中國民生銀行短期融資券承銷業(yè)務(wù)營銷方案

1、短期融資券承銷業(yè)務(wù)營銷方案中國民生銀行金融市場部2008年1月第1頁，共29頁。一、短期融資券概況二、短期融資券業(yè)務(wù)內(nèi)容三、短期融資券業(yè)務(wù)操作流程內(nèi)容概況第2頁，共29頁。 自2005年5月23日人民銀行發(fā)布短期融資券管理辦法以來，短期融資券作為國內(nèi)首個憑借企業(yè)自身信用發(fā)行的直接債務(wù)融資工具，依托銀行間債券市場得到快速發(fā)展，截至2007年底，銀行間債券市場累計發(fā)行了584只短期融資券，籌資金額高達7692.6億元（相應(yīng)的承銷機構(gòu)獲得了高達30多億元的非資本性凈手續(xù)費收入)，成為企業(yè)最大的直接債務(wù)融資工具。 根據(jù)人民銀行近期的會議精神，央行今后將繼續(xù)遵循穩(wěn)步、健康的發(fā)展思路，加快創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)步

2、伐，穩(wěn)步推進市場發(fā)展。預計今年的發(fā)行規(guī)模在3300億至4000億左右。一、 短期融資券概況第3頁，共29頁。1、背景資料央行定義：企業(yè)依照短期融資券管理辦法規(guī)定的條件和程序在銀行間債券市場發(fā)行和交易并約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價證券。短期融資券是非金融企業(yè)365天以內(nèi)（含365天）的債權(quán)類融資工具，同時也是大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接融資的一條嶄新和快捷的渠道。整個短期融資券一級市場的情況：2005年發(fā)行79只，金額為1424億元；2006年發(fā)行242只，金額為2919.5億元；2007年發(fā)行263只，金額為3349.1億元；總計發(fā)行584只，金額為7692.6億元。我行主承銷發(fā)行的情況：至2007

3、年底共發(fā)行短期融資券41只，發(fā)行總金額405.6億元。第4頁，共29頁。2、對企業(yè)的吸引力 （1）短期融資券業(yè)務(wù)為企業(yè)增加了新的通過貨幣市場直接融資的渠道，改變了短期資金主要通過銀行貸款，來源渠道單一的局面；直接融資和間接融資的合理配比，有利于企業(yè)建立更加合理、靈活、穩(wěn)健的融資結(jié)構(gòu)，降低融資過于依賴銀行信貸的風險。 （2）企業(yè)采用發(fā)行短期融資券的方式進行融資，與傳統(tǒng)的銀行貸款及發(fā)行企業(yè)長期債券相比有著明顯的比較優(yōu)勢，不僅省去了擔保或抵押等硬性要求，大幅降低融資成本，減少資金沉淀，還能極大增加市場的信用度和知名度。 （3）尤其重要的是，2007年底全國范圍內(nèi)全面緊縮的信貸政策已經(jīng)給大多數(shù)企業(yè)上了

4、很好的一課，2008年從緊的貨幣信貸政策會使各商業(yè)銀行信貸規(guī)模的增長幅度繼續(xù)受到嚴格控制，這樣必將迫使一部分大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)選擇直接融資的方式。而2007年底的經(jīng)驗已很清楚的表明，發(fā)行短期融資券是企業(yè)在某一段時間內(nèi)最迅速、最有效的，甚至是唯一的融資途徑，因此也成為優(yōu)質(zhì)企業(yè)最優(yōu)的、首選的融資渠道。第5頁，共29頁。3、對我行的影響 （1）優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)重新劃分，短券業(yè)務(wù)突破了風險資本約束，我行可直接參與大型企業(yè)的融資業(yè)務(wù)； （2）改變傳統(tǒng)利差的盈利模式，增加新的業(yè)務(wù)品種，增加中間業(yè)務(wù)收入和投資收益，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)； （3）可以迅速密切銀企關(guān)系，帶動其他相關(guān)業(yè)務(wù)，綜合效益非常高。例如存款、結(jié)算、現(xiàn)金管理

5、、其他業(yè)務(wù)合作等。 第6頁，共29頁。二、 短期融資券業(yè)務(wù)內(nèi)容 1、產(chǎn)品要素短期融資券是指企業(yè)根據(jù)中國人民銀行短期融資券管理辦法等規(guī)定的條件和程序在銀行間債券市場發(fā)行和交易并約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價證券。發(fā)行主體：境內(nèi)非金融企業(yè)法人發(fā)行對象：銀行間債券市場的機構(gòu)投資者，不向社會公眾發(fā)行主承銷商：具有短期融資券主承銷商資格的銀行、證券公司發(fā)行期限：不超過365天，余額管理發(fā)行流通場所：銀行間債券市場審批制度：人民銀行備案制，有效期1年發(fā)行方式：貼現(xiàn)發(fā)行或按面值發(fā)行定價方式：薄記建檔、利率或價格招標承銷方式：主承銷商負責制（代銷、余額包銷、全額包銷等）登記托管機構(gòu)：中央國債登記結(jié)算有限責任公

