銷售人員請(qǐng)客戶吃飯

1、第 PAGE4 頁(yè) 共 NUMPAGES4 頁(yè)銷售人員請(qǐng)客戶吃飯銷售人員請(qǐng)客戶吃飯：切忌輕易開口請(qǐng)客戶出來吃飯當(dāng)你所在公司，產(chǎn)品和你的人，都沒得到客戶認(rèn)可的情況下，客戶不認(rèn)可你，你就草率開口請(qǐng)客戶出來吃飯，這會(huì)被客戶視為“庸俗”、“草率”、“急功急利”，這些負(fù)面標(biāo)簽一旦客戶給你打上，你的印象就很難修復(fù)。銷售的流程應(yīng)該是先介紹公司，再介紹產(chǎn)品，最后推銷本人，公司，產(chǎn)品，人都獲得客戶的認(rèn)可，客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，欣賞的情感時(shí)，那個(gè)時(shí)候提出一起吃飯聚聚，是合情合理，客戶也期待的。客戶如同一位美女，不會(huì)遇到一個(gè)男人隨便開口請(qǐng)她出去吃飯她就欣然赴會(huì)，她只會(huì)和她的閨蜜或者意中人時(shí)，不擺架子，想吃就吃。色哥有個(gè)

2、同學(xué)任職警察領(lǐng)導(dǎo)，屬于很謹(jǐn)慎保守的人，在很多人眼里，是“油鹽不進(jìn)的人”，但是某次街頭偶遇，話不說三句就直奔飯局。很多時(shí)候，你請(qǐng)客戶吃飯，客戶不應(yīng)允，是因?yàn)椤澳悴皇强蛻舻氖裁慈恕?。你就是一個(gè)路人，然后期待請(qǐng)一個(gè)路遇的美女吃飯，這樣的成功概率，不提也罷。銷售人員請(qǐng)客戶吃飯:要傳遞情感，做客戶喜歡的人Sales都從事銷售工作(這是廢話)，而被推銷是所有的人都厭煩的事情，所以銷售員請(qǐng)客戶吃飯，因?yàn)榕卤弧氨煌其N”，所以本來吃飯是一件很愉快的事情，就變成一件客戶不太樂意的事情，因?yàn)楹ε卤煌其N。每個(gè)人都喜歡聽自己喜歡的，做自己喜歡的事。要想得到客戶的正面的，積極的反饋，我們sales必須要善于發(fā)現(xiàn)客戶的“喜

3、歡的”，并以最佳的路徑傳遞出信號(hào)，最合適的方式去溝通。要成功地把“情感”傳遞給客戶，讓客戶喜歡我們，歸納起來：1：客戶和我們交往的感受是“愉悅的”快樂使人維持，痛苦使人逃避，sales要善于制造溫馨，使用溫馨的場(chǎng)合，話題，讓客戶和我們交往感受是“溫馨，愉悅的”。2：不能采用推的方式與顧客溝通推是產(chǎn)生不了愉快情感的。Sales可以多采取新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、樣板工程參觀考察，向顧客公司產(chǎn)品、理念、文化等。3：公司，產(chǎn)品，人讓客戶是信任的要設(shè)法讓所有的人都相信你?，F(xiàn)在的信息時(shí)代，各種信息充斥市場(chǎng)，真假難辨，在這樣的世界里，信任無疑是最重要的東西。銷售人員請(qǐng)客戶吃飯:做正確的事情，而不是把焦點(diǎn)聚集在客戶吃飯

4、上Sales總是喜歡把客戶請(qǐng)出來吃飯然后談?wù)_的事情，其實(shí)“正確的事情”并不一定要在飯局上才能達(dá)成，其實(shí)客戶出來吃飯，基本上預(yù)示他對(duì)你已經(jīng)基本信任，把你列為供應(yīng)商候選，而這，都基于sales前期，做“正確的事情”。吃飯屬于商務(wù)活動(dòng)，而商務(wù)活動(dòng)之前應(yīng)該是“技術(shù)交流環(huán)節(jié)”，當(dāng)你的公司的“產(chǎn)品技術(shù)得到客戶認(rèn)可、信任”后，客戶才有可能會(huì)出來吃飯。所以，在你計(jì)劃請(qǐng)客戶出來吃飯時(shí)，一定要洞察自己，去評(píng)估自己的“公司產(chǎn)品，技術(shù)，是不是已經(jīng)得到客戶公司的認(rèn)可和信任”，如果沒有做到客戶公司的每一個(gè)都信任和認(rèn)可sales所銷售的產(chǎn)品，那么，sales應(yīng)該繼續(xù)做宣傳公司產(chǎn)品，技術(shù)，而不應(yīng)把焦點(diǎn)放在“請(qǐng)客吃飯”上。銷

5、售人員請(qǐng)客戶吃飯:重“價(jià)值”，做有限的“商務(wù)”客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品的顯性和隱性的價(jià)值，大金額的項(xiàng)目銷售中，客戶不會(huì)因?yàn)槟銉H僅是請(qǐng)他吃了一頓飯就會(huì)買你的產(chǎn)品，客戶采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，還是關(guān)注品牌，技術(shù)，行業(yè)口碑，售后，技術(shù)，行業(yè)運(yùn)用情況等等這些產(chǎn)品要素，所以sales的工作還是要圍繞這些產(chǎn)品要素去開展工作，在這些要素都滿足客戶的期待后，再去做商務(wù)工作，比如請(qǐng)客吃飯談傭金什么的。我們要有限的取悅我們的客戶，因?yàn)樯厦嬉呀?jīng)說了，客戶不會(huì)因我們請(qǐng)他請(qǐng)了一頓飯就會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，所以請(qǐng)客戶出來吃飯的價(jià)值并不是太大，請(qǐng)客吃飯它僅僅是個(gè)測(cè)試，測(cè)試客戶和我們關(guān)系遠(yuǎn)近的不太準(zhǔn)確的標(biāo)尺，所以我們不要迷失自己，不要放棄我們真正的賣點(diǎn)是因?yàn)槲覀兊摹爱a(chǎn)品，質(zhì)量，口碑，品牌，售后，價(jià)格”這些要素，而一味的去追求取悅客戶，這是本末倒置的。實(shí)際上，后期，我一年請(qǐng)客戶吃飯也就是那么1，2次而已。因?yàn)槲乙呀?jīng)不需要通過請(qǐng)客吃飯去表明我的“價(jià)值”和測(cè)試客戶對(duì)我的情感遠(yuǎn)近。Sales的工作是培育客戶，教育客戶，讓客戶了解產(chǎn)品和明白是否產(chǎn)品帶給他們的收益，從而激發(fā)客戶購(gòu)買我方產(chǎn)品的欲望。這個(gè)工作范疇我們很清晰的看到，請(qǐng)客吃飯并不在我們的真