新奧燃?xì)馐袌?chǎng)發(fā)展策略教學(xué)課件(42張)

1、 認(rèn)清形勢(shì) 抓住機(jī)遇 實(shí)現(xiàn)跨越 張葉生 2010年10月目 錄 二、現(xiàn)狀剖析 一、形勢(shì)分析 四、市場(chǎng)發(fā)展策略 三、一把手的責(zé)任和使命2公司名稱信息提問(wèn)新奧燃?xì)庠谛袠I(yè)當(dāng)中處于怎樣的地位？3公司名稱信息國(guó)內(nèi)各大燃?xì)夤練饬繉?duì)比 國(guó)內(nèi)主要燃?xì)夤練饬夸N售方面，我們與中華煤氣內(nèi)地業(yè)務(wù)板塊和北京燃?xì)庥休^大差距，2009年我國(guó)城市燃?xì)馓烊粴庀M(fèi)量約為580億方，中華煤氣內(nèi)地業(yè)務(wù)板塊銷氣量為69億方，約占整個(gè)市場(chǎng)份額的12%，北京燃?xì)饧s占11%，而新奧燃?xì)庹急葍H為4%。 2010年上半年華潤(rùn)燃?xì)怃N售氣量23億方，我公司上半年銷售氣量20億方，已超過(guò)我公司。 國(guó)內(nèi)主要燃?xì)夤?009年燃?xì)怃N量 4公司名稱信息

2、 新奧燃?xì)庠谶^(guò)去4年天然氣銷量復(fù)合增長(zhǎng)率為31%，雖然高于全國(guó)城市燃?xì)庀?1%的增長(zhǎng)率，但是低于中華煤氣49%的增長(zhǎng)率；在過(guò)去2年甚至低于行業(yè)增長(zhǎng)率。 2010年新奧燃?xì)怃N售氣量預(yù)計(jì)達(dá)到40億方，同比增長(zhǎng)38%，大大高于行業(yè)增長(zhǎng)率。過(guò)去4年行業(yè)內(nèi)發(fā)展速度對(duì)比分析16.14%21.79%22.12%19.08%19%14% 過(guò)去4年天然氣銷量增長(zhǎng)分析133%165%119%61%26%20%5公司名稱信息看到這組數(shù)字大家有什么感受？新奧燃?xì)鈶?yīng)達(dá)到怎樣的市場(chǎng)份額，才可稱之為行 業(yè)領(lǐng)先者？小組討論6公司名稱信息多元化的資源供應(yīng)格局已經(jīng)形成，資源供應(yīng)快速增長(zhǎng)，打開了下游市場(chǎng)擴(kuò)張的瓶頸，但較高價(jià)格也是

3、未來(lái)天然氣供應(yīng)的明顯特征。國(guó)產(chǎn)氣氣量持續(xù)快速提升國(guó)產(chǎn)天然氣探明儲(chǔ)量持續(xù)增加，預(yù)計(jì)年增探明儲(chǔ)量5000億方，支持國(guó)產(chǎn)氣產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)；國(guó)土資源部已確定川南等8個(gè)頁(yè)巖氣先導(dǎo)試驗(yàn)區(qū)并加大技術(shù)研發(fā)，未來(lái)非常規(guī)天然氣供給將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)；進(jìn)口氣量近期將快速增加，占比逐步提升沿海LNG站的陸續(xù)建成擴(kuò)大了國(guó)際市場(chǎng)天然氣資源獲取量；西氣二線、中緬線等跨國(guó)管網(wǎng)的建設(shè)，快速提升周邊國(guó)家的天然氣利用規(guī)模；煤層氣供應(yīng)量將快速增加中聯(lián)煤、晉煤等傳統(tǒng)煤炭企業(yè)已經(jīng)先期介入煤層氣資源開發(fā)， 2009年晉煤產(chǎn)量5.5億方，預(yù)計(jì)到2015年開采量50億方，2020年80億方；中石油、中石化也將煤層氣開發(fā)作為未來(lái)業(yè)務(wù)方向，中石油規(guī)劃

