企業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告

1、時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日企業(yè)現(xiàn)狀分析陳說(shuō)之巴公井開(kāi)創(chuàng)作時(shí)間：二O二一年七月二十九日研究目的通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的分析研究,了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與缺乏,為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供可靠的信息依據(jù).同時(shí),戰(zhàn)略層可根據(jù)企業(yè)以后所面臨的問(wèn)題,提出針對(duì)性的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略,減少企業(yè)在尋求發(fā)展方式方法上的本錢(qián),使整個(gè)企業(yè)在探索中不竭發(fā)展.研究方式天職析陳說(shuō)將采納戰(zhàn)略管理分析工具,經(jīng)濟(jì)學(xué)分析工具,其主要包括SWOT分析工具,波特五力模型,同時(shí)兼顧馬斯洛需要條理理論的運(yùn)用以及其他管理學(xué)、組織行為學(xué)研究分析等.研究過(guò)程1.布景分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

2、不竭完善,在此過(guò)程中,建筑建材行業(yè)對(duì)原資料的需求也隨之上漲.同時(shí),能源、采礦、重工更是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量.因此,建筑機(jī)電電器行業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)；從行業(yè)性質(zhì)來(lái)看,配電箱及成套設(shè)備屬于耐用商品,產(chǎn)物的升級(jí)換代周期長(zhǎng),存量需求其實(shí)未幾而更多的銷(xiāo)量是從增量需求中獲得.可是,從目前市場(chǎng)上看,由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低,年夜量的同行業(yè)企業(yè)并存,產(chǎn)物千篇一律,無(wú)核心技術(shù)及核心競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要以價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)為主；同時(shí),更年夜一部份銷(xiāo)售依靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、連帶營(yíng)銷(xiāo)等中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)渠道.針對(duì)中小型企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)渠道的局限性年夜年夜的限制了企業(yè)的發(fā)展,其原因二：第一,年夜量的銷(xiāo)售量來(lái)源于老板的關(guān)系；第二,以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主,

3、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)流通為輔,僅僅局限于以后兩種渠道.總而言之,雖市場(chǎng)增量需求年夜量存在,但行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)并存,當(dāng)企業(yè)在分享整個(gè)市場(chǎng)需求時(shí),單個(gè)企業(yè)所分得的市場(chǎng)其實(shí)不樂(lè)觀,加之行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,中小型企業(yè)在缺乏規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力的情況下,行動(dòng)維艱,難以生存和發(fā)展.2.本企業(yè)現(xiàn)狀分析2.1.SWOT分析S：（Strengths優(yōu)勢(shì)：企業(yè)自己所具有的而他人不具備的優(yōu)點(diǎn)）：從以后企業(yè)現(xiàn)狀以及其他同行業(yè)狀況來(lái)看,本企業(yè)目前還未形成自己的優(yōu)勢(shì)；其原因在于：第一,企業(yè)無(wú)清晰的組織結(jié)構(gòu),整個(gè)公司組織結(jié)構(gòu)混亂,形成以老板為中心的射線式管理梯級(jí),沒(méi)有明確的各部份和部份職責(zé)；第二,行業(yè)內(nèi)產(chǎn)物千篇一律；第三,戰(zhàn)略管理層人員缺

4、乏,在應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo).W：（Weakness劣勢(shì)：企業(yè)自己所存在的問(wèn)題）：就公司目前狀況,諸多劣勢(shì)影響并阻礙企業(yè)的發(fā)展,具體劣勢(shì)如下：組織結(jié)構(gòu)不明確,無(wú)完整的組織結(jié)構(gòu)體制,部份職權(quán)模糊；缺乏一套完整的規(guī)范的企業(yè)管理制度、科學(xué)的管理方法,其原因在于組織結(jié)構(gòu)的不明確；企業(yè)無(wú)愿景,無(wú)使命,企業(yè)文化建設(shè)欠缺；管理跨度年夜,多為集權(quán)式領(lǐng)導(dǎo),未發(fā)揮中層管理的作用；整個(gè)企業(yè)類(lèi)似于資本主義萌芽時(shí)期的作坊,缺乏科學(xué)的管理系統(tǒng)；無(wú)功能性的科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo),企業(yè)未來(lái)發(fā)展不明確；對(duì)員工建議、反響以及其他信息溝通的反應(yīng)速度較慢,無(wú)法較快、較準(zhǔn)的解決員工以后需求,這是造成員工流失的主要原因；以上劣勢(shì)

