新奧燃氣市場發(fā)展策略教學課件(42張)

1、 認清形勢 抓住機遇 實現(xiàn)跨越 張葉生 2010年10月目 錄 二、現(xiàn)狀剖析 一、形勢分析 四、市場發(fā)展策略 三、一把手的責任和使命2公司名稱信息提問新奧燃氣在行業(yè)當中處于怎樣的地位？3公司名稱信息國內(nèi)各大燃氣公司氣量對比 國內(nèi)主要燃氣公司氣量銷售方面，我們與中華煤氣內(nèi)地業(yè)務板塊和北京燃氣有較大差距，2009年我國城市燃氣天然氣消費量約為580億方，中華煤氣內(nèi)地業(yè)務板塊銷氣量為69億方，約占整個市場份額的12%，北京燃氣約占11%，而新奧燃氣占比僅為4%。 2010年上半年華潤燃氣銷售氣量23億方，我公司上半年銷售氣量20億方，已超過我公司。 國內(nèi)主要燃氣公司2009年燃氣銷量 4公司名稱信息

2、 新奧燃氣在過去4年天然氣銷量復合增長率為31%，雖然高于全國城市燃氣消量21%的增長率，但是低于中華煤氣49%的增長率；在過去2年甚至低于行業(yè)增長率。 2010年新奧燃氣銷售氣量預計達到40億方，同比增長38%，大大高于行業(yè)增長率。過去4年行業(yè)內(nèi)發(fā)展速度對比分析16.14%21.79%22.12%19.08%19%14% 過去4年天然氣銷量增長分析133%165%119%61%26%20%5公司名稱信息看到這組數(shù)字大家有什么感受？新奧燃氣應達到怎樣的市場份額，才可稱之為行 業(yè)領先者？小組討論6公司名稱信息多元化的資源供應格局已經(jīng)形成，資源供應快速增長，打開了下游市場擴張的瓶頸，但較高價格也是

3、未來天然氣供應的明顯特征。國產(chǎn)氣氣量持續(xù)快速提升國產(chǎn)天然氣探明儲量持續(xù)增加，預計年增探明儲量5000億方，支持國產(chǎn)氣產(chǎn)量持續(xù)增長；國土資源部已確定川南等8個頁巖氣先導試驗區(qū)并加大技術研發(fā)，未來非常規(guī)天然氣供給將成為新的增長點；進口氣量近期將快速增加，占比逐步提升沿海LNG站的陸續(xù)建成擴大了國際市場天然氣資源獲取量；西氣二線、中緬線等跨國管網(wǎng)的建設，快速提升周邊國家的天然氣利用規(guī)模；煤層氣供應量將快速增加中聯(lián)煤、晉煤等傳統(tǒng)煤炭企業(yè)已經(jīng)先期介入煤層氣資源開發(fā)， 2009年晉煤產(chǎn)量5.5億方，預計到2015年開采量50億方，2020年80億方；中石油、中石化也將煤層氣開發(fā)作為未來業(yè)務方向，中石油規(guī)劃

4、到2015年煤層氣產(chǎn)量45億方，占全國煤層氣產(chǎn)量的40以上；煤制氣項目已規(guī)劃產(chǎn)能巨大已審批的大唐、匯能、慶華等4個項目合計產(chǎn)能151億方，目前均已開工建設；另有中電投等14個項目已備案或規(guī)劃中，規(guī)劃達產(chǎn)產(chǎn)能將達到近440億方。11851550200528404240未來十年天然氣資源供給充足7未來新增氣源氣源及管道名稱輸氣能力備注（預計進度）(億方/年)西氣東輸二線3002009年西段投產(chǎn)； 2011年東段投產(chǎn)；2012年輪南-吐魯番投產(chǎn)西氣東輸三線300/2802012年霍爾果斯-中衛(wèi)段投產(chǎn)；2014年中衛(wèi)-廈門段投產(chǎn)陜京三線 1502010年榆林-安平投產(chǎn)；2011年全線投產(chǎn)山東管網(wǎng)干線1