4、到2015年煤層氣產(chǎn)量45億方，占全國(guó)煤層氣產(chǎn)量的40以上；煤制氣項(xiàng)目已規(guī)劃產(chǎn)能巨大已審批的大唐、匯能、慶華等4個(gè)項(xiàng)目合計(jì)產(chǎn)能151億方，目前均已開工建設(shè)；另有中電投等14個(gè)項(xiàng)目已備案或規(guī)劃中，規(guī)劃達(dá)產(chǎn)產(chǎn)能將達(dá)到近440億方。11851550200528404240未來(lái)十年天然氣資源供給充足7未來(lái)新增氣源氣源及管道名稱輸氣能力備注（預(yù)計(jì)進(jìn)度）(億方/年)西氣東輸二線3002009年西段投產(chǎn)； 2011年?yáng)|段投產(chǎn)；2012年輪南-吐魯番投產(chǎn)西氣東輸三線300/2802012年霍爾果斯-中衛(wèi)段投產(chǎn)；2014年中衛(wèi)-廈門段投產(chǎn)陜京三線 1502010年榆林-安平投產(chǎn)；2011年全線投產(chǎn)山東管網(wǎng)干線1

5、002010年3月泰安-淄博、2010年底淄博-青島；2011年6月青島-威海投產(chǎn)東北管網(wǎng)1202010年4月秦皇島-盤錦；2010年盤錦-沈陽(yáng)；2013年沈陽(yáng)-哈爾濱投產(chǎn)中緬管道1002013年4月投產(chǎn)中俄天然氣管線西線300氣源地為俄羅斯西西伯利亞，預(yù)計(jì)投產(chǎn)時(shí)間2015年中俄天然氣管線東線380氣源地為俄羅斯東西伯利亞、遠(yuǎn)東與薩哈林大陸架，預(yù)計(jì)2018年投產(chǎn)江蘇LNG872011年投產(chǎn)唐山LNG802013年投產(chǎn)大連LNG262011建成投產(chǎn)，二期52億方/年青島LNG 39預(yù)計(jì)2013年11月投產(chǎn)運(yùn)行，遠(yuǎn)期規(guī)劃65億方/年大唐赤峰煤制天然氣40預(yù)計(jì)到2013年全部建成投產(chǎn)大唐阜新煤制天然

6、氣40首期工程預(yù)計(jì)于2013年建成投產(chǎn)匯能鄂爾多斯煤制天然氣16預(yù)計(jì)2012年建成投產(chǎn)和慶華伊犁煤制天然氣55預(yù)計(jì)2011年7月8 2005年到2009年中國(guó)城市燃?xì)馓烊粴怃N量平均增長(zhǎng)率為21%,據(jù)此推算預(yù)計(jì)2015年我國(guó)城市燃?xì)馓烊粴怃N量將達(dá)到1840億。未來(lái)5年城市天然氣銷量預(yù)測(cè) 未來(lái)5年天然氣銷量預(yù)測(cè) 4.95%5.31%5.71%6.14%6.59%7.08%7.61%9公司名稱信息我們應(yīng)保持什么樣的發(fā)展速度才能實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展？提問(wèn)10公司名稱信息 未來(lái)，我們必須把握住天然氣供應(yīng)充足的歷史機(jī)遇，快速做大氣量規(guī)模，“搶”得更多寶貴的資源，為企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，畢竟從長(zhǎng)遠(yuǎn)看天

