某手機(jī)品牌戰(zhàn)略分析教學(xué)課件(30張)

1、小米手機(jī)的品牌分析小米品牌簡(jiǎn)介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。 小米工作人員主要由來(lái)自微軟、谷歌、金山、MOTO等國(guó)內(nèi)外IT公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。小米拒絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。 小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬(wàn)發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。三大業(yè)務(wù)品牌名稱“小米” “小米”，品牌名稱只有兩個(gè)音節(jié)，簡(jiǎn)短明了，易讀易記，同時(shí)個(gè)性突出，能夠使消費(fèi)者較易認(rèn)知并引發(fā)有益的聯(lián)想。 每當(dāng)人們提及“小

2、米”的時(shí)候我們都會(huì)聯(lián)想到小米手機(jī)優(yōu)秀的做工和舒適的手感，以及小米高配置低價(jià)位的特性；“為發(fā)燒而生”小米手機(jī)一直采用性能出色的雙核處理器，使小米手機(jī)達(dá)到頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 “小米”品牌名稱具有獨(dú)特的個(gè)性和風(fēng)格，不與其他品牌名稱相混淆，發(fā)揮了品牌名稱的獨(dú)特魅力，同時(shí)給消費(fèi)者以鮮明的印象與感受。品牌標(biāo)志 小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫(xiě)，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。 另外，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓我們的用戶省一點(diǎn)心。 小米在細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)方面做得非常精準(zhǔn)。首先是對(duì)年齡的細(xì)分，把年齡界定在25-35這個(gè)區(qū)間。通過(guò)細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個(gè)年齡段的人群經(jīng)濟(jì)

3、獨(dú)立，正處于事業(yè)的發(fā)展期，也易于接受新事物，消費(fèi)具有時(shí)尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個(gè)人群數(shù)量龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)。 這個(gè)龐大的消費(fèi)群體并沒(méi)有成為小米的真正目標(biāo)客戶，在這個(gè)基礎(chǔ)上小米對(duì)客戶再次細(xì)分，找到對(duì)手機(jī)作為工具使用偏愛(ài)的群體，那就是手機(jī)的發(fā)燒友。之所以要選擇這個(gè)群體作為目標(biāo)客戶，是因?yàn)樗麄兇硐M(fèi)前沿，對(duì)消費(fèi)具有示范作用，種示范效應(yīng)引發(fā)的是群體的跟風(fēng)。目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位為小米找到了市場(chǎng)的空白點(diǎn)。品牌定位為發(fā)燒而生 如今許多國(guó)外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、Samsung等，硬件配置高，設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量好等，能吸引大量的手機(jī)消費(fèi)者。而同時(shí)它們的

4、價(jià)格定位也很高，這樣的話，很多手機(jī)消費(fèi)者也就只能望洋興嘆。 然而小米準(zhǔn)確了抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的消費(fèi)心理，不斷升級(jí)硬件配置，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)刷新了我們心目中的硬件高度。 小米手機(jī)本身，定位“發(fā)燒友”手機(jī)是個(gè)可進(jìn)可退的討巧做法。若進(jìn)，手機(jī)大賣，自然是以一種最直接有效的方式獲取大規(guī)模用戶，并能提前明晰MIUI和小米手機(jī)的盈利模式.若退，則可以不失顏面地認(rèn)為“發(fā)燒友”群體本來(lái)就是一個(gè)小眾，進(jìn)而轉(zhuǎn)向以MIUI為核心，去提升用戶規(guī)模，探索盈利方向。挑戰(zhàn)硬件定價(jià)底線，創(chuàng)新手機(jī)營(yíng)銷模式明明高配但是其售價(jià)卻為什么又極為大眾呢？這是因?yàn)樾∶资謾C(jī)創(chuàng)新的線上銷售模式，

