中小企雇主及高級(jí)管理人員培訓(xùn)指引組織與環(huán)境結(jié)合最佳營(yíng)商典范課件

1、中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南新科技商品化最佳營(yíng)商典範(fàn) -城動(dòng)科技第二節(jié) - 關(guān)鍵成功要素 學(xué)術(shù)背景：在城動(dòng)科技(香港)有限公司成立之前，創(chuàng)辦人早在2001年已開(kāi)始相關(guān)的研究開(kāi)發(fā)大學(xué)的學(xué)術(shù)研究背景和工作環(huán)境為創(chuàng)辦人提供了不少支援，加上公司成立以後的持續(xù)改良和發(fā)展，亦使其產(chǎn)品比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更勝一籌第1頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南新科技商品化最佳營(yíng)商典範(fàn) -城動(dòng)科技優(yōu)秀人才：有著學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的背景，在人才招攬方面已佔(zhàn)有優(yōu)勢(shì)由於公司主要從事工業(yè)科技的研究及技術(shù)開(kāi)發(fā)，需要眾多的研究人員因利成便，率先從大學(xué)的學(xué)生中，挑選最優(yōu)秀和適合的人才加入公司的研究隊(duì)伍第2頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南新科技商品化

2、最佳營(yíng)商典範(fàn) -城動(dòng)科技政府及機(jī)構(gòu)支援：城動(dòng)科技(香港)有限公司的成功，某程度得到香港特區(qū)政府及一些機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的支援公司成立初期得到政府的創(chuàng)新及科技基金的資助亦成功獲得以遠(yuǎn)低於市值的租金，遷入香港科技園第3頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南新科技商品化最佳營(yíng)商典範(fàn) -城動(dòng)科技自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：主要強(qiáng)項(xiàng)在於技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方面相對(duì)較為薄弱以往主要透過(guò)合作夥伴的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品，但合作夥伴一般不會(huì)對(duì)公司的最新產(chǎn)品有太深的認(rèn)識(shí)，因而往往會(huì)影響銷(xiāo)售效果有見(jiàn)及此，公司的最新銷(xiāo)售策略是建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，恁借對(duì)產(chǎn)品的透徹認(rèn)識(shí)，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，藉此增加銷(xiāo)量第4頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)

3、培訓(xùn)指南新科技商品化最佳營(yíng)商典範(fàn) -城動(dòng)科技公關(guān)及宣傳：公司在成立初期，礙於資金有限，未能進(jìn)行有規(guī)模的公關(guān)及宣傳活動(dòng)。但是，公司的產(chǎn)品和技術(shù)卻在這期間得到香港工業(yè)獎(jiǎng)：機(jī)器及設(shè)備設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，利用獲獎(jiǎng)後各傳媒的報(bào)導(dǎo)，令公司的知名度也日漸提高這種事件宣傳不但是免費(fèi)的推廣，更達(dá)到十分難得的形象塑造效果 第5頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南新科技商品化宏昇科技有限公司 第五節(jié) - 彌補(bǔ)現(xiàn)行運(yùn)作與最佳典範(fàn)的差距現(xiàn)行策略 : 以中國(guó)華東華南的主要沿海省市為發(fā)展根據(jù)地同時(shí)經(jīng)營(yíng)成熟的電子配件和新式電阻器由於防靜電及防雷電子配件已是成熟技術(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，使供應(yīng)商面臨很大的減價(jià)壓力 但宏昇科技有限公司已

4、非常熟悉這方面的產(chǎn)品，所以仍然會(huì)經(jīng)營(yíng)一些生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，如應(yīng)用於醫(yī)療器材和通訊產(chǎn)品的零配件等。第6頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南新科技商品化宏昇科技有限公司 建議策略:建議宏昇科技有限公司參考城動(dòng)科技(香港)有限公司的最佳營(yíng)商模式，走創(chuàng)新結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)，科技兼顧實(shí)用路線 一方面因應(yīng)高增值及科技產(chǎn)業(yè)的北移及西移的趨勢(shì)而增加派駐當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人手，逐步擴(kuò)大覆蓋的市場(chǎng)區(qū)域 另一方面亦加強(qiáng)發(fā)掘新產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的其他潛在用途，例如LED在照明系統(tǒng)和其他領(lǐng)域的應(yīng)用等 第7頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南新科技商品化天域資訊科技集團(tuán)有限公司第五節(jié) - 彌補(bǔ)現(xiàn)行運(yùn)作與最佳典範(fàn)的差距現(xiàn)行策略 :公司致力為