7、然氣是稀缺資源，機(jī)會(huì)稍縱即逝，時(shí)不我待！ 新奧燃?xì)庖獙?shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，不能按常規(guī)速度發(fā)展，按每年30%的速度增長(zhǎng), 預(yù)計(jì)2015年氣量銷售達(dá)到140億方，占全國(guó)城市燃?xì)馓烊粴怃N量比重為7.6%。5年發(fā)展目標(biāo)11公司名稱信息目 錄 二、現(xiàn)狀剖析 一、形勢(shì)分析 四、市場(chǎng)發(fā)展策略 三、一把手的責(zé)任和使命12公司名稱信息市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，市場(chǎng)發(fā)展無(wú)序，資源配置不合理未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，如：哪些是做量的客戶、哪些是品質(zhì)型獲得較高盈利的客戶、哪些是有條件發(fā)展的客戶、哪些是限制發(fā)展的客戶、哪些反季調(diào)峰的客戶；未根據(jù)客戶類型的不同制定差異化的氣價(jià)；未根據(jù)企業(yè)氣源條件和自身能力，對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)先發(fā)展級(jí)進(jìn)行排序，不

8、能夠有效配置資源。13公司名稱信息序號(hào)企業(yè)2009年照付不議氣量(萬(wàn)方)2009年銷售氣量(萬(wàn)方)1煙臺(tái)8,000 10,595 2淮安4,500 5,193 3廊坊8,000 9,138 4東莞33,340 37,259 5常州13,300 14,805 6長(zhǎng)沙32,000 33,129 7湘潭7,500 7,592 8蚌埠8,000 7,668 9連云港5,500 4,985 10巢湖4,500 3,986 11滁州9,000 7,667 12泉州10,000 7,312 13株洲14,000 9,820 14萊陽(yáng)1,800 1,089 新奧燃?xì)?009年照付不議氣量完成情況 2009年蚌

9、埠、連云港等七家公司未能百分之百達(dá)到照付不議氣量，如果全部完成將總計(jì)增加1億方的銷售氣量。14公司名稱信息建設(shè)費(fèi)成為快速做大氣量的主要障礙 部分企業(yè)氣源供應(yīng)充足，市場(chǎng)潛力巨大，但氣量規(guī)模始終達(dá)不到應(yīng)有的水平，很重要的原因是向客戶收取高額的建設(shè)費(fèi)。 表面來(lái)看我們是能從個(gè)別價(jià)格承受能力較強(qiáng)的客戶身上獲取較高的利潤(rùn)，但我們同時(shí)可能失去了一群客戶，綜合考慮我們可能失去的更多！15公司名稱信息管輸氣重點(diǎn)企業(yè)工商戶建設(shè)費(fèi)收取分析序號(hào)企業(yè)2009年銷售氣量(萬(wàn)方)2009年利潤(rùn)(萬(wàn)元)2009年工商戶建設(shè)費(fèi)、工程費(fèi)均價(jià)(元/方)備注：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)2010年工商戶建設(shè)費(fèi)實(shí)際收取平均標(biāo)準(zhǔn)(元/方)1東莞37,259

10、 21,838 121 0 2長(zhǎng)沙33,129 28,039 411 約2003常州14,805 17,880 168 約1004石家莊10,840 7,548 351 約1005煙臺(tái)發(fā)展10,595 7,271 94約400 6株洲9,820 3,286 267 約130 7廊坊9,138 6,411 353 約4008蚌埠7,668 6,506 245 約2009滁州7,667 4,177 557 約250 2009年開始各企業(yè)在工商戶建設(shè)費(fèi)收取方面都采取了靈活的政策，但是仍有部分企業(yè)工商戶建設(shè)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)較高，建設(shè)費(fèi)與工程費(fèi)的高門檻限制了部分客戶的開發(fā)，同時(shí)東莞、常州等企業(yè)通過(guò)降低或取消建

