鈣片、氨糖、骨化三醇、骨關(guān)節(jié)疾病藥物者買跌打損傷及鈣片的年輕人50歲以上中老年人成單量高，且到店購(gòu)藥次數(shù)多風(fēng)濕骨病患者 A、B、C、D、37、以下屬于選店標(biāo)準(zhǔn)的是( )(單選題)三循環(huán)(上中下客情維護(hù)到位)門店有核心店員，至少一人門店店員對(duì)顧客服務(wù)態(tài)度好 區(qū)域經(jīng)理要求做的門店 具有一定銷售基礎(chǔ)(消費(fèi)人群多為中老年人)中老年人流量大的門店 A、B、C、D、38、骨質(zhì)疏松（癥）的高危人群有A、糖尿病患者B、更年期患者C、風(fēng)濕病/類風(fēng)濕病患者D、以上都可以39、骨疏康用法用量是( )A、3粒/每

9、日兩次B、4粒/每日兩次C、3粒/每日四次D、4粒/每日四次40、骨疏康的組方包含哪味中藥( ) A、黃芩B、黃芪C、黃連D、黃柏41、骨質(zhì)疏松在臨床上常被稱為( )A、沉默的殺手B、骨代謝異常C、內(nèi)分泌失調(diào)D、不死癌癥42、骨密度檢測(cè)結(jié)果出現(xiàn)時(shí)，屏幕上的紅點(diǎn)出現(xiàn)在紅色區(qū)域表示( )A、骨密度減少、報(bào)警B、骨質(zhì)疏松癥、嚴(yán)重警告C、骨量正常D、需重新檢測(cè)43、促銷環(huán)節(jié)中( )的協(xié)助更為關(guān)鍵？A、店員B、業(yè)務(wù)員C、地辦經(jīng)理D、患者家屬44、以下( )不適合在促銷中出現(xiàn)。A、店員B、業(yè)務(wù)員C、店長(zhǎng)D、檢測(cè)人員45、以下哪些環(huán)節(jié)屬于骨測(cè)前貼柜內(nèi)容？( )(單選題)明確活動(dòng)時(shí)間 銷售套路配合產(chǎn)品權(quán)威及療

10、效檢測(cè)流程話術(shù)卡發(fā)放 A、B、C、D、46、骨測(cè)活動(dòng)或患教活動(dòng)接待者開(kāi)場(chǎng)白要表明的身份是？( )A、基金會(huì)B、業(yè)務(wù)員C、廠家D、醫(yī)院47、通常選定骨測(cè)時(shí)間時(shí)需要考慮哪些因素？( )A、門店會(huì)員日B、是否有其他廠家活動(dòng)C、是否有店慶、裝修等D、有無(wú)充足準(zhǔn)備時(shí)間E、以上都是48、骨測(cè)結(jié)束后需要與店員總結(jié)什么？( )(單選題)總結(jié)成單與不成單的原因 提醒對(duì)已購(gòu)顧客的回訪與增單嘗試 總結(jié)活動(dòng)中配合優(yōu)缺點(diǎn) 及時(shí)補(bǔ)貨 對(duì)有意向顧客的促銷跟進(jìn) 活動(dòng)評(píng)價(jià)及再次活動(dòng)意愿 A、 B、C、D、49、檢測(cè)儀器最正確的擺放是( )。A、儀器屏幕面向檢測(cè)者B、儀器屏幕面向顧客C、儀器屏幕背對(duì)顧客D、儀器隨意擺放50、骨測(cè)

11、結(jié)束后業(yè)務(wù)員需要盤點(diǎn)(單選題)銷售量、銷售額(骨疏康、藥店) 耦合劑的使用量 贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、禮品使用統(tǒng)計(jì) 剩余庫(kù)存 剩余物料 A、B、C、D、53、以下屬于超聲骨密度儀檢測(cè)部位的是？( )左側(cè)橈骨遠(yuǎn)端1/2 左側(cè)脛骨遠(yuǎn)端1/2 右側(cè)髖骨遠(yuǎn)端1/3 左側(cè)橈骨遠(yuǎn)端1/3A、B、C、D、54、鈣經(jīng)過(guò)消化道吸收，進(jìn)入血液，最終形成骨骼，整個(gè)過(guò)程離不開(kāi)( )的功能作用。A、脾、腎B、脾、胃C、肝、腎D、肝、膽52、辯證論治中辯證最常用的方法？ A、四診B.查血C.B超D.骨密度檢測(cè)51、體質(zhì)燥熱者，服用骨疏康時(shí)可以聯(lián)用？( ) A.知柏地黃丸B.桂附地黃丸C.魚(yú)鰾補(bǔ)腎丸D.附子理中丸55、西醫(yī)認(rèn)為骨質(zhì)疏松

