國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入：投資進(jìn)入模式研究-以TCL為例

1、.PAGE . . . . . . .專業(yè) . .課程設(shè)計(jì)論文任務(wù)書(shū)課程名稱： 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 論文題目： 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入：投資進(jìn)入模式研究 以TCL進(jìn)入歐美市場(chǎng)為例 姓 名：學(xué) 號(hào)：專 業(yè)：指導(dǎo)教師：成 績(jī)：摘要隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)場(chǎng)走出國(guó)門，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，邁開(kāi)了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐。企業(yè)在探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路中，采取了各種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式，不同的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q定了企業(yè)國(guó)際化的不同結(jié)果。如何認(rèn)識(shí)并選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。在企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中，投資進(jìn)入模式是企業(yè)常用的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一種模式。鑒于此，本文以TCL進(jìn)入歐美市場(chǎng)為例，分析投資進(jìn)入模式的影

2、響因素和現(xiàn)狀等，并提出相應(yīng)的建議及對(duì)策，為我國(guó)企業(yè)以投資進(jìn)入模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供一些參考。關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng) 模式 研究目錄1 緒論31.1 研究背景及意義31.2 研究對(duì)象及容32 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式相關(guān)理論52.1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的定義及類型52.2 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的影響因素63 投資進(jìn)入模式研究73.1 投資進(jìn)入模式的定義73.2 投資進(jìn)入模式的種類73.3 投資進(jìn)入模式選擇的影響因素分析84 投資進(jìn)入模式的實(shí)例分析104.1 TCL在歐美市場(chǎng)的并購(gòu)情況104.2 TCL在歐美市場(chǎng)的投資進(jìn)入模式分析115 建議及對(duì)策135.1 企業(yè)在選擇投資進(jìn)入模式時(shí)需要注意的問(wèn)題135.2 建議及

3、對(duì)策136 結(jié)語(yǔ)15參考文獻(xiàn) 161 緒論1.1 研究背景及意義1.1.1 研究背景隨著世界經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展起到很大的推動(dòng)作用。企業(yè)通過(guò)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，可以利用國(guó)外資金，學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)歷，擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還可以拓寬企業(yè)開(kāi)展空間，增強(qiáng)企業(yè)活力。1 徐子健，朱明俠.國(guó)際營(yíng)銷學(xué)M.：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué).2007.13-14.而國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是企業(yè)進(jìn)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略決策，對(duì)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)起著重要的作用。因此，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能否取得成功，在一定程度上取決于企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選

4、擇。1.1.2 研究意義 在當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)的迅猛開(kāi)展，經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流日益擴(kuò)大，國(guó)際市場(chǎng)已成為越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程中，如何選擇適合企業(yè)自身開(kāi)展的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式，是企業(yè)開(kāi)展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)之前應(yīng)該做好的準(zhǔn)備工作。企業(yè)只有慎重地進(jìn)展比擬分析，做到知己知彼，才能做到有的放矢，揚(yáng)長(zhǎng)避短。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式分為出口進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式和投資進(jìn)入模式三種。不同的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q定了企業(yè)國(guó)際化的不同結(jié)果。本文以TCL進(jìn)入歐美市場(chǎng)為例，重點(diǎn)分析投資進(jìn)入模式，并提出相應(yīng)的建議及對(duì)策，希望可以為我們企業(yè)以投資進(jìn)入方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)上作出有益的探索，起到啟發(fā)和借鑒的作用。1.2 研究對(duì)象及容1

