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1、2015 CD類中餐廳贏 + 項目執(zhí)行手冊Win+ 2015 CD-CR Trade Program Hand Manual什么是渠道項目渠道項目是百威英博在其客戶群中進行的有組織、持續(xù)性的投入，和公司戰(zhàn)略保持高度一致，以期更好地達成目標。其目標在于提供非現(xiàn)金獎勵來最大化提高銷量并且提升檔次來獲得競爭優(yōu)勢。售點利益店面環(huán)境檔次的提升、價格較低的物料獲取以及特殊的執(zhí)行和拜訪增強了店鋪的競爭力。消費者利益可享受到更好的用餐環(huán)境和更好的啤酒及菜式，獲得嶄新的消費體驗。百威英博利益提升品牌效應(yīng)、升級產(chǎn)品組合、開通渠道。渠道項目門店標準化在選取門店時集中考量門店的啤酒銷量、所處位置等因素。結(jié)果可跟蹤可統(tǒng)

2、計一定周期內(nèi)的銷量，百威英博所占市場份額以及直觀的執(zhí)行運用。渠道項目的重要性渠道項目是實現(xiàn)公司中、短期策略的關(guān)鍵。圍繞之發(fā)起的所有投資不論堂飲非堂飲渠道都可期望帶來可觀的銷量增長和年度內(nèi)的財務(wù)回報。針對不同渠道的優(yōu)質(zhì)售點資料庫全套更好的店面設(shè)計、更持久的耐用的售點材料完成銷量目標并實現(xiàn)檔次升級百威英博采取這樣的投資方式是因為之前的一些成功案例已證實相關(guān)的投資可以按這種方式被更有效地運作。整個公司而言，百威英博每年為渠道項目劃分較大比例的銷售投資，這被認為是預(yù)算在市場上進行有效分配的正確方式。強烈建議將非渠道項目的其他各項投資轉(zhuǎn)向通過審核的渠道項目機制中去。渠道項目提供了一種工具，幫助建立優(yōu)質(zhì)售

3、點清單，達成銷量目標與檔次升級，并與售點建立長期合作關(guān)系。渠道項目為銷售團隊帶來的支持:通過系統(tǒng)對目標售點表現(xiàn)進行自動跟蹤30300 個售點50000 個售點數(shù)據(jù)顯示，CD 中餐渠道在整個啤酒銷售中占有絕對份額，并因此創(chuàng)造了與之相應(yīng)的巨額銷售。品牌占有中餐渠道的份額越高，意味著品牌在整個市場的認知度越大，銷售額越高。因此，任何時候，CD 中餐渠道都無疑是所有啤酒品牌占領(lǐng)市場的決勝之地！2015 年，我們將攜新版贏 + 計劃，沿襲過往成績，開拓創(chuàng)新，乘勝追擊，所向披靡！CD中餐決勝戰(zhàn)場CD 售點數(shù)占比76.1%CD 類售點數(shù)量占所有家庭外售點的 76.1%44%2014CD 銷量占比60.8%C

4、D 渠道銷量占所有家庭外售點銷量的 60.8%65%2015*指潛在項目會員售點的覆蓋率2015贏+變革升級2015 年新版贏 + 計劃將創(chuàng)新變革 , 把以前一視同仁的售點投入方式 , 升級成為基礎(chǔ)模塊和 1 個 Add-on 模塊任意組合的投入方式 , 借此通過更有效的投資 , 獲得更合理的回報 , 并且用有限的資源進一步提高項目覆蓋率。Add-on 模塊 1Add-on 模塊 2Add-on 模塊 3基礎(chǔ)模塊覆蓋率*覆蓋率*基礎(chǔ)模塊Add-on 模塊12售點冰箱基礎(chǔ)陳列改造上述 2 項為必選項，合而成為贏+入門級售點此項為可選項，根據(jù)售點的先期考評結(jié)果選用LED 店招五大售點類型A.B.C

5、.餐飲一條街B.北方售點A.南方售點D.啤酒花園E.大排檔C.D.E.南方室外方案店招側(cè)招包柱刀旗腰線、階梯線營業(yè)牌推拉貼燈箱雨棚以下至少選用 3 項 ：以下至少選用 1 項 ：必選項 ：相關(guān)物料以下至少選用 2 項 ：窗貼采購采購北方室外方案刀旗營業(yè)牌推拉貼燈箱包柱以下至少選用 2 項 ：相關(guān)物料以下至少選用 2 項 ：店招必選項 ：腰線、階梯線采購采購側(cè)招以下至少選用 1 項 ：窗貼雪津贏+冰柜菜單墻 2紙巾盒臺卡菜單夾腰線酒柜邊貼地貼菜單墻 1以下至少選用 1 項 ：相關(guān)物料以下至少選用 1 項 ：以下至少選用 1 項 ：（必須在營業(yè)期間隨時擺放在桌面）必選項 ：3D 海報室內(nèi)方案收銀臺

6、和水產(chǎn)區(qū)包柱提示牌收銀臺圍擋水產(chǎn)牌以下至少選用 1 項 ：相關(guān)物料必選項 ：雪津冰柜貼（如有競品冰柜并可覆蓋時使用）相關(guān)物料南方售點形象街塑料桌椅刀旗燈箱雨棚采購采購相關(guān)物料刀旗燈箱采購北方售點形象街相關(guān)物料大排檔塑料桌椅采購采購采購3 米帳篷4.5 米帳篷店招文字規(guī)范內(nèi)容店招的文字內(nèi)容中只允許出現(xiàn) 3 種信息 ：字體字體顏色店名（必須）字體向右下角投影投影 x 軸位移約為字體豎筆劃寬度的六分之一y 軸位移為 x 軸位移的 2 倍本店特色（可選）訂餐電話（可選）“特色文字只能使用描述性的詞匯，如 ： 海島風味 特色小吃 內(nèi)設(shè)包廂”，不可出現(xiàn)句子蘭亭特黑其他字體不允許使用其他任何字體示例61投影

7、色 : 深藍C=100 M=20Y=0 K=70填充色 : 黃色C=0 M=10Y=100 K=0文字排布比例規(guī)則只出現(xiàn)一行店名店名文字高度占店招總高度的 35% 55%（視店名長度調(diào)整） 。假設(shè)店招高度為 100cm, 則出現(xiàn)店名和附加信息在店名下方附加特色信息和電話時，保證文字塊總高度為店招高度的 65%，店名高度為店招高35 55店名高度為 35 55cm。100縱向居中橫向相對于空白區(qū)域居中30 451065度的 30 45%，附加信息高度為店招高度的 10%。100當?shù)暾休^扁長時，可以在店名左右附加特色信息和電話，保證其總高度與店名高度相同，為店招高度的 35% 55%。35 551001:21:3 短店招，可使用橫版雪津 NBA 組合 logo1:31:8 標準店招，可適當增加文字信息1:81:10, 店招較長，可增加文字信息1:21:31:81:10店招版式應(yīng)用短瓶標不可太小不可用斜體字不可字體太大，壓住瓶標或 logo不可在長版店招使用橫版 logo不可隨意更改元素順序不可更改字體酒瓶不可旋轉(zhuǎn)不可更改元素顏色瓶標不可太大不可缺少任何元素1:10, 店招極長，可重復(fù)店名等信息錯誤的應(yīng)用Add-on模塊LED店招采用 LED 光源制作的售點店招，形式新穎，更搶眼出色。執(zhí)行計劃100%100%100%100%100%100%95%85%70%55%4