6、司托管方式：實名記帳式信息披露網(wǎng)址：中國債券網(wǎng) 中國貨幣網(wǎng)第7頁，共29頁。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 中央國債登記公司評級機構(gòu)會計師事務(wù)所承銷商投資者律師事務(wù)所 銀行間債券市場托管評級審計法律意見融資券融資券資金資金人民銀行：短期融資券管理辦法中央國債登記公司：短期融資券承銷規(guī)程/短期融資券信息披露規(guī)程 短期融資券托管結(jié)算操作細則第8頁，共29頁。3、產(chǎn)品優(yōu)勢成本優(yōu)勢 實質(zhì)是期限小于或等于365天的企業(yè)信用類短期債券，發(fā)行利率相對于銀行貸款的成本優(yōu)勢明顯。方式靈活： 央行采取備案制度（材料報備后的20個工作日） 實行余額管理，可持續(xù)滾動發(fā)行 資金用途較為寬泛，不同于企業(yè)債和銀行貸款有明確的用途限制 在銀行

7、間市場發(fā)行，參與者和市場自成一體，融資節(jié)奏快融資額大： 短期融資券發(fā)行規(guī)模上限為企業(yè)凈資產(chǎn)的40%第9頁，共29頁。3、產(chǎn)品優(yōu)勢 （1）降低融資成本； （2）調(diào)整融資結(jié)構(gòu)、拓寬融資渠道； （3）促進企業(yè)改善內(nèi)部管理、優(yōu)化財務(wù)管理； （4）極大的提升市場形象。第10頁，共29頁。一年期短期融資券品種的融資成本發(fā)行利率變化（2007/12007/11）第11頁，共29頁。4、影響融資券發(fā)行定價的主要因素融資券發(fā)行價格=無風險收益率信用風險溢價流動性風險溢價 市場基準利率：以前曾以央行票據(jù)利率為基準利率，目前普遍采用和一年期Shibor掛鉤的方法進行定價。 企業(yè)的行業(yè)屬性和發(fā)行規(guī)模：不同行業(yè)企業(yè)的短

8、期融資券發(fā)行規(guī)模不同，其流動性存在著較大的差異，因此，通常投資者也會要求流動性補償。 信用評級：目前已發(fā)行企業(yè)的短期評級均為A-1；主體評級在AAA到A-共8個等級。在短期債券評級趨同的情況下，長期主體評級是決定市場定價的重要因素。另外，市場資金面、投資者偏好、發(fā)行頻率、期限結(jié)構(gòu)、發(fā)行方式等其他因素，也會對融資券定價產(chǎn)生重要的影響。第12頁，共29頁。5、成功案例A、老客戶深度合作深化銀企合作，建立業(yè)務(wù)依賴和信任關(guān)系通過融資券業(yè)務(wù)建立了信任度，中鐵二局主動將其他業(yè)務(wù)需求交給我行。B、新客戶以融資券切入可帶動其他各項業(yè)務(wù)，實現(xiàn)跨地區(qū)客戶開發(fā)金川集團和貴航集團是成都分行通過融資券業(yè)務(wù)營銷帶來的新客

9、戶，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)難以撬動，分行以融資券為切入點，打開合作局面，并帶動貴航首次流動資金5000萬元授信業(yè)務(wù)。C、樹立業(yè)務(wù)品牌，形成市場效應(yīng)成都分行通過融資券業(yè)務(wù)在當?shù)貥淞⑵鹬虚g業(yè)務(wù)品牌，已有多家企業(yè)主動咨詢?nèi)谫Y券業(yè)務(wù)，為進一步提升市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。第13頁，共29頁。 三、短期融資券業(yè)務(wù)操作流程目標客戶篩選與營銷立項盡職調(diào)查及制作各種發(fā)行材料 發(fā)行審核報送人行備案組建承銷團路演、定價債券發(fā)行后續(xù)服務(wù)總行及行業(yè)部/分行總行第14頁，共29頁。 目標客戶篩選的基本原則一人民銀行規(guī)定：境內(nèi)依法設(shè)立的企業(yè)法人具有穩(wěn)定的償債資金來源，最近一個會計年度盈利（我行要求3年）流動性良好，具有較強的到期償債能

