2020年?duì)I銷(xiāo)式招聘實(shí)戰(zhàn)技巧

1、2020 年?duì)I銷(xiāo)式招聘實(shí)戰(zhàn)技巧一、 打好招聘電話(huà)，讓邀約到場(chǎng)率倍增招聘旺季來(lái)了， 為什么你的招聘效果還是“淡季”？招聘往往是人力資源工作的底線(xiàn)， 最能突出成果，也最暴露問(wèn)題。1 、 電話(huà)邀約的準(zhǔn)備邀約時(shí)間：上午9:30-11:00 ，下午 14:00-17:00 ；周末 10:00-12:00 ，下午 16:00-17:00公司簡(jiǎn)介、記錄本、崗位明細(xì)、公司路線(xiàn)2、電話(huà)溝通你好， 請(qǐng)問(wèn)是 * 嗎？我是 *公司人力資源招聘負(fù)責(zé)人， 我姓 * 。 我這邊看到你的求職簡(jiǎn)歷， 你現(xiàn)在還在找工作對(duì)吧？那耽擱你幾分鐘，我們做個(gè)簡(jiǎn)單的交流，方便嗎？Q ：你已經(jīng)工作5 年，那么現(xiàn)在的你肯定更加的慎重嚴(yán)謹(jǐn)，請(qǐng)問(wèn)再

2、次擇業(yè)你更看重什么呢？Q 收尾： 通過(guò)與你的交流， 我覺(jué)得你是一個(gè)非常上進(jìn)的人， 且擁有自己的定位和方向 （肯定對(duì)方） 。3、如何更具吸引力的介紹企業(yè)我們是一家做* 的企業(yè)，雖然才成立3 年，但是門(mén)店經(jīng)營(yíng)已有20 多年歷史，團(tuán)隊(duì)非常年輕。詳細(xì)的我們可以在面試時(shí)再跟你講解。4、受邀面試者答疑和抗拒點(diǎn)破除抗拒點(diǎn) 1、你們公司待遇怎么樣??？我們是一家優(yōu)秀的企業(yè)， 在待遇上相比同行都是極具競(jìng)爭(zhēng)力的， 這一點(diǎn)你不用擔(dān)心， 現(xiàn)在你只需構(gòu)思如何通過(guò)我們的面試，成為我們的一員，面試時(shí)會(huì)更詳細(xì)的跟你介紹我們的薪酬待遇，好嗎？抗拒點(diǎn)2、你們待遇或者其它方面不是很好？面對(duì)對(duì)方糾結(jié)， 可以說(shuō)： 或許你該調(diào)整下自己的目

3、標(biāo)， 你現(xiàn)在要做的應(yīng)該是找一份可以給你未來(lái)的工作好好奮斗， 讓自己在這座城市里擁有一片天空， 而不是選擇一個(gè)自認(rèn)為穩(wěn)定的狀態(tài)生活， 你說(shuō)呢？5、面試時(shí)間確認(rèn)的方式方法（面試時(shí)間主動(dòng)敲定，做到面試者不更改）Q：我可以改天過(guò)去面試嗎？是有什么緊急的事情要處理嗎？我個(gè)人認(rèn)為目前應(yīng)該沒(méi)有什么比你工作更重要的事情嗎？Q：今天有其他面試了，你給我發(fā)一個(gè)地址，我有時(shí)間了聯(lián)系你？你那邊的面試幾點(diǎn)開(kāi)始呢？看來(lái)你是一個(gè)非常重信用的人， 那我給你改到今天下午* 點(diǎn)如何？多一個(gè)選擇是百利而無(wú)一害的，你說(shuō)呢？6、應(yīng)邀面試者的電話(huà)跟進(jìn)在約定面試時(shí)間前20-60 分鐘， 若未到場(chǎng)， 可以電話(huà)跟進(jìn)： 請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在到哪兒了呢？抗

4、拒點(diǎn)的繼續(xù)破除。二、 搞定現(xiàn)場(chǎng)招聘現(xiàn)場(chǎng)招聘狀況的時(shí)代變遷： 當(dāng)年的人山人海， 對(duì)企業(yè)崗位的渴望， 到現(xiàn)在招聘現(xiàn)場(chǎng)招聘的比求職的多，求職者一個(gè)個(gè)像大佬一樣！費(fèi)用控制要合理，單場(chǎng)招聘會(huì)費(fèi)用預(yù)算，如萬(wàn)人場(chǎng)與千人場(chǎng)肯定不一樣。區(qū)域性明顯，城市距離優(yōu)先！ （前往招聘會(huì)的應(yīng)該都是住在附近的）、 招聘時(shí)間選擇2-4 月，人才市場(chǎng)+ 校園招聘 隨著求職者求職習(xí)慣的改變，人才市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱5-8 月，畢業(yè)季，校園招聘 + 網(wǎng)絡(luò)渠道 求職者來(lái)源相對(duì)多樣化（畢業(yè)生、辭職再就業(yè)等）10-12 月，畢業(yè)前雙選會(huì)，校園招聘 因還未畢業(yè)，存在學(xué)校課程安排與工作時(shí)間的沖突、 招聘物資的準(zhǔn)備公司介紹定位、使命及發(fā)展方向；崗

