開盤前倒推工作計(jì)劃表(最全)公眾號(hào)：地產(chǎn)求職圈

1、附表二： 津?yàn)I泛海國際/商業(yè)部分2019年?duì)I銷工作節(jié)點(diǎn)排期,營銷期,主要工作內(nèi)容,細(xì)化工作內(nèi)容,主責(zé)部門,開始時(shí)間,完成時(shí)間,備注籌備期,基本資料和營銷策略確定,籌備期,2019年5月4日,2019年7月15日,70天,一、基本資料收集,1、圖紙文件類,2019年1月4日,商業(yè)總平圖及CAD文件,津?yàn)I發(fā)展,2019年1月4日,各層平面房型墨線圖(拼接圖)及CAD電子文件,津?yàn)I發(fā)展,各房型墨線圖及CAD電子文件,津?yàn)I發(fā)展,商業(yè)平面方案和室內(nèi)外效果圖,津?yàn)I發(fā)展,建筑平、立剖面圖及CAD電子文件,津?yàn)I發(fā)展,建筑立面材質(zhì)、顏色確定,津?yàn)I發(fā)展,交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)(含裝修標(biāo)準(zhǔn)）,津?yàn)I發(fā)展,面積測(cè)繪報(bào)告,津?yàn)I

2、發(fā)展,2019年5月31日,5個(gè)多月,申領(lǐng)預(yù)售許可證,津?yàn)I發(fā)展,獲得A座寫字樓和商業(yè)部分房源預(yù)售許可證,津?yàn)I發(fā)展,2019年9月13日,拿到銷許后5天開盤,2、項(xiàng)目總體策略,津?yàn)I發(fā)展,2009年12月15日,2009年12月31日,15天,營銷策略初稿調(diào)整、修改,凱成地產(chǎn)、系統(tǒng)廣告,商業(yè)2019年總體營銷策略確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,2009年12月31日,物料準(zhǔn)備,二、銷售道具準(zhǔn)備：,2019年3月5日,2019年4月5日,1個(gè)月,（一）物料準(zhǔn)備的前提：商業(yè)部分案名和LOGO確定,2019年3月4日,2019年3月25日,20天,商業(yè)LOGO建議初稿,系統(tǒng)廣告,20天,案名和LOGO審核、討論,系統(tǒng)廣

3、告、津?yàn)I發(fā)展、凱成地產(chǎn),設(shè)計(jì)稿優(yōu)化調(diào)整,系統(tǒng)廣告,案名和LOGO設(shè)計(jì)稿確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,2019年3月31日,（二）印刷品：,1、商業(yè)戶型單頁：（傳遞產(chǎn)品戶型信息）,2019年4月1日,2019年4月15日,15天,摳圖、戶型確認(rèn),系統(tǒng)廣告、津?yàn)I發(fā)展,2019年4月15日,戶型解析文案及版式示意初稿,系統(tǒng)廣告,戶型解析及版式審核、確認(rèn),凱成地產(chǎn)、津?yàn)I發(fā)展,設(shè)計(jì)初稿,系統(tǒng)廣告,審核確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,執(zhí)行印刷,印刷廠,2、商業(yè)折頁：（輔助樓書釋放精確信息和投遞）,2019年4月1日,2019年4月15日,15天,文案初稿,系統(tǒng)廣告,2019年4月15日,文案初稿討論,系統(tǒng)廣告、津?yàn)I發(fā)展、凱成地產(chǎn),文案

4、確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,設(shè)計(jì)初稿,系統(tǒng)廣告,初稿審核與討論,系統(tǒng)廣告、津?yàn)I發(fā)展、凱成地產(chǎn),優(yōu)化調(diào)整,系統(tǒng)廣告,設(shè)計(jì)完稿提交審核,系統(tǒng)廣告,執(zhí)行印刷,印刷廠,（三）銷售說辭：,2019年3月15日,2019年4月5日,20天,擬定項(xiàng)目說辭（產(chǎn)品戶型、產(chǎn)品指標(biāo)、配置、園林、精裝等）說辭初稿,凱成地產(chǎn),2019年3月15日,2019年4月4日,說辭初稿討論,凱成地產(chǎn)、津?yàn)I發(fā)展,說辭調(diào)整,凱成地產(chǎn),說辭確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,培訓(xùn)使用,凱成地產(chǎn),2019年3月25日,2019年4月4日,10天,（四）價(jià)格體系：,2019年8月1日,2019年9月15日,45天,價(jià)格體系建議初稿,凱成地產(chǎn),2019年8月1日,2019

5、年9月15日,充分調(diào)研和了解市場(chǎng)后確定價(jià)格體系,價(jià)格體系討論、調(diào)整,凱成地產(chǎn)、津?yàn)I發(fā)展,價(jià)格體系確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,價(jià)格體系培訓(xùn),凱成地產(chǎn),2019年9月15日,2019年9月16日,2天,銷售團(tuán)隊(duì)組建,（五）銷售管理體系建立,2019年3月15日,2019年4月5日,行銷團(tuán)隊(duì)組建及物料支持（與住宅的最大區(qū)別：需行銷人員）,凱成地產(chǎn),2019年3月15日,2019年3月25日,建立行銷和渠道銷售團(tuán)隊(duì)，為后期拜訪和挖掘商務(wù)客戶奠定基礎(chǔ),銷售人員培訓(xùn)（標(biāo)準(zhǔn)化、項(xiàng)目培訓(xùn)、說辭培訓(xùn)、技巧加強(qiáng)培訓(xùn)）,凱成地產(chǎn),2019年3月15日,2019年3月31日,制定價(jià)格執(zhí)行表和銷控表,凱成地產(chǎn)、津?yàn)I發(fā)展,2019年