5、002010年3月泰安-淄博、2010年底淄博-青島；2011年6月青島-威海投產(chǎn)東北管網(wǎng)1202010年4月秦皇島-盤錦；2010年盤錦-沈陽；2013年沈陽-哈爾濱投產(chǎn)中緬管道1002013年4月投產(chǎn)中俄天然氣管線西線300氣源地為俄羅斯西西伯利亞，預計投產(chǎn)時間2015年中俄天然氣管線東線380氣源地為俄羅斯東西伯利亞、遠東與薩哈林大陸架，預計2018年投產(chǎn)江蘇LNG872011年投產(chǎn)唐山LNG802013年投產(chǎn)大連LNG262011建成投產(chǎn)，二期52億方/年青島LNG 39預計2013年11月投產(chǎn)運行，遠期規(guī)劃65億方/年大唐赤峰煤制天然氣40預計到2013年全部建成投產(chǎn)大唐阜新煤制天然

6、氣40首期工程預計于2013年建成投產(chǎn)匯能鄂爾多斯煤制天然氣16預計2012年建成投產(chǎn)和慶華伊犁煤制天然氣55預計2011年7月8 2005年到2009年中國城市燃氣天然氣銷量平均增長率為21%,據(jù)此推算預計2015年我國城市燃氣天然氣銷量將達到1840億。未來5年城市天然氣銷量預測 未來5年天然氣銷量預測 4.95%5.31%5.71%6.14%6.59%7.08%7.61%9公司名稱信息我們應保持什么樣的發(fā)展速度才能實現(xiàn)跨越式的發(fā)展？提問10公司名稱信息 未來，我們必須把握住天然氣供應充足的歷史機遇，快速做大氣量規(guī)模，“搶”得更多寶貴的資源，為企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎，畢竟從長遠看天

7、然氣是稀缺資源，機會稍縱即逝，時不我待！ 新奧燃氣要實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，不能按常規(guī)速度發(fā)展，按每年30%的速度增長, 預計2015年氣量銷售達到140億方，占全國城市燃氣天然氣銷量比重為7.6%。5年發(fā)展目標11公司名稱信息目 錄 二、現(xiàn)狀剖析 一、形勢分析 四、市場發(fā)展策略 三、一把手的責任和使命12公司名稱信息市場定位不準確，市場發(fā)展無序，資源配置不合理未對市場進行有效的細分，如：哪些是做量的客戶、哪些是品質(zhì)型獲得較高盈利的客戶、哪些是有條件發(fā)展的客戶、哪些是限制發(fā)展的客戶、哪些反季調(diào)峰的客戶；未根據(jù)客戶類型的不同制定差異化的氣價；未根據(jù)企業(yè)氣源條件和自身能力，對市場的優(yōu)先發(fā)展級進行排序，不

8、能夠有效配置資源。13公司名稱信息序號企業(yè)2009年照付不議氣量(萬方)2009年銷售氣量(萬方)1煙臺8,000 10,595 2淮安4,500 5,193 3廊坊8,000 9,138 4東莞33,340 37,259 5常州13,300 14,805 6長沙32,000 33,129 7湘潭7,500 7,592 8蚌埠8,000 7,668 9連云港5,500 4,985 10巢湖4,500 3,986 11滁州9,000 7,667 12泉州10,000 7,312 13株洲14,000 9,820 14萊陽1,800 1,089 新奧燃氣2009年照付不議氣量完成情況 2009年蚌

9、埠、連云港等七家公司未能百分之百達到照付不議氣量，如果全部完成將總計增加1億方的銷售氣量。14公司名稱信息建設費成為快速做大氣量的主要障礙 部分企業(yè)氣源供應充足，市場潛力巨大，但氣量規(guī)模始終達不到應有的水平，很重要的原因是向客戶收取高額的建設費。 表面來看我們是能從個別價格承受能力較強的客戶身上獲取較高的利潤，但我們同時可能失去了一群客戶，綜合考慮我們可能失去的更多！15公司名稱信息管輸氣重點企業(yè)工商戶建設費收取分析序號企業(yè)2009年銷售氣量(萬方)2009年利潤(萬元)2009年工商戶建設費、工程費均價(元/方)備注：財務數(shù)據(jù)2010年工商戶建設費實際收取平均標準(元/方)1東莞37,259

