飼料銷售經(jīng)理競聘報告(共29張)課件

1、唐人神徐州水產(chǎn)料公司銷售副總競聘報告 前言： 多年來的工作經(jīng)歷，使我明白這樣一個道理，那就是，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，所以今天我?guī)е職夂托判膩韰⒓哟舜蔚母偲富顒印?競聘崗位：魚料銷售副總經(jīng)理 目錄一：本人情況介紹二：我負(fù)責(zé)的市場情況介紹三：近年來市場工作情況總結(jié)四：競聘成功后的工作思路五；對次競聘活動的感想 一：本人簡介姓 名；劉建新：畢業(yè)院校：江蘇省淮海工學(xué)院 海洋學(xué)院淡水養(yǎng)殖專業(yè)，1998年-2008年在邳州市水產(chǎn)局下屬單位從事水產(chǎn)養(yǎng)殖及魚病防治工作。2008年7月加入唐人神集團(tuán)從事飼料銷售工作，現(xiàn)任徐州水產(chǎn)一分公司經(jīng)理，在工作過程中不斷學(xué)習(xí)取得漁業(yè)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)

2、師，水產(chǎn)工程師鄉(xiāng)村獸醫(yī)師等證書2010年度被公司評為優(yōu)秀員工 2011年度被公司評為優(yōu)秀經(jīng)理 今年5月被集團(tuán)公司評為銷售之星. 二:市場分析及個人工作情況總結(jié)劉建新李晶石祥明劉一虎楊澤武吳建鋒高明恩（備）一分公司市場區(qū)域分布全程用湘大魚料的駱馬湖大型網(wǎng)箱基地一分公司的水產(chǎn)連鎖服務(wù)站建設(shè)有序推進(jìn)各種類型水產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品推廣會有序開展有養(yǎng)魚的地方就有湘大魚料的廣告鋪天蓋地2010年2011年2012年3970噸5150噸7350噸 我負(fù)責(zé)的一分公司近三年來銷售數(shù)據(jù)2009年2010年2011年2012年530噸2200噸3300噸4700噸3：我個人負(fù)責(zé)的邳州市場4年來銷量數(shù)據(jù) 一分公司客戶近年來開

3、發(fā)客戶分布情況千噸級五百噸級二百噸以上二百噸以下 2 人 4 人 9 人 15 人30%的重點(diǎn)大客戶完成70%的銷量本月18號招商會又成功開發(fā)5名新客戶 四年來在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下我具體做到了以下四個方面： 一：三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行（用三分精力去領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略意 圖，用七分力量去貫徹落實(shí)） 二：四分專業(yè)，六分溝通（加強(qiáng)上下級的協(xié)調(diào)溝通能力） 三：核心客戶，核心業(yè)務(wù) (抓核心大戶，抓核心 業(yè)務(wù)員） 四：超前規(guī)劃，成熟市場（在自己負(fù)責(zé)區(qū)域爭取打造出 “亮點(diǎn)市場”做到銷量最大，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率最高，品牌影響力最大，產(chǎn)品美譽(yù)度最好，不斷向周邊區(qū)域輻射擴(kuò)大） 在四年的工作過程中，我不斷學(xué)習(xí)唐人神集團(tuán)的企業(yè)文化，

4、按照唐人神司訓(xùn)和唐人神企業(yè)精神所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己.在工作過程中敬業(yè)自責(zé)，自信，創(chuàng)新；講正氣，講紀(jì)律，講大局；不斷地向書本學(xué)，向他人學(xué)，向?qū)κ謱W(xué)，博采眾長，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地把自己本職工作做好。 四：如果競聘成功，我的工作思路 徐州水產(chǎn)公司魚料銷售區(qū)域圖 徐州水產(chǎn) 徐州水產(chǎn)公司魚料市場開發(fā)思路： 下面把我工作思路給各位領(lǐng)導(dǎo)做下匯報：在我們徐州水產(chǎn)公司能輻射到的銷售區(qū)域內(nèi)，下一步將學(xué)習(xí)和借鑒山東六和的“深度營銷”模式與我們唐人神的“會議營銷”模式相結(jié)合，實(shí)施“深度會議營銷”新營銷模式，在重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)運(yùn)用“集團(tuán)八會”形成一套組合拳，召開會議結(jié)合業(yè)務(wù)員的市場集聚有序推進(jìn)，保證養(yǎng)殖集中鎮(zhèn)區(qū)開發(fā)2-