11、設(shè)費(fèi)做大氣量、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)提升單位毛利等策略，大幅提升企業(yè)盈利能力。16公司名稱信息市場(chǎng)容量折合天然氣柴油(億方/年）6重油 (億方/年）12LPG (億方/年）5電 (億方/年）38 燃煤 (億方/年)255 水煤漿 (億方/年)1 熱電廠蒸汽 (億方/年)15煤制氣 (億方/年)7 總計(jì)(億方/年)339市場(chǎng)潛力分析： 從工商戶潛在市場(chǎng)潛力來(lái)看，天然氣具備明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的柴油、LPG市場(chǎng)容量較小，共計(jì)11億方；天然氣不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重油、蒸汽、水煤漿、煤制氣市場(chǎng)容量為35億方；而天然氣處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的煤炭市場(chǎng)容量為255億方；隨著重油、熱電廠蒸汽（不在環(huán)保政策限制范圍內(nèi)）在能源結(jié)構(gòu)中所占比

12、重越來(lái)越大，以及天然氣價(jià)格上漲、競(jìng)爭(zhēng)力的下降，未來(lái)是主要競(jìng)爭(zhēng)威脅。單純依靠柴油、LPG市場(chǎng)難以做大氣量規(guī)模17公司名稱信息針對(duì)上述能源結(jié)構(gòu)，僅僅依靠替換柴油和LPG市場(chǎng)不可能做大氣量規(guī)模；為把握住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，我們必須在最短時(shí)間內(nèi)完成柴油和LPG客戶的替換，主動(dòng)發(fā)展重油、煤制氣市場(chǎng)，并積極撬動(dòng)部分煤炭和熱電廠蒸汽市場(chǎng)，才能快速實(shí)現(xiàn)氣量規(guī)模的跨越式發(fā)展！深入挖掘市場(chǎng)潛力18公司名稱信息目 錄 二、現(xiàn)狀剖析 一、形勢(shì)分析 四、市場(chǎng)發(fā)展八大策略 三、一把手的責(zé)任和使命19公司名稱信息存在二種心態(tài)滿足現(xiàn)狀，不進(jìn)行更高追求：完成年度指標(biāo)即延緩發(fā)展或不發(fā)展；不努力，不作為：一味強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)潛力有限或氣源條件受

13、限的客觀條件，認(rèn)為再怎么努力也完不成指標(biāo)，所以干脆不作為。20公司名稱信息一把手的責(zé)任和使命創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的良好內(nèi)外部環(huán)境；綜合考慮市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、資源條件、企業(yè)能力等因素，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，將資源配置在最能夠創(chuàng)造效益的細(xì)分市場(chǎng)；將過(guò)去認(rèn)為的不可能變成可能，運(yùn)用技術(shù)手段推動(dòng)天然氣不具備直接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)發(fā)展；不滿足于現(xiàn)狀，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)自我，追求更高發(fā)展目標(biāo)！21公司名稱信息關(guān)于激勵(lì)超額獎(jiǎng)勵(lì)降職處分22公司名稱信息目 錄 二、現(xiàn)狀剖析 一、形勢(shì)分析 四、市場(chǎng)發(fā)展策略 三、一把手的責(zé)任和使命23公司名稱信息首先，關(guān)于市場(chǎng)定位-市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)客戶的用氣規(guī)模、價(jià)格承受能力、用氣均衡性將客戶劃分為：量的客

14、戶、品質(zhì)型客戶、不均衡用氣客戶、調(diào)峰客戶：量的客戶：氣規(guī)模大、但價(jià)格承受能力較弱且用氣均衡，該類市場(chǎng)容量較大是企業(yè)快速做大氣量規(guī)模的基礎(chǔ)；品質(zhì)型客戶：用氣規(guī)模一般、但價(jià)格承受能力較強(qiáng)且用氣較均衡，該類市場(chǎng)容量較小，是提升企業(yè)盈利能力的重要支撐；不均衡用氣客戶：夏季不用氣或少用氣、冬季用氣量大的客戶，該類客戶如果占比重過(guò)多，會(huì)給企業(yè)氣源保障帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)；調(diào)峰客戶：是指冬季不用氣或少用氣、夏季用氣量大的客戶，該類市場(chǎng)能夠有效改善企業(yè)的用氣結(jié)構(gòu)。24公司名稱信息關(guān)于市場(chǎng)定位資源配置氣源充足、冬夏季不均衡系數(shù)較低的企業(yè)，資源應(yīng)優(yōu)先配置在量的客戶和品質(zhì)型客戶，并可適度發(fā)展價(jià)格承受能力較強(qiáng)的用氣較不不均衡