10、 21,838 121 0 2長沙33,129 28,039 411 約2003常州14,805 17,880 168 約1004石家莊10,840 7,548 351 約1005煙臺發(fā)展10,595 7,271 94約400 6株洲9,820 3,286 267 約130 7廊坊9,138 6,411 353 約4008蚌埠7,668 6,506 245 約2009滁州7,667 4,177 557 約250 2009年開始各企業(yè)在工商戶建設費收取方面都采取了靈活的政策，但是仍有部分企業(yè)工商戶建設費收取標準較高，建設費與工程費的高門檻限制了部分客戶的開發(fā)，同時東莞、常州等企業(yè)通過降低或取消建

11、設費做大氣量、優(yōu)化客戶結(jié)構提升單位毛利等策略，大幅提升企業(yè)盈利能力。16公司名稱信息市場容量折合天然氣柴油(億方/年）6重油 (億方/年）12LPG (億方/年）5電 (億方/年）38 燃煤 (億方/年)255 水煤漿 (億方/年)1 熱電廠蒸汽 (億方/年)15煤制氣 (億方/年)7 總計(億方/年)339市場潛力分析： 從工商戶潛在市場潛力來看，天然氣具備明顯價格優(yōu)勢的柴油、LPG市場容量較小，共計11億方；天然氣不具備明顯競爭優(yōu)勢的重油、蒸汽、水煤漿、煤制氣市場容量為35億方；而天然氣處于競爭劣勢的煤炭市場容量為255億方；隨著重油、熱電廠蒸汽（不在環(huán)保政策限制范圍內(nèi)）在能源結(jié)構中所占比

12、重越來越大，以及天然氣價格上漲、競爭力的下降，未來是主要競爭威脅。單純依靠柴油、LPG市場難以做大氣量規(guī)模17公司名稱信息針對上述能源結(jié)構，僅僅依靠替換柴油和LPG市場不可能做大氣量規(guī)模；為把握住行業(yè)發(fā)展機遇，我們必須在最短時間內(nèi)完成柴油和LPG客戶的替換，主動發(fā)展重油、煤制氣市場，并積極撬動部分煤炭和熱電廠蒸汽市場，才能快速實現(xiàn)氣量規(guī)模的跨越式發(fā)展！深入挖掘市場潛力18公司名稱信息目 錄 二、現(xiàn)狀剖析 一、形勢分析 四、市場發(fā)展八大策略 三、一把手的責任和使命19公司名稱信息存在二種心態(tài)滿足現(xiàn)狀，不進行更高追求：完成年度指標即延緩發(fā)展或不發(fā)展；不努力，不作為：一味強調(diào)市場潛力有限或氣源條件受

13、限的客觀條件，認為再怎么努力也完不成指標，所以干脆不作為。20公司名稱信息一把手的責任和使命創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的良好內(nèi)外部環(huán)境；綜合考慮市場發(fā)展狀況、資源條件、企業(yè)能力等因素，準確市場定位，將資源配置在最能夠創(chuàng)造效益的細分市場；將過去認為的不可能變成可能，運用技術手段推動天然氣不具備直接競爭優(yōu)勢的市場發(fā)展；不滿足于現(xiàn)狀，帶領團隊挑戰(zhàn)自我，追求更高發(fā)展目標！21公司名稱信息關于激勵超額獎勵降職處分22公司名稱信息目 錄 二、現(xiàn)狀剖析 一、形勢分析 四、市場發(fā)展策略 三、一把手的責任和使命23公司名稱信息首先，關于市場定位-市場細分 根據(jù)客戶的用氣規(guī)模、價格承受能力、用氣均衡性將客戶劃分為：量的客

14、戶、品質(zhì)型客戶、不均衡用氣客戶、調(diào)峰客戶：量的客戶：氣規(guī)模大、但價格承受能力較弱且用氣均衡，該類市場容量較大是企業(yè)快速做大氣量規(guī)模的基礎；品質(zhì)型客戶：用氣規(guī)模一般、但價格承受能力較強且用氣較均衡，該類市場容量較小，是提升企業(yè)盈利能力的重要支撐；不均衡用氣客戶：夏季不用氣或少用氣、冬季用氣量大的客戶，該類客戶如果占比重過多，會給企業(yè)氣源保障帶來很大風險；調(diào)峰客戶：是指冬季不用氣或少用氣、夏季用氣量大的客戶，該類市場能夠有效改善企業(yè)的用氣結(jié)構。24公司名稱信息關于市場定位資源配置氣源充足、冬夏季不均衡系數(shù)較低的企業(yè)，資源應優(yōu)先配置在量的客戶和品質(zhì)型客戶，并可適度發(fā)展價格承受能力較強的用氣較不不均衡

