XXXX0104揚(yáng)帆營(yíng)主管會(huì)

1、11931年，哈默從蘇聯(lián)回到美國(guó)，當(dāng)時(shí)美國(guó)正在進(jìn)行總統(tǒng)選舉。哈默經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)定羅斯福會(huì)獲勝。哈默知道，羅斯福嗜酒如命，他如果當(dāng)了總統(tǒng)，美國(guó)1920年所公布的“禁酒令”就會(huì)被廢止。（“禁酒令”規(guī)定：自己在家里喝酒不算犯法，但與朋友共飲或舉行酒宴則屬違法）。哈默考慮，一旦“禁酒令”被廢止，各種酒類(lèi)的生產(chǎn)量將會(huì)大幅提升，其中威士忌會(huì)最受歡迎，而威士忌是需要專(zhuān)用白橡木桶來(lái)進(jìn)行貯存、運(yùn)輸?shù)?。哈默知道，俄?guó)的白橡木產(chǎn)量很大，于是他打通進(jìn)貨渠道，很快在新澤西州建立了一個(gè)現(xiàn)代化的酒桶加工產(chǎn)，取名為“哈默酒桶廠”。2哈默在操作這一系列事情的時(shí)候，大選尚未進(jìn)行。當(dāng)他的酒桶廠建好的時(shí)候，正好是大選結(jié)果揭曉、羅斯福獲

2、勝的時(shí)候。當(dāng)他的酒桶廠批量生產(chǎn)的時(shí)候，正好是羅斯福廢止“禁酒令”的時(shí)候。這時(shí)候，生產(chǎn)威士忌的廠家很多，各酒廠的產(chǎn)量也隨之直線(xiàn)上升，但成問(wèn)題的是需要很多酒桶。哈默早已把酒桶準(zhǔn)備好了，生產(chǎn)威士忌的酒廠很多，但大規(guī)模生產(chǎn)酒桶的只有“哈默酒桶廠”。于是，“哈默酒桶廠”的盈利，大大超過(guò)了各個(gè)酒廠。3國(guó)際知名的財(cái)富導(dǎo)師和營(yíng)銷(xiāo)大師戴波拉范恩：新人和新客戶(hù)是任何生意的新鮮血液，是極其重要的。缺乏新的生意和業(yè)務(wù)，就像一潭死水那樣，很快就會(huì)干涸消亡。然而，認(rèn)識(shí)新人，恰恰是很多朋友所害怕的。4新人綻放職場(chǎng)姓名業(yè)績(jī)巔峰王文軍97000旗艦陳貴苓86000金海侯召明80000巔峰李樹(shù)軍80000同心劉延新68000同心

3、劉友紅66000明星趙梅60000明星趙圣梅60000明星范玉霞60000明星王冬梅54000張晶處白秀娥50000柳埠張勤學(xué)50000錦繡楊燕50000東方紅李強(qiáng)50000張晶處劉俊良50000錦繡李子財(cái)40000錦繡聶德麗360005職場(chǎng)姓名業(yè)績(jī)金海姚霞36000明星劉靜30000柳埠劉文文30000錦繡李克勝30000錦繡劉慶國(guó)30000錦繡李玲30000同心劉成衛(wèi)30000錦繡賀海燕24000同心陳學(xué)勝24000東方紅張冉24000一區(qū)栗兆麒20000同心陳學(xué)勇20000錦繡柴迪坤20000金海于春光20000金海郭月英20000職場(chǎng)姓名業(yè)績(jī)東方紅李玉榮20000同心范莉莉20000明

4、星晏吉孝20000金海李長(zhǎng)芳20000東方紅蔣士浩20000東方紅李建20000東方紅馬潔20000一區(qū)李國(guó)釗20000超越張潔20000錦繡周建云20000明星盧喜勤20000張晶處趙秀梅12000同心王兆菊10000金海尹延鋒10000明星劉敏10000柳埠劉純美10000新人綻放6新人綻放7揚(yáng)營(yíng)閃耀新人舉績(jī)揚(yáng)帆營(yíng)舉績(jī)貢獻(xiàn)度59人39人67%新人保費(fèi)揚(yáng)帆營(yíng)保費(fèi)貢獻(xiàn)度元元83%8新秀新星職場(chǎng)姓名推薦人姓名達(dá)成標(biāo)志是否揚(yáng)帆營(yíng)目標(biāo)達(dá)成率錦繡楚光榮 孫永臣 閃耀新星 1100%同心劉延新 沈國(guó)明 閃耀新星 1巔峰石萬(wàn)杰 李志強(qiáng) 成長(zhǎng)新秀 1175%東方紅李強(qiáng) 張靜 成長(zhǎng)新秀 1柳埠張勤學(xué) 祝秀海