10、力發(fā)行融資券的募集資金用于本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營近三年沒有違法和重大違規(guī)行為具有健全的內(nèi)部管理體系和募集資金的償付管理制度依據(jù)公司章程，發(fā)行人有權(quán)決策機構(gòu)（股東會或董事會）能夠出具同意發(fā)行短期融資券的法律文件近三年為公司出具審計報告的會計師事務(wù)所必須是財政部會計師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查過關(guān)單位總體原則：兼顧監(jiān)管機構(gòu)（人民銀行）、我行、機構(gòu)投資者和融資企業(yè)四方面的需求。第15頁，共29頁。 有一定政策性限制的企業(yè)一般暫緩考慮：國家宏觀調(diào)控產(chǎn)業(yè)范圍（與國家產(chǎn)業(yè)政策相沖突）：房地產(chǎn)，鋼鐵（行業(yè)前20名和特鋼子行業(yè)放行）、水泥、電解鋁等；正在改制、存在合同糾紛、財務(wù)數(shù)據(jù)無法披露的企業(yè)主營業(yè)務(wù)不突出、關(guān)聯(lián)交易太多、

11、集團本部無經(jīng)營純投資類的企業(yè)保密企業(yè)、環(huán)保不達標的企業(yè)（部分軍工企業(yè)已放行）民營、地方政府城建類企業(yè)及外商獨資、合資企業(yè)（關(guān)注、暫緩）目標客戶篩選的基本原則二第16頁，共29頁。 總結(jié)：重點考慮我行已有較大授信額度但授信額度使用較小的客戶和我行已主動授信客戶，對該客戶可以該項產(chǎn)品為手段加強對客戶的滲透，和企業(yè)在多層面建立深入廣泛的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。同時目前市場其他銀行已發(fā)行企業(yè)也是我們營銷的重點。 在此基礎(chǔ)上提出目標客戶并報總行立項批準。目標客戶篩選的基本原則三我行篩選原則：首先確保我行已成功發(fā)行的老客戶，優(yōu)先考慮即將兌付由他行主承銷的客戶；擬發(fā)行短期融資券金額不低于5億元（行業(yè)部營銷的原則不低于

12、8億元）；優(yōu)先考慮符合國家產(chǎn)業(yè)政策、國家宏觀調(diào)控政策且在同行業(yè)具有較高知名度和一定壟斷優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)客戶，例如油電煤運等行業(yè)，政策限制行業(yè)暫緩營銷；我行長期營銷但目前仍未取得實質(zhì)性進展的優(yōu)質(zhì)客戶，以短期融資券業(yè)務(wù)為切入點逐步建立合作關(guān)系；在我行有授信額度但額度使用率低或尚未使用的優(yōu)質(zhì)客戶，通過短期融資券業(yè)務(wù)加深合作；對于已經(jīng)成為我行重點合作伙伴的客戶，通過短期融資券合作進一步加深和鞏固與我行的銀企關(guān)系。第17頁，共29頁。 營銷策略（1）營銷對象：企業(yè)決策者及財務(wù)總管（財務(wù)總監(jiān)、總會計師）營銷重點突出發(fā)行短期融資券給企業(yè)帶來的好處 增加新的融資渠道，提高融資效率； 傳統(tǒng)短期融資渠道：銀行短期貸款、

13、承兌匯票融資及通過財務(wù)公司短期拆借等； 備案制度相對貸款而言，審批手續(xù)相對簡單； 余額管理制，使企業(yè)可以根據(jù)自身財務(wù)狀況和現(xiàn)金流狀況靈活安排發(fā)行規(guī)模和發(fā)行方式。 降低企業(yè)財務(wù)成本，享受高信用級別利率優(yōu)勢； 傳統(tǒng)銀行信貸利率受人民銀行管制，優(yōu)質(zhì)企業(yè)不能充分享受高信用級別的優(yōu)勢； 信貸規(guī)模將受到緊縮政策的強力影響 銀行間市場定價充分市場化，貨幣市場利率水平能夠較好反映企業(yè)的信用狀況； 貨幣市場利率：盡管有所波動，但是由于資金面總體較為寬裕，仍會保持相對較低的水平。 提高市場知名度，樹立良好信用形象 定期信息披露，可在市場上樹立良好信用形象，為持續(xù)融資和長期融資及股權(quán)融資打下信用基礎(chǔ)。第18頁，共2