15、客戶；氣源條件受限的企業(yè)，資源應優(yōu)先配置在品質(zhì)型客戶和反季調(diào)峰客戶，并根據(jù)自身供氣能力，適度發(fā)展量的客戶；冬夏季不均衡系數(shù)較高的企業(yè)，資源應優(yōu)先配置在調(diào)峰客戶和均衡用氣客戶，并且不發(fā)展用氣不均衡客戶（除非該類客戶可通過雙能源保障和冬季議價氣化解供氣保障風險）。25公司名稱信息其次，關于客戶結(jié)構根據(jù)客戶的價格承受能力，制定氣價，降低門檻，發(fā)展量的客戶，提升管網(wǎng)利用率，攤銷管網(wǎng)投資成本；不斷提高品質(zhì)型客戶的比重，提升盈利能力；大力發(fā)展調(diào)峰客戶，形成規(guī)模后，一是能夠降低冬夏季用氣不均衡系數(shù)，二是夏季可向上游爭取到更多低價氣源。26公司名稱信息優(yōu)化客戶結(jié)構，提升盈利能力案例湛江年度2009年2010年

16、上半年銷售氣量(萬方)1,033（上半年）2,378購銷價差（元）1.50.91單位氣量毛利貢獻(元/方)0.510.53 2010年上半年，湛江公司通過運用靈活的價格策略，降低了客戶的進入門檻，銷售氣量實現(xiàn)130%的增長，通過做大氣量攤銷投資，天然氣單位毛利相比2009年不降反增，企業(yè)盈利能力持續(xù)提升。湛江公司銷售情況統(tǒng)計27公司名稱信息第三，關于接駁費針對氣源充足的企業(yè)，為快速做大氣量，提高資源利用率和管網(wǎng)利用率，針對用氣較均衡或是調(diào)峰客戶可以不收取建設費；氣源不充足、氣價差較低的企業(yè)，針對價格承受能力較強的客戶收取一定的建設費。28公司名稱信息第四，大力發(fā)展調(diào)峰客戶大力發(fā)展夏季用量大、冬

17、季不用氣或是少用氣的客戶，并通過靈活的價格策略，降低進入門檻；與部分用氣量較大的客戶簽訂短期季節(jié)性供氣合同，并通過夏、秋二季較大的價格優(yōu)惠，鼓勵客戶夏、秋二季多用氣；通過大力發(fā)展調(diào)峰客戶，提升夏季用氣比重，可向上游爭取更多低價資源，實現(xiàn)上游、新奧、客戶的多贏。29公司名稱信息背景資料： 山東昆崳路橋工程有限公司瀝青攪拌廠隸屬于牟平公路局，位于牟乳公路（牟平段）往南2公里，距牟平門站2公里。主要耗能設備有FRD-JZ3000型和NCIBR900型燃燒器兩臺，用于加熱石子料，之前使用重油作為燃料；每年只有5-10月份用氣，屬于優(yōu)質(zhì)反季調(diào)峰客戶。 針對該客戶的用氣特點，煙臺公司通過降低價格門檻成功簽

18、約。通過天然氣改造客戶年節(jié)省能源費用170萬元，更重要的是優(yōu)化了煙臺公司的均衡用氣系數(shù)。項目重油天然氣單位能耗8kg/噸6方/噸燃料價格3800元/噸3.4元/方單位成本30.4元/噸20.4元/噸日耗能情況12噸9000方年耗能情況2160噸162萬方年能源費用820.8萬元550.8萬元 年運行成本比較 反季調(diào)峰客戶案例-煙臺30公司名稱信息反季調(diào)峰客戶案例-廊坊 廊坊通泰公路材料有限公司是一家專門生產(chǎn)SBS改性瀝青的廠家，同時也銷售泰普克重交瀝青。該客戶使用導熱油爐加熱瀝青，原使用重油，年耗用量600噸。 客戶用能特點為夏季集中用氣，冬季不用氣。因此，該客戶對于冬夏季反季節(jié)調(diào)峰具有重要意