5、.2.1 研究對(duì)象本文的研究對(duì)象為TCL集團(tuán)股份。該公司創(chuàng)辦于1981年，總部位于中國(guó)南部的省市。二十多年來(lái)，TCL集團(tuán)開(kāi)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，連續(xù)十三年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，是中國(guó)增長(zhǎng)最快的工業(yè)制造企業(yè)之一。目前TCL集團(tuán)主要從事彩電、手機(jī)、機(jī)、個(gè)人電腦、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、開(kāi)關(guān)、插座、照明燈具等產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)、銷和效勞業(yè)務(wù)，其中彩電、手機(jī)、機(jī)、個(gè)人電腦開(kāi)關(guān)插座等產(chǎn)品在國(guó)市場(chǎng)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。1 王坤.TCL跨國(guó)并購(gòu)分析D.：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文.2006.11.1.2.2 研究容全文分為六大局部。第一局部緒論，說(shuō)明論文研究背景、意義、對(duì)象及容。第二局部是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)

6、進(jìn)入模式的研究，主要闡述了國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的定義、類型，以及影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇的因素。第三局部重點(diǎn)對(duì)投資進(jìn)入模式進(jìn)展研究分析，論述了企業(yè)選擇投資進(jìn)入模式的影響因素和現(xiàn)狀等。第四局部是以TCL進(jìn)入歐美市場(chǎng)為例，說(shuō)明企業(yè)是如何使用投資進(jìn)入模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。第五局部是本文的重點(diǎn)，著重論述企業(yè)在選擇投資進(jìn)入模式時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，這局部提出了一些建議及對(duì)策，為企業(yè)的投資模式選擇提供參考。第六局部為主要結(jié)論，對(duì)整篇論文進(jìn)展總結(jié)說(shuō)明。2 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式相關(guān)理論2.1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的定義及類型2.1.1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的定義所謂國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式，是指企業(yè)在開(kāi)發(fā)和拓展一個(gè)外國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷時(shí)機(jī)時(shí)

7、所采用的合法有效的經(jīng)營(yíng)方式。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式主要可以分為三大類：出口進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式以及投資進(jìn)入模式。企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)以及企業(yè)本身的狀況，現(xiàn)在適宜的方式進(jìn)入。1 *蒼勁，羅國(guó)民.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷M.*：東北財(cái)經(jīng)大學(xué).2007.182.2.1.2 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的類型國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式包括出口進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式以及投資進(jìn)入模式三種類型。各種模式所包涵的方法如表2-1。2 *蒼勁，羅國(guó)民.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷M.*：東北財(cái)經(jīng)大學(xué).2007.183-186.表2-1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)入模式類型容出口進(jìn)入模式間接出口模式，直接出口模式合同進(jìn)入模式許可證模式特許經(jīng)營(yíng)模式合同制造模式管

8、理制造模式管理合同模式工程承包模式投資進(jìn)入模式合資進(jìn)入模式獨(dú)資進(jìn)入模式一出口進(jìn)入模式出口進(jìn)入模式，是指生產(chǎn)企業(yè)將在本國(guó)生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品輸往國(guó)際市場(chǎng)的方式。采用這種方式時(shí)生產(chǎn)地點(diǎn)不變，勞動(dòng)力、資本也沒(méi)有進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。出口進(jìn)入是在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初期經(jīng)常被采用的一種方式，具有低風(fēng)險(xiǎn)、低控制度、高靈活性等特點(diǎn)。出口進(jìn)入又可分為間接出口和直接出口兩種方式。間接出口依靠本國(guó)的中間商，由中間商辦理出口業(yè)務(wù)；直接出口則一般可以依靠目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的中間商來(lái)銷售。二合同進(jìn)入模式合同進(jìn)入模式，是指從事國(guó)際營(yíng)銷的生產(chǎn)企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人通過(guò)簽訂協(xié)議，將自己的無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)授予目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)法人組織，允許其制造、經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品

9、或勞務(wù)，或提供效勞、設(shè)備、技術(shù)支持等，以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，取得對(duì)對(duì)象國(guó)企業(yè)的*種控制權(quán)，從而獲得收益。合同進(jìn)入?yún)^(qū)別于出口進(jìn)入的關(guān)鍵在于，它已不是單純地出口有形產(chǎn)品，而是以知識(shí)和技能轉(zhuǎn)移為主要形式，如許可證貿(mào)易、合同生產(chǎn)和特許經(jīng)營(yíng)等形式。三投資進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式，是指生產(chǎn)企業(yè)將資本連同企業(yè)的管理、技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司，在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)并在國(guó)外銷售，從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。投資進(jìn)入既可以是設(shè)立獨(dú)資企業(yè)也可以是設(shè)立合資企業(yè)，與前兩種方式所不同的是它已經(jīng)是一種股份制的聯(lián)合。1 王曉東.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷M.：中國(guó)人民大學(xué).2007.97-107.2.