14、9頁。 營銷重點 著重強調(diào)我行作為主承銷商的優(yōu)勢 運作機制靈活、體制健全，擁有優(yōu)秀的人才隊伍和完善的風險管理體系； 卓越的債券承銷業(yè)績，豐富的債券承銷經(jīng)驗； 具有財政部國債、國家開發(fā)銀行、中國進出口銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行金融債、非金融機構(gòu)短期融資券承銷資格，人民銀行公開市場一級交易商； 全國銀行間交易市場做市商； 累計承銷各類債券近千億元，多次獲得優(yōu)秀承銷商稱號。 具備較強的市場感召力，擁有寬闊的市場銷售平臺。 我行現(xiàn)有655家丙類債券結(jié)算代理戶，可作為發(fā)行、分銷的堅強后盾，增強短期融資券流動性。營銷策略（2）第19頁，共29頁。 營銷策略（3） 對短期融資券業(yè)務(wù)感興趣的主要有以下幾類企業(yè)：

15、對資本市場運作有一定認識，信息披露壓力較小的企業(yè)（上市公司或已發(fā)行過企業(yè)債的公司）； 有季節(jié)性、周期性或強烈短期資金需求的企業(yè)（如電力） ； 對資金成本比較敏感的優(yōu)質(zhì)企業(yè)； 對提高市場形象，樹立企業(yè)品牌比較感興趣的企業(yè)。營銷中需要注意的問題：企業(yè)所處行業(yè)和性質(zhì)：優(yōu)先考慮國家鼓勵產(chǎn)業(yè)的國有大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)；企業(yè)凈資產(chǎn)：企業(yè)發(fā)行的各種債券及短期融資券的總額不超過凈資產(chǎn)的40；已執(zhí)行新會計準則的企業(yè)計算凈資產(chǎn)時可以加上少數(shù)股東權(quán)益；企業(yè)連續(xù)三個會計年度盈利；企業(yè)必須提供經(jīng)注冊會計師審計的近三個年度會計報表；銀行間競爭：特別優(yōu)質(zhì)客戶可提前簽訂承銷意向協(xié)議予以鎖定。第20頁，共29頁。2、盡職調(diào)查及材料制作

16、階段目的：主承銷商履行盡職調(diào)查責任并對所有申請發(fā)行融資券備案材料的核查及對備案材料進行質(zhì)量控制的義務(wù)工作程序：第一步 主承銷商組織召開中介機構(gòu)協(xié)調(diào)會并準備工作方案和資料清單表第二步 企業(yè)發(fā)行工作小組準備盡職調(diào)查所需各類資料及近三年審計報告第三步 主承銷商和評級機構(gòu)分析整理企業(yè)提供的資料，形成調(diào)查工作底稿第四步 主承銷商及評級等中介機構(gòu)入場調(diào)研、現(xiàn)場訪談、采集資料、撰寫相關(guān)報告第五步 通過主承銷商內(nèi)部發(fā)審會及授信貸審會、評級機構(gòu)評審會第六步 簽訂主承銷協(xié)議、組織承銷團第七步 發(fā)行人就申報材料的相關(guān)報告提出反饋意見，最后定稿第八步 主承銷商復核報告、會計師就審計報告的真實、準確、完整性負責，律師就

17、募集說明書中法律問題負責，評級公司對評級結(jié)果負責第九步 按報備材料的格式規(guī)定統(tǒng)一印刷裝訂第21頁，共29頁。附：發(fā)行短期融資券備案材料清單（9個文件）1、發(fā)行人出具的關(guān)于（企業(yè)名稱）發(fā)行融資券的請示附錄一：企業(yè)董事會同意發(fā)行融資券的決議或具有相同法律效力的文件附錄二：發(fā)行人和主承銷商、律師、會計師、信用評級機構(gòu)等對發(fā)行申請文件真實性、準確性和完整性的承諾書附錄三：發(fā)行人章程和營業(yè)執(zhí)照（副本）復印件2、主承銷商出具的（企業(yè)名稱）申請發(fā)行融資券的推薦函附錄一：主承銷商出具的盡職調(diào)查報告附錄二：（企業(yè)名稱）申請發(fā)行融資券備案材料的核查意見3、融資券募集說明書（申報稿）附錄：發(fā)行方案4、信用評級報告全