19、義，也具備了重要的行業(yè)推廣性。 針對該客戶用能特點，公司采取將建設費打入氣價方式收取，雙方商定氣價為3.13元/方（正常氣價:3.03元）,工程費15.5萬，目前客戶已經(jīng)實現(xiàn)用氣。用氣時間重油耗量 重油費用折合天然氣量議價氣費用節(jié)省費用210天2.857噸/天11428元/天2709方/天8479元/天2949元/天共計600噸/年240萬元568860方178.06萬元61.94萬元客戶能源使用經(jīng)濟性分析31公司名稱信息第五，關于單點直供突破經(jīng)營權限制；以“供”為守，以點帶面，獲取更廣闊的市場空間；重點鎖定經(jīng)營區(qū)周邊優(yōu)質(zhì)的工業(yè)客戶。32公司名稱信息項目背景 湛江龍騰物流球團于2009年在湛江

20、東海島正式投產(chǎn)，所生產(chǎn)的球團產(chǎn)品全部供寶鋼羅逕項目和韶鋼作煉鐵原料使用。由于東海島與湛江市的特殊地理位置原因，該項目不可能通過管輸供應，并且我公司沒有東海島的特許經(jīng)營權。后通過政府相關部門介入，我公司開始與龍騰物流球團公司進行溝通洽談。對方出土地，我公司負責提供儲備罐（6*100立），前期投資約1000多萬；對方支付接駁費1300萬元，氣價按4.65元/方收取，價差在0.5元/方以上。解決方案 據(jù)統(tǒng)計，該項目高峰用氣能達到9萬多方/日，低峰達5萬多方/日，迅速成為湛江公司第一大工商用戶。同時客戶對于我方的運作方式反響良好，實現(xiàn)雙贏。單點直供運作案例湛江33公司名稱信息第六，關于價格杠桿 建設費

21、收取打入氣價或分期收取降低標準或減免階梯性定價根據(jù)客戶氣量的季節(jié)變化實施階梯性定價氣價與替代能源聯(lián)動氣價參照可替代能源的市場價格同步調(diào)整氣價優(yōu)惠 對于用氣規(guī)模較大且用氣均衡的客戶，可以實行氣價優(yōu)惠價格杠桿34公司名稱信息 協(xié)和陶瓷有限公司位于東莞市寮步鎮(zhèn)，是一家臺資企業(yè)，主要生產(chǎn)外銷日用陶瓷。原來生產(chǎn)過程使用液化石油氣，最高日用氣量約10噸。將1200元/方、總計1080萬元的接駁費分攤到氣價，氣價由4元/方變?yōu)?.5元 /方。通過溝通，對方不接受該方案。接駁費按500元/方收取，總計450萬元；氣價：(A+280)*9400/11350；其中A為網(wǎng)站中所公布的深圳華安公司的液化石油氣當月掛牌

22、平均價，280元/噸的運費。 原始方案 價格聯(lián)動方案 經(jīng)過洽談，最終雙方簽訂了三年協(xié)議，協(xié)議約定收取接駁費450萬元，工程費90萬元；同時約定三年內(nèi)必須用完756萬方氣；三年后的氣價按物價批準的價格執(zhí)行。經(jīng)統(tǒng)計，到目前已用氣26個月，總用氣412萬方，平均氣價5.58元/立方。 通過靈活的價格政策，降低用戶進入門檻，同時組合建設費與氣費的收取方式，為公司帶來額外收益。靈活的價格政策運作案例東莞35公司名稱信息第七，關于創(chuàng)新商業(yè)模式約定分成比例技術節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗管術資金技理新奧燃氣節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗原能源費用天然氣費用按約定分成比例術務服客戶技術術銀 行設備廠家設計單位工

