企業(yè)管理規(guī)程

1、寧波波導(dǎo)（1/12）成功企業(yè)助您一臂之力1TCL 銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例STUDY CASE 1（2/12）2銷售公司總目標(biāo)銷售額利潤(rùn)率量本利模型分解到分公司分解到經(jīng)營(yíng)部銷售額變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用量本利模型一級(jí)分解二級(jí)分解三級(jí)分解毛利潤(rùn) 各職能部門(mén)（3/12）銷售網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算分解及發(fā)展3多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會(huì)計(jì)核算預(yù)警分析AV銷售中心白家電銷售中心通訊銷售中心 TV銷售中心空調(diào)銷售中心銷售總額（回款）銷售額 毛利率 應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天 存貨周轉(zhuǎn)天 銷售費(fèi)用率銷售及利潤(rùn)控制銷售額 毛利率 應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天 存貨周轉(zhuǎn)天 銷售費(fèi)用率銷售額 毛利率 存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天銷售額 毛利率存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用

2、率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天銷售額 毛利率 存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天銷售額 毛利率 存貨周轉(zhuǎn)天銷售費(fèi)用率應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天 資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)資金周轉(zhuǎn)天數(shù) 資金周轉(zhuǎn)天數(shù)4多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)分解及會(huì)計(jì)核算信息反饋各職能部門(mén)AV銷售中心白家電銷售中心通訊銷售中心TV銷售中心空調(diào)銷售中心 總 成 本廣告?zhèn)髅劫M(fèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) 差旅費(fèi) 招待費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi) 運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) 差旅費(fèi) 招待費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi) 運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) 差旅費(fèi) 招待費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi) 運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) 差旅費(fèi) 招待費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 工資及津貼修理費(fèi)售

3、后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi) 運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) 差旅費(fèi) 招待費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi) 運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) 差旅費(fèi) 招待費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)廣告?zhèn)髅劫M(fèi) 運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) 差旅費(fèi) 招待費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 工資及津貼修理費(fèi)售后服務(wù)費(fèi)成本控制5TCL 銷售公司業(yè)務(wù)報(bào)告案例STUDY CASE 1（6/12）6廣東科龍營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STUDY CASE 2（7/12）7流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱流程編號(hào)業(yè)務(wù)名稱1科龍營(yíng)銷總部業(yè)務(wù)流程圖1.2.4銷售退貨業(yè)務(wù)流程1.4.4業(yè)務(wù)銷售退回業(yè)務(wù)流程1.1采購(gòu)業(yè)務(wù)流程1.3倉(cāng)存業(yè)務(wù)1.4.5等級(jí)品入庫(kù)處理業(yè)務(wù)流程1.1.1采購(gòu)入庫(kù)業(yè)務(wù)1.3.1庫(kù)存調(diào)撥業(yè)務(wù)流程1.4.6運(yùn)輸過(guò)程損耗業(yè)務(wù)處理1.1.2采購(gòu)?fù)素洏I(yè)務(wù)1.3.2售后換貨業(yè)務(wù)流程1.5廣東空調(diào)業(yè)務(wù)1.2銷售業(yè)務(wù)1.4其他業(yè)務(wù)1.5.1廣東空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總部處理功能圖1.2.1銷售業(yè)務(wù)1.4.1成都、營(yíng)口科龍直發(fā)分公司業(yè)務(wù)流程1.5.2廣東空調(diào)自身業(yè)務(wù)處理流程1.2.2領(lǐng)用業(yè)務(wù)1.4.2成都、營(yíng)口科龍直客戶業(yè)務(wù)流程2附件（流程圖編制說(shuō)明）1.2.3直銷業(yè)務(wù)流程1.4.3總部直發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)流程3 科龍營(yíng)銷K3系統(tǒng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程確認(rèn)認(rèn)科龍營(yíng)銷總部業(yè)務(wù)流程圖8科龍分公司業(yè)務(wù)流程9廣東電信器材公司業(yè)務(wù) K/3系統(tǒng)處理流程規(guī)范STU