18、文及跟蹤評級安排的說明第22頁，共29頁。附：發(fā)行短期融資券備案材料清單5、經(jīng)注冊會計師審計的發(fā)行人近三個會計年度的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表及審計意見全文附錄一：發(fā)行人董事會、監(jiān)事會關(guān)于報告期內(nèi)被出具非標準無保留意見審計報告（如有）涉及事項處理情況的說明附錄二：注冊會計師關(guān)于報告期內(nèi)非標準無保留意見審計報告（如有）的補充意見6、法律意見書附錄：律師工作報告7、償債計劃及保障措施的專項報告8、關(guān)于支付融資券本息的現(xiàn)金流分析報告9、承銷協(xié)議及承銷團協(xié)議第23頁，共29頁。3、報備階段排隊等待報備材料人行受理是否有通道是否屬于受限制行業(yè)退檔提出反饋意見企業(yè)反饋材料是否過關(guān)下達備案通知第24頁，

19、共29頁。4、發(fā)行上市階段工作程序 第一步 發(fā)行人與中央國債登記結(jié)算公司簽訂登記托管和代理協(xié)議書，辦理開戶手續(xù)，制作發(fā)行公告、首期融資券募集說明書等上網(wǎng)文件 第二步 視發(fā)行市場環(huán)境舉行推介、路演活動 第三步 獲得備案通知書后，確定發(fā)行日期（T日），提前3個工作日（T-3日）上網(wǎng)公告 第四步 T日招標發(fā)行，承銷團成員投標，競出融資券發(fā)行利率，根據(jù)承銷方式包銷/代銷確定發(fā)行數(shù)量，薄記管理人完成薄記建檔 第五步 T+1/2日繳款日，募集資金到發(fā)行人收款賬戶，該日亦為債權(quán)債務(wù)登記日，亦為當期融資券起息日，中央結(jié)算公司辦理債權(quán)債務(wù)確認登記 第六步 發(fā)行人網(wǎng)上發(fā)布短期融資券發(fā)行情況公告 第七步 T+2/3

20、日為上市流通日，開始在全國銀行間債券市場流通轉(zhuǎn)讓 第八步 發(fā)行人在收到中央國債公司的登記完成確認書后5個工作日內(nèi)支付登記托管費第25頁，共29頁。5、上市后的流通階段履行信息披露的義務(wù) - 每年4月30日以前，披露經(jīng)會計師事務(wù)所審計的年度財務(wù)報表和審計報告全文 - 每季度后15日內(nèi)，披露上季度末的資產(chǎn)負債表、上季度的損益表、上季度的現(xiàn)金流量表(中央企業(yè)以向國資委報送的企業(yè)財務(wù)快報代替) - 發(fā)行人及時向市場公開披露發(fā)生可能影響融資券投資人實現(xiàn)其債權(quán)的重大事項后續(xù)跟蹤服務(wù)持續(xù)跟蹤評級第26頁，共29頁。6、到期兌付階段工作程序 第一步 發(fā)行人于融資券到期兌付日5個工作日前，上網(wǎng)公告兌付事宜 第二

21、步 發(fā)行人在本息兌付日前1個工作日將兌付資金足額劃入中央結(jié)算公司指定賬戶 第三步 本息兌付日即融資券到期日，中央結(jié)算公司完成代理兌付 第四步 發(fā)行人上網(wǎng)發(fā)布短期融資券兌付情況公告 第五步 發(fā)行人在接到中央結(jié)算公司出具的短期融資券代理兌付手續(xù)完成確認書后5個工作日內(nèi)支付代理兌付手續(xù)費 第六步 主承銷商于融資券兌付工作結(jié)束后10個工作日內(nèi)，將融資券的兌付情況報告人民銀行 第27頁，共29頁。 謝謝！中國民生銀行金融市場部2008年1月第28頁，共29頁。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代

22、。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!25、你不能拼爹的時候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵志名言：比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是

23、因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。29、人生就像一道漫長的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時光轉(zhuǎn)換，體會到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。32、命好不如習慣好。養(yǎng)成好習慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點執(zhí)著，你就會創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識更重要。不是無知

24、，而是對無知的無知，才是知的死亡。51、對于最有能力的領(lǐng)航人風浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。53、年少時，夢想在心中激揚迸進，勢不可擋，只是我們還沒學會去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學會了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。56、遠大抱負始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無難事

25、，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨，總好過于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺總會是這樣，你越期待的會越行越遠，你越在乎的對你的傷害越大。63、彩虹風雨后，成功細節(jié)中。64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會話十倍的精力去面對。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯。67、心中有理想 再累也快樂68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動，只要把沙土一卡車一卡車運走即可。70、當你的希望一個個落空，你也要堅定，要沉著！71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對的，就不怕路遠。73、如果一個人愛你、特別在乎你，

26、有一個表現(xiàn)是他還是有點怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動，你就會得到力量。75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負

27、你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的