15、客戶；氣源條件受限的企業(yè)，資源應(yīng)優(yōu)先配置在品質(zhì)型客戶和反季調(diào)峰客戶，并根據(jù)自身供氣能力，適度發(fā)展量的客戶；冬夏季不均衡系數(shù)較高的企業(yè)，資源應(yīng)優(yōu)先配置在調(diào)峰客戶和均衡用氣客戶，并且不發(fā)展用氣不均衡客戶（除非該類客戶可通過(guò)雙能源保障和冬季議價(jià)氣化解供氣保障風(fēng)險(xiǎn)）。25公司名稱信息其次，關(guān)于客戶結(jié)構(gòu)根據(jù)客戶的價(jià)格承受能力，制定氣價(jià)，降低門檻，發(fā)展量的客戶，提升管網(wǎng)利用率，攤銷管網(wǎng)投資成本；不斷提高品質(zhì)型客戶的比重，提升盈利能力；大力發(fā)展調(diào)峰客戶，形成規(guī)模后，一是能夠降低冬夏季用氣不均衡系數(shù)，二是夏季可向上游爭(zhēng)取到更多低價(jià)氣源。26公司名稱信息優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升盈利能力案例湛江年度2009年2010年

16、上半年銷售氣量(萬(wàn)方)1,033（上半年）2,378購(gòu)銷價(jià)差（元）1.50.91單位氣量毛利貢獻(xiàn)(元/方)0.510.53 2010年上半年，湛江公司通過(guò)運(yùn)用靈活的價(jià)格策略，降低了客戶的進(jìn)入門檻，銷售氣量實(shí)現(xiàn)130%的增長(zhǎng)，通過(guò)做大氣量攤銷投資，天然氣單位毛利相比2009年不降反增，企業(yè)盈利能力持續(xù)提升。湛江公司銷售情況統(tǒng)計(jì)27公司名稱信息第三，關(guān)于接駁費(fèi)針對(duì)氣源充足的企業(yè)，為快速做大氣量，提高資源利用率和管網(wǎng)利用率，針對(duì)用氣較均衡或是調(diào)峰客戶可以不收取建設(shè)費(fèi)；氣源不充足、氣價(jià)差較低的企業(yè)，針對(duì)價(jià)格承受能力較強(qiáng)的客戶收取一定的建設(shè)費(fèi)。28公司名稱信息第四，大力發(fā)展調(diào)峰客戶大力發(fā)展夏季用量大、冬

17、季不用氣或是少用氣的客戶，并通過(guò)靈活的價(jià)格策略，降低進(jìn)入門檻；與部分用氣量較大的客戶簽訂短期季節(jié)性供氣合同，并通過(guò)夏、秋二季較大的價(jià)格優(yōu)惠，鼓勵(lì)客戶夏、秋二季多用氣；通過(guò)大力發(fā)展調(diào)峰客戶，提升夏季用氣比重，可向上游爭(zhēng)取更多低價(jià)資源，實(shí)現(xiàn)上游、新奧、客戶的多贏。29公司名稱信息背景資料： 山東昆崳路橋工程有限公司瀝青攪拌廠隸屬于牟平公路局，位于牟乳公路（牟平段）往南2公里，距牟平門站2公里。主要耗能設(shè)備有FRD-JZ3000型和NCIBR900型燃燒器兩臺(tái)，用于加熱石子料，之前使用重油作為燃料；每年只有5-10月份用氣，屬于優(yōu)質(zhì)反季調(diào)峰客戶。 針對(duì)該客戶的用氣特點(diǎn)，煙臺(tái)公司通過(guò)降低價(jià)格門檻成功簽

