XXXX年維達(dá)“百城萬(wàn)店”終端形象店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明

1、維達(dá)2010年“百城萬(wàn)店”終端形象店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明11目錄“百城萬(wàn)店”終端形象店建設(shè)的重要性和目的2010年終端形象店分類標(biāo)準(zhǔn)2010年終端形象店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)終端視覺(jué)管理規(guī)范重點(diǎn)品項(xiàng)（SKU）說(shuō)明陳列標(biāo)準(zhǔn)手帕紙、軟抽檢查要求2AC尼爾森2009年全國(guó)紙制品渠道發(fā)展?fàn)顩r紙制品的銷售主要集中在現(xiàn)代渠道；各品類在現(xiàn)代門店的銷售比重也較為相似；大賣場(chǎng)是最重要的門店類型，占約50%的市場(chǎng)比重，是值得重點(diǎn)維護(hù)的渠道；3突出的鋪貨滲透為恒安和金紅葉的市場(chǎng)拓展提供了良好的支持；維達(dá)現(xiàn)時(shí)產(chǎn)品的在現(xiàn)代渠道的鋪貨廣度上仍有較明顯的差距，且在鋪貨擴(kuò)張的速度上落后于對(duì)手，值得我們注意！全國(guó)現(xiàn)代渠道主要品牌鋪貨滲透狀況2008

2、年全國(guó)普查門店數(shù)現(xiàn)代渠道約99,237間食雜店約2,139,755間現(xiàn)代渠道主要商家鋪貨滲透 數(shù)值鋪貨率45,649間31,756間37,710間4AC尼爾森數(shù)據(jù)表明在現(xiàn)代渠道我們有2項(xiàng)重點(diǎn)工作：明星單品的打造提高單店的賣力終端形象店建設(shè)5公司高層領(lǐng)導(dǎo)再三重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)利用“百城萬(wàn)店”之重要性6董事會(huì)年報(bào)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)利用“百城萬(wàn)店”來(lái)提升維達(dá)之品牌及形象78開展終端形象店建設(shè)：可以創(chuàng)造明星單品！可以提高單店賣力!必須執(zhí)行的政治任務(wù)！可以提升銷量!達(dá)成業(yè)績(jī)!92010年維達(dá)終端形象店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)10時(shí)間：2010年112月區(qū)域：全國(guó)范圍渠道：、類店執(zhí)行人員：業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)部人員共同完成目標(biāo)：全國(guó)建設(shè)10000

3、家以上的終端形象店。2010年維達(dá)終端形象店執(zhí)行說(shuō)明華東區(qū)域目標(biāo)550家！11終端形象店建設(shè)的目標(biāo)全國(guó)性重點(diǎn)單品100%上架陳列面積第一進(jìn)入賣場(chǎng)紙品區(qū)第一眼就能看到的位置122010年終端形象店分類標(biāo)準(zhǔn) 2010年終端形象店建設(shè)以標(biāo)準(zhǔn)形象店為主，VIP形象店為輔。要求各分公司必須加大標(biāo)準(zhǔn)形象店的建設(shè)力度和執(zhí)行。標(biāo)準(zhǔn)形象店VIP形象店滿足公司對(duì)店內(nèi)七要素（分銷、陳列、位置、價(jià)格、庫(kù)存、助銷、促銷）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求的零售終端單店銷量達(dá)到5萬(wàn)元/月，并能執(zhí)行多點(diǎn)陳列并投放品牌宣傳廣告（貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等）的重點(diǎn)零售終端13標(biāo)準(zhǔn)形象店執(zhí)行規(guī)范 2010年終端形象店建設(shè)重點(diǎn)要求對(duì)影響銷

4、售的店內(nèi)七要素（分銷、陳列、位置、價(jià)格、庫(kù)存、助銷、促銷）進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和執(zhí)行。14分銷標(biāo)準(zhǔn)陳列標(biāo)準(zhǔn)位置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)助銷標(biāo)準(zhǔn)促銷標(biāo)準(zhǔn)七大要素執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)15A）鋪貨率：區(qū)域內(nèi)的有效單點(diǎn)數(shù)（區(qū)域內(nèi)有維達(dá)產(chǎn)品銷售的單店數(shù)量）， K/A必須達(dá)到100%， BC店必須達(dá)到80%以上。B）鋪貨質(zhì)量/出樣率：指單店的有效SKU數(shù)。重點(diǎn)考核的30個(gè)單品陳列目標(biāo)為100%出樣陳列。 C）覆蓋率：區(qū)域內(nèi)我司業(yè)務(wù)人員對(duì)終端的有效服務(wù)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)形象店的覆蓋率要求為100%。分銷標(biāo)準(zhǔn)鋪貨率+鋪貨質(zhì)量+覆蓋率161）陳列品項(xiàng)： A、藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品為第一優(yōu)先上架陳列品項(xiàng) B、非卷類產(chǎn)品必須有藍(lán)色經(jīng)典紙巾（3個(gè)）、軟抽(1個(gè)

