討價(jià)還價(jià)精彩案例

1、討價(jià)還價(jià)精彩案例1風(fēng)和日麗，景色宜人。一位漂亮的MM走進(jìn)了一家琳瑯滿目的時(shí)裝店MM：老板，請問這條褲子多少錢？老板：180元，廣州正宗貨，要不要？MM：我先看看老板：別看了，東西是好東西，給你優(yōu)惠點(diǎn)170元。MM：這也叫優(yōu)惠??？老板：呵呵，好吧，就140元，這回可以了吧？MM：哈哈老板：你笑什么，難道嫌貴？MM：不，何止是貴，簡直就是用水泵抽我的血！老板：哪里有那么夸張，看你是本地人就120元吧。MM：老板：你不會(huì)還嫌貴吧？我最多只掙你幾塊錢。2MM：不，我沒有說貴，這條褲子值這個(gè)價(jià)錢！老板：你真有眼光啊，快買吧。MM：褲子是好褲子，只是我口袋里的票子有限啊。老板：那你口袋里有多少錢啊？MM：

2、90元。老板：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添10元。MM：沒的添，我很想給你120元，可無能為力呀。老板：好吧，交個(gè)朋友，你給90元拉倒。MM：我不會(huì)給你90元的，我還要留10元的車費(fèi)。老板：車費(fèi)？這和你買褲子有什么關(guān)系？MM：當(dāng)然，我家很遠(yuǎn)，必須坐車回去，車費(fèi)10元。老板：你騙人！ 3 MM：相信我！你看我的臉，多么的真誠啊。老板：雖然我看不出你的真誠，但認(rèn)賠了，算你80元吧MM：等等，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，我還沒有吃早飯呢。老板：你！天啊，你太過分了，你在?；ㄕ校M：相信我，我很真誠。你愿看到我暈在你面前嗎？。老板：算我倒霉，可你的確過分，一會(huì)要坐車，一會(huì)又要 吃早飯。是不是你還要說你口渴，想

3、喝飲料呢？MM：你太小瞧我了。相信我，我沒有要求了。老板：相信你？最后一次？MM：是的，相信我。老板：好吧，痛快些，70元。MM：我這就給你錢。老板：快些。4MM：哎，別急，這里的顏色好象有點(diǎn)不對勁?。坷习澹翰?，不是，這是磨沙顏色，故意弄的，這叫流行。MM：是嗎，怎么看起來象舊褲子，怪怪的。老板：什么？你侮辱我人沒關(guān)系，請你不要侮辱我的褲 子。這是真東西。MM：老板：好吧，這是我的進(jìn)貨單，你瞧，上個(gè)禮拜進(jìn)的，這 怎么能是舊褲子呢？MM：哦，對不起我誤會(huì)了，不過天啊，進(jìn)貨價(jià)： 20元每件。老板：哦，不對，不對。這是沒有上稅前的價(jià)錢，繳稅后 每條成本價(jià)是40元。5MM：你撒謊，你以為我是傻瓜？這是

4、增值稅發(fā)票，是繳稅 后的價(jià)格。老板：嘿嘿，做生意嗎，我每天門面房租金就上百呢，不賺 錢我吃什么？MM：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！老板：嘿嘿，30元行不？我的好妹妹，讓我賺點(diǎn)。MM：錢是小意思，只是你的行為讓我氣憤。老板：嗐嗐，有那么嚴(yán)重嗎？MM：難道不嚴(yán)重嗎？再發(fā)展下去，可就是詐騙、犯罪！老板：媽呀，好夸張。消消火，25元賣給你，就賺五元！MM：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？老板：沒有、沒有，就24吧。MM：4就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。老板：天，23沒有毛病吧。MM：沒有，好吧，成交。6教你幾招第一招：聲東擊西。當(dāng)你看好某商品時(shí)，不要急著問價(jià)，先隨便問一下其他商品的價(jià)

5、格，表現(xiàn)出很隨意的樣子，然后突然問你要的東西的價(jià)格。店主通常不及防范，報(bào)出較低的價(jià)格。切忌表露出對那商品的熱情，否則善于察顏觀色的店主會(huì)漫天起價(jià)。第二招：漫不經(jīng)心。當(dāng)?shù)曛鲌?bào)價(jià)后，要裝出漫不經(jīng)心的樣子：“這么貴？”之后轉(zhuǎn)身出門。店主自然不會(huì)放過快到口的肥肉，立刻會(huì)減一小價(jià)，此時(shí)千萬別回頭，照走可也。第三招：攻其不備。在外頭溜達(dá)一圈后，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：“剛才你說多少錢？是xx吧？”你說的這個(gè)價(jià)比剛才店主挽留你的價(jià)格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會(huì)說“是”。好，又一次砍價(jià)成功！7 第四招：虛張聲勢。指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招“杜撰”雖已給用濫，但仍是砍價(jià)必要

6、的一環(huán)。不要給時(shí)間讓店主破解，立刻進(jìn)入第五式。這一招遵循的是談判中“造勢”的原則。 第五招：評頭品足。頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點(diǎn)列舉出來。一般的順序是式樣、顏色、質(zhì)地、手工總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達(dá)到減價(jià)的目的。這就是談判中“小題大做，制造僵局”的運(yùn)用。 第六招：奪門而出。這時(shí)店主就會(huì)讓你還價(jià)。不要著急，先讓店主給出最低價(jià)。然后就要考你的膽量了，給出你心目中的最低價(jià)，視地方而定，建議只給店主最低價(jià)的一半。如果不怕惡言相向，給最低價(jià)的一成更好。店主必然不肯，這時(shí)你要做的是轉(zhuǎn)身再走。店主會(huì)做出連續(xù)性減價(jià)，不要理會(huì)，隨他減吧。這是利用了砍價(jià)中消費(fèi)者的強(qiáng)勢地位。8第七招：浪子回頭。等到店主給到他所接受的最低價(jià)后，你就該回過頭重新進(jìn)來，跟他說明退一步海闊天空的道理。然后在自己的最低價(jià)上加上一點(diǎn)，再跟他砍價(jià)。這也就是“投桃報(bào)李”的原則。第八招：故伎重演。