10、2 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的影響因素2 莊德林.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)M.*：*理工大學(xué).2007.266-268.2.2.1 外部因素一目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素。包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造和營(yíng)銷根底設(shè)施三個(gè)方面。二目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素。包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、地理環(huán)境四個(gè)方面。三目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素。是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項(xiàng)生產(chǎn)要素如原材料、勞動(dòng)力、資金、根底設(shè)施等的可獲得性和價(jià)格。4國(guó)因素。包括國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造、生產(chǎn)要素和環(huán)境因素三個(gè)方面。2.2.2 部因素一產(chǎn)品因素二資源和投入因素3 投資進(jìn)入模式研究3.1 投資進(jìn)入模式的定義投資進(jìn)入模式，是指生產(chǎn)企業(yè)將資本連同企業(yè)的管理、技術(shù)、銷售、財(cái)

11、務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司，在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)并在國(guó)外銷售，從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。分為合資進(jìn)入模式和獨(dú)資進(jìn)入模式兩種。1 王曉東.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷M.：中國(guó)人民大學(xué).2007.103.3.2 投資進(jìn)入模式的種類3.2.1 投資進(jìn)入模式的種類2 *蒼勁，羅國(guó)民.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷M.*：東北財(cái)經(jīng)大學(xué).2007.185-186.一合資進(jìn)入模式。合資指的是與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且是由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)很容易被東道國(guó)所承受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)有時(shí)候比

12、擬困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里，將其培養(yǎng)成將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二獨(dú)資進(jìn)入模式。獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國(guó)家投資建廠或并購(gòu)目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的方式可以是單純的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動(dòng)。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售，獨(dú)立支配所得利潤(rùn)，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易喪失。但是獨(dú)資企業(yè)要求的自己投入很大，而且市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比擬大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒(méi)收等。3.2.2 合資進(jìn)入模式與獨(dú)資進(jìn)入模式優(yōu)劣勢(shì)比擬3 司巖.中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)證與戰(zhàn)略M.：企業(yè)管理.2003.53.表3-1 獨(dú)資與合資方式優(yōu)劣勢(shì)比擬進(jìn)入方法優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)獨(dú)資高控制能

13、力高投入，高風(fēng)險(xiǎn)合資減小資本投入減少綜合風(fēng)險(xiǎn)利用合資雙方優(yōu)勢(shì)文化差異導(dǎo)致的沖突戰(zhàn)略目標(biāo)矛盾引起的沖突3.3 投資進(jìn)入模式選擇的影響因素分析3.3.1 外部因素分析一目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素1市場(chǎng)規(guī)模。如果目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模較大，或者市場(chǎng)潛力較大，則企業(yè)可以考慮以投資模式進(jìn)入，盡可能地?cái)U(kuò)大銷售額。2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造。如果目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造是壟斷或寡頭壟斷型，企業(yè)應(yīng)考慮以合同模式或投資模式進(jìn)入，以使企業(yè)有足夠的能力在當(dāng)?shù)嘏c實(shí)力雄厚的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1 *蒼勁，羅國(guó)民.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷M.*：東北財(cái)經(jīng)大學(xué).2007.182.3營(yíng)銷根底設(shè)施。如果目標(biāo)國(guó)家的營(yíng)銷根底設(shè)施較差或較難以獲得，企業(yè)可以考慮以投資模式進(jìn)入。二目