18、約。通過(guò)天然氣改造客戶年節(jié)省能源費(fèi)用170萬(wàn)元，更重要的是優(yōu)化了煙臺(tái)公司的均衡用氣系數(shù)。項(xiàng)目重油天然氣單位能耗8kg/噸6方/噸燃料價(jià)格3800元/噸3.4元/方單位成本30.4元/噸20.4元/噸日耗能情況12噸9000方年耗能情況2160噸162萬(wàn)方年能源費(fèi)用820.8萬(wàn)元550.8萬(wàn)元 年運(yùn)行成本比較 反季調(diào)峰客戶案例-煙臺(tái)30公司名稱信息反季調(diào)峰客戶案例-廊坊 廊坊通泰公路材料有限公司是一家專門生產(chǎn)SBS改性瀝青的廠家，同時(shí)也銷售泰普克重交瀝青。該客戶使用導(dǎo)熱油爐加熱瀝青，原使用重油，年耗用量600噸。 客戶用能特點(diǎn)為夏季集中用氣，冬季不用氣。因此，該客戶對(duì)于冬夏季反季節(jié)調(diào)峰具有重要意

19、義，也具備了重要的行業(yè)推廣性。 針對(duì)該客戶用能特點(diǎn)，公司采取將建設(shè)費(fèi)打入氣價(jià)方式收取，雙方商定氣價(jià)為3.13元/方（正常氣價(jià):3.03元）,工程費(fèi)15.5萬(wàn)，目前客戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)用氣。用氣時(shí)間重油耗量 重油費(fèi)用折合天然氣量議價(jià)氣費(fèi)用節(jié)省費(fèi)用210天2.857噸/天11428元/天2709方/天8479元/天2949元/天共計(jì)600噸/年240萬(wàn)元568860方178.06萬(wàn)元61.94萬(wàn)元客戶能源使用經(jīng)濟(jì)性分析31公司名稱信息第五，關(guān)于單點(diǎn)直供突破經(jīng)營(yíng)權(quán)限制；以“供”為守，以點(diǎn)帶面，獲取更廣闊的市場(chǎng)空間；重點(diǎn)鎖定經(jīng)營(yíng)區(qū)周邊優(yōu)質(zhì)的工業(yè)客戶。32公司名稱信息項(xiàng)目背景 湛江龍騰物流球團(tuán)于2009年在湛江

20、東海島正式投產(chǎn)，所生產(chǎn)的球團(tuán)產(chǎn)品全部供寶鋼羅逕項(xiàng)目和韶鋼作煉鐵原料使用。由于東海島與湛江市的特殊地理位置原因，該項(xiàng)目不可能通過(guò)管輸供應(yīng)，并且我公司沒有東海島的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。后通過(guò)政府相關(guān)部門介入，我公司開始與龍騰物流球團(tuán)公司進(jìn)行溝通洽談。對(duì)方出土地，我公司負(fù)責(zé)提供儲(chǔ)備罐（6*100立），前期投資約1000多萬(wàn)；對(duì)方支付接駁費(fèi)1300萬(wàn)元，氣價(jià)按4.65元/方收取，價(jià)差在0.5元/方以上。解決方案 據(jù)統(tǒng)計(jì)，該項(xiàng)目高峰用氣能達(dá)到9萬(wàn)多方/日，低峰達(dá)5萬(wàn)多方/日，迅速成為湛江公司第一大工商用戶。同時(shí)客戶對(duì)于我方的運(yùn)作方式反響良好，實(shí)現(xiàn)雙贏。單點(diǎn)直供運(yùn)作案例湛江33公司名稱信息第六，關(guān)于價(jià)格杠桿 建設(shè)費(fèi)