5、成長(zhǎng)新秀 1錦繡王美榮 張洪菊 成長(zhǎng)新秀 1張晶處宋磊 范秀俊 成長(zhǎng)新秀 1錦繡姜朋 趙偉 成長(zhǎng)新秀 1金海王勝財(cái) 李華 成長(zhǎng)新秀 0揚(yáng)營(yíng)占比89%！9有目標(biāo)的人在奔跑10合計(jì)保費(fèi)！新人保費(fèi)元，保費(fèi)占比97.5%！11其中9位推薦人中，5位新人，全部來(lái)自揚(yáng)帆營(yíng)！12用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)！揚(yáng)帆營(yíng)帶給我們的不僅僅是保費(fèi)的提升，不僅僅是更多新鮮血液的融入，更重要的是不可忽視的新人力量！13感謝揚(yáng)帆營(yíng)的各位導(dǎo)師們！導(dǎo)師授課劉京芹健康險(xiǎn)溝通韓曉彬促成金紅梅保險(xiǎn)的意義與功用張晶活動(dòng)量管理工具劉玉華短險(xiǎn)市場(chǎng)分析王穎意外篇及短險(xiǎn)介紹王如蘭緣故市場(chǎng)開(kāi)拓劉忠君康寧產(chǎn)品再學(xué)習(xí)蘇秀湖我的第一單+接洽吳長(zhǎng)清電話(huà)約訪(fǎng)賈全華陌拜之路

6、導(dǎo)師授課侯緒蘭如何銷(xiāo)售瑞鑫曹源E家實(shí)務(wù)操作丁利養(yǎng)老險(xiǎn)介紹及話(huà)術(shù)郝秀華子教險(xiǎn)溝通及話(huà)術(shù)曹培艷異議處理郭如祥準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓之轉(zhuǎn)介紹孟麗社保與商保王家興我的第一單王寧贏在會(huì)銷(xiāo)陳國(guó)勇客戶(hù)經(jīng)營(yíng)王娜增員淺談14各職場(chǎng)1月1日上崗職場(chǎng)架構(gòu)1月1日上崗巔峰9242張晶處9916同心548柳埠599輝煌638旗艦243明星789金海393錦繡1289東方紅593發(fā)展330一區(qū)850幸福240一支83711015 一支單位僅僅1月1號(hào)當(dāng)天上崗人數(shù)高達(dá)110人，再加上2015年后半年的入司新人，他們的留存和成長(zhǎng)無(wú)疑成為我們必須重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。 如何讓他們更快速的提升和成長(zhǎng)？我們是否有足夠的時(shí)間全程輔導(dǎo)和幫助？如果沒(méi)有，

7、我們必須要借助揚(yáng)帆營(yíng)系統(tǒng)的培訓(xùn)！16成績(jī)的取得無(wú)一不驗(yàn)證了新人必須要入營(yíng)！而且還有更多利好等待著揚(yáng)營(yíng)家人！17新人相對(duì)于老人的劣勢(shì)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)，銷(xiāo)售技能，客戶(hù)資源！沒(méi)錯(cuò)！這些揚(yáng)營(yíng)都可以給您！18中國(guó)人壽火車(chē)站保險(xiǎn)贈(zèng)送活動(dòng)資源開(kāi)發(fā)專(zhuān)題中國(guó)人壽19一、乘坐高鐵人員的特征性別結(jié)構(gòu)：男性占70%；年齡結(jié)構(gòu)：四成為80后；從業(yè)結(jié)構(gòu)：在高鐵乘客中，大多數(shù)人是企事業(yè)單位職員，這一比例占76%。收入結(jié)構(gòu)：月收入在3000元到6000元的乘客占36%。而高鐵乘客出行的目的主要是公務(wù)和探親，旅游僅占到10%。在對(duì)一等座單獨(dú)的統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，其中六成乘客是60后，有四成乘客月收入在1萬(wàn)元以上，他們對(duì)高鐵票價(jià)并不怎么在意，