5、客戶(hù)提供高質(zhì)素的資訊科技支援，以高科技和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，但在市場(chǎng)開(kāi)拓和推廣方面並沒(méi)有系統(tǒng)化的策略主要客戶(hù)是本港的中小企、政府機(jī)構(gòu)、團(tuán)體和大專(zhuān)院校工作人員銷(xiāo)售及營(yíng)運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)尚淺與商業(yè)機(jī)構(gòu)尚有開(kāi)展更多合作的空間 第8頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南新科技商品化天域資訊科技集團(tuán)有限公司建議策略:善用社會(huì)資源建議天域資訊科技集團(tuán)有限公司以城動(dòng)科技(香港)有限公司作為借鑑例子，向政府有關(guān)的基金申請(qǐng)資助，以便推行創(chuàng)新的研究項(xiàng)目另外，公司亦可積極參與業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)選舉或獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)，利用參賽時(shí)或獲獎(jiǎng)後的報(bào)導(dǎo)、公關(guān)活動(dòng)及宣傳等，提高公司的知名度。第9頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南提高新科技產(chǎn)品之

6、用戶(hù)便利性最佳營(yíng)商典範(fàn) -九方科技第二節(jié) - 關(guān)鍵成功要素 技術(shù)突破用九方輸入法把中文字輸入電腦，基本上只需運(yùn)用電腦鍵盤(pán)上的數(shù)字按鍵九方中文輸入法用電腦鍵盤(pán)上九個(gè)不同的數(shù)字鍵代表九種筆劃符號(hào)，每種筆劃又有九種以上的字型或組合，而每種字型再列出九個(gè)以上的中文字；九個(gè)按鍵已經(jīng)可以把數(shù)千個(gè)不同的中文字輸入電腦。九方的另一個(gè)過(guò)人之處是用者差不多完全不用學(xué)習(xí)，一般只需五分鐘即可上手；相比於其他中文輸入法，九方大大縮短了學(xué)習(xí)的時(shí)間第10頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南提高新科技產(chǎn)品之用戶(hù)便利性最佳營(yíng)商典範(fàn) -九方科技不斷創(chuàng)新九方公司在成立初期，資金短缺，經(jīng)歷了一段很長(zhǎng)的艱苦創(chuàng)業(yè)期快碼是公司的第一個(gè)產(chǎn)品

7、；當(dāng)快碼改良至第三代後，在市場(chǎng)上逐漸嶄露頭角，吸引了其他公司的注資有了資金之後，九方的經(jīng)營(yíng)狀況大為改善，九方輸入法很快就開(kāi)發(fā)完成，並在推出市場(chǎng)的幾個(gè)月內(nèi)，就迅速打響名氣。第11頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南提高新科技產(chǎn)品之用戶(hù)便利性最佳營(yíng)商典範(fàn) -九方科技擴(kuò)大應(yīng)用範(fàn)圍：一般的中國(guó)文字輸入法，都必須運(yùn)用整個(gè)電腦鍵盤(pán)作為輸入工具，九方卻打破了這個(gè)局限。用者只需用數(shù)字鍵便可以把數(shù)千個(gè)中文字輸入電腦，幾乎不用依賴(lài)電腦鍵盤(pán)的字母按鍵部分這使得其他鍵盤(pán)的電子工具也能輕而易舉地進(jìn)行輸入中文的工作目前，九方中文輸入法已為多家國(guó)內(nèi)外手機(jī)和電子產(chǎn)品製造商、以及軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商所採(cǎi)用內(nèi)置於其他產(chǎn)品內(nèi)作中文輸入工