5、）、盒抽（1個(gè)），共5個(gè)SKU陳列。 C、濕巾類：必須要有重點(diǎn)單品2個(gè) D、當(dāng)期重點(diǎn)推廣品項(xiàng)必須在貨架上要有2個(gè)以上排面。 E、堆箱、端架等特殊陳列所陳列的品項(xiàng)必須按照公司每月重點(diǎn)推廣品項(xiàng)指引執(zhí)行。2）在所有同類產(chǎn)品中維達(dá)產(chǎn)品的陳列面積為最大。陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列面積第一 要有超級(jí)品牌的霸氣171）最低陳列要求：1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列（1米以上）1個(gè)以上堆箱（1*1米以上）或1個(gè)以上端架掛條（5-20處）2）特殊/多點(diǎn)陳列要求：1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列（1米以上）1個(gè)以上堆箱（1*1米以上）或1個(gè)以上端架陳列架(1個(gè)以上）+1個(gè)掛網(wǎng)/掛架3）K/A渠道必須執(zhí)行多點(diǎn)陳列，爭(zhēng)取面向人流前進(jìn)的方向的貨架、堆頭、端架最佳

6、陳列位置。 位置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入賣場(chǎng)或紙品區(qū)第一眼就能看到的位置 必殺技在賣場(chǎng)里掛滿掛條是濕紙巾終端制勝的18價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 1）產(chǎn)品陳列上有價(jià)格標(biāo)簽，且價(jià)格標(biāo)簽清潔、醒目；2）產(chǎn)品正常零售價(jià)/促銷價(jià)按公司指導(dǎo)價(jià)要求執(zhí)行。即使不是的特價(jià)的爆炸形價(jià)格牌也會(huì)讓人覺(jué)得價(jià)格便宜20%！清晰醒目的價(jià)格標(biāo)簽?zāi)苡行嵘M(fèi)者購(gòu)買欲望！19庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn) 1）上架產(chǎn)品的安全庫(kù)存：正常銷量的1.5倍。2）重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的安全庫(kù)存：促銷銷量的1.5倍。3）重點(diǎn)產(chǎn)品缺貨率及破損率應(yīng)保持在合理范圍內(nèi)。 20助銷物標(biāo)準(zhǔn)1）必須及時(shí)使用當(dāng)期陳列工具和廣宣物料；2）價(jià)格標(biāo)簽、貨架貼條、堆箱插牌、圍膜、海報(bào)、陳列架、掛條等為必須使用物料，吊旗、地

7、貼、拉簾等為輔助物料；3）過(guò)期、破損的助銷工具需要及時(shí)更換。 陳列工具和廣宣物料就是業(yè)務(wù)員的槍支彈藥必須善于利用21促銷標(biāo)準(zhǔn)1）各類終端促銷資源完全按申報(bào)的計(jì)劃執(zhí)行；2）有POP、促銷價(jià)格牌、DM進(jìn)行促銷信息的輸出，并且醒目、突出。 22VIP形象店執(zhí)行規(guī)范選擇單店銷量達(dá)到5萬(wàn)元/月，并能執(zhí)行多點(diǎn)陳列的重點(diǎn)終端（K/A渠道優(yōu)先）投放：貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等品牌宣傳廣告。 23執(zhí)行規(guī)范1、廣告畫面按照公司標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，如有在畫面上添加或減少元素需要經(jīng)集團(tuán)品牌管理部確認(rèn)后執(zhí)行；2、廣告顏色沒(méi)有偏差，按照計(jì)劃使用材質(zhì)；3、在投放廣告時(shí)需要評(píng)估其費(fèi)用投入產(chǎn)出比的合理性，建議制作費(fèi)用投入產(chǎn)

8、出比控制在月均1%以下。 24終端視覺(jué)管理規(guī)范25終端執(zhí)行管理流程分公司市場(chǎng)部經(jīng)理管理終端執(zhí)行的畫面終端制作申請(qǐng)（需付設(shè)計(jì)稿、效果圖或照片）確認(rèn)制作設(shè)計(jì)稿市場(chǎng)專員或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)按簽核的設(shè)計(jì)稿制作執(zhí)行完成后憑簽核的設(shè)計(jì)稿和實(shí)際執(zhí)行照片核銷使用畫面元素的申請(qǐng)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)26集團(tuán)對(duì)終端視覺(jué)的管理所有終端視覺(jué)以集團(tuán)市場(chǎng)及傳媒中心統(tǒng)一窗口下發(fā)的主畫面和元素為標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于集團(tuán)下發(fā)的終端物料畫面，任何人不得隨意添加、刪減、更改畫面內(nèi)容和元素。各分公司市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)品牌管理部下發(fā)的品牌畫面、元素等進(jìn)行管理，同時(shí)必須注意保密性；任何相關(guān)部門或廣告公司需要使用維達(dá)公司、產(chǎn)品及品牌的畫面、圖案和元素，都必須書面申