5、位職責(zé)、任職要求、薪資福利；宣傳單、產(chǎn)品彩頁(yè)，應(yīng)聘登記表、面試通知書(shū)、 現(xiàn)場(chǎng)招聘的分工協(xié)作招聘團(tuán)隊(duì)：主面試官；引導(dǎo)人員 若主面試官正在溝通，引導(dǎo)人員應(yīng)能獨(dú)立溝通并邀請(qǐng)面試。提前一天演練，明確職責(zé)（統(tǒng)一公司介紹和薪酬福利內(nèi)容、抗拒點(diǎn)演練等） 有效引導(dǎo)的準(zhǔn)備和注意點(diǎn)：主動(dòng)向求職者打招呼，切勿窮追不舍；面帶微笑，語(yǔ)氣親切；若求職者冷漠，迅速調(diào)整心態(tài)，換另一位不必糾結(jié)；保持口氣清新！4、校園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)的PPT制作考慮1 ）重點(diǎn)：時(shí)間控制在60 分鐘以?xún)?nèi)，因?yàn)閷W(xué)校一堂課也就45 分鐘自我介紹要親切幽默可選擇互動(dòng)游戲開(kāi)場(chǎng)宣講人著裝、言談舉止巧妙植入電影電視劇視頻片段開(kāi)講前核實(shí)所使用的教室相關(guān)的設(shè)備場(chǎng)地布置

6、：易拉寶、條幅等2 ）企業(yè)文化宣講內(nèi)容企業(yè)宣傳片崗位要求與招聘數(shù)量職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展空間員工福利現(xiàn)有員工情況（收入狀況，也可錄視頻展示）3 ）收心內(nèi)容鼓勵(lì)學(xué)生勇敢走出校園，面對(duì)職場(chǎng)生活等激勵(lì)話(huà)語(yǔ)或影視片段。5 、 現(xiàn)場(chǎng)招聘面試邀請(qǐng)函的發(fā)出及“關(guān)門(mén)”面試通知單 （做大氣一些的紙質(zhì)） 通知具體的復(fù)試時(shí)間， 聯(lián)系人， 聯(lián)系電話(huà)， 乘車(chē)路線(xiàn)必須有！關(guān)門(mén)話(huà)術(shù)舉例： 我們不會(huì)隨意發(fā)面試邀請(qǐng)， 但每一個(gè)得到它的人， 都是我們認(rèn)為非常優(yōu)秀且極具發(fā)展法力的。我相信你和我們一樣重視此次面試，下午2 點(diǎn)，我們?cè)诠疽?jiàn)！三、 如何兼顧成本與收益地選擇招聘渠道1 、 常規(guī)招聘渠道的選擇（混圈子，真的很重要）（ 1 ）網(wǎng)絡(luò)渠

7、道普通文職或基層、銷(xiāo)售崗位，最常用的渠道是智聯(lián)或前程無(wú)憂(yōu)（已被58 收購(gòu)）一類(lèi)的上般基層操作性崗位多用 58 同城或趕集一類(lèi)的中高端的崗位，更多的會(huì)考慮獵聘一類(lèi)的2 ）內(nèi)部推薦在許多中小企業(yè)，內(nèi)部推薦相對(duì)而言可以減少彼此因不信任產(chǎn)生的額外成本，提升招聘的成功率，并且節(jié)省招聘成本。如：基層員工 500 元主管及類(lèi)似崗位 1000 元等劣勢(shì)：管理上有一定的難度（可能會(huì)因員工未經(jīng)HR而私下的任意舉薦造成管理混亂）當(dāng)未錄用被舉薦人時(shí)，易影響舉薦人情緒可能會(huì)形成內(nèi)部拉幫結(jié)派等不團(tuán)結(jié)現(xiàn)象結(jié)論：充分利用員工社交網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，擴(kuò)大人才引進(jìn)渠道；鼓勵(lì)員工參與企業(yè)人力資源工作，積極為企業(yè)推薦人才；3 ）現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)4 ）專(zhuān)屬招聘網(wǎng)站：行業(yè)性的，但比較小眾5）招聘APP: BOSS直聘、脈脈,問(wèn)題是需要人隨時(shí)在線(xiàn)聊，操作性不強(qiáng)。6 ）獵頭7 ）行業(yè)峰會(huì)或技術(shù)交流會(huì)等：有目的參加此類(lèi)會(huì)議，有意識(shí)的留下目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式8 ）政府部門(mén)、校企合作9）人事外包新人入職、 新人試崗的前三天招聘計(jì)劃與結(jié)果分析、 定編、現(xiàn)員、缺員、 招聘計(jì)劃書(shū) 應(yīng)包含內(nèi)容：) 人員需求清單) 招聘信息發(fā)布的時(shí)間和渠道將某月定為本公司的“招聘重點(diǎn)月”；發(fā)布職位，本天更新招聘信息，電話(huà)邀約面試等) 招聘小組組建) 應(yīng)聘者的考核方案) 招聘截止日期：招聘計(jì)劃時(shí)間進(jìn)度表) 新員工的上崗日期) 招聘預(yù)算費(fèi)用：費(fèi)用