樹(shù)客營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案

1、樹(shù)客營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案營(yíng)銷推廣目標(biāo) 小范圍地以全新概念將樹(shù)客推向市場(chǎng)，吸引真正的潛在目標(biāo)客戶；以高品質(zhì)的性價(jià)比，推動(dòng)銷售進(jìn)程，快速去化本案；積累客戶，為恒建公司下個(gè)項(xiàng)目作儲(chǔ)備。 營(yíng)銷推廣準(zhǔn)則務(wù)實(shí) 低調(diào) 高效 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 區(qū)位1）人文景觀優(yōu)勢(shì)a城市景觀資源 b人文資源2）生活配套優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品硬件a外立面 b窗體材質(zhì) c公共部分五星級(jí)裝修 產(chǎn)品軟件 a物管 b外立面風(fēng)格 c項(xiàng)目進(jìn)程(近封頂)高效媒介分析 媒介策略：戶外為主，雜志為輔 戶外大牌（建議）學(xué)士園酒店墻體（面向草場(chǎng)門大街）規(guī)格:14.2 m7.1m=100m2折后價(jià):15萬(wàn)/年道旗地點(diǎn)：清涼門大街和草場(chǎng)門大街規(guī)格：1組4面（兩幅；面積：8

2、m2折后價(jià)：1200元/組/一個(gè)月1600元/組/兩個(gè)月1900元/組/三個(gè)月備注：以上均為折后價(jià)，且發(fā)布時(shí)間越長(zhǎng)折扣越大。 公交站臺(tái)廣告（月） 路段區(qū)間路段站臺(tái)地點(diǎn)級(jí)別價(jià)格湛江路龍園中路蘇寧千秋情緣門口A級(jí)1800湛江路龍園中路匯賢居門口北側(cè)對(duì)面A級(jí)1800湛江路龍江小區(qū)金潤(rùn)發(fā)龍江店對(duì)面A級(jí)1800湛江路龍江花園南京大排擋北側(cè)A級(jí)1800水西門大街路北左莫愁湖公園門前特A2900華僑路路南右房產(chǎn)交易中心東側(cè)特A2900中央路鼓樓大鐘亭公園旁特A2900中央路中央門南站城市先鋒大樓對(duì)面特A2900漢中門大街東路北左皇冠廚具公司門前特級(jí)2300湘西路路南左金陵國(guó)家語(yǔ)言學(xué)校對(duì)面B級(jí)1300合：2.

3、2400元燈箱廣告由于十運(yùn)會(huì)即將召開(kāi)，存在市容整頓問(wèn)題，許多地方燈箱及道旗都暫停批準(zhǔn)發(fā)布。龍江片區(qū)基本無(wú)燈箱可發(fā)布。 現(xiàn)場(chǎng)包裝1工地大牌 工地現(xiàn)場(chǎng)重新制作大牌，大牌主要內(nèi)容闡述5大圈子含義，目的是宣傳樹(shù)客品味的同時(shí)深層次地解剖圈子內(nèi)涵。2樓體布幔 預(yù)計(jì)7月底樹(shù)客即可全面封頂。此信息對(duì)需要購(gòu)房者將是個(gè)有力的誘惑，應(yīng)加以渲染公告。從視覺(jué)效果來(lái)看，18層樓面的巨大橫幅，將引起很大的視覺(jué)沖擊效果，很容易將信息廣而告之。平面媒介分析 Greatwall（中國(guó)銀行會(huì)員?？┌媸剑悍舛蚍獾祝ㄔ撐恢幂^顯眼）折后價(jià)：9600元媒介分析：據(jù)了解，該?？槍?duì)中國(guó)銀行卡會(huì)員發(fā)放，且在一些高 檔的金融場(chǎng)所免費(fèi)取閱，針

4、對(duì)性較強(qiáng)，有一定的廣告效果。 車SHOW版式：封二或封三（該位置較顯眼）折后價(jià)：封二：1.2萬(wàn)；封三：1萬(wàn)媒介分析：該媒介與中國(guó)移動(dòng)VIP聯(lián)動(dòng)，凡是中國(guó)移動(dòng)大客戶均可免費(fèi)收閱。同時(shí)該雜志在各大高檔場(chǎng)所（茶樓，酒店）免費(fèi)投放，有一定的影響力。老總共贏圈版式：封二或封底（該位置較好）折后價(jià)：封二 1.1萬(wàn) 封底 1.4萬(wàn) 媒介分析：該媒體主要對(duì)南京大小企業(yè)老總免費(fèi)投放，有很強(qiáng)的專業(yè)性。 時(shí)尚聯(lián)盟（東方商城會(huì)員?？┌媸剑悍饷嬲酆髢r(jià)：1，2000元媒介分析：該雜志主要郵遞給東方商城的會(huì)員，雜志風(fēng)格時(shí)尚前沿，是中產(chǎn)階級(jí)以上人群偏愛(ài)讀的刊物，其中以時(shí)尚女性居多。樹(shù)客推廣計(jì)劃 媒介篩選分析： 雖然戶外大牌

