XXXX互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)體零售商機(jī)突圍

1、2015互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體零售商機(jī)突圍12 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 為何有人歡喜，有人憂壹34這時(shí)代給了我們什么沖擊5不買報(bào)紙，只看手機(jī)不愿逛商場(chǎng)上飯館先淘券打車頻率顯著增加總有人價(jià)格更低 離不開(kāi)WIFI消費(fèi)者6人力成本越來(lái)越高低價(jià)產(chǎn)品層出不窮店鋪?zhàn)饨鹁痈卟幌聸](méi)有優(yōu)惠就留不住顧客實(shí)體零售7案例：李寧2011年到2012年關(guān)閉1821家2012年，李寧巨虧近20億元2014年，上半年關(guān)店244家，虧損擴(kuò)大至5.86億元，超過(guò)去年全年僅2012年李寧、安踏、匹克、中國(guó)動(dòng)向、特步、361度這六大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)店總數(shù)接近5000家。關(guān)店 虧損 82006年退出韓國(guó)市場(chǎng)2009年撤離俄羅斯市場(chǎng)2010年退出日本及意大利

2、南部市場(chǎng)2011年退出泰國(guó)市場(chǎng)2012年退出希臘市場(chǎng)和新加坡市場(chǎng) 2014年，家樂(lè)福，在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額下滑6.4%，關(guān)閉6家店鋪案例：家樂(lè)福9這時(shí)代也讓很多人如魚得水10阿里巴巴小米 騰訊案例112011年開(kāi)始賣手機(jī)，4年時(shí)間登頂中國(guó)銷量第一，當(dāng)前估值已超過(guò)450億美元！1213萬(wàn)達(dá)海底撈植物醫(yī)生 案例14151617植物醫(yī)生這個(gè)“傳統(tǒng)零售”的“新兵”是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒?jiǎn)?8 實(shí)體零售的出路在哪里貳1920幾個(gè)事實(shí)小米手機(jī)70%的銷量在線下門店完成萬(wàn)達(dá)集團(tuán)連續(xù)第9年保持環(huán)比30%以上的增速植物醫(yī)生僅華東區(qū)銷量連續(xù)6年環(huán)比增長(zhǎng)80%21實(shí)體零售的三個(gè)突圍方向傳統(tǒng)零售3.更高效：社會(huì)化分銷讓零售

3、插上翅膀1.更深入：極致化體驗(yàn)是實(shí)體零售最強(qiáng)大的武器2.更精準(zhǔn)：找到實(shí)體零售中的互聯(lián)網(wǎng)基因221.極致化體驗(yàn)是實(shí)體零售最強(qiáng)大的武器23極致化體驗(yàn)是一種由內(nèi)至外的力量242.找到實(shí)體零售中的互聯(lián)網(wǎng)基因極致口碑食品服裝鞋帽箱包五金家電是否符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征？能否在銷售的過(guò)程中做到極致：提供更多增值、服務(wù)、驚喜、乃至感動(dòng)？如果只是個(gè)“賣貨的”，你能走多遠(yuǎn)？什么產(chǎn)品消費(fèi)頻次高，關(guān)注度高，更容易成為交流話題，形成口碑？關(guān)鍵詞：實(shí)體的選擇、鏈條的長(zhǎng)度253.社會(huì)化分銷讓零售插上翅膀線上平臺(tái)實(shí)體門店個(gè)體人脈人脈人脈人脈人脈實(shí)體門店實(shí)體門店個(gè)體人脈人脈人脈人脈個(gè)體人脈人脈人脈人脈關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)人的力量、利用網(wǎng)的

4、價(jià)值26 化妝品是實(shí)體零售的突圍機(jī)會(huì)嗎叁27發(fā)展快!空間大！合趨勢(shì)！怎樣才算機(jī)會(huì)?28發(fā)展快小護(hù)士羽西丁家宜大寶美加凈雅詩(shī)蘭黛蘭蔻迪奧歐舒丹美寶蓮玉蘭油佰草集相宜本草植物醫(yī)生自然堂珀萊雅29中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模全球第二，并仍將快速增長(zhǎng)2014年，中國(guó)躍居為全球第二大化妝品消費(fèi)國(guó)；2010年以來(lái)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，成為全球發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。發(fā)展快30從人均消費(fèi)看，中國(guó)化妝品市場(chǎng)還有巨大的增長(zhǎng)空間但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)人均化妝品消費(fèi)不及美國(guó)的十分之一，與周邊日、韓相比也有巨大差距，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。美元空間大31外牌退縮，本土前進(jìn)!合趨勢(shì)32外資品牌市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟卡尼爾：退

5、出中國(guó)露華濃：退出中國(guó)聯(lián)合利華：14年銷量下降20%寶潔：連續(xù)三個(gè)季度銷量下滑。擬大幅度削減品牌歐萊雅：20122014年，在中國(guó)的營(yíng)收增長(zhǎng)分別為12.4%、10.2%、7.7%，連續(xù)下滑，增長(zhǎng)率已經(jīng)低于行業(yè)平均數(shù)。合趨勢(shì)33本土品牌迅速崛起，逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位鮮明的產(chǎn)品概念本土企業(yè)國(guó)際品牌靈活的運(yùn)營(yíng)政策豐厚的利潤(rùn)空間渠道執(zhí)行力品牌影響力技術(shù)研發(fā)雄厚的資本高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)對(duì)本土顧客的理解由于本土企業(yè)更理解中華文化，更接地氣，佰草集、伽藍(lán)集團(tuán)、植物醫(yī)生等本土品牌獲得了廣大新一代消費(fèi)者的青睞，并且得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。通過(guò)在資本、技術(shù)、品牌等短板上發(fā)力，將逐漸成為主流品牌。合趨勢(shì)34獨(dú)立品牌專賣渠道代表行業(yè)未來(lái)在法國(guó)、意大利等歐美國(guó)家，獨(dú)立品牌專賣店渠道占據(jù)行業(yè)60%以上銷量，是成熟市場(chǎng)的主流渠道；隨著悅詩(shī)風(fēng)吟、菲斯小鋪等品牌在