12、發(fā)生的原因是( )A、內(nèi)分泌機(jī)能下降引發(fā)的骨代謝異常B、破骨細(xì)胞減少C、成骨細(xì)胞增多D、缺鈣56、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦鈣適宜攝入量( )，成年人每天應(yīng)攝入多少毫克鈣( )A、800-1000B、400-500C、500-800D、1000-120057、西藥治療骨質(zhì)疏松的藥物如降鈣素、甲狀旁腺激素類似物作用機(jī)理是( )A、單向調(diào)節(jié)骨代謝B、雙向調(diào)節(jié)骨代謝C、調(diào)節(jié)血鈣D、促進(jìn)鈣吸收58、骨疏康的宣傳語(yǔ)是( )A、七味骨疏康，長(zhǎng)服骨健康B、抗骨松，緩骨痛C、調(diào)節(jié)骨代謝，促進(jìn)骨形成，中藥專治骨質(zhì)疏松D、調(diào)節(jié)骨代謝，促進(jìn)骨形成，中藥治療骨質(zhì)疏松59、世界骨質(zhì)疏松日是哪一天( )A、10月10日B、10月1

13、2日C、10月20日D、10月22日60、檢測(cè)“鐵三角”屬于骨疏康“3331”策略中的哪一步( )A、第一個(gè)“3”B、第二個(gè)“3”C、第三個(gè)“3”D、“1”61、骨測(cè)活動(dòng)前，一般提前幾天開(kāi)始進(jìn)行會(huì)員邀約工作？( ) A、15天B、至少提前2天C、1天D、活動(dòng)當(dāng)天邀約62、骨質(zhì)疏松患者中原發(fā)性骨質(zhì)疏松患者比例占多少？( ) A.50%B.70%C.75%D.90%63、骨疏康膠囊緩解骨質(zhì)疏松臨床癥狀總有效率高達(dá)多少？ A、95.3%B、96.5%C、94.3%D、98.3%64、骨密度檢測(cè)活動(dòng)在骨疏康3331推廣策略中的哪一個(gè)環(huán)節(jié) A、第一個(gè)3的下環(huán)節(jié)B、第二個(gè)3的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)C、第二個(gè)3的保障環(huán)節(jié)

14、D、第二個(gè)3的加速環(huán)節(jié)65、根據(jù)辯證論治“證同治亦同、證異治亦異”的中醫(yī)理論知識(shí)，久痢、脫肛、子宮下垂等疾病都屬于中氣下陷證，可用以下哪種藥物治療？ A、頸腰康B、參苓白術(shù)顆粒C、補(bǔ)中益氣丸D、清肺抑火片第二部分：多選題（每題有兩個(gè)及兩個(gè)以上正確答案，共40題，每題1分，多選、錯(cuò)選、少選均不得分）1、骨疏康方解符合什么樣的治療原則?( ) A、健脾益氣B、補(bǔ)腎壯骨C、活血通絡(luò)D、疏肝解郁2、在中醫(yī)上影響骨代謝最主要的因素是?( ) A、腎虛B、脾虛C、血瘀D、心火上亢3、以下說(shuō)法不正確的( ) A、年輕人不可能骨質(zhì)疏松B、每天堅(jiān)持鍛煉，不可能骨質(zhì)疏松C、合理的生活方式外加有效的基礎(chǔ)補(bǔ)充劑甚至藥

15、物干預(yù)才能更有效的預(yù)防骨質(zhì)疏松(癥)D、骨質(zhì)疏松(癥)是一種全身代謝性骨病，每天堅(jiān)持服用鈣劑也不一定能遠(yuǎn)離4、糖尿病病人為什么沒(méi)有檢測(cè)就說(shuō)容易患骨質(zhì)疏松( ) A、屬于高危人群，即使目前沒(méi)有癥狀，也應(yīng)該提早預(yù)防B、血糖控制不良，多尿?qū)е骡}的流失C、假話，不可能發(fā)生，那是為了賣藥掙錢D、骨質(zhì)疏松是糖尿病病人常見(jiàn)的并發(fā)癥，這是醫(yī)生學(xué)者公認(rèn)的事實(shí)。5、骨疏康適用的人群( ) A、兒童B、老年人C、更年期女性D、糖尿病，風(fēng)濕類疾病患者6、關(guān)于骨疏康長(zhǎng)期服用，以下說(shuō)法正確的( ) A、骨疏康長(zhǎng)期服用安全性良好B、骨疏康上市以來(lái)的臨床試驗(yàn)及近30年臨床使用均未出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重不良反應(yīng)。C、是藥三分毒，能不吃則不

16、吃，骨質(zhì)疏松又不會(huì)死人D、骨疏康一周起效，一個(gè)月一個(gè)小療程，六個(gè)月一個(gè)大療程7、骨質(zhì)疏松性疼痛的特征?( ) A、夜間靜息痛B、負(fù)重活動(dòng)疼痛C、明顯全身骨痛D、翻身疼痛8、骨疏康的產(chǎn)品信息哪些是正確的?( ) A、教科書(shū)推薦用藥B、快速緩解疼痛，一周起效C、調(diào)節(jié)骨代謝，治療骨質(zhì)疏松D、僅僅是OTC 類藥品E、平衡雙補(bǔ)，溫潤(rùn)不燥9、下面關(guān)于骨疏康膠囊的表述正確的是?( ) A、骨疏康 抗骨松 顯著提高骨密度B、補(bǔ)腎、益氣、活血、壯骨，防治各種原引起的骨質(zhì)疏松癥C、一周起效，快速緩解骨質(zhì)疏松引起的腰背、下肢及全身性疼痛D、骨疏康緩解骨質(zhì)疏松臨床癥狀總有效率達(dá)94%10、糖尿病與骨質(zhì)疏松(癥)的關(guān)系