5、將直接影響員工忠誠(chéng)度,使員工看不到企業(yè)和自身的發(fā)展前景.既定制度規(guī)則根深蒂固,新的制度員工難以接受；車(chē)間員工多為農(nóng)民工,對(duì)企業(yè)文化及制度的不理解和不認(rèn)同；時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日車(chē)間員工始終停留于馬斯洛需要條理的最底層,對(duì)企業(yè)發(fā)展不在乎,而更多的是關(guān)心自己的工資；人力資本存量缺乏,對(duì)技術(shù)員工的依賴性過(guò)強(qiáng),若遇到員工流失,整個(gè)企業(yè)將面臨生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)癱瘓；生產(chǎn)過(guò)程中分工模糊,團(tuán)隊(duì)協(xié)作欠缺；銷(xiāo)售渠道單一,流通性不強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)多依賴于關(guān)系；無(wú)品牌效益,市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可度較低；產(chǎn)物無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力,缺乏USP(UniqueSellingPoints共同賣(mài)點(diǎn)

6、),本企業(yè)所提供的年夜部份屬于組裝服務(wù),而自己自力生產(chǎn)的產(chǎn)物所占比例其實(shí)不年夜；銷(xiāo)售量跟不上生產(chǎn)量，即：銷(xiāo)售量v生產(chǎn)量,造成人員閑置,人資浪費(fèi)及營(yíng)運(yùn)本錢(qián)增加；企業(yè)是否具備一定例模工程的招投標(biāo)資質(zhì)，是否有能力承接特年夜型工程.綜上所述：本企業(yè)以后面臨的主要問(wèn)題是無(wú)完整的組織結(jié)構(gòu)，缺乏科學(xué)的管理方式和戰(zhàn)略性指導(dǎo)意見(jiàn)，員工滿意度低，銷(xiāo)售渠道限制及銷(xiāo)量問(wèn)題.O(Opportunities機(jī)遇：企業(yè)所面臨的一切有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇)：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)勢(shì)必帶來(lái)新的增量需求，但在眾多企業(yè)激烈時(shí)間：二0二一年七月二十九日競(jìng)爭(zhēng)中,本企業(yè)是否有能力在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝；老客戶的關(guān)系維持以及關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)；以上是以后所有同行業(yè)企業(yè)都

7、面臨的機(jī)遇,因此,雖機(jī)遇存在但競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈.T(Threats挑戰(zhàn)：企業(yè)所面臨的一切外部晦氣因素)：1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；2)所有企業(yè)產(chǎn)物相似,客戶無(wú)法區(qū)分產(chǎn)物的USP和核心技術(shù)；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)系危機(jī),所在關(guān)系網(wǎng)中的需求飽和；關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)中,新客戶對(duì)產(chǎn)物、服務(wù)等的懷疑心理；知名品牌,知名企業(yè)把年夜部份市場(chǎng)占有,而剩下為數(shù)未幾的市場(chǎng)被眾多中小型企業(yè)分享；客戶對(duì)產(chǎn)物的要求不竭提高,條件更加苛刻；原資料、生產(chǎn)本錢(qián)、人力本錢(qián)的增加.綜上：通過(guò)SWOT分析,可以清晰的看到本企業(yè)所面臨的一系列問(wèn)題.而以后需要做的是建立完善的組織結(jié)構(gòu),明確各部份職權(quán),探索戰(zhàn)略性指導(dǎo)意見(jiàn),明確公司未來(lái)發(fā)展方向；重視員工溝通及員工介入