21、收取打入氣價(jià)或分期收取降低標(biāo)準(zhǔn)或減免階梯性定價(jià)根據(jù)客戶氣量的季節(jié)變化實(shí)施階梯性定價(jià)氣價(jià)與替代能源聯(lián)動(dòng)氣價(jià)參照可替代能源的市場(chǎng)價(jià)格同步調(diào)整氣價(jià)優(yōu)惠 對(duì)于用氣規(guī)模較大且用氣均衡的客戶，可以實(shí)行氣價(jià)優(yōu)惠價(jià)格杠桿34公司名稱信息 協(xié)和陶瓷有限公司位于東莞市寮步鎮(zhèn)，是一家臺(tái)資企業(yè)，主要生產(chǎn)外銷日用陶瓷。原來(lái)生產(chǎn)過(guò)程使用液化石油氣，最高日用氣量約10噸。將1200元/方、總計(jì)1080萬(wàn)元的接駁費(fèi)分?jǐn)偟綒鈨r(jià)，氣價(jià)由4元/方變?yōu)?.5元 /方。通過(guò)溝通，對(duì)方不接受該方案。接駁費(fèi)按500元/方收取，總計(jì)450萬(wàn)元；氣價(jià)：(A+280)*9400/11350；其中A為網(wǎng)站中所公布的深圳華安公司的液化石油氣當(dāng)月掛牌

22、平均價(jià)，280元/噸的運(yùn)費(fèi)。 原始方案 價(jià)格聯(lián)動(dòng)方案 經(jīng)過(guò)洽談，最終雙方簽訂了三年協(xié)議，協(xié)議約定收取接駁費(fèi)450萬(wàn)元，工程費(fèi)90萬(wàn)元；同時(shí)約定三年內(nèi)必須用完756萬(wàn)方氣；三年后的氣價(jià)按物價(jià)批準(zhǔn)的價(jià)格執(zhí)行。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，到目前已用氣26個(gè)月，總用氣412萬(wàn)方，平均氣價(jià)5.58元/立方。 通過(guò)靈活的價(jià)格政策，降低用戶進(jìn)入門檻，同時(shí)組合建設(shè)費(fèi)與氣費(fèi)的收取方式，為公司帶來(lái)額外收益。靈活的價(jià)格政策運(yùn)作案例東莞35公司名稱信息第七，關(guān)于創(chuàng)新商業(yè)模式約定分成比例技術(shù)節(jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗管術(shù)資金技理新奧燃?xì)夤?jié)能效益原能源消耗現(xiàn)能源消耗原能源費(fèi)用天然氣費(fèi)用按約定分成比例術(shù)務(wù)服客戶技術(shù)術(shù)銀 行設(shè)備廠家設(shè)計(jì)單位工

23、程單位合同能源管理基本流程為由我方全額投資進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造，由此產(chǎn)生的效益我方與 客戶分享；通過(guò)合同能源管理方式可降低客戶的進(jìn)入門檻，降低開發(fā)難度；合同能源管理方式通過(guò)多年節(jié)能效益分成獲得項(xiàng)目利益最大化；政策支持，國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定中提出“加快推行合同能源管理，推進(jìn)企 業(yè)節(jié)能技術(shù)改造”。36公司名稱信息創(chuàng)新商業(yè)模式運(yùn)作案例永康 鄭泰鋁業(yè)是一家主要生產(chǎn)摩托車輪轂的企業(yè)，該客戶生產(chǎn)工藝中噴涂線已使用我公司的天然氣，但熔鋁爐仍使用發(fā)生爐煤氣。前期我公司已與對(duì)方多次接觸，但均被對(duì)方以天然氣相對(duì)價(jià)格較大拒絕。 之后，由于該公司開始運(yùn)作上市，并且當(dāng)時(shí)煤炭等能源價(jià)格都開始上漲，對(duì)方有意將污染較大的