14、標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素1政治環(huán)境。如果目標(biāo)國(guó)家的政局穩(wěn)定、法制健全、貿(mào)易與投資政策較為寬松，企業(yè)可以考慮以投資模式進(jìn)入。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。如果目標(biāo)國(guó)家的國(guó)民生產(chǎn)總值被人均國(guó)民收入較高，國(guó)際收支保持平衡，匯率穩(wěn)定，則企業(yè)應(yīng)該選擇以投資模式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。3社會(huì)文化環(huán)境。如果目標(biāo)國(guó)家的社會(huì)文化和公司母國(guó)的社會(huì)文化差異較小，則可以考慮投資。4地理環(huán)境。如果目標(biāo)國(guó)家和公司所在國(guó)距離遙遠(yuǎn)，可以考慮投資模式進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。三目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素如果企業(yè)在目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)所需花費(fèi)的本錢低于在母國(guó)的生產(chǎn)本錢加上運(yùn)至目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)，則企業(yè)應(yīng)考慮以投資模式進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。四國(guó)因素1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造。如果本國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)或寡頭

15、壟斷，企業(yè)可以考慮以投資模式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。2生產(chǎn)要素。如果本國(guó)的生產(chǎn)要素價(jià)格較貴且較難以獲得，則企業(yè)可以采用投資模式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。3環(huán)境因素。如果公司母國(guó)對(duì)出口限制較為嚴(yán)格，或?qū)ζ髽I(yè)向境外投資有較為寬松的政策，則企業(yè)可以考慮投資模式。3.3.2 部因素分析1產(chǎn)品因素。如果企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的用戶對(duì)售后效勞要求較高，則一般選擇以投資模式進(jìn)入，以保證讓用戶滿意。2資源和投入因素。如果企業(yè)的資金較為充足，技術(shù)較為先進(jìn)，且積累了較豐富的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷，則可以選擇以投資模式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。4 投資進(jìn)入模式的實(shí)例分析4.1 TCL在歐美市場(chǎng)的并購(gòu)概況4.1.1 跨國(guó)并購(gòu)的含義與特征1 *日明，徐春祥.跨國(guó)公

16、司經(jīng)營(yíng)與管理M.：機(jī)械工業(yè).2009.165-168一含義跨國(guó)并購(gòu)是跨國(guó)兼并和跨國(guó)收購(gòu)的總稱，是指一國(guó)企業(yè)又稱并購(gòu)企業(yè)為了到達(dá)*種目標(biāo)，通過(guò)一定的渠道和支付手段，將另一國(guó)企業(yè)又稱目標(biāo)企業(yè)的所有資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的股份買下來(lái)。二特征1并購(gòu)企業(yè)以美、歐等興旺國(guó)家為主。2現(xiàn)金交易在跨國(guó)并購(gòu)中仍占據(jù)主要地位，但換股方式開(kāi)展迅速。3跨國(guó)并購(gòu)的部門和行業(yè)越來(lái)越集中。4橫向并購(gòu)的比重不斷增加，成為跨國(guó)并購(gòu)的主流。4.1.2 TCL在歐美市場(chǎng)的并購(gòu)概況一成功收購(gòu)施耐德，由德國(guó)進(jìn)入歐盟市場(chǎng)2002年9月，TCL出資820萬(wàn)歐元，收購(gòu)施耐德電子股份公司Schneider Electronics AG的實(shí)質(zhì)性

17、資產(chǎn)，施耐德成為TCL在歐洲的高端電視機(jī)生產(chǎn)基地。TCL通過(guò)其新成立的全資附屬公司施耐德電子收購(gòu)施耐德的生產(chǎn)設(shè)施及多個(gè)品牌，施耐德電子有點(diǎn)公司同時(shí)協(xié)議租用位于施耐德面積達(dá)2.4萬(wàn)平方米的生產(chǎn)設(shè)施，用以建立其位于歐洲的生產(chǎn)基地。除此之外，TCL還承受了施耐德的銷售渠道、研究部門及相關(guān)存貨等。2 李三.TCL的“西餐J.三聯(lián)生活周刊.2002.44.二全資收購(gòu)美國(guó)高威達(dá)Goveideo公司，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng) 2003年，TCL全資收購(gòu)美國(guó)高威達(dá)Goveideo，但是不包括其商標(biāo)和專利，通過(guò)這個(gè)老品牌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。高威達(dá)是一家以錄像機(jī)、DVD制造業(yè)為主的加點(diǎn)企業(yè)，在歐洲、美國(guó)、日本等地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)。2

