招商創(chuàng)業(yè)型企業(yè)可以利用的有效資源

1、. 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；招商創(chuàng)業(yè)型企業(yè)可以利用的有效資源一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)需求的資源條件是多方面的產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資金、渠道等。假設(shè)撇開企業(yè)可繼續(xù)開展這個(gè)戰(zhàn)略性主題，單就一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何獲得初步創(chuàng)業(yè)勝利來看，最饑渴的資源條件無外乎有三方面：1一個(gè)好產(chǎn)品，有產(chǎn)品力，有創(chuàng)新性、有賣點(diǎn)。2進(jìn)展消費(fèi)、營銷運(yùn)作的最起碼的資金條件。3翻開銷售局面所依存的渠道通路條件等。而同時(shí)，我們可以看到，社會上確實(shí)存在著與這些需求相對應(yīng)的大量資源、資金、人才、相關(guān)渠道、通路網(wǎng)絡(luò)等，這些經(jīng)過有目的，有方案的整合即可轉(zhuǎn)化為企業(yè)既需的資源條件在這里我們統(tǒng)稱其為經(jīng)銷商資源。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，企業(yè)是資源的稀

2、缺性與人們需求的無限性矛盾的產(chǎn)物，是社會資源組織的微觀個(gè)體，而招商就是一個(gè)組織社會資源的方式。 翻開一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，我們可發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一些從小博大的企業(yè)，都與多種方式的招商聯(lián)絡(luò)在一同，樂百氏集團(tuán)、哈慈集團(tuán)、商務(wù)通、祝強(qiáng)降壓儀、俞林保暖內(nèi)衣、背背佳、婷美及許多的藥品保健品消費(fèi)企業(yè)。至于愛多、步步高等的運(yùn)作腳印也都有招商的影子。 認(rèn)識企業(yè)與經(jīng)銷商資源的邏輯關(guān)系是前提可見招商成就了一批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如要利用招商這個(gè)方式勝利組織經(jīng)銷商資源，那么要明晰地認(rèn)識到：企業(yè)與經(jīng)銷商資源之間是互動(dòng)、互為約束的關(guān)系。 1、從企業(yè)角度來看所需的經(jīng)銷商資源： 1有資金。其實(shí)這樣的游資來源甚廣，正如馬克思所說，資本是有極強(qiáng)

3、激動(dòng)性的，當(dāng)資金因某種緣由聚攏到一定程度，在處理了一切者根本生活問題而躍升為資本性質(zhì)時(shí)，它就在尋求投資從而進(jìn)展增值了。通俗地講，有一定的資金在尋覓工程、尋覓開展時(shí)機(jī)的人及團(tuán)體還是很多的。 2有相關(guān)性，有創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品營銷所需求依托的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道。符合這樣的條件的潛在經(jīng)銷商資源也很多，這包括：A、本身從事相關(guān)任務(wù)的。商務(wù)通的市場細(xì)化產(chǎn)品法務(wù)通、記者通所尋覓依托經(jīng)的銷商資源均是筆記本電腦、掌上電腦等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)銷商，為了獲取更大的開展時(shí)機(jī)他們會聚到橫基偉業(yè)公司門下。B、有資金條件的個(gè)人及團(tuán)體，根本素質(zhì)、事業(yè)態(tài)度和領(lǐng)賦都夠，并有著本地資源，只需相關(guān)培訓(xùn)及目的管理即成為較為專業(yè)的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)資源。 2、從

4、經(jīng)銷商資源尋覓贏利時(shí)機(jī)角度來看對企業(yè)的條件需求： 1壁壘要低。即進(jìn)入本錢要低，無壟斷性。如對藥品領(lǐng)域，由于藥品的行業(yè)管理限制，使得許多有相關(guān)資源條件的個(gè)體及法人組織無法進(jìn)入。因此，壁壘高的行業(yè)會使企業(yè)選擇組織資源的范圍大大減少。 2產(chǎn)品要有產(chǎn)品力。有產(chǎn)品力才有市場，經(jīng)銷商才有利益。 3繼續(xù)的協(xié)作機(jī)制，只需這樣，經(jīng)銷商才會有更多更長久的效益。經(jīng)銷商相對于企業(yè)另一角色即為投資商角色，其追求的實(shí)踐上是風(fēng)險(xiǎn)利潤加常規(guī)商業(yè)利潤，因此對企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)景目的、開展規(guī)劃、實(shí)施步驟及協(xié)作機(jī)制都非常關(guān)注的。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)是能否勝利組織經(jīng)銷商資源的中心只需可以被消費(fèi)者接受，產(chǎn)品才干完成“商品到貨幣的驚險(xiǎn)一跳 ，經(jīng)銷商