8、度,尋求產(chǎn)物的新賣(mài)點(diǎn),拓寬銷(xiāo)售渠道等等.波特五力模型分析圖一：波特五力模型供應(yīng)商的議價(jià)能力：供應(yīng)商主要通過(guò)的新投入要素價(jià)格與降低單入者元價(jià)值質(zhì)量的方式影響企業(yè)的盈利能力和產(chǎn)物競(jìng)爭(zhēng)力；即：供應(yīng)商在源頭上對(duì)企業(yè)進(jìn)行影響.當(dāng)供應(yīng)商提供的投入要素的價(jià)值占企議價(jià)那么，供應(yīng)商的能供應(yīng)商的議價(jià)能力業(yè)產(chǎn)物總本錢(qián)的比重較年夜/對(duì)企業(yè)產(chǎn)物的生產(chǎn)至關(guān)重要或嚴(yán)重影仃業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)夜年夜增加就企業(yè)現(xiàn)狀而言，目前，屬于自主生產(chǎn)的部份占整個(gè)企業(yè)制品的比重相當(dāng)小，更多的是依賴供應(yīng)商；僅小型配電箱（柜）體由自己生產(chǎn)，年夜型箱（柜）體仍然依靠供應(yīng)商；由此，企業(yè)的生產(chǎn)本錢(qián)提高，盈利能力年夜年夜降低并和很年夜水平上受供應(yīng)商控制盒

9、影響,而這也直接的賦予了供應(yīng)商強(qiáng)年夜的議價(jià)能力；企業(yè)的生產(chǎn)本錢(qián)被供應(yīng)商掌控；若與供應(yīng)商關(guān)系發(fā)生變動(dòng)，那么企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)將面臨危機(jī)，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作也行動(dòng)維艱.客戶的議價(jià)能力：客戶主要通過(guò)壓價(jià)和提高對(duì)產(chǎn)物/服務(wù)的要求，來(lái)影響企業(yè)的盈利能力.當(dāng)行業(yè)產(chǎn)物針對(duì)的客戶數(shù)量其實(shí)未幾，但單個(gè)客戶需求量年夜，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力年夜年夜提高；另外，行業(yè)產(chǎn)物標(biāo)準(zhǔn)化，客戶可同時(shí)選擇多家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，而且購(gòu)買(mǎi)者有能力進(jìn)行后向一體化而企業(yè)卻無(wú)法實(shí)行前向一體化，即：客年夜欺主.以后行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)群立，品牌企業(yè)占據(jù)絕年夜部份市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)向市場(chǎng)提供年夜量的產(chǎn)物，購(gòu)買(mǎi)者的選擇也隨之增多；再時(shí)間：二0二一年七月

10、二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日加之建材機(jī)電電器行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是市政電力,地產(chǎn)、商業(yè)、采礦、隧道、工業(yè)；客戶主要是以企業(yè)（單元）客戶為主,正符合了產(chǎn)物供應(yīng)企業(yè)數(shù)量龐年夜,客戶選擇多,客戶數(shù)量少,單個(gè)客戶需求量年夜的特點(diǎn)；這便年夜年夜增加了客戶的議價(jià)能力,也勢(shì)必招致企業(yè)盈利能力的下降.潛在的新進(jìn)入者：新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)主要是新進(jìn)者帶來(lái)的新技術(shù)和新資源.從整個(gè)行業(yè)也來(lái)看,除年夜型企業(yè)、財(cái)團(tuán)、政府等有足夠的資金支持的進(jìn)入者能夠與現(xiàn)有企業(yè)分享市場(chǎng)份額外,其他個(gè)人或新進(jìn)入者很難在現(xiàn)有的市場(chǎng)中分得市場(chǎng)份額.即：行業(yè)準(zhǔn)入

11、度被行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)拉高.替代品的替代能力：就現(xiàn)有市場(chǎng)而言,除去全智能電氣控制系統(tǒng)外還未呈現(xiàn)行業(yè)替代品.可是,在全智能化還未完全普及的情況下,智能化最終將是該行業(yè)中非智能化產(chǎn)物的升級(jí)換代產(chǎn)物；而以后企業(yè)內(nèi)并沒(méi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì),從企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看,技術(shù)研發(fā)至關(guān)重要.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：正如SWOT分析中對(duì)外部晦氣因素分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)群起并立,有限的市場(chǎng)被瓜分殆盡,中小企業(yè)所占份額極小且缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力.就本企業(yè)而言,在產(chǎn)物無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下難以獲取利潤(rùn)最年夜化.競(jìng)爭(zhēng)中也很難占據(jù)有利位置或分享部份市場(chǎng)利益.生產(chǎn)可能性鴻溝（Production-PossibilityFrontier.PPF)生產(chǎn)可能性

