房地產(chǎn)合同培訓(xùn)教學(xué)課件(共40張)

1、合同法培訓(xùn) 高級律師目錄綜述03合同談判簽訂06合同文件管理11證據(jù)收集保存20合同執(zhí)行跟蹤3121綜述3企業(yè)合同管理流程合同談判合同簽訂合同履行與跟蹤執(zhí)行完畢正常履行？YN違約與索賠變更與補(bǔ)充協(xié)商一致？YN4合同風(fēng)險控制階段事前防范（風(fēng)險控制的前提）客戶調(diào)查合同談判合同審核事中控制（風(fēng)險控制的關(guān)鍵）合同履行管理 事后彌補(bǔ)合同糾紛處理52合同談判簽訂6合同簽訂前的客戶調(diào)查資格審查自然人：身份證件法 人：營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書聯(lián)絡(luò)方式自然人：住址、電話法 人：經(jīng)營地址、電話、傳真商業(yè)信譽(yù)、履約能力采購合同：生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、交貨能力（實地考察）設(shè)計合同：設(shè)計人員、設(shè)計水平7合同條款易忽視點合同簽訂

2、時間對方義務(wù)履行節(jié)點我方付款時間確定對方地址函件等材料送達(dá)地點特定術(shù)語的界定 不可抗力、合理期限、及時違約責(zé)任不僅要約定雙方應(yīng)做什么；還要約定，萬一一方?jīng)]有做到應(yīng)如何處理。不要將對方看成機(jī)器人，輸入程序就會按部就班地照做。 違約責(zé)任的作用是督促雙方依約履行義務(wù)，不單是為了追究責(zé)任。8合同談判要點（以設(shè)計合同為例）設(shè)計成果交付時間前一階段設(shè)計文件確認(rèn)后具體期限須明確付款時間設(shè)計內(nèi)容經(jīng)我方確認(rèn)后主設(shè)計人員名單到場服務(wù)次數(shù)、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對設(shè)計不滿意時我方解除權(quán)及費(fèi)用結(jié)算逾期提交設(shè)計成果的違約責(zé)任、我方解除權(quán)擅自更換主設(shè)計人員的違約責(zé)任、我方解除權(quán)9合同會簽流程注意事項提供必要、全面的信息，與相關(guān)審核部

3、門充分溝通合同談判中的焦點雙方力量對比我方的利益點和預(yù)計風(fēng)險點合同是否已開始履行沒有抽象的好合同，只有特定的最切合需要的合同！103合同文件管理11往來文件留存涉及權(quán)利義務(wù)履行、變更、終止等的行為， 須采用書面形式協(xié)議類文件需雙方簽章確認(rèn)會議記錄、備忘錄（案例一）協(xié)議書、確認(rèn)書單方面通知、要求類文件需送達(dá)至對方開工令、發(fā)貨通知整改通知書、合同解除函謹(jǐn)慎簽收文件12案例一某設(shè)計公司設(shè)計合同 合同約定：設(shè)計過程中如我公司對設(shè)計不滿意，經(jīng)過告知仍無法達(dá)到我公司要求的，我公司可終止合同。案情簡介：我公司07.0607.07-07.10對方提報概念設(shè)計，我方不滿意要求修改。（但相關(guān)會議未做會議記錄，也未

4、以其他方式提出書面修改意見）。對方修改的方案一直無法獲得我方認(rèn)可。07.12我方欲終止合同，但無相關(guān)證據(jù)表明我方曾提出修改要求及其內(nèi)容、對方經(jīng)告知后仍無法達(dá)到我方要求。13文件傳送EMS傳送視需要辦理公證送達(dá)直接傳送要求對方蓋章或簽收人簽字簽收人須是合同指定的人員（案例二）對方簽收后我方留存原件，或讓對方在復(fù)印件上簽章確認(rèn)注意事項附后拒簽或無法直接傳送拒簽14 EMS表單填寫注意事項： 留存EMS回執(zhí)，重要的文件應(yīng)索要EMS簽收影印件 對方拒收應(yīng)注意封存退回的EMS關(guān)于解除XX室內(nèi)工程設(shè)計合同的通知江蘇XXXX房地產(chǎn)有限公司蘇州XX設(shè)計裝潢有限公司15文件簽收不可越權(quán)簽字沒有公司的授權(quán)，不得隨