5、通過(guò)凡客來(lái)進(jìn)行配送還確實(shí)是頭 一回聽(tīng)說(shuō)。當(dāng)然高配低價(jià)是否有足夠的利潤(rùn)支撐我們不得而知，不過(guò)大家需要了解的就是有這么一部頂級(jí)配置的手機(jī)，它能夠讓更多人有機(jī)會(huì)以不高的預(yù)算去購(gòu)買它。假如小米手機(jī)銷量火熱的話那也自然能為它帶來(lái)更多的用戶，這對(duì)小米旗下的MIUI，米聊等自主產(chǎn)品的推廣和二次宣傳同樣有著不小的促進(jìn)作用。 高端的配置讓同行業(yè)的其他品牌手機(jī)降價(jià)也不是提高配置也不是。 這就有可能造成“賣出去的不賺錢，賺錢的賣不出去”的現(xiàn)象，大大降低了手機(jī)制造業(yè)的利潤(rùn)空間。這就使得手機(jī)制造業(yè)不得不轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)模式，來(lái)對(duì)抗小米手機(jī)高配置低價(jià)格的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。小米品牌營(yíng)銷傳播 小米手機(jī)在設(shè)計(jì)外觀時(shí)以“沒(méi)有設(shè)計(jì)的就

6、是最好的設(shè)計(jì)”為核心觀念，其設(shè)計(jì)出的手機(jī)并沒(méi)有復(fù)雜的外觀，而流暢的外觀讓人產(chǎn)生一種舒服的感覺(jué)。這種簡(jiǎn)潔、流暢的手機(jī)外觀難免會(huì)讓人在這個(gè)快速度、快節(jié)奏的生活中找到一種安定的心態(tài)。小米手機(jī)的這款設(shè)計(jì)將消費(fèi)者的細(xì)膩因素家和起來(lái)，而這種能符合大眾消費(fèi)者群的產(chǎn)品更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這也是小米手機(jī)產(chǎn)品策略在設(shè)計(jì)外形所體現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)亮點(diǎn)。1、產(chǎn)品2、價(jià)格策略 小米手機(jī)已高端機(jī)的形式高調(diào)上市，卻以低售價(jià)讓消費(fèi)群體普遍接受。這不得不說(shuō)是小米手機(jī)眾多營(yíng)銷策略最能吸引消費(fèi)群體的一招。在手機(jī)市場(chǎng)上，絕大多數(shù)手機(jī)品牌不僅僅以絕對(duì)的硬件配置壓倒其他雜牌手機(jī)，更主要的它們的價(jià)格讓很多的普通消費(fèi)者感到難以接受。而小米

7、手機(jī)卻打破高端機(jī)高價(jià)位這一手機(jī)市場(chǎng)的“約定”。這也就是為什么小米手機(jī)已上市就得到很多消費(fèi)者青睞的一個(gè)不可忽略的原因。 從圖1可以看出，54.37%的消費(fèi)者的理想購(gòu)機(jī)價(jià)格是在10002000元，其次是20003000元，占24.27%。因此，在小米手機(jī)剛上市的時(shí)候，每臺(tái)定價(jià)1999元對(duì)那些熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使用智能手機(jī)，但又考慮現(xiàn)有智能手機(jī)價(jià)格太貴的消費(fèi)者是具有極大吸引力的。幾乎一樣配置的手機(jī)里小米手機(jī)的價(jià)格最優(yōu)價(jià)格相近的手機(jī)里小米手機(jī)的配置最優(yōu)3、營(yíng)銷渠道 在銷售渠道上，小米手機(jī)采取在線銷售的模式，即以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。為企業(yè)提供渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、資訊一u降

8、低了產(chǎn)品價(jià)格。這樣減少了中間商和實(shí)體店零售的環(huán)節(jié)，很大程度上節(jié)約了成本，為小米的低價(jià)策略奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)印證了大多數(shù)年輕人喜歡網(wǎng)購(gòu)這一事實(shí)。4、銷售策略 在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)就能比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置。和低廉的價(jià)格不斷的創(chuàng)造話題，吸引人們的注意力了，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。一、口碑營(yíng)銷二、惜售策略 小米手機(jī)每次都是限量發(fā)售，而且在發(fā)售前就已經(jīng)在網(wǎng)上做足了預(yù)熱，以至于每一次發(fā)放都有很多人相應(yīng)，甚至出現(xiàn)搶購(gòu)。相對(duì)于生

