有機地標農產品項目策劃方案資料

1、生命與營銷同在人生同激情共存有機地標農產品項目策劃方案我國食品安全問題日益嚴重，各種問題食品不斷曝光，嚴重危害著國民的身體健康，農產品的安全是飲食安全的基礎。隨著人民生活水平的逐步提高，消費者對安全的有機農產品的需求意愿越來越強烈。 在當前許多消費者為食品安全問題所困擾的背景下，在全球倡導低碳經濟、綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的潮流下，有機農產品的市場潛力將會十分巨大。一、有機農產品的市場前景如今,有機農產品作為一種安全、健康的產品。日益得到人們的認可和接受，2003 年以后中國有機食品國內銷售額每年增幅達30%，標志著中國有機農產品市場進入成長期。中國有機農產品有著巨大的國際和國內市場發(fā)展空間，預計

2、2015 年中國有機農產品將達到248594 億元的市場規(guī)模。二、市場分析1 、需求分析我國中等及以上收入者中至少有85%的人希望持續(xù)獲得有機農產品。我國中等及以上收入階層比重大約為26%，即希望持續(xù)獲得有機農產品的人口比重為26%*85%=22% 。再假設我國當前農產品總量供需基本平衡，而且中等及以上收入者人均農產品消費量等同于全國人均消費量，則有機農產品產量為農產品總量的22%時才能達到供需平衡，而目前我國有機農產品產量還不到常規(guī)農產品總量的0.2%。由此可見，今后長時期之內有機農產品都將處于嚴重供不應求的狀態(tài)。2、競爭分析由于有機農產品在未來長時間之內都將處于供不應求的狀態(tài)，許多企業(yè)必然

3、設法進入該領域來爭奪這塊蛋糕。進入門檻較高。另外，有機農產品的經營靠的不是炒作，只有那些嚴格自律,堅持按有機農產品規(guī)范和標準進行生產加工的企業(yè)，才能長期穩(wěn)定地獲得消費者的認可，而從目前的情況看，真正具備競爭力的企業(yè)可謂風毛鱗角。普通農貿市場就產品質量而言其對有機農產品的推廣不夠成競爭威脅。3、消費者分析 TOC o 1-5 h z 如果不考慮價格因素，絕大多數消費者都會向往有機農產品。即使考慮價格因素，仍然有著巨大的潛在消費群體向往有機農產品（中等以上收入者具有足夠的購買力）。三、目前有機農產品市場存在的問題（一）當前至少有4 大因素制約了有機農產品的推廣和普及。1 、有機農產品稀缺，人們很難

4、持續(xù)獲得。2、產品單一，無法滿足人們善食結構多樣性要求。3、消費者對高端農產品的生產、加工環(huán)節(jié)無從考究，人們有心購買,卻不敢輕易相信。4、是供應渠道覆蓋率低，購買困難。（二） 為了消除以上4 大制約因素，須精心策劃有機農產品的生產及營銷方略，以達到如下目標。、供給持續(xù)化。有機農產品產量要達到一定數量，以確保對長期、固定客戶持續(xù)供應;2、產品多樣化。產品類別、品種盡可能齊全，以滿足消費者個性化需求。3、生產透明化。生產、加工嚴格按有關規(guī)定和程序進行，以多種途徑實現消費者對生產、加工過程透明化要求，讓顧客感著到某某企業(yè)生產的有機農產品質量是可靠的;渠道封閉化。4、購買便捷化。建立全國連鎖加盟店渠道

5、，使消費者方便放心較便捷地購買到健康有機農產品。四、有機農產品的市場定位及營銷策略、目標客戶定位有機農產品由于其生產加工的原則和標準相當嚴格，導致農產品的稀缺性和高價性。我們的其目標客戶定位為中高收入的對健康有高要求的白領、企業(yè)中高層、政府人員等，以會員的形式凸顯顧客的尊貴。價格定位為了保證產品的質量和凸顯產品的高端，采用高價策略。3、產品定位采購全國地標有機農產品，嚴格保證產品質量。4、渠道策略網絡渠道：建立公司專門的網站，向會員提24 小時服務。線下渠道：建立連鎖加盟模式。五、公司建設成立中國地標農產品貿易公司，總部設立在廣州，先打造廣州樣板市場，然后再全國進行連鎖加盟式快速擴張運營。六、