8、對(duì)于交通工具，他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)是便利、舒適和節(jié)省時(shí)間。20二、獲贈(zèng)我公司保險(xiǎn)的人員特征保險(xiǎn)意識(shí)：認(rèn)可保險(xiǎn)，保險(xiǎn)意識(shí)好；認(rèn)可中國(guó)人壽，關(guān)注中國(guó)人壽；有近四分之一的客戶(hù)是我公司的老客戶(hù)；保險(xiǎn)需求：大部分客戶(hù)在年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)條件等方面符合投保條件，具備優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的條件，開(kāi)發(fā)潛力大。21三、名單分配名單資格：揚(yáng)帆營(yíng)內(nèi)+前期揚(yáng)帆營(yíng)結(jié)訓(xùn)人員分配名額：每位伙伴每次下發(fā)10個(gè)名單名單安排：每周四安排名單使用話(huà)術(shù)訓(xùn)練，異議處 理，以及現(xiàn)場(chǎng)電話(huà)約訪(fǎng)。注意事項(xiàng)：名單情況必須全部反饋，否則不予發(fā)放下批名單； 名單情況每周必須反饋，否則取消獲取名單資格； 公司提供電話(huà)約訪(fǎng)，面見(jiàn)，邀約參會(huì)，異議處理等系統(tǒng)話(huà)術(shù)訓(xùn)練。221、

9、根據(jù)拿到的名單，首先要通過(guò)溝通，取得面見(jiàn)的機(jī)會(huì)。23回訪(fǎng)面見(jiàn)話(huà)術(shù)（說(shuō)明來(lái)意、取得面見(jiàn)）請(qǐng)問(wèn)是XX嗎？（確認(rèn)身份）XX先生/女士您好，打擾您幾分鐘，我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司客戶(hù)服務(wù)人員xxx。非常恭喜您獲得我公司為您贈(zèng)送的“7天暢行交通意外險(xiǎn)”，中國(guó)人壽為了更好的為廣大客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，特推出了一份能讓您的資產(chǎn)保值增值的保險(xiǎn)方案，許多像您這樣的企業(yè)管理人員都選擇了這份計(jì)劃。（表明來(lái)意）為了更好的為您提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)，傾聽(tīng)您對(duì)公司的建議，有一份問(wèn)卷需要您填寫(xiě)，請(qǐng)問(wèn)您是今天下午還是明天上午方便，可以給我十分鐘左右的時(shí)間嗎？（二擇一敲定時(shí)間）謝謝您，我會(huì)在XX點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)拜訪(fǎng)您，請(qǐng)問(wèn)您的地址是？感謝您的配合

10、，很高興認(rèn)識(shí)您，XX點(diǎn)見(jiàn)。祝您生活愉快！再見(jiàn)！（短信：您好！我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)顧問(wèn)XX，如果您有任何保險(xiǎn)方面的問(wèn)題，均可以向我進(jìn)行咨詢(xún)。很高興為您服務(wù)！聯(lián)系人：XX，電話(huà)：XX。）24面見(jiàn)拒絕處理話(huà)術(shù)-已購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)張先生，您買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，這一點(diǎn)非常好，像您這樣有遠(yuǎn)見(jiàn)的客戶(hù)，想必一定是非常認(rèn)同保險(xiǎn)保障的觀念。我們這樣的財(cái)務(wù)保障計(jì)劃，就是針對(duì)像您這樣的客戶(hù)，提供特別的訊息，您放心，至于計(jì)劃的內(nèi)容對(duì)您是否有幫助，談過(guò)之后則由您自己來(lái)決定，所以您看您是明天有時(shí)間，還是后天有時(shí)間？25面見(jiàn)拒絕處理話(huà)術(shù)-先寄資料張先生，我理解您的想法，我也希望能這么做，但這份計(jì)劃的內(nèi)容是配合客戶(hù)具體情況來(lái)制作的，只有在詳