5、及道旗對(duì)項(xiàng)目形象的宣傳提升有一定的幫助、可加快項(xiàng)目銷售進(jìn)程，但考慮其價(jià)格較高，對(duì)樹(shù)客這樣體量較小的項(xiàng)目而言，并非特別適合。因此在廣告計(jì)劃中并未安排，而是選了些費(fèi)用相對(duì)適中且廣告效果較好的媒介，如公交站臺(tái)廣告、小眾DM雜志。推廣時(shí)機(jī)選擇： 因考慮項(xiàng)目銷售的不可預(yù)測(cè)性，故先安排8、9月份廣告計(jì)劃。預(yù)計(jì)樹(shù)客樣板房8月底可完工，且8月天氣是夏季中最熱的一個(gè)月，因此8月只作小幅計(jì)劃安排，重點(diǎn)放在9月。10月以后廣告計(jì)劃將結(jié)合項(xiàng)目的銷售進(jìn)程及動(dòng)態(tài)提前調(diào)整安排。89月廣告計(jì)劃 【一】媒介計(jì)劃媒介名稱發(fā)布日期版面宣傳主題宣傳費(fèi)用公交站臺(tái)8月1日8月31日站臺(tái)單面樹(shù)客5大生活圈深層次闡述4.25萬(wàn)元 9月1日9

6、月31日站臺(tái)單面樹(shù)客生活圈樣板房公告Greatwall9月1日9月31日封二樹(shù)客生活圈樣板房公告0.9萬(wàn)車SHOW9月1日9月31日封二樹(shù)客生活圈樣板房公告1.2萬(wàn)時(shí)尚聯(lián)盟9月1日9月31日封面 樹(shù)客生活圈樣板房公告1.3萬(wàn)老總共贏圈9月1日9月31日封二樹(shù)客生活圈樣板房公告1.1萬(wàn)合計(jì)：8.85萬(wàn)宣傳道具準(zhǔn)備1. 宣傳元素調(diào)整A樹(shù)客標(biāo)志定位語(yǔ)調(diào)整物界與心界的融合 【釋意】 物界，即物質(zhì)，心界，有精神、思想領(lǐng)域之意。物質(zhì)的享受是每個(gè)人所追求的，但生活不僅是物質(zhì)的享受，否則人生會(huì)變得淺薄且空洞。人生最主要的滿足感其實(shí)不是來(lái)自物質(zhì)，而是心靈的充實(shí)。如果兩者能完美的結(jié)合，那么人生將會(huì)變得精彩有意義的

7、多，樹(shù)客的產(chǎn)品帶給人更多的是物質(zhì)的享受，而它的自然、人文環(huán)境則讓人的心靈得到滋養(yǎng)、豐潤(rùn)。（備選）龍江景觀人文尊座 B調(diào)整后的【主推廣語(yǔ)】樹(shù)客，提純您的生活圈【分析】 樹(shù)客目前已從前期的“欣賞自己”形象轉(zhuǎn)入實(shí)質(zhì)性的賣點(diǎn)推廣。但推廣的主線依然離不開(kāi)一個(gè)“CIRCLE（圈子）”。因此提出以上的概念。 樹(shù)客的消費(fèi)客群注定是社會(huì)金子塔塔頂上的少部分，他們一方面渴望自己的身份地位及品味得到親朋好友的認(rèn)可和仰慕，另一方面他們的優(yōu)越感注定與“非同類者”是格格不入的，他們希望與自己身份地位相匹配的人同出入。居住樹(shù)客，生活得到提純，正是他們所期望的。 樹(shù)客海報(bào) （制作中）海報(bào)綱要： 標(biāo)題：樹(shù)客，提純您的生活圈五大圈子奠定樹(shù)客高標(biāo)準(zhǔn)的人文居住環(huán)境。生活因樹(shù)客而得到提純。1位置圈：開(kāi)車至新街口15分鐘，交通路線四通八達(dá)。且自身形成了一個(gè)高檔而獨(dú)立的居住圈。2景觀圈： (秦淮河，鬼臉城，清涼山風(fēng)景)；充滿了歷史文化底蘊(yùn)。3人文圈： 周邊高等學(xué)區(qū)眾多，且許多省級(jí)機(jī)關(guān)干部，文藝家居定居龍江，為龍江撐起一片文化的天空。4配套圈：周邊生活配套。5鄰友圈： 樹(shù)客的高品質(zhì)是為一個(gè)特定的名流階層營(yíng)造一個(gè)品味相近，習(xí)性相同的居住