5、5名經(jīng)銷商，保持相互制約，良性競爭健康發(fā)展態(tài)勢。通過密集開發(fā)有效的縮短運(yùn)輸半徑，降低運(yùn)輸成本，力爭在市場做到：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到村，售后技術(shù)服務(wù)到塘，具體工作到戶的工作作風(fēng)。 對我們水產(chǎn)料公司開發(fā)的禽料產(chǎn)品線我的銷售思路為： 1.找到我們產(chǎn)品質(zhì)量，價格和客戶滿意度的平衡點(diǎn)，開發(fā)市場對路的產(chǎn)品，并找到我們的目標(biāo)市場，采取巨量集中銷售策略，保證在選擇目標(biāo)市場上快速形成我們的產(chǎn)品品牌價值優(yōu)勢，使我們的禽料產(chǎn)品銷量快速上升。 2禽料產(chǎn)品價格定價策略在目標(biāo)市場；不追求價格最高，不強(qiáng)求單項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)最好，力求綜合效益指標(biāo)最好就行。這營銷模式就是（好原料 薄利 低費(fèi)用 高效益） .首先加強(qiáng)對客戶維護(hù)和管理工作:

6、1.做好服務(wù)營銷工作，2樹立“客戶至上”的工作作風(fēng) 3加強(qiáng)與客戶溝通；4.增加客戶經(jīng)營價值 5.建立良好的客情關(guān)系；6.做好營銷創(chuàng)新 7.加強(qiáng)市場監(jiān)控力度。 .協(xié)助公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)員知識培訓(xùn)工作 1.企業(yè)文化及個人職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)， 2.營銷過程管理的培訓(xùn) 3.產(chǎn)品和專業(yè)知識的培訓(xùn) 4.營銷技能的培訓(xùn) 5.銷售及促銷政策的培訓(xùn) ；協(xié)助公司開好營銷例會 一：做到市場有反饋，有追查，明確結(jié)果和責(zé)任 二：對針對性比較強(qiáng)的市場，重點(diǎn)問題專題討論，集思廣益及時解決市場發(fā)現(xiàn)的各種問題。 三：營銷例會盡量現(xiàn)場出“結(jié)果”評出優(yōu)劣片區(qū)和業(yè)務(wù)員；獎優(yōu)罰劣，形成內(nèi)部競爭的良好風(fēng)氣。 四:利用空余時間舉辦輕松愉快的集體活動，

7、使業(yè)務(wù)員之間充分交流，相互鼓勵。 ：加強(qiáng)飼料營銷過程管理 一：建立工作報告制度（客戶銷量數(shù)據(jù)，客戶資料管理卡，每月拜訪計(jì)劃，銷售分析，對競爭對手及當(dāng)前市場競爭態(tài)勢進(jìn)行分析。 二：加強(qiáng)區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理（客戶拜訪開發(fā)情況，市場規(guī)劃情況，銷售理念是否和公司一致，能否合理處理內(nèi)部競爭和客戶投訴） 五：對競聘活動的個人感想 加入公司近五年時間了，感謝公司一直以來，給予我那么多的鍛煉機(jī)會。今天站在這個舞臺上參加競聘會，不管成功與否，我相信都是從新自我認(rèn)識的一次機(jī)會. 雖然我是江蘇人但我骨子里面已經(jīng)灌輸了“吃得苦，霸得蠻，扎硬寨，打死仗”湘軍作風(fēng)，也懇切希望各位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我能夠加入“湘軍”隊(duì)伍里面來，成為一名

8、真正的唐人神的“湘軍”。 如果能競聘成為水產(chǎn)料公司的銷售副總經(jīng)理一定會完全服從集團(tuán)公司和張總的領(lǐng)導(dǎo)，努力做好本職工作，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。 我相信只要有追求，有激情，有勇氣，就一定會有夢想成真的機(jī)會。 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣的舞臺！ 匯報完畢 請指示1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運(yùn)給你一個比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就

9、少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時間，帶不走

10、真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時光轉(zhuǎn)換，體會到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知，而是對無知的無知，才是知的死亡。51、對于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時，夢想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢不可擋，只是我們還沒學(xué)會去戰(zhàn)斗。經(jīng)過

11、一番努力，我們終于學(xué)會了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會是這樣，你越期待的會越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你

12、現(xiàn)在逃避，你以后就會話十倍的精力去面對。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個個落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個人愛你、特別在乎你，有一個表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動，你就會得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶

13、地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅΓ桥α?，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，

14、放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴

15、王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生

16、，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。21、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。22、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要輕言放棄。23、恨別人，痛苦的卻是自己。24、每天醒來，敲醒自己的不是鐘聲，而是夢想。25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下