空調(diào)市場營銷策劃書

1、空調(diào)營銷策劃書Air Conditioning Marketing Plan匯報人：XXX匯報時間：xx年xx月目錄01、計劃概要03、營銷目標(biāo)05、營銷方案02、營銷狀況04、營銷策略CONTENTS06、配備和預(yù)算01PART計劃概要計劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度營銷狀況02PART需求量空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中囯的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較

2、大：1夏秋炎熱，春冬寒冷；2近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程旳建設(shè)；4長株潭的融城；5郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷狀況從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠

3、道模式。經(jīng)銷模式為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。抓住機會加強合作清楚優(yōu)勢在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致并要公司弱項找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；注重服務(wù)提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。清楚優(yōu)勢注重服務(wù)公司弱項鞏固與拓展目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓

4、展。營銷目標(biāo)03PART營銷目標(biāo)空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主銷售目標(biāo)為600萬元擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商成為快速成長的成功品牌互聯(lián)網(wǎng)會議PPT資料大全技術(shù)大會產(chǎn)品經(jīng)理大會網(wǎng)絡(luò)營銷大會交互體驗大會以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展市場銷售近期目標(biāo)：短時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的部分市場致力于發(fā)展分銷市場到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴無論精神體力全力投入工作高效率高收益高薪資發(fā)展123546營銷策略04PART營銷策略目標(biāo)市場產(chǎn)品策略價格策略渠道策略基本理念12345

5、中心城市和中小城市同時突破重點發(fā)展行業(yè)樣板工程大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高用整體的解決方案帶動整體的銷售要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例由此帶動全線產(chǎn)品的銷售高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層媒體公開報價市場銷售的最底價制訂較高的月返點和季返點政策以控制營銷體系（1）一是分銷客戶，二是工程商客戶（2）渠道的建立模式（3）市場上有推、拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)

6、的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。（4）編制銷售手冊其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。營銷方案05PART營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點；7、公司在湖南宣采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；運營管理10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，

7、而是以地市為基本單位劃分。對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品；9、以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍；運營管理14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)15、品牌及產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展17、促銷活動的策劃與執(zhí)行18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。13、銷售業(yè)績

8、：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。配備和預(yù)算06PART配備和預(yù)算1、營銷隊伍全年合格的營銷人員不少于3人；2、建立制度4、市場動態(tài)所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位；為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象；時時進(jìn)行市場調(diào)硏、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造個快速反應(yīng)的機制；3、充足貨源配備和預(yù)算5、技術(shù)支持協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任；6、拓寬產(chǎn)品8、放寬權(quán)限拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點；必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)；加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，（不得對任何外來人員泄露公司價格等機密）如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。7、經(jīng)費預(yù)算 版權(quán)聲明感謝您下載唬唬網(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和唬唬網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！?；ψ髌愤M(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！1.在?；３鍪鄣腜PT模板是免版稅類（RF：Royalty-Free）正版受中國人民共和國著作法和世界版權(quán)公約的保護(hù)，作品的所有權(quán)、版權(quán)和