18、005年TCL又以1000萬(wàn)美元收購(gòu)其20個(gè)商標(biāo)和24項(xiàng)專利，收購(gòu)的資產(chǎn)用于DVD和電視產(chǎn)品，進(jìn)以加強(qiáng)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)力量。3 王坤.TCL跨國(guó)并購(gòu)分析D.：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文.2006.12.三與法國(guó)湯姆遜公司合資經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入全球市場(chǎng)2003年11月5日，TCL公司和全球第四大視聽(tīng)消費(fèi)電子產(chǎn)品供給商法國(guó)湯姆遜公司簽署協(xié)議，成立一家名為“TCL-Thomson的凈資產(chǎn)超過(guò)4.5億歐元的新公司，TCL和湯姆遜分別占67%和33%的股份。新公司通過(guò)合并重組TCL與湯姆遜的彩電及DVD業(yè)務(wù)，一舉成為全球最大的電視機(jī)生產(chǎn)基地。2 王巍.中國(guó)十大并購(gòu)M.：中國(guó)經(jīng)濟(jì).2006.142.四聯(lián)手阿爾卡特2

19、004年9月，TCL通訊以5500萬(wàn)歐元現(xiàn)金的代價(jià)并購(gòu)阿爾卡特集團(tuán)手機(jī)業(yè)務(wù)，雙方合資成立T&A，TCL通訊與阿爾卡特分別控股55%與45%。成立后的T&A將成為TCL移動(dòng)提供一個(gè)迅速開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的平臺(tái)，這將有助于TCL移動(dòng)快速實(shí)現(xiàn)成為一家全球領(lǐng)先的移動(dòng)終端制造商的目標(biāo)。3 李滌非，顏容，羅新宇.企業(yè)并購(gòu)實(shí)務(wù)M.*：*交通大學(xué).2009.198.4.2 TCL在歐美市場(chǎng)的投資進(jìn)入模式分析4.2.1 投資動(dòng)因一擴(kuò)大出口市場(chǎng)。隨著產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)量的增大，TCL把目光轉(zhuǎn)向歐美市場(chǎng)，希望以此擴(kuò)大其市場(chǎng)圍，增加產(chǎn)品的銷量。二獲得海外市場(chǎng)信息，尋找海外市場(chǎng)的開(kāi)展時(shí)機(jī)。TCL進(jìn)展的一系列并購(gòu)，就是開(kāi)拓海外市場(chǎng)的

20、表現(xiàn)。4.2.2 模式評(píng)價(jià)一機(jī)遇評(píng)價(jià)1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造。歐美市場(chǎng)屬于高度成熟市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)上百年的競(jìng)爭(zhēng)與整合，各行業(yè)被少數(shù)寡頭所控制，市場(chǎng)秩序已經(jīng)非常規(guī)，消費(fèi)者也十分理性，強(qiáng)勢(shì)品牌形象早已確立，新品牌時(shí)機(jī)的時(shí)機(jī)本錢非常高，被消費(fèi)者承受的難度大。4 楊玲娣.TCL國(guó)際化模式的思考D.：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文.2004.22.因此，TCL選擇以并購(gòu)方式進(jìn)入歐美市場(chǎng)，使企業(yè)有足夠的能力在當(dāng)?shù)嘏c實(shí)力雄厚的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，可以迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，搶占時(shí)機(jī)。2政治環(huán)境。歐美市場(chǎng)對(duì)我們企業(yè)實(shí)行較為嚴(yán)格的貿(mào)易政策，以技術(shù)貿(mào)易壁壘限制我國(guó)產(chǎn)品的出口。而并購(gòu)歐美國(guó)家的企業(yè)正是TCL應(yīng)對(duì)歐美國(guó)家貿(mào)易壁壘和反傾銷的良策。3生產(chǎn)