24、煤氣發(fā)生爐替換，因此我公司又繼續(xù)開始與對(duì)方進(jìn)行洽談。對(duì)方支付建設(shè)費(fèi)120萬(wàn)，工程費(fèi)30萬(wàn)。氣價(jià)按4元/方（低于之前4.7元/方）收?。桓鶕?jù)客戶08年的產(chǎn)量及耗煤量進(jìn)行測(cè)算，單位耗能約為1.05噸煤/噸鋁錠。換算為天然氣日用氣量約為6000方；約定通氣后三個(gè)月內(nèi)，若對(duì)方日耗氣量高于6000方（即高于原來(lái)單位產(chǎn)品能耗），我方退還對(duì)方建設(shè)費(fèi)120萬(wàn)；若對(duì)方耗氣量低于6000方，則3個(gè)月內(nèi)因燃料節(jié)省的成本，雙方均分。項(xiàng)目背景解決方案 通過(guò)該方案打消客戶對(duì)于天然氣降低能耗方面的顧慮，促使客戶熔鋁爐改用天然氣，對(duì)永康公司氣量銷售起到積極的推動(dòng)作用。37公司名稱信息通過(guò)系統(tǒng)能效的理念與技術(shù)，優(yōu)化客戶用能系統(tǒng)

25、，提升系統(tǒng)出力和效率，降低客戶單品能耗，提升天然氣價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)客戶產(chǎn)品升級(jí)，提高客戶產(chǎn)品盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力；降低客戶能源系統(tǒng)復(fù)雜程度，減少其它費(fèi)用支出。第八，運(yùn)用系統(tǒng)能效的理念與技術(shù)燃燒設(shè)備購(gòu)買、儲(chǔ)運(yùn)產(chǎn)品工質(zhì)能源系統(tǒng)簡(jiǎn)圖單品能耗熱量能量余熱回收裝置天然氣余熱38公司名稱信息背景資料： 恩貝公司干燥滾筒車間現(xiàn)有四條熱風(fēng)干燥滾筒生產(chǎn)線，干燥物料為生物質(zhì)飼料，干燥用熱風(fēng)為蒸汽加熱式換熱器。從現(xiàn)場(chǎng)觀察該換熱器布置情況，可能是為了減少空氣側(cè)流動(dòng)阻力，采用單回程布置。從傳熱角度分析，該布置方式不利于充分換熱，導(dǎo)致回水溫度高、回水含汽率高，熱能流失嚴(yán)重。 經(jīng)過(guò)技術(shù)論證與測(cè)算，我方專家建議將現(xiàn)

26、有蒸汽加熱方式改為天然氣直接加熱空氣，具體改造方法是：將現(xiàn)有蒸汽換熱器拆除，換上定制的天然氣熱風(fēng)爐，其他部分不做任何改變，現(xiàn)場(chǎng)空間位置完全滿足安裝需求。 項(xiàng)目改造前改造后價(jià)格比較蒸汽價(jià)格 160元/噸天然氣價(jià)格 2.18元/ NM3用量比較 蒸汽用量 2.5噸/小時(shí) 天然氣用量 114 NM3/小時(shí)小時(shí)費(fèi)用比較 小時(shí)運(yùn)行費(fèi)用 400元/小時(shí) 小時(shí)運(yùn)行費(fèi)用 249元/小時(shí)工藝穩(wěn)定性比較熱風(fēng)溫度受蒸汽制約,有波動(dòng)熱風(fēng)溫度恒定(可調(diào)節(jié)),無(wú)波動(dòng)經(jīng)濟(jì)性對(duì)比表改造工藝圖運(yùn)用系統(tǒng)能效的理念與技術(shù)案例-鄒平39公司名稱信息結(jié)束語(yǔ) 乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)，未來(lái)五年是新奧燃?xì)馐袌?chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們要“堅(jiān)定信心 滿懷激

27、情 尋求突破” 迅速做大分銷規(guī)模，推動(dòng)新奧燃?xì)饨】?、快速發(fā)展！40公司名稱信息Thanks for your time！謝 謝！41公司名稱信息5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。10、山有封頂，還有彼

28、岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不