5、意對外簽字不可簽“糊涂”字確認(rèn)需簽收的文件與實際情況是否相符謹(jǐn)慎對待確認(rèn)權(quán)利、義務(wù)的文件 （案例三）16案例三06.10某咨詢公司 制作合同 合同：乙方向甲方提交制作腳本，經(jīng)甲方書面確認(rèn)同時支付第二期制作款。我公司案情簡介：06.11對方提交腳本，但該腳本未能達(dá)到我公司要求。經(jīng)辦人口頭告知須對腳本進(jìn)行修改，但在簽收單上簽署“同意以此腳本制作樣片”。07.02因我公司未支付第二期制作款，對方起訴至法院，要求支付制作款及違約金。174證據(jù)收集保存18客觀事實與法律事實19證據(jù)與事實的關(guān)系法院只認(rèn)法律事實，即有證據(jù)證明的事實，而不認(rèn)客觀事實。也許你說的是真的，但證據(jù)不足，我們不能確認(rèn) ?？陀^事實法律

6、事實證據(jù)20證據(jù)形式書證：合同文本、信函、會議紀(jì)要、圖紙物證：材料樣品視聽資料：錄音、錄像、照片證人證言當(dāng)事人陳述鑒定結(jié)論：質(zhì)量檢測報告勘驗筆錄21樣品封存合同法第168條 憑樣品買賣的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)封存樣品，并可以對樣品質(zhì)量予以說明。出賣人交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)與樣品及其說明的質(zhì)量相同。做好樣品封存（貼封條、并簽字確認(rèn)）建議雙方對樣品封存做一個詳細(xì)的說明，形成一個書面材料（封樣人姓名、時間、地點、內(nèi)附資料情況、封條狀況，保管人員、保管時間、地點、開封人員一方私自開封的后果等），由雙方簽章。22履行義務(wù)要留證據(jù) 進(jìn)場通知發(fā)貨通知入伙通知書付款憑證銀行付款匯至合同指定帳號 如有變更，應(yīng)要求對方書面通知現(xiàn)金

7、付款收據(jù)蓋章或者由指定人員簽收23不履行義務(wù)要留證據(jù)對方履行存在瑕疵的證明完工報告（工期延誤，須注明工期延誤事實）送貨單（遲延交貨，須注明遲延交貨事實）驗收記錄（如存在問題，應(yīng)詳細(xì)記載）整改意見（注明存在的問題和整改要求）以上證據(jù)最好由對方簽章確認(rèn)對方不肯簽章，收集其它間接證據(jù)予以佐證 （案例四）24案例四：產(chǎn)品質(zhì)量證據(jù)保全雙方到場確認(rèn)問題、制作產(chǎn)品檢驗記錄并簽章發(fā)出質(zhì)量異議通知，要求對方在通知上記載“質(zhì)量問題屬實”單方交質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢驗，并對取樣過程進(jìn)行公證雙方共同交質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢驗對產(chǎn)品進(jìn)行拍照25避免給對方留下證據(jù)謹(jǐn)慎簽收對方出具的文件言語謹(jǐn)慎，不隨意認(rèn)可或承諾Email、QQ、MSN電話交談或

8、直接談判不要輕易否定我方已取得的有利證據(jù) （案例五、六）26案例五08.06彩磚供貨合同 某建材公司 08.08對方送貨2700。雙方對該批次產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗。檢測結(jié)果表明該批次產(chǎn)品的抗壓強(qiáng)度與標(biāo)準(zhǔn)要求差距很大。08.10對方提交另一檢測中心檢測，我公司經(jīng)辦人員接到對方通知后到場監(jiān)督了檢測過程，并在相關(guān)文件上簽字確認(rèn)。該檢測中心出具檢測報告，認(rèn)定該批次產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)要求，不存在質(zhì)量問題。我公司2708.10認(rèn)購協(xié)議認(rèn)購協(xié)議：認(rèn)購人應(yīng)在簽訂協(xié)議后7日內(nèi)與出賣人簽訂商品房買賣合同，否則出賣人有權(quán)將房屋另售他人，并沒收定金。08.11開發(fā)商經(jīng)辦人員多次電話催告無果，遂發(fā)出催簽合同通知書 ，劉先生仍未回

9、復(fù)。案例六 催簽合同通知書：“請務(wù)必于08.12.30前簽訂商品房買賣合同，否則我公司有權(quán)沒收定金，將房屋另售他人?！?8.12劉先生前往售樓部，但開發(fā)商已將該房屋另售他人。劉先生遂要求開發(fā)商雙倍返還定金。08.12開發(fā)商經(jīng)辦人員發(fā)出第二份催簽合同通知書 。285合同執(zhí)行跟蹤29合同交底合同條款研讀與評估合同范圍權(quán)利行使方式、期限 （案例七）義務(wù)履行方式、期限 （案例八）履行異常處理、違約責(zé)任合同談判中的爭議和焦點條款合同中隱藏的各類風(fēng)險及防范措施信息溝通與交流合同談判人員合同履行部門合同履行部門主管具體負(fù)責(zé)人員合同履行主導(dǎo)部門其他相關(guān)部門30案例七05.1006.12承包人提交竣工結(jié)算報告，