17、，描述正確的是？( ) A、糖尿病患者鈣流失量大B、胰島素分泌不足導(dǎo)致鈣吸收受阻C、糖尿病繼發(fā)骨質(zhì)疏松率高D、糖尿病人不需要關(guān)注骨骼健康11、骨質(zhì)疏松的治療誤區(qū)有?( ) A、骨質(zhì)疏松的治療是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程B、骨質(zhì)疏松就是缺鈣C、骨質(zhì)疏松必須用專門的藥物來(lái)治療D、骨質(zhì)疏松導(dǎo)致的疼痛應(yīng)以止痛為本E、骨質(zhì)疏松的治療目標(biāo)是緩解疼痛和降低骨折及再次骨折的發(fā)生率12、顧客出現(xiàn)下面哪些情況，可以推薦骨疏康膠囊？( ) A、下肢無(wú)力B、腰膝酸軟C、關(guān)節(jié)疼痛D、失眠13、什么人群應(yīng)及早預(yù)防骨質(zhì)疏松？( ) A、風(fēng)濕性疾病患者B、未成年人C、吸煙、喝酒人群D、絕經(jīng)期及圍絕經(jīng)期女性14、骨質(zhì)疏松的危害有哪些？(

18、) A、骨折B、癱瘓C、死亡D、生活不能自理15、以下哪些屬于骨質(zhì)疏松的臨床表現(xiàn)？( ) A、全身性骨痛B、無(wú)明顯癥狀C、下肢無(wú)力D、駝背16、以下哪些屬于骨疏康膠囊說(shuō)明書(shū)中的注意事項(xiàng)？( ) A、發(fā)熱病人暫停使用B、過(guò)敏體質(zhì)者慎用C、請(qǐng)將本品置于兒童不宜接觸的地方D、忌食辛辣，生冷食物17、為什么更年期的人群易導(dǎo)致骨質(zhì)疏松( ) A、更年期人群情緒不穩(wěn)定B、更年期人群內(nèi)分泌紊亂，易引發(fā)骨代謝異常C、更年期人群內(nèi)分泌紊亂，容易加速鈣的流失D、更年期人群體能和精力下降18、骨疏康是一個(gè)怎樣的品種( ) A、預(yù)防和治療骨質(zhì)疏松的經(jīng)典用藥B、全國(guó)獨(dú)家品種C、專利品種D、國(guó)家中藥保護(hù)品種E.國(guó)家醫(yī)保目

19、錄產(chǎn)品19、骨疏康可以改善哪些臨床癥狀( ) A、腰背疼痛B、腰膝酸軟C、下肢疼痛D、神疲、乏力20、骨質(zhì)疏松患者哪些部位容易發(fā)生骨折?( ) A、脊椎B、髖部C、腕部D、頸部21、骨質(zhì)疏松的治療目標(biāo)( ) A、緩解疼痛B、降低骨折發(fā)生率C、提高機(jī)體免疫D、保護(hù)心腦血管22、骨密度檢測(cè)活動(dòng)前進(jìn)行店員培訓(xùn)時(shí)，主要涉及的內(nèi)容有( ) A、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的權(quán)威性和療效B、分享用藥改善案例C、現(xiàn)場(chǎng)的配合及相關(guān)銷售話術(shù)D、顧客邀約的要求23、以下關(guān)于骨密度檢測(cè)活動(dòng)后相關(guān)動(dòng)作的說(shuō)法正確的為( ) A、骨密度檢測(cè)活動(dòng)后，活動(dòng)人員收拾好相關(guān)物料，需要與店員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)銷量，檢測(cè)庫(kù)存B、骨密度檢測(cè)活動(dòng)后，鼓勵(lì)店員書(shū)寫當(dāng)天的戰(zhàn)報(bào)POP，提高店員的信心C、骨密度檢測(cè)活動(dòng)后，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展總結(jié)會(huì)，邀請(qǐng)優(yōu)秀的店員分享案例D、骨密度檢測(cè)活動(dòng)后，連鎖群內(nèi)以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣傳當(dāng)天活動(dòng)的效果，帶動(dòng)其他門店銷售24、骨密度檢測(cè)活動(dòng)前需要做的準(zhǔn)備工作說(shuō)法正確的為( ) A、骨測(cè)活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)門店的店員培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品及政策，增加活動(dòng)建配合B、骨測(cè)活動(dòng)前的會(huì)員邀約，可以由店員自行邀約，不需要做相應(yīng)邀約培訓(xùn)C、骨測(cè)活動(dòng)前不需要額外的補(bǔ)充庫(kù)存，活動(dòng)中可以周邊門店調(diào)貨D、骨測(cè)活動(dòng)前需要優(yōu)化門店陳列，增強(qiáng)門店產(chǎn)品的可視化25、以下哪些屬于檢測(cè)過(guò)程中的