6、項目目標打造中國知名度最高，品質最好，產品最全的中國地標農產品精品連鎖超市。七、第一年項目預算成本收入店面租金及裝修20 萬預計銷售額150 萬存貨10萬預計毛利率60%人員工資10萬毛利90 萬推廣5萬合計45 萬利潤45 萬段雷雷2015 年 1 月 8 日附件：中國地標農產品信息表編號省名特產1河北驢肉2山西陳醋、沁州小米3遼寧大米、人參、鹿茸、高粱、五常大米、玉米4吉林5黑龍江6江蘇鎮(zhèn)江醋，蘇州藕7浙江杭白菊8安徽碭山梨、蕪湖瓜子9福建大桂圓10江西贛南臍橙、高安腐竹、潘湖銀魚11山東東阿阿膠，煙臺蘋果12河南鐵棍山藥，新鄭大棗13湖北15湖南湘蓮子、茶油16廣東楊桃、芒果、木瓜、荔枝

7、17海南椰子、檳榔、菠蘿蜜18四川小磨麻油19貴州威寧火腿, 威寧黨參20云南云南野生菌21陜西柿子餅、板栗22甘肅白蘭瓜、蘭州黑瓜子、當歸23青海24臺灣烏魚子，金門高粱25內蒙古牛肉干26西藏冬蟲夏草、牦牛肉27廣西沙田柚28寧夏枸杞29新疆葡萄、大棗、葡萄干、哈密瓜、和田核桃、核桃2010 年讀書節(jié)活動方案活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過

8、活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣。3 、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4 、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿每個學生結合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、容量、實現時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。每個班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。3)中隊

9、會組織一次“讀書交流會”展示同學們的讀書登記簿并做出相應評價。2 、 舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語、經典名句、“書海拾貝”、 “我最喜歡的”、 “好書推薦”等形式，向同學們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內容交流自己在讀書活動中的心得體會, 在班級中形成良好的讀書氛圍。、 出讀書小報：3 、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。B 比率分析法和比較分析法不能測算出各因素的影響程度。C 采用約當產量比例法，分配原材料費用與分配加工費用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配輔助生產費用時，應考慮各輔助生產車間之間相互提供產品或勞務的情況。錯C 產品

10、的實際生產成本包括廢品損失和停工損失。C 成本報表是對外報告的會計報表。C 成本分析的首要程序是發(fā)現問題、分析原因。C 成本會計的對象是指成本核算。C 成本計算的輔助方法一般應與基本方法結合使用而不單獨使用。C 成本計算方法中的最基本的方法是分步法。XD 當車間生產多種產品時，“廢品損失”、 “停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產品的產品成本中。D 定額法是為了簡化成本計算而采用的一種成本計算方法。F“廢品損失”賬戶月末沒有余額。F 廢品損失是指在生產過程中發(fā)現和入庫后發(fā)現的不可修復廢品的生產成本和可修復廢品的修復費用。 TOC o 1-5 h z F 分步法的一個重要特點是各步驟之間要進

11、行成本結轉。( )G各月末在產品數量變化不大的產品，可不計算月末在產品成本。錯G工資費用就是成本項目。( )G歸集在基本生產車間的制造費用最后均應分配計入產品成本中。對J 計算計時工資費用，應以考勤記錄中的工作時間記錄為依據。( )J 簡化的分批法就是不計算在產品成本的分批法。( )J簡化分批法是不分批計算在產品成本的方法。對J加班加點工資既可能是直接計人費用，又可能是間接計人費用。J接生產工藝過程的特點，工業(yè)企業(yè)的生產可分為大量生產、成批生產和單件生產三種，XK可修復廢品是指技術上可以修復使用的廢品。錯K 可修復廢品是指經過修理可以使用，而不管修復費用在經濟上是否合算的廢品。P 品種法只適用

12、于大量大批的單步驟生產的企業(yè)。Q企業(yè)的制造費用一定要通過“制造費用”科目核算。Q企業(yè)職工的醫(yī)藥費、醫(yī)務部門、職工浴室等部門職工的工資，均應通過“應付工資”科目核算。S 生產車間耗用的材料，全部計入“直接材料”成本項目。 TOC o 1-5 h z S 適應生產特點和管理要求，采用適當的成本計算方法，是成本核算的基礎工作。( )W完工產品費用等于月初在產品費用加本月生產費用減月末在產品費用。對Y“預提費用”可能出現借方余額，其性質屬于資產，實際上是待攤費用。對Y引起資產和負債同時減少的支出是費用性支出。XY以應付票據去償付購買材料的費用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入與原材料在每道工序陸續(xù)投入，其完工率的計算方法是完全一致的。Y運用連環(huán)替代法進行分析，即使隨意改變各構成因素的替換順序，各因素的影響結果加總后仍等于指標的