6、9月18日,2019年9月20日,客戶電訪登記表確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,2019年3月5日,2019年3月15日,銷售管理流程、對(duì)接表單確認(rèn),凱成地產(chǎn)、津?yàn)I發(fā)展,正式公開接待客戶,凱成地產(chǎn),2019年3月16日,2019年4月15日,亮相期,商業(yè)亮相,三、廣告投放：,（一）戶外廣告：,1、戶外大牌廣告：,2019年3月20日,2019年4月20日,30天,戶外形象初稿,系統(tǒng)廣告,2019年4月5日,設(shè)計(jì)初稿并提交討論,凱成地產(chǎn)、津?yàn)I發(fā)展、系統(tǒng)廣告,形象稿修改并確認(rèn),凱成地產(chǎn)、津?yàn)I發(fā)展、系統(tǒng)廣告,戶外廣告噴繪、安裝（亮相）,制作公司,2、商業(yè)圍擋、主力店及其他商業(yè)玻璃包裝,2019年3月20日,2019

7、年4月20日,設(shè)計(jì)主題建議及初稿,系統(tǒng)廣告,2019年3月20日,2019年4月10日,20天設(shè)計(jì)準(zhǔn)備期,初稿審核與討論,凱成地產(chǎn)、津?yàn)I發(fā)展、系統(tǒng)廣告,優(yōu)化調(diào)整,系統(tǒng)廣告,設(shè)計(jì)稿確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,噴繪、安裝,制作公司,2019年4月10日,2019年4月15日,5天安裝,3、電梯廣告,2019年7月20日,2019年10月15日,設(shè)計(jì)主題建議及初稿,系統(tǒng)廣告,2019年7月20日,2019年8月10日,20天籌備期,初稿審核與討論,凱成地產(chǎn)、津?yàn)I發(fā)展、系統(tǒng)廣告,優(yōu)化調(diào)整,系統(tǒng)廣告,設(shè)計(jì)稿確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,噴繪、安裝,制作公司,2019年8月10日,2019年8月15日,5天安裝,電梯廣告發(fā)布,廣告

8、公司,2019年8月15日,2019年10月15日,2個(gè)月發(fā)布期,（二）網(wǎng)絡(luò)投放,1、專業(yè)網(wǎng)站,2019年9月15日,2019年9月30日,15天,增加商業(yè)信息的網(wǎng)站確定,津?yàn)I發(fā)展,2019年8月20日,2019年9月10日,準(zhǔn)備期20天,確定版面位置,凱成地產(chǎn)、津?yàn)I發(fā)展,確定主題,系統(tǒng)廣告,設(shè)計(jì)制作,網(wǎng)絡(luò)公司,修改優(yōu)化確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)投放,凱成地產(chǎn),2019年9月20日,2019年9月30日,10天投放期,（三）媒體廣告：（廣泛告知，建立項(xiàng)目知名度和影響力）,1、報(bào)紙廣告,2019年4月10日,2019年9月30日,階段投放,適度報(bào)廣投放策略及媒體組合排期建議,凱成地產(chǎn),2019年6月2

9、0日,2019年7月8日,階段投放,排期建議討論、確定,津?yàn)I發(fā)展、凱成地產(chǎn)、系統(tǒng)廣告,設(shè)計(jì)初稿,系統(tǒng)廣告,初稿審核與討論、調(diào)整,津?yàn)I發(fā)展、凱成地產(chǎn)、系統(tǒng)廣告,設(shè)計(jì)稿確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,廣告如期發(fā)布,凱成地產(chǎn),2019年7月9日,2019年9月30日,持續(xù)期2個(gè)多月,2、短信投放：,2019年4月20日,2019年12月31日,階段性投放,短信合作公司初選、資源比對(duì),津?yàn)I發(fā)展、凱成地產(chǎn),2019/4/20,2019年12月31日,階段性投放,選定短信合作公司并簽訂投放協(xié)議,津?yàn)I發(fā)展,短信投放計(jì)劃提報(bào),凱成地產(chǎn),短信投放計(jì)劃確認(rèn),津?yàn)I發(fā)展,如期投放,凱成地產(chǎn),2019年7月16日,2019年9月30日,持續(xù)期2個(gè)多月,3、其他媒體投放(道旗、雜志等）,2019年7月16日,根據(jù)客戶和市場(chǎng)需要發(fā)布廣告,其他媒體合作確定,津?yàn)I發(fā)展、凱成地產(chǎn),其他媒體投放,凱成地產(chǎn),開盤期,商業(yè)開盤,四、寫字樓/商業(yè)開盤活動(dòng),2019年8月20日,2019年9月18日,28天,活動(dòng)公司接洽溝通,津?yàn)I發(fā)展、凱成地產(chǎn),2019年8月20日,2019年9月5日