21、因素。通過(guò)并購(gòu)，可以獲得更多的經(jīng)營(yíng)資源。TCL利用研發(fā)實(shí)力雄厚的湯姆遜和阿爾卡特等公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高了本企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。二風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)1政治環(huán)境。歐美國(guó)家的法律非常完善，對(duì)員工的保護(hù)性很強(qiáng)，在辭退員工時(shí)需要支付大量的派遣費(fèi)，因此這一項(xiàng)增加了TCL公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。TCL對(duì)其它公司進(jìn)展并購(gòu)時(shí)，彩電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，利潤(rùn)率逐年下降，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)衰退趨勢(shì)。因此，此時(shí)并購(gòu)其它公司，無(wú)疑是雪上加霜之舉。3社會(huì)文化環(huán)境。企業(yè)文化的整合是在并購(gòu)后整合過(guò)程中最困難的任務(wù)。國(guó)家層面的文化以及公司層面的文化，都致使TCL的并購(gòu)難以表達(dá)出協(xié)同效應(yīng)。4.2.3 分析結(jié)果TCL的并購(gòu)之路，有成功也有失

22、敗，有經(jīng)歷也有教訓(xùn)。在對(duì)TCL公司以投資模式進(jìn)入歐美市場(chǎng)的分析中，我們可以知道，一個(gè)企業(yè)在進(jìn)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，只有結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，選擇適合本企業(yè)開(kāi)展的國(guó)際進(jìn)入模式，才能在國(guó)際市場(chǎng)上獲勝，提高自己的產(chǎn)品銷售量，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本文針對(duì)TCL的投資進(jìn)入模式分析，在下一節(jié)提供一些建議及對(duì)策，為企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中國(guó)際進(jìn)入模式選擇提供參考。5 建議及對(duì)策5.1 企業(yè)在選擇投資進(jìn)入模式時(shí)需要注意的問(wèn)題5.1.1 做好投資過(guò)程管理企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)投資進(jìn)入模式時(shí)，要充分了解本企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等各方面的因素，確立明確的戰(zhàn)略目的，選擇正確的融資方式等，以

23、制定正確的、適合本企業(yè)自身開(kāi)展的投資進(jìn)入模式。5.1.2 重視文化融合 文化營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷的重要組成局部。企業(yè)在進(jìn)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)要充分尊重目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、文化風(fēng)俗等，已使自己的產(chǎn)品獲得目標(biāo)市場(chǎng)的青睞，提高企業(yè)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。5.2 建議及對(duì)策5.2.1 確定正確的投資動(dòng)機(jī) 不同的企業(yè)要根據(jù)自身的情況進(jìn)展優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)分析，確定正確的投資動(dòng)機(jī)。有了正確的投資動(dòng)機(jī)，企業(yè)才能正確地分析了解目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，才能確定目標(biāo)市場(chǎng)是否適合本企業(yè)開(kāi)展，從而確定符合自身優(yōu)勢(shì)的投資模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。5.2.2加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，做大做強(qiáng)自有品牌 我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)常遇到海外國(guó)家的反傾銷和貿(mào)易壁壘，而導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)在國(guó)際化之路上磕磕碰碰的根本原因就是核心技術(shù)的缺失。因此，企業(yè)在選擇投資模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)上，最重要的就是要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，做大做強(qiáng)本企業(yè)的品牌。建立健全符合國(guó)際規(guī)的管理體制跨國(guó)企業(yè)需要按照國(guó)際規(guī)和國(guó)際慣例的要求來(lái)運(yùn)作。企業(yè)在選擇投資模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)