9、產(chǎn)不足而言，我更相信這是一個(gè)很好的決策，即采用了惜售策略。小米手機(jī)故意限量生產(chǎn)，讓人們產(chǎn)生無(wú)限的幻想，可欲而不可求。在一般的中國(guó)人的觀點(diǎn)上，越稀有才是越好的，越是人們想要的，小米正是看到了這一點(diǎn)。三、借勢(shì)營(yíng)銷 小米手機(jī)一出現(xiàn)，就把自己定位在高端手機(jī)的行列，與其他同級(jí)的手機(jī)相比，還擁有很多消費(fèi)者都能接受的價(jià)格。而且我們還經(jīng)常看到小米手機(jī)跟Iphone放在一起比較，這樣可以吸引更多消費(fèi)者的眼球，這無(wú)疑是一個(gè)明智的決策，而且是早有預(yù)謀的決策。小米手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑就是其超高的性能下，卻擁有著相對(duì)低廉的價(jià)格。吸引了無(wú)數(shù)國(guó)人的眼球。小米手機(jī)通過(guò)前期產(chǎn)品宣傳，賺足了人們對(duì)其的關(guān)注度，在小米手機(jī)預(yù)售第一天，

10、就有30萬(wàn)人火爆預(yù)定的，這足以證明小米手機(jī)的前期宣傳十分成功。相比與市場(chǎng)上其他主要手機(jī)品牌，小米不僅僅擁有著卓越的性能，在同等價(jià)位的手機(jī)中，更是無(wú)與倫比。甚至比很多價(jià)格遠(yuǎn)超小米挪威的手機(jī)配置還要優(yōu)秀，這無(wú)疑會(huì)吸引很多渴望高端智能手機(jī)，但是又因?yàn)楦叨耸謾C(jī)高昂的價(jià)格望而卻步的人。而且作為國(guó)貨，購(gòu)買小米手機(jī)更有可能會(huì)上升為一種愛(ài)國(guó)的表現(xiàn)，因?yàn)樾∶资謾C(jī)時(shí)尚的外形和只為發(fā)燒級(jí)用戶的定位，使得小米手機(jī)的用戶無(wú)疑會(huì)聚集到年輕人中，而現(xiàn)在年輕人更是手機(jī)的主體。 做市場(chǎng)要找到真正的客戶需求在哪里？懂得客戶對(duì)產(chǎn)品的訴求是什么？小米手機(jī)滿足了客戶對(duì)高品質(zhì)低價(jià)位的訴求，采用饑餓的心理療法，贏得客戶，用差異化的品牌定位

11、手段避開(kāi)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，在廣闊藍(lán)海里收獲豐厚的利潤(rùn)。小米從特定的目標(biāo)市場(chǎng)下手，根據(jù)市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷策略，從而俘獲消費(fèi)者的心，并在他們頭腦里形成清晰的、不可取代的形象。同時(shí)小米在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的態(tài)度70%的消費(fèi)者認(rèn)為小米是低價(jià)高端的智能機(jī)。 10%認(rèn)為小米復(fù)制蘋果。20%認(rèn)為小米夸張宣傳虛有其表。 部分消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定，前后攝像頭都不錯(cuò)，反應(yīng)比較快，買回來(lái)快一個(gè)月了，沒(méi)有死機(jī)重啟，卡機(jī)都沒(méi)有過(guò)。電池真心不給力，一天一沖。后來(lái)買.缺點(diǎn)外觀一般，做工一般，電量消耗有點(diǎn)快，不耐磨，打電話聲音嚴(yán)重失真，拍照片有色