9、請(qǐng)，并由市場(chǎng)部經(jīng)理簽核后才能外發(fā)。27終端執(zhí)行視覺(jué)規(guī)范所有終端物料制作都必須在事前進(jìn)行書面申請(qǐng)，申請(qǐng)必須附設(shè)計(jì)效果圖（平面設(shè)計(jì)稿、現(xiàn)場(chǎng)效果圖）。所有終端物料（包柱、拉簾廣告、櫥窗、堆箱、端架等店內(nèi)廣告和店招、車身、戶外招牌等戶外廣告）采購(gòu)和制作前由分公司市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行確認(rèn)，并由分公司市場(chǎng)部經(jīng)理在設(shè)計(jì)稿書面簽核后才能采購(gòu)和制作。終端物料采購(gòu)或制作后核銷必須憑分公司市場(chǎng)部經(jīng)理簽核的設(shè)計(jì)稿和完成的實(shí)物照片方能核銷，否則不予核銷。28特別說(shuō)明*對(duì)執(zhí)行特殊陳列的終端必須簽訂最低3個(gè)月以上的陳列協(xié)議。 *對(duì)投放包柱等品牌形象廣告的終端必須簽訂最低6個(gè)月以上的合作協(xié)議。29重點(diǎn)分銷品項(xiàng)說(shuō)明30重點(diǎn)分

10、銷品項(xiàng)說(shuō)明以上SKU為華東區(qū)重點(diǎn)推廣單品，各區(qū)域必須全力推廣，具體要求以品牌管理部下發(fā)的重點(diǎn)分銷品項(xiàng)表為準(zhǔn)。各區(qū)域在上表的華東區(qū)重點(diǎn)單品中挑選出20個(gè)SKU（必須含有2個(gè)濕巾的SKU）作為終端形象建設(shè)的重點(diǎn)考核單品，加上區(qū)域性重點(diǎn)產(chǎn)品10個(gè)（需含有1個(gè)濕巾的SKU），共30個(gè)以上SKU作為終端形象店的考核品項(xiàng)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。列為重點(diǎn)考核的30個(gè)單品陳列目標(biāo)為100%出樣陳列。(最低要求A類店30個(gè)SKU，B類店20-25個(gè)SKU，C類店15-20個(gè)SKU出樣)31陳列標(biāo)準(zhǔn)手帕紙32陳列標(biāo)準(zhǔn)手帕紙33陳列標(biāo)準(zhǔn)軟抽34陳列標(biāo)準(zhǔn)軟抽35檢查和考核計(jì)劃 檢查內(nèi)容：1、各分公司終端形象店建設(shè)的執(zhí)行進(jìn)度；2

11、、各分公司終端形象店建設(shè)的執(zhí)行質(zhì)量；3、重點(diǎn)推廣品項(xiàng)的上架出樣率；4、相關(guān)文件、合同、客戶資料的存檔和管理；5、費(fèi)用投入產(chǎn)出的合理性。36檢查方法 1、區(qū)域檢查：各分公司市場(chǎng)部制定檢查方案，由分公司渠道管理部、市場(chǎng)部共同對(duì)各區(qū)域的終端形象店進(jìn)行檢查，要求標(biāo)準(zhǔn)形象店和VIP形象店必須100%檢查； 分公司市場(chǎng)部經(jīng)理級(jí)以上人員必須對(duì)VIP形象店進(jìn)行100%檢查。 2、集團(tuán)抽查：由集團(tuán)渠道管理部和集團(tuán)市場(chǎng)推廣部對(duì)各區(qū)域進(jìn)行每月抽查，計(jì)劃每家分公司每月抽查20家以上。抽查結(jié)束將及時(shí)通報(bào)集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部及各分公司銷售負(fù)責(zé)人及分公司市場(chǎng)部經(jīng)理。37需要各分公司準(zhǔn)備的檢查資料1、終端形象店客戶資料表；2、終端形象店建設(shè)進(jìn)度表及明細(xì)表3、與賣場(chǎng)簽訂的陳列協(xié)議書（合同）；4、陳列費(fèi)用單據(jù)（賣場(chǎng)開具的發(fā)票復(fù)印件）；5、按照公司審核流程簽核的費(fèi)用使用申請(qǐng)；6、費(fèi)用核銷報(bào)告；7、品牌廣告及廣宣物料投放登記表；8、形象店照片；各終端形象店必須拍數(shù)碼照片備查。 38核銷及業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)1、檢查