11、細(xì)了解了您的家庭財(cái)務(wù)及保障方面的具體情況后，我才能做出符合您實(shí)際需要的計(jì)劃，您看您是明天有時(shí)間，還是后天有時(shí)間？26面見(jiàn)拒絕處理話(huà)術(shù)-沒(méi)有興趣張先生，我理解您的想法，事實(shí)上對(duì)于一個(gè)不了解的東西要產(chǎn)生興趣，的確是蠻困難的，但是在我做了解釋之后，您就可以自己來(lái)判斷這項(xiàng)服務(wù)是否對(duì)您有幫助，如果您聽(tīng)了之后還是沒(méi)有什么興趣，那也沒(méi)有關(guān)系，至少我們可以交個(gè)朋友，這對(duì)我們都沒(méi)有什么壞處，您看您是明天有時(shí)間，還是后天有時(shí)間？27面見(jiàn)拒絕處理話(huà)術(shù)-沒(méi)有時(shí)間張先生，這一點(diǎn)我很理解，正因?yàn)槲抑老衲@樣的客戶(hù)時(shí)間安排一向緊湊，所以我才特地打個(gè)電話(huà)和您預(yù)約一個(gè)時(shí)間，我們只占用您10分鐘的時(shí)間，您看您是明天有時(shí)間，還是

12、后天有時(shí)間？28面見(jiàn)拒絕處理話(huà)術(shù)-你要推銷(xiāo)保險(xiǎn)給我嗎張先生，您提的這個(gè)問(wèn)題我的確應(yīng)該先講清楚，我約見(jiàn)您的目的，是讓您了解一下我們公司的“家庭財(cái)務(wù)保障計(jì)劃”，這套計(jì)劃能讓您了解到，怎樣讓自己的財(cái)務(wù)安排更加合理，當(dāng)然在您詳細(xì)了解了自己的家庭財(cái)務(wù)及保障方面的情況之后，還是由您自己決定，您看您是明天有時(shí)間，還是后天有時(shí)間？29面見(jiàn)拒絕處理話(huà)術(shù)-我沒(méi)錢(qián)張先生，我知道您有顧慮，不過(guò)請(qǐng)您放心，我們的這套“家庭財(cái)務(wù)保障計(jì)劃”的目的，就是希望通過(guò)客觀的數(shù)據(jù)分析，讓您了解家庭財(cái)務(wù)和保障情況到底怎樣，所以您看是不是先了解一下內(nèi)容之后，然后再做判斷，您看您是明天有時(shí)間，還是后天有時(shí)間？30面見(jiàn)拒絕處理話(huà)術(shù)-我不需要張

13、先生，我能理解您的意思，事實(shí)上有很多客戶(hù)在一開(kāi)始都跟您有一樣的想法，但是當(dāng)他們真正了解到這個(gè)服務(wù)內(nèi)容之后，都會(huì)感到這樣的財(cái)務(wù)保障計(jì)劃對(duì)他們是很必要的，而且只需要花10分鐘的時(shí)間來(lái)了解一下，是否對(duì)您有幫助，談過(guò)之后則由您自己來(lái)決定，您看您是明天有時(shí)間，還是后天有時(shí)間？（或）張先生，我能理解您的想法，但是人的需要是不斷改變的，我們解釋完這套計(jì)劃之后，您就可以自己來(lái)決定是否需要，只占用您10分鐘的時(shí)間，您看您是明天有時(shí)間，還是后天有時(shí)間？31面見(jiàn)拒絕處理話(huà)術(shù)-等我有需要再聯(lián)系你張先生，我理解您的想法，但現(xiàn)在您還不了解我們這套計(jì)劃，所以才想和您約個(gè)時(shí)間談一下，但是否對(duì)您有幫助，談過(guò)之后則由您自己來(lái)決定

14、，您看您是明天有時(shí)間，還是后天有時(shí)間？322、針對(duì)接觸幾次相對(duì)成熟的客戶(hù)或是有過(guò)投保記錄的老客戶(hù)，可借助百里挑一活動(dòng)，通過(guò)電話(huà)溝通、約訪(fǎng)取得面見(jiàn)機(jī)會(huì)。33百里挑一準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓話(huà)術(shù)：好！請(qǐng)問(wèn)是XX先生/女士嗎？XX先生您好，打擾您1分鐘，我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)顧問(wèn)，我叫XX.(問(wèn)好，自我介紹)非常恭喜您獲得我公司為您贈(zèng)送的“7天暢行交通意外險(xiǎn)”，這邊有一個(gè)簡(jiǎn)單的回訪(fǎng)活動(dòng)，打擾您1分鐘的時(shí)間可以嗎？中國(guó)人壽為慶祝建司66周年，特別在100萬(wàn)名新老客戶(hù)中抽選出1萬(wàn)名幸運(yùn)客戶(hù)進(jìn)行特別回饋，幸運(yùn)客戶(hù)可參加公司舉辦的“百里挑一福運(yùn)當(dāng)頭 ”系列答謝活動(dòng)，并可獲得五重驚喜好禮。非常榮幸我們獲得意外險(xiǎn)的客戶(hù)也可