10、發(fā)包人簽收后未提出異議。承包人07.02建設(shè)工程施工合同合同：發(fā)包人收到承包人竣工結(jié)算報告和文件后40天內(nèi)，未予以答復(fù)的，視同認(rèn)可承包人的結(jié)算報告和文件。 承包人正式發(fā)函，要求發(fā)包人支付欠款200.45萬。發(fā)包人經(jīng)核算認(rèn)定結(jié)算文件存在錯誤，僅同意支付欠款150.26萬元。 發(fā)包人案情簡介：31您認(rèn)為應(yīng)如何確定工程款？A.以發(fā)包人審核結(jié)果為準(zhǔn)？B.以承包人結(jié)算文件為準(zhǔn)？C.申請工程量鑒定，以鑒定結(jié)果為準(zhǔn)？法律依據(jù)：關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋 第二十條當(dāng)事人約定，發(fā)包人收到竣工結(jié)算文件后，在約定期限內(nèi)不予答復(fù)，視為認(rèn)可竣工結(jié)算文件的，按照約定處理。承包人請求按照竣工結(jié)算文件

11、結(jié)算工程價款的，應(yīng)予支持。 32案例啟示：盡量避免簽訂此類對我方權(quán)利限制的條款設(shè)計合同：委托人應(yīng)在收到設(shè)計成果后 5日內(nèi)進(jìn)行確認(rèn)，逾期確認(rèn)或在該期限內(nèi)未提出異議的，視為認(rèn)可設(shè)計人設(shè)計方案。采購合同：如產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，買受人應(yīng)在收貨后25天內(nèi)提出異議，否則視為產(chǎn)品已驗收合格。 如已簽訂，應(yīng)向相關(guān)部門和人員進(jìn)行交底33案例八06.10某咨詢公司 宣傳片制作合同 合同：乙方應(yīng)在制作期內(nèi)提供樣片，甲方收到樣片后，向乙方支付第四期制作費(fèi)。我公司06.11對方提交樣片，我公司經(jīng)辦人員在簽收單上簽署“收到樣片”。但該樣片未能達(dá)到我公司要求，我公司要求修改。合同約定的付款條件是“收到樣片付款”，我公司一直以

12、為樣片確認(rèn)后才付款，因此未按時付款。34合同履行跟蹤合同履行進(jìn)度跟蹤負(fù)責(zé)跟進(jìn)對方履行進(jìn)度及時提請相關(guān)部門履約及時提供相關(guān)文件、條件注意付款條件、付款對象及時將履約情況與合同約定進(jìn)行對照合同履行異常匯報及時提出處理意見，并上報主管領(lǐng)導(dǎo)明確責(zé)任合同履行跟蹤與責(zé)任人績效考核掛鉤35履行期限屆滿前要求其承擔(dān)違約責(zé)任在履約異議期內(nèi)及時發(fā)函提出異議違約行為預(yù)期違約實際違約拒絕履行遲延履行不適當(dāng)履行發(fā)函催告履約發(fā)函解除合同合同履行異常應(yīng)對履行變更及時簽訂變更協(xié)議案例九36案例九08.0208.08經(jīng)多次催告，供應(yīng)商A仍未交貨。開發(fā)商與另一供應(yīng)商簽訂了買賣合同。瓷磚供應(yīng)商A08.09簽訂買賣合同供應(yīng)商A將貨物

13、運(yùn)至開發(fā)商工地，并要求開發(fā)商付款。合同第十條：乙方（供應(yīng)商）應(yīng)在08.4.20日將產(chǎn)品送至甲方（開發(fā)商）工地。第二十一條：逾期交貨的，每逾期一天按合同總價款1支付違約金；超過20天的，甲方有權(quán)解除合同。37合同糾紛處理原則謹(jǐn)言慎行任何部門人員切忌自說自話、亂表態(tài)不可隨意對外出具書面的東西糾紛處理統(tǒng)一歸口管理及時提供全面真實資料和證據(jù)雙方爭議點雙方履行情況雙方往來文件381、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運(yùn)給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故

14、事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一

15、道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時光轉(zhuǎn)換，體會到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知，而是對無知的無知，才是知的死亡。51、對于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。5

16、2、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。53、年少時，夢想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢不可擋，只是我們還沒學(xué)會去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總

17、會是這樣，你越期待的會越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會話十倍的精力去面對。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個個落空，你也要堅定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個人愛你、特別在乎你，有一個表現(xiàn)是他還是有點怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動，你就會得到力量。7

18、5、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是

19、努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的

20、遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己