5、才會有利效益，才會投入極大的熱情與財(cái)力。經(jīng)銷商作為消費(fèi)者的代言人首先評判產(chǎn)品，一個(gè)缺乏新意、缺乏賣點(diǎn)的產(chǎn)品必難以調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的熱情。 1、創(chuàng)新性是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的中心。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)原理叫做“供應(yīng)本身可以發(fā)明需求。 把這個(gè)實(shí)際通俗、微觀到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來講，即是說我們不用去刻意迎合人們?nèi)缃竦男枨?、現(xiàn)現(xiàn)有的目光，而是要經(jīng)過我們發(fā)明性的活動(dòng)，去把人們的需求、口味、眼界，引到一個(gè)新的方向，提到一個(gè)新的高度。只需那個(gè)新產(chǎn)品能為人們提供一種新的用途、新的滿足它最終能獲得一個(gè)宏大而穩(wěn)定的市場。創(chuàng)新性可以來源于兩個(gè)方面： 1高科技性、前瞻性的研發(fā)。如軟件技術(shù)、基因技術(shù)、新資料等，因其對新的生活任務(wù)方式前瞻性的預(yù)側(cè)和發(fā)明

6、滿足，也由其技術(shù)的龔斷性，因此，很易被選擇，但其對創(chuàng)業(yè)者條件要求也很高。 2合理的組合演譯。這是許多創(chuàng)業(yè)者可以思索選擇的路。只需進(jìn)展生活方式、時(shí)髦觀念、態(tài)度的變革，無論大小都會產(chǎn)生宏大的市場。如水市場，最早是開水瓶裝開水、開水器、純真水、后到飲水機(jī)和水桶裝水時(shí)那么發(fā)明了800-1000億的市場。如商務(wù)通、婷美內(nèi)衣、背背佳等。使我們可以看到創(chuàng)新許多時(shí)只需一點(diǎn)點(diǎn)，但這一點(diǎn)確實(shí)是那么不容易，需求對市場的深化的分析和理悟。 因此產(chǎn)品沒應(yīng)遵照如下程序 ： 2、經(jīng)銷商協(xié)作壁壘盡量低，盡量是群眾化的產(chǎn)品。 3、利差大。當(dāng)然這也是創(chuàng)新性結(jié)果，由于創(chuàng)新才干在一定的時(shí)間范圍內(nèi)防止反復(fù)競爭，才有列差大條件。 組織運(yùn)

7、作才干是保證完成以上步驟后，實(shí)那么進(jìn)入到詳細(xì)的招商運(yùn)作，已有文章對招商的全程設(shè)計(jì)進(jìn)展論述。我在這里只提幾個(gè)關(guān)鍵之處： 1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的反向運(yùn)作。是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化譯制成為可傳播的，消費(fèi)者可接受了解的信息的過程。這分為兩個(gè)層次1是根本產(chǎn)品概念總結(jié)提煉。2是完好的實(shí)際構(gòu)架支持。在保健品市場操作上，這點(diǎn)表現(xiàn)得特別明顯，如史玉柱就強(qiáng)調(diào)：假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際市場構(gòu)架勝利了，產(chǎn)品市場也就勝利了。 2、進(jìn)展模型市場的建立。建立一個(gè)勝利的規(guī)范模型市場的意義是：1是設(shè)計(jì)勝利的經(jīng)銷商協(xié)作條件、政策、機(jī)制的實(shí)際根底。2把市場運(yùn)作進(jìn)展模型化、籠統(tǒng)化、數(shù)字化是進(jìn)展市場迅速擴(kuò)張、進(jìn)展大面積復(fù)制的根本條件，是把經(jīng)銷商資源組織進(jìn)入公司運(yùn)作一體化的根底。3吸引經(jīng)銷商的關(guān)注，為經(jīng)銷商的協(xié)作自信心建立提供強(qiáng)有力的感性根底。凡進(jìn)展勝利招商的創(chuàng)業(yè)公司，其普通有一個(gè)成型的非常樂觀的示范市場。 3、要擅長建立公司初步戰(zhàn)略，建立一個(gè)共同的遠(yuǎn)景目的，以確保經(jīng)銷商效利益的長久化、最大化。 4、如有條件，盡能夠地吸收、運(yùn)用如媒體、廣告等資源共同參