8、具，其中包括TCL、科健、海信、中科紅旗軟件有限公司(紅旗Linux軟件平臺(tái))、 宏智科技等，廣泛應(yīng)用於手機(jī)、電子手帳、快譯通，甚至家居電話。第12頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南提高新科技產(chǎn)品之用戶(hù)便利性最佳營(yíng)商典範(fàn) -九方科技商品增值：九方收購(gòu)了一中一英兩本字典的版權(quán)，令使用者在輸入中文同時(shí)，亦能旁徵博引，中英對(duì)照又陸續(xù)增加了近音檢字、筆順檢字、聯(lián)想字輸入、姓氏快速輸入、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)快速輸入，並加上筆順示範(fàn)、普通話拼音、發(fā)音等新功能透過(guò)引入這些新功能，九方輸入法已由一套單一的輸入法，變成一個(gè)集多種功能於一身的學(xué)習(xí)和應(yīng)用軟件。這除了使九方中文輸入法更為方便易用之外，亦令九方的產(chǎn)品進(jìn)一步提高了

9、附加價(jià)值第13頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南提高新科技產(chǎn)品之用戶(hù)便利性最佳營(yíng)商典範(fàn) -九方科技開(kāi)拓教育市場(chǎng)：九方不時(shí)為本港的教育機(jī)構(gòu)提供軟件優(yōu)惠，積極拓展學(xué)生市場(chǎng)由於九方中文輸入法比其他流行的中文輸入法更加易學(xué)易用，最適合中小學(xué)生使用，因而很快便受到教育機(jī)構(gòu)的歡迎；不少學(xué)校更引進(jìn)九方輸入法作為教育課程的一部分。九方公司為了讓更多學(xué)生能接觸公司的產(chǎn)品，便以劃一優(yōu)惠價(jià)，把九方輸入法的使用權(quán)售予各中小學(xué)校。第14頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南提高新科技產(chǎn)品之用戶(hù)便利性最佳營(yíng)商典範(fàn) -九方科技獎(jiǎng)項(xiàng)/市場(chǎng)認(rèn)同：為了得到大眾的接受和認(rèn)同，九方的一個(gè)市場(chǎng)策略是參加各相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選和比賽，一方面藉

10、評(píng)選和比賽鞭策自己，促使公司不斷改進(jìn)另一方面，亦可增加市場(chǎng)及業(yè)界的認(rèn)受性。至今，九方已榮獲多個(gè)大型獎(jiǎng)項(xiàng)，這無(wú)疑是一種既有效又免費(fèi)的宣傳途徑，大大提升了九方的形象和知名度。第15頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南提高新科技產(chǎn)品之用戶(hù)便利性勝意實(shí)業(yè)有限公司 第五節(jié) - 彌補(bǔ)現(xiàn)行運(yùn)作與最佳典範(fàn)的差距現(xiàn)行策略 : 發(fā)展原創(chuàng)設(shè)計(jì)和原創(chuàng)品牌，但經(jīng)驗(yàn)尚淺沒(méi)有清晰的部門(mén)規(guī)劃和人事管理政策客戶(hù)的層面狹窄 九方不時(shí)為本港的教育機(jī)構(gòu)提供軟件優(yōu)惠，積極拓展學(xué)生市場(chǎng)第16頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南提高新科技產(chǎn)品之用戶(hù)便利性勝意實(shí)業(yè)有限公司 建議策略:透過(guò)探索產(chǎn)品的新用途擴(kuò)大市場(chǎng)勝意公司可從九方科技控股有限公司的最佳營(yíng)商模式受到啟發(fā)，奉行以用家為中心的設(shè)計(jì)(User Centered Design)，並不斷探索創(chuàng)新產(chǎn)品的用途，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)勝意的專(zhuān)有產(chǎn)品易之彩是一種用途十分廣泛，富有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品該產(chǎn)品具有益智的作用，可以用於教育用途，例如親子學(xué)習(xí)和激發(fā)兒童發(fā)揮創(chuàng)意等第17頁(yè)，共18頁(yè)。中小企營(yíng)商基準(zhǔn)培訓(xùn)指南提高新科技產(chǎn)品之用戶(hù)便利性勝意實(shí)業(yè)有限公司 勝意公司不妨朝這