12、鴻溝最初是用于研究國(guó)家政府如何分配有限的資源,后逐漸運(yùn)用于企業(yè)資源配置及生產(chǎn)規(guī)劃.簡(jiǎn)而言之,將此理論用于生產(chǎn)企業(yè)中時(shí),可對(duì)企業(yè)生產(chǎn)及產(chǎn)物結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理配置.圖二：生產(chǎn)可能性邊緣曲線曲線AD范圍內(nèi)暗示企業(yè)資源及生產(chǎn)能力，假設(shè)：X、Y為企業(yè)生產(chǎn)的兩種分歧產(chǎn)物，則：在F、C兩個(gè)點(diǎn)上，哪一個(gè)所發(fā)生的利益最年夜，企業(yè)則選擇該點(diǎn)作為產(chǎn)物結(jié)構(gòu)劃分的基準(zhǔn)點(diǎn).在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，如果呈現(xiàn)生產(chǎn)結(jié)果在Q（AD范圍內(nèi)），即說(shuō)明企業(yè)資源沒(méi)有獲得有效的利用，還有足夠的資源進(jìn)行生產(chǎn)；反之,當(dāng)處于P點(diǎn)時(shí)（曲線AD之外），企業(yè)則無(wú)足夠的資源和生產(chǎn)能力生產(chǎn)出P點(diǎn)處的產(chǎn)物.就以后企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)而言，目前更多的傾向于定單生產(chǎn)能力，對(duì)標(biāo)

13、準(zhǔn)化批量化的產(chǎn)物缺乏戰(zhàn)略性布置，原因在于現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式傾向于定單化生產(chǎn)；以終端家庭為消費(fèi)單元的家用小型配電箱的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平其實(shí)不高，占有率低.而對(duì)小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們不應(yīng)該見(jiàn)利小而不為，只要有利可圖，我們就應(yīng)該盡量搶險(xiǎn)占據(jù)市場(chǎng).時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日?qǐng)D三馬斯洛需求條理定理員工激勵(lì)馬斯洛需求條理定理生理需求：包括衣、食、住、行等人類(lèi)基本的生存物質(zhì)條件，而以后社會(huì)能滿足該物質(zhì)條件的只有員工工資，因此，處于該條理的員工幾乎完全關(guān)心自己的工資水平是否能滿足以后需求；平安需求：包括工作環(huán)境平安，財(cái)富平安，品德及工作職位的保證；當(dāng)?shù)谝恍枨鬂M足時(shí)，員工需求逐漸向更高條理轉(zhuǎn)移，

14、這時(shí)，員工對(duì)工資的關(guān)注度下降，而更多的關(guān)注生命、財(cái)富以及品德、職業(yè)的平安性；社交需求：在滿足其基本生存和平安保證時(shí)，對(duì)友情、社會(huì)關(guān)系等需求更強(qiáng)烈；尊重需求：受他人尊重并尊重他人的需求；自我實(shí)現(xiàn)：指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、理想，發(fā)揮個(gè)人的能力到最年夜水平到達(dá)自我實(shí)現(xiàn)并獲得公認(rèn)，實(shí)現(xiàn)自我的職業(yè)生涯目標(biāo).根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有情況，87%以上員工為一線生產(chǎn)工人，基本上處于文化水平低，思時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日時(shí)間：二0二一年七月二十九日想觀念落后,經(jīng)濟(jì)條件不富有狀態(tài),在以后通貨膨脹,貨幣升值的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,一線員工更關(guān)心工資水平與