23、程單位合同能源管理基本流程為由我方全額投資進行節(jié)能技術改造，由此產(chǎn)生的效益我方與 客戶分享；通過合同能源管理方式可降低客戶的進入門檻，降低開發(fā)難度；合同能源管理方式通過多年節(jié)能效益分成獲得項目利益最大化；政策支持，國務院關于加強節(jié)能工作的決定中提出“加快推行合同能源管理，推進企 業(yè)節(jié)能技術改造”。36公司名稱信息創(chuàng)新商業(yè)模式運作案例永康 鄭泰鋁業(yè)是一家主要生產(chǎn)摩托車輪轂的企業(yè)，該客戶生產(chǎn)工藝中噴涂線已使用我公司的天然氣，但熔鋁爐仍使用發(fā)生爐煤氣。前期我公司已與對方多次接觸，但均被對方以天然氣相對價格較大拒絕。 之后，由于該公司開始運作上市，并且當時煤炭等能源價格都開始上漲，對方有意將污染較大的

24、煤氣發(fā)生爐替換，因此我公司又繼續(xù)開始與對方進行洽談。對方支付建設費120萬，工程費30萬。氣價按4元/方（低于之前4.7元/方）收??；根據(jù)客戶08年的產(chǎn)量及耗煤量進行測算，單位耗能約為1.05噸煤/噸鋁錠。換算為天然氣日用氣量約為6000方；約定通氣后三個月內(nèi)，若對方日耗氣量高于6000方（即高于原來單位產(chǎn)品能耗），我方退還對方建設費120萬；若對方耗氣量低于6000方，則3個月內(nèi)因燃料節(jié)省的成本，雙方均分。項目背景解決方案 通過該方案打消客戶對于天然氣降低能耗方面的顧慮，促使客戶熔鋁爐改用天然氣，對永康公司氣量銷售起到積極的推動作用。37公司名稱信息通過系統(tǒng)能效的理念與技術，優(yōu)化客戶用能系統(tǒng)

25、，提升系統(tǒng)出力和效率，降低客戶單品能耗，提升天然氣價格競爭力；提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進客戶產(chǎn)品升級，提高客戶產(chǎn)品盈利能力和競爭力；降低客戶能源系統(tǒng)復雜程度，減少其它費用支出。第八，運用系統(tǒng)能效的理念與技術燃燒設備購買、儲運產(chǎn)品工質(zhì)能源系統(tǒng)簡圖單品能耗熱量能量余熱回收裝置天然氣余熱38公司名稱信息背景資料： 恩貝公司干燥滾筒車間現(xiàn)有四條熱風干燥滾筒生產(chǎn)線，干燥物料為生物質(zhì)飼料，干燥用熱風為蒸汽加熱式換熱器。從現(xiàn)場觀察該換熱器布置情況，可能是為了減少空氣側(cè)流動阻力，采用單回程布置。從傳熱角度分析，該布置方式不利于充分換熱，導致回水溫度高、回水含汽率高，熱能流失嚴重。 經(jīng)過技術論證與測算，我方專家建議將現(xiàn)

26、有蒸汽加熱方式改為天然氣直接加熱空氣，具體改造方法是：將現(xiàn)有蒸汽換熱器拆除，換上定制的天然氣熱風爐，其他部分不做任何改變，現(xiàn)場空間位置完全滿足安裝需求。 項目改造前改造后價格比較蒸汽價格 160元/噸天然氣價格 2.18元/ NM3用量比較 蒸汽用量 2.5噸/小時 天然氣用量 114 NM3/小時小時費用比較 小時運行費用 400元/小時 小時運行費用 249元/小時工藝穩(wěn)定性比較熱風溫度受蒸汽制約,有波動熱風溫度恒定(可調(diào)節(jié)),無波動經(jīng)濟性對比表改造工藝圖運用系統(tǒng)能效的理念與技術案例-鄒平39公司名稱信息結(jié)束語 乘風破浪正當時，未來五年是新奧燃氣市場發(fā)展的關鍵時期，我們要“堅定信心 滿懷激

27、情 尋求突破” 迅速做大分銷規(guī)模，推動新奧燃氣健康、快速發(fā)展！40公司名稱信息Thanks for your time！謝 謝！41公司名稱信息5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。10、山有封頂，還有彼

28、岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不