東港萬江新地塊客戶訪談分析

1、東港地產(chǎn)萬江新地塊 客戶訪談分析客戶訪談對比分析2居住工作區(qū)域訪談客戶主要來自萬江本地，南城、東城和鎮(zhèn)區(qū)也有一定比例，工作區(qū)域也是以萬江為主。理想0769的別墅客戶主要來自：1.萬江本地商人和公務員2.南城商人和企業(yè)管理者3.高埗商人。賓江公館洋房成交客戶主要來自：1.萬江占79%2.高埗 占9%3訪談客戶基本資料本次訪談客戶中，客戶擁有私家車的比例較高，從事行業(yè)主要是私營企業(yè)，以3口之家為主。商品房自住房4購買意向訪談客戶中意向購買產(chǎn)品是高層洋房、小高層洋房和獨棟別墅，面積區(qū)間在90-130的3房和4房專業(yè)客戶訪談：理想0769項目經(jīng)理建議：1.萬江目前最受歡迎的面積區(qū)間是90-130 賓江

2、公館銷售代表建議：1.客戶對實用率和贈送面積非常關注，喜歡房間多，實用的產(chǎn)品，最受歡迎的面積區(qū)間：90-130 5地塊評價本項目地塊客戶認為發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，主要是因為交通、購物方便；適合產(chǎn)品為花園洋房和高層洋房。如果是別墅產(chǎn)品，客戶建議做3-5聯(lián)排專業(yè)客戶訪談：理想0769項目經(jīng)理建議：1.做高層中小戶型產(chǎn)品在本地區(qū)比較受歡迎.2.別墅產(chǎn)品建議將面積拉大，做200-300的產(chǎn)品，送雙車位比較受歡迎。（可參考御泉山的拼合別墅）3.美墅產(chǎn)品建議面積不要做大，參考江南第一城美墅，110-150比價受歡迎.6萬江樓盤客戶分析7濱江公館成交客戶分析成交客戶年齡成交客戶職業(yè)成交客戶關注點成交客戶區(qū)域賓江公

3、館成交客戶主要年齡段在31-40歲之間；客戶在購買時重要考慮的是濱江公關的戶型和園林，其次是贈送面積和交通位置 ；成交客戶中以個體戶、私企業(yè)主成交為主，其次是普通職員，而公務員、教師、醫(yī)生、企業(yè)高管等均有成交，但比例不高。 數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)濱江公館項目組2008年10月開盤客戶分析8風臨美麗灣成交客戶主要來自萬江本地，東城、高埗和石碣也有一定比例；置業(yè)目的主要以自住為主，投資客非常少；成交客戶中職業(yè)：個體戶和企業(yè)職員比較多，購買力相對比較低。風臨美麗灣成交客戶分析數(shù)據(jù)來源：風臨美麗灣2008年工作總結(jié)方案9客戶總結(jié)1.購買群購買群體主要以萬江本地商人和個體戶（非原居民）和高埗等周邊鎮(zhèn)區(qū)為主，

4、豪宅客戶可輻射到南城，本地原住居民本地置業(yè)意向不足；2.地塊判斷客戶對本地塊的發(fā)展比較看好，主要是認為本地段交通和購物比較方便，適合做花園洋房和高層洋房；3.需求面積萬江本地客戶目前主要需求的戶型是90-130 的三房、四房；贈送面積要大，實用率要高；4.別墅產(chǎn)品建議面積大一些，在200-300 之間,贈送雙車位，前后花園要大；美墅產(chǎn)品要做小一些，總價低一些較好，面積區(qū)間：110-150 之間。10項目核心客戶客戶分類客戶來源客戶對片區(qū)和項目的看法對片區(qū)的認可度多次置業(yè)豪宅客戶（主要是萬江本地商人和公務員）對城市中心豪宅的追求，看中萬江的發(fā)展。強高埗等周邊鎮(zhèn)區(qū)商人，萬江外來個體戶喜歡在城市中心的感覺強南城和東城類豪宅客戶具有一定經(jīng)濟實力，喜歡高檔豪宅社區(qū)較強二次置業(yè)萬江早期商品房業(yè)主對所住區(qū)域比較認可，但渴望城市中心的生活較強經(jīng)濟實力一般的本地居民一般比較認可現(xiàn)居住片區(qū)的生活，但尋求更高品質(zhì)的房子較弱高埗、中堂、望牛墩本地居民看中片區(qū)的升值潛力，關注總價較弱首次置業(yè)區(qū)域原住民 住在自建房中，認同片區(qū)的價值，但是輕易不從自建房中搬出來弱其他城區(qū)白領客戶與區(qū)域有千絲萬縷的聯(lián)系，被價格吸引弱投資客戶看中