15、實(shí)時(shí)物價(jià)的關(guān)系以及工資水平與家庭開(kāi)支的平衡；因此,員工需求仍處于最低條理,更多的激勵(lì)力度只能來(lái)源于工資,這勢(shì)必使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)上升.同時(shí),在企業(yè)文化缺失的狀態(tài)下,員工對(duì)企業(yè)并沒(méi)有集體感、歸屬感和認(rèn)同心理,對(duì)企業(yè)的發(fā)展其實(shí)不關(guān)心.3管理系統(tǒng)及管理理念3.1.管理系統(tǒng)(ManagementSystem)管理系統(tǒng)是由管理者與管理對(duì)象組成的并由管理者負(fù)責(zé)控制的一個(gè)整體.管理系統(tǒng)的整體是由多個(gè)相對(duì)自力的分歧部份組成,因此,管理系統(tǒng)因具體對(duì)象分歧而千差萬(wàn)別,根據(jù)管理的職能或管理機(jī)構(gòu)的部份設(shè)置來(lái)劃分.管理工作者如果看不到整體中的各個(gè)組成部份就看不清楚整體的結(jié)構(gòu)和格局,就會(huì)造成認(rèn)識(shí)上的模糊,從而在工作上分不

16、清主次.同時(shí)任何管理系統(tǒng)都是變動(dòng)發(fā)展著的,而且任何變動(dòng)和發(fā)展城市暗示為管理的具體任務(wù)和管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)條件的變動(dòng).從企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看,沒(méi)有一個(gè)明確的管理系統(tǒng),職能部份的模糊招致管理系統(tǒng)的無(wú)法建立；大都管理層身兼數(shù)職,形成權(quán)責(zé)模糊,工作重心無(wú)法確定,工作進(jìn)度緩慢,在眾多混雜的工作中很難權(quán)衡孰重孰輕.這種情形雖節(jié)約了一定量的企業(yè)本錢(qián),可是從長(zhǎng)期的戰(zhàn)略角度而論,這種一人兼多職的模式肯定阻礙企業(yè)的發(fā)展,原因在于對(duì)工作一心多用,無(wú)法將本職工作做精做好,同時(shí)也沒(méi)更多的精力把兼任的工作做到完美,即：將一個(gè)人的力量分?jǐn)偟絻蓚€(gè)職位上,每個(gè)職位所失勢(shì)必減半.另外,一個(gè)企業(yè)的管理系統(tǒng)其實(shí)不是照搬其他勝利企業(yè)的模式就可以勝

17、利,完美可以選擇性的吸收與本企業(yè)現(xiàn)狀相符合的一些有效的管理模式,但切記不能墨守陳規(guī),反形而上學(xué)的毛病.而一個(gè)真正有效的管理系統(tǒng)是在本企業(yè)中發(fā)展、建立起來(lái)的,必需是不脫離企業(yè)現(xiàn)狀而建立的,同時(shí),根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀的發(fā)展和改變,管理系統(tǒng)也隨之變動(dòng)發(fā)展,以適合以后企業(yè)的發(fā)展及管理要求.3.2.管理理念(ManagementConcept)顧名思義,管理理念即理性的管理概念.與管理系統(tǒng)一起,都是企業(yè)管理中非常重要的組成部份,一個(gè)卓越的管理理念包括以下要素：品德、決策、環(huán)境、績(jī)效和緊迫感、危機(jī)感以及立異.其中最重要的是決策、危機(jī)和立異.決策時(shí)針對(duì)企業(yè)內(nèi)決策層而言,一切決策必需以企業(yè)事實(shí)為根基,脫離企業(yè)以后實(shí)際的決策肯定會(huì)使企業(yè)走向衰落直至破產(chǎn).同時(shí),管理者還必需要有危機(jī)感,除外部競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的危機(jī)以外,還必需考慮風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制.立異：立異是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的源泉,是企業(yè)永不衰落的保證,是企業(yè)不竭適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)和超越市場(chǎng)的基天性力.而立異的主題是人,所以,我們?cè)谡麄€(gè)企業(yè)管理中應(yīng)當(dāng)慣行以人為本,科學(xué)管理.就企業(yè)現(xiàn)狀而言,與資本主義萌芽時(shí)期的小型企業(yè)相似,其管理系統(tǒng)和管理理念也類(lèi)似于資本主義對(duì)管理系統(tǒng)和管理理念早期的探索階段,缺乏科學(xué)有效的管理系統(tǒng)和理念,就更談不上以人為本的科學(xué)管理了.而管理系統(tǒng)中