12、差，讓拍出來(lái)的照片看起來(lái)顏色過(guò)于突出，其他的現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。總結(jié)對(duì)于1999這個(gè)價(jià)格，這個(gè)還是值得入手，不會(huì)讓你后悔的。 小米手機(jī)的消費(fèi)者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成其次是白領(lǐng)工作者。但是隨著小米手機(jī)的正式批量式生產(chǎn)，相信在今后小米手機(jī)的消費(fèi)群體將不斷擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查分析小米手機(jī)的消費(fèi)群體大多數(shù)集中在25到35歲、男性、追逐功能、愛(ài)好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一二線城市。 綜合以上所有調(diào)查分析，表明小米公司在推出新品吸引消費(fèi)者方面還是成功有效的。其成功的關(guān)鍵在于性價(jià)比。消費(fèi)者在五花八門的手機(jī)市場(chǎng)上雖然追求時(shí)尚

13、、前衛(wèi)，但他們也會(huì)去衡量值不值得，他們不會(huì)去盲目地追求。價(jià)格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時(shí)尚潮流的手機(jī)，但是很多因?yàn)閮r(jià)格太高而只能觀望，小米的誕生無(wú)疑就給他們來(lái)了一支興奮劑。 總結(jié) 小米手機(jī)在2011年上市后短時(shí)間內(nèi)迅速的取得了不俗的成績(jī)。在最近又以小米手機(jī)青春版風(fēng)靡手機(jī)市場(chǎng)。從一開(kāi)始就培養(yǎng)了大批忠實(shí)的米粉，這不得不說(shuō)是小米的魅力。 在小米上市后，我們聽(tīng)到不同的是聲音，有質(zhì)疑，有贊揚(yáng)，有猶豫，但是小米手機(jī)走下來(lái)了，而且勢(shì)頭也越來(lái)越勁。除卻忠實(shí)的粉絲擁護(hù)，小米在自宣傳、造勢(shì)、銷售、服務(wù)等方面也有自己的風(fēng)格，這種區(qū)別于別的手機(jī)，更彰顯了小米的獨(dú)特。謝謝收看！1、這世上

14、，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅΓ桥α?，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。

15、所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改

16、變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從

17、逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開(kāi)燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動(dòng)，有曲折也有坦途，有機(jī)遇也有夢(mèng)想。一路走來(lái)，我們熟悉了陌生的世界，我們

18、熟悉了陌生的面孔，遇人無(wú)數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動(dòng)人的，任他是誰(shuí)。17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無(wú)關(guān)。所以，無(wú)論什么時(shí)候，千萬(wàn)不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對(duì)自己嚴(yán)格一點(diǎn)兒，時(shí)間長(zhǎng)了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點(diǎn)。19、即使不能像依米花那樣畫(huà)上完美的感嘆號(hào)，但我們可以歌詠?zhàn)罡腥说脑?shī)篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無(wú)法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當(dāng)作成功的一個(gè)個(gè)驛站。

19、20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個(gè)世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會(huì)付出和堅(jiān)持。每個(gè)人都是通過(guò)自己的努力，去決定生活的樣子。1、許多人企求著生活的完美結(jié)局，殊不知美根本不在結(jié)局，而在于追求的過(guò)程。2、慢慢的才知道：堅(jiān)持未必就是勝利，放棄未必就是認(rèn)輸，。給自己一個(gè)迂回的空間，學(xué)會(huì)思索，學(xué)會(huì)等待，學(xué)會(huì)調(diào)整。人生沒(méi)有假設(shè)，當(dāng)下即是全部。背不動(dòng)的，放下了；傷不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不過(guò)的，撫平了。3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。4、一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)微不足道的開(kāi)始。5、從來(lái)不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來(lái)，才是最大的榮耀。6、這個(gè)世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長(zhǎng)了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開(kāi)了，就忘了吧，殘缺是一種大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見(jiàn)引入歧途。10、沒(méi)人能讓我輸，除非我不想贏！11、花開(kāi)不是為了花落，而是為了開(kāi)的更加燦爛。12、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來(lái)。13、不管從什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始以后不要停止；不管在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。14、當(dāng)你決定堅(jiān)持一件事情，全世界都會(huì)為你