15、參與此次答謝。34百里挑一準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓話(huà)術(shù)：今天冒昧的給您打這樣一個(gè)電話(huà)，是想給您約一個(gè)時(shí)間見(jiàn)面，將有關(guān)這次答謝活動(dòng)的相關(guān)資料給您送過(guò)去，您看您今天下午方便還是明天上午方便？謝謝您，我會(huì)在XX點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)拜訪(fǎng)您，請(qǐng)問(wèn)您的地址是？感謝您的配合，很高興認(rèn)識(shí)您，XX點(diǎn)見(jiàn)。祝您生活愉快！再見(jiàn)?。ǘ绦牛耗?！我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)顧問(wèn)XX，如果您有任何保險(xiǎn)方面的問(wèn)題，均可以向我進(jìn)行咨詢(xún)。很高興為您服務(wù)！聯(lián)系人：XX，電話(huà)：XX。）35壽險(xiǎn)永遠(yuǎn)是尋找大于說(shuō)服！揚(yáng)帆營(yíng)都能幫您！壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最大的挑戰(zhàn)是準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓！對(duì)新人更是如此！新人還為何入營(yíng)1，不入營(yíng)不享受3900元無(wú)責(zé)任底薪；2，不入營(yíng)無(wú)法正常轉(zhuǎn)正，不享受轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)

16、；3，不入營(yíng)且出勤率低于80%，推薦人獎(jiǎng)勵(lì)80%享受；4，推薦新人獎(jiǎng)：37揚(yáng)帆營(yíng)課程表383940關(guān)于培訓(xùn)紀(jì)律1.揚(yáng)帆營(yíng)學(xué)習(xí)時(shí)間：每周一，9：4015：20，3個(gè)月時(shí)間請(qǐng)注意：每周一全天按時(shí)出勤參訓(xùn)，上午和下午均進(jìn)行點(diǎn)名考勤，無(wú)故不參訓(xùn)，每次扣款10元，3次不參訓(xùn)，直接取消參訓(xùn)資格！早退視為未出勤，且必須簽字！每日4訪(fǎng)，每周至少參加1場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)，每周一進(jìn)行工作日志點(diǎn)評(píng)，揚(yáng)帆營(yíng)為期3個(gè)月課程，全部參訓(xùn)通關(guān)，才可結(jié)訓(xùn)！ 41參訓(xùn)全部人員享受新人特別方案：一個(gè)展業(yè)包，一套隨身寶手冊(cè)，一本費(fèi)率手冊(cè)，一枚司徽，一支簽單筆。參訓(xùn)學(xué)員分組，評(píng)選優(yōu)秀小組和個(gè)人。以及每周揚(yáng)帆營(yíng)配套獎(jiǎng)勵(lì)方案。42開(kāi)訓(xùn)典禮，結(jié)訓(xùn)典禮一定參加：開(kāi)訓(xùn)典禮：推薦人及新人簽訂師徒協(xié)議，并安排學(xué)員代表發(fā)言及師父代表寄語(yǔ)；結(jié)訓(xùn)典禮：送給主管一封信我的成績(jī)單4344結(jié)訓(xùn)人員名單4546新入營(yíng)人員名單上報(bào)47主管要做的事：明天下午4點(diǎn)之前，主管以職場(chǎng)為單位落實(shí)好揚(yáng)帆營(yíng)參訓(xùn)名單，并將參訓(xùn)名單匯總至孫偉棟，下周一第二期揚(yáng)帆營(yíng)結(jié)訓(xùn)，第三期揚(yáng)帆起航訓(xùn)練營(yíng)正式開(kāi)訓(xùn)；第二期入營(yíng)未結(jié)訓(xùn)人員繼續(xù)參訓(xùn)。48最后的晚餐有一位老先生辛苦了一輩子，當(dāng)他領(lǐng)到退休金的時(shí)候，想著太太也跟著辛苦了大半輩子，沒(méi)有吃好的，穿好的，心里實(shí)在過(guò)意不去，于是把心一橫，去買(mǎi)了兩張